域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近日，招聘行業(yè)巨頭之一同道獵聘公開(kāi)了其2021Q1的財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，一季度營(yíng)收達(dá)5.23億元，同比增長(zhǎng)52.6%，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)溢利為3700萬(wàn)元。受財(cái)報(bào)積極影響，財(cái)報(bào)公布當(dāng)天股價(jià)從低點(diǎn)拉升近6%，最后收于23.80港元，漲幅為0.63%。

在過(guò)去的一年中，在線招聘行業(yè)受到疫情的沖擊，進(jìn)入了行業(yè)“寒冬”，如今國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，用工潮涌現(xiàn)，人力資源產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，招聘行業(yè)也開(kāi)始變得熱鬧起來(lái)。著眼于單項(xiàng)，招聘行業(yè)的“春天”真的要來(lái)了么？透過(guò)獵聘這份最新財(cái)報(bào)或許我們可以尋找到一些答案。

營(yíng)收乘上市場(chǎng)東風(fēng)，但高增長(zhǎng)背后卻有成本隱憂(yōu)

同道獵聘財(cái)報(bào)顯示，一季度營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，基本擺脫了疫情的陰影?？梢哉f(shuō)是交出了一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)，這背后的原因不外乎于兩點(diǎn)。

一方面是行業(yè)的好轉(zhuǎn)。據(jù)人社部數(shù)據(jù)，一季度招聘需求人數(shù)同比增加26% ，從2021年1-3月，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)為297萬(wàn)人，同比增加68萬(wàn)人，完成了全年1100萬(wàn)人目標(biāo)任務(wù)的27%。

在我國(guó)招聘行業(yè)一直有著“金三銀四”的傳統(tǒng)”，特別是今年國(guó)內(nèi)疫情基本穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)逐步回暖，消費(fèi)需求陡增，勞動(dòng)力市場(chǎng)迎來(lái)了“報(bào)復(fù)性反彈”，招聘行業(yè)也因此受益，這也帶動(dòng)了同道獵聘業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

另一方面，也跟獵聘的生態(tài)布局息息相關(guān)。疫情的出現(xiàn)催生了招聘行業(yè)的變革，出現(xiàn)了以“視頻面試、靈活用工”的行業(yè)新趨勢(shì)。而獵聘早在2019年開(kāi)始進(jìn)行人力資源生態(tài)布局，旗下的“勛厚人力”推出“員工共享”方案，助力靈活用工，收購(gòu)“問(wèn)卷星”布局在線調(diào)研領(lǐng)域，也推出了視頻面試的智能化Saas平臺(tái)。

財(cái)報(bào)顯示，獵聘在2020年投入了2.4億的研發(fā)費(fèi)用，同比增長(zhǎng)29.5%，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比重由2019年的12.2％上升至2020年的12.8％。對(duì)于獵聘來(lái)說(shuō)，自身的優(yōu)勢(shì)布局是其能夠在行業(yè)回暖趨勢(shì)加強(qiáng)的背景下，實(shí)現(xiàn)快速回血的關(guān)鍵。

但值得注意的是，獵聘營(yíng)收能夠在今年一季度實(shí)現(xiàn)超50%的增長(zhǎng)，其實(shí)很大一部分的原因是由于去年同期對(duì)比基數(shù)較低。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上的投入也起到了一定推波助瀾的作用。數(shù)據(jù)顯示，2021Q1其銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了2.85億，總營(yíng)收占比達(dá)54.5%，而這個(gè)數(shù)字在2020年僅為45.4%。

盡管從年度來(lái)看從2015年到2020年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比的六連降，這也說(shuō)明了獵聘成本控制方面有所進(jìn)步，但是與前程無(wú)憂(yōu)在年均在30%左右的水平仍有一定的差距。而獵聘營(yíng)收增長(zhǎng)的背后還是存在燒錢(qián)獲客的現(xiàn)象。

注冊(cè)個(gè)人用戶(hù)數(shù)量創(chuàng)新高，能說(shuō)好高端化故事么 ？

2021年第一季度，注冊(cè)個(gè)人用戶(hù)數(shù)量持續(xù)攀升，獵聘平臺(tái)注冊(cè)個(gè)人用戶(hù)數(shù)量由2020年第四季度的6320萬(wàn)名增至6580萬(wàn)名，創(chuàng)下歷史新高。

注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量的提升不僅能增強(qiáng)獵聘的個(gè)人用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知度，而且也客觀反映了一季度求職者的數(shù)量大幅攀升，求職意愿強(qiáng)烈。

但是從獵聘的廣告投放策略上來(lái)看，獵聘作一直專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群自然就是企業(yè)主、HR等高級(jí)管理人員，高端寫(xiě)字樓的電梯、地鐵、以及飛機(jī)場(chǎng)、高鐵等是主要的投放場(chǎng)景，也就是說(shuō)個(gè)人用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)雖然能夠擴(kuò)充人才庫(kù)，企業(yè)用戶(hù)才是獵聘業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也展示了獵聘的企業(yè)客戶(hù)的依賴(lài)，2020年獵聘來(lái)自企業(yè)用戶(hù)的收益為17.23億元，來(lái)自個(gè)人用戶(hù)的收益為1.44億元，企業(yè)用戶(hù)收益占比高達(dá)92.2%。雖然自2016年來(lái)，個(gè)人用戶(hù)及其他業(yè)務(wù)收入占比在不斷提升，但主要收入還是依賴(lài)于企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)，這于獵聘專(zhuān)注于高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。

獵聘深耕高端人力市場(chǎng)多年，創(chuàng)立了“BCH“模式”即“企業(yè)(B)+獵頭(H)+個(gè)人用戶(hù)(C)”三方互動(dòng)生態(tài)模式,致力為求職者提供高效求職體驗(yàn)，在中高端市場(chǎng)仍然保持領(lǐng)頭羊的地位。

然而，第一季度獵聘的驗(yàn)證獵頭目數(shù)量?jī)H增長(zhǎng)7305人，環(huán)比增長(zhǎng)不足4%，顯示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這也是因?yàn)檎衅甘袌?chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的技術(shù)壁壘和資源壁壘，逐漸吸引了眾多新老“玩家”入場(chǎng)。

前快播CEO王欣找準(zhǔn)機(jī)會(huì)殺入在線招聘市場(chǎng)，推出靈鴿APP。主打“通過(guò)獵頭找工作”的模式，正式入局在線招聘領(lǐng)域，其著重瞄準(zhǔn)也正是高端招聘市場(chǎng)。智聯(lián)招聘早在2013年推出了智聯(lián)卓聘，是針對(duì)中高端人才市場(chǎng)所推出的子品牌，而在2017年，前程無(wú)憂(yōu)通過(guò)收購(gòu)拉勾網(wǎng)也切入了高端招聘市場(chǎng)。

此外，招聘社交化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，以boss直聘，脈脈等公司開(kāi)始向軟件中加入內(nèi)容社區(qū)和圈子，目的是為了保障用戶(hù)粘性，防止用完即棄，提供人脈溝通的土壤，擁抱社交化。而利用抖音、微博、微信社交媒體招聘也成為趨勢(shì)。

雖然目前獵聘在高端招聘市場(chǎng)仍能保持領(lǐng)先，獵聘并不能以BCH模式為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。因?yàn)椴徽撌嵌ㄎ痪C合招聘智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂(yōu)、還是定位應(yīng)屆生和中低端崗位的boss直聘，還是專(zhuān)注社交招聘的脈脈，只要能夠招來(lái)足夠多的活躍獵頭，BCH的模式就能被很容易被復(fù)制，獵頭與獵聘平臺(tái)只是合作方，平臺(tái)對(duì)獵頭幾乎沒(méi)有約束。

獵聘要想持續(xù)保持領(lǐng)先，最重要的就是要保證獵頭的活躍度，然而數(shù)據(jù)顯示2020年驗(yàn)證獵頭觸達(dá)注冊(cè)個(gè)人用戶(hù)數(shù)首次出現(xiàn)回落，疫情是一方面的原因，但是除去疫情的影響，獵頭觸達(dá)用戶(hù)數(shù)的增速在2019年已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩，由2018年的51%下降到了2019的16%。

也就是說(shuō)，許多獵頭在入駐獵聘平臺(tái)后并不活躍，他們只把平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)獲取信息的渠道，雖然從2016年開(kāi)始獵聘就開(kāi)始對(duì)獵頭收取信息服務(wù)費(fèi)，但這樣單一的營(yíng)收結(jié)構(gòu)給獵聘未來(lái)的發(fā)展無(wú)疑帶來(lái)了考驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，獵聘?jìng)€(gè)人用戶(hù)的激增更多的是由于市場(chǎng)回暖，求職者意愿的增強(qiáng)，對(duì)于專(zhuān)注高端市場(chǎng)，主要營(yíng)收依賴(lài)企業(yè)用戶(hù)的獵聘，意義究竟有多大還是未知。獵聘網(wǎng)所專(zhuān)注的高端人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如果只靠線上獵頭的“輕資產(chǎn)”模式來(lái)支撐獵聘網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)會(huì)略顯單薄，這就需要線下自有獵頭的“重資產(chǎn)”進(jìn)行補(bǔ)充，來(lái)構(gòu)造完整的高端人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)如何進(jìn)行這種“輕”“重”資產(chǎn)之間的平衡，將是左右獵聘網(wǎng)未來(lái)的重要戰(zhàn)略議題。

本文源自：港股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！