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新號(hào)開(kāi)播，直播間沒(méi)有人怎么辦？

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單。

核心要點(diǎn)， “做數(shù)據(jù)”！

用戶在短視頻、直播間的行為，比如停留、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊、購(gòu)買(mǎi)，會(huì)給每一個(gè)用戶的賬號(hào)打上行為標(biāo)簽。抖音，又通過(guò)把這些用戶，推流到新賬號(hào)，根據(jù)用戶的偏好，給我們這些新賬號(hào)打上標(biāo)簽。

之前，我們講過(guò)“四步一環(huán)”。要通過(guò)“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”，留下“更準(zhǔn)數(shù)據(jù)”，打上“精準(zhǔn)標(biāo)簽”，以獲得更多“精準(zhǔn)流量”。所以，新號(hào)想要快速起流量，我們就要做標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作。

直播帶貨，哪些是考核的核心數(shù)據(jù)呢？

停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、成交轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、UV值。這六大數(shù)據(jù)，是抖音考核的核心指標(biāo)。

1、首先，講停留時(shí)長(zhǎng)。公式是這樣的，平均停留時(shí)長(zhǎng)=用戶觀看總時(shí)長(zhǎng)/ 觀看總?cè)藬?shù)。它代表了你直播間的吸引力。

停留時(shí)長(zhǎng)指標(biāo)，分為二個(gè)方面，一個(gè)是與同行比，一個(gè)是與自己比。這里，我要講一下，抖音的標(biāo)簽，決定了流量池是有不同分類的。你的PK是在同賽道、同級(jí)別的直播間之間展開(kāi)的。所以，你要知道，你的直播間時(shí)刻都在與同行比。第二，你要與自己的過(guò)去比，今天爭(zhēng)取比昨天好，明天爭(zhēng)取比今天好。你會(huì)看到，當(dāng)你的停留時(shí)長(zhǎng)在延長(zhǎng)后，你的直播間流量也會(huì)有增長(zhǎng)。

參考的停留時(shí)長(zhǎng)在這里：

42S=及格

60S=良好

120S=優(yōu)秀

大于180S=牛

2、互動(dòng)率指標(biāo)，反應(yīng)了你直播間里主播的話術(shù)能力、中控的運(yùn)營(yíng)能力。抖音，考核你互動(dòng)指標(biāo)，最重要的不只是你老粉的互動(dòng)率，還有新粉的互動(dòng)率。因?yàn)?，這個(gè)指標(biāo)可以看出你直播間的活躍度。

互動(dòng)率的公式，互動(dòng)率=評(píng)論人數(shù)/ 觀看總?cè)藬?shù)。

大于5%，如果我們?cè)谥辈ブ?，發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)不足。就要通過(guò)隨心推，或者千川，投互動(dòng)評(píng)論。把這個(gè)數(shù)據(jù)做起來(lái)。這里提醒一下，我們?cè)谥辈ブ校鰯?shù)據(jù)其實(shí)就是這樣，哪里不足補(bǔ)哪里?；?dòng)不足，補(bǔ)互動(dòng)；轉(zhuǎn)化不足，補(bǔ)轉(zhuǎn)化。

你還可以參考一下分鐘互動(dòng)率。這個(gè)數(shù)據(jù)最好做到15%-30%。也就是你互動(dòng)的人數(shù)，與進(jìn)線人數(shù)的比率。比如說(shuō)，你的流速/ 分鐘，10人，最好有互動(dòng)3人，流速/ 分鐘，30人，最好互動(dòng)9人。在巨量千川數(shù)據(jù)大屏右側(cè)上方有一個(gè)5分鐘進(jìn)線和出去的人數(shù)。運(yùn)營(yíng)，要時(shí)刻關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)。

3、轉(zhuǎn)粉率指標(biāo)，轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)。這個(gè)數(shù)字代表了，下次還想來(lái)直播間的人數(shù)。但是，大家要記得，直播間的粉絲，一定要想辦法讓他點(diǎn)粉絲燈牌。

因?yàn)椋@就完成了一次付費(fèi)行為。哪怕，這只有一毛錢(qián)。代表了粉絲對(duì)你的認(rèn)可。而且，下次開(kāi)播，點(diǎn)了粉絲燈牌的粉絲，是可以收到你的開(kāi)播提醒的。也就是她在刷抖音，你正好也在開(kāi)播，她是可以看見(jiàn)直播通知的。而粉絲，則不會(huì)收到提醒。

轉(zhuǎn)關(guān)注率的比例，你可以參考以下值：

場(chǎng)觀 500，轉(zhuǎn)化率2%

場(chǎng)觀1500，轉(zhuǎn)化率3%

場(chǎng)觀2500，轉(zhuǎn)化率3.5%

場(chǎng)觀5000，轉(zhuǎn)化率5.2%

轉(zhuǎn)粉絲團(tuán)率的比例，你可以參考以下值：

場(chǎng)觀 500，轉(zhuǎn)化率1.2%

場(chǎng)觀1500，轉(zhuǎn)化率2.3%

場(chǎng)觀2500，轉(zhuǎn)化率3.5%

場(chǎng)觀5000，轉(zhuǎn)化率4.5%

4、成交轉(zhuǎn)化率的公式如下：轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)。也就是每一百個(gè)觀眾能夠轉(zhuǎn)化成交的比例。它的參考值如下：

場(chǎng)觀 500，轉(zhuǎn)化率3.6%

場(chǎng)觀1500，轉(zhuǎn)化率3.8%

場(chǎng)觀2500，轉(zhuǎn)化率4.2%

場(chǎng)觀5000，轉(zhuǎn)化率5.8%

你的直播間沒(méi)有人，這個(gè)指標(biāo)是最關(guān)鍵的指標(biāo)。其重要性排在首位。所以，當(dāng)你覺(jué)得直播間沒(méi)有流量。多考慮這個(gè)指標(biāo)。這也是你直播間“人、貨、場(chǎng)”能力的綜合體現(xiàn)指標(biāo)。

5、商品點(diǎn)擊率=商品點(diǎn)擊數(shù)/直播間觀看總?cè)藬?shù)，這個(gè)是直播間點(diǎn)擊商品的人數(shù)的占比。

這個(gè)指標(biāo)，代表了直播間里，對(duì)你商品感興趣的人數(shù)?？简?yàn)的是貨品的吸引力和主播的話術(shù)演繹。點(diǎn)擊率，最好是大于18%。

6、UV值指標(biāo)，UV價(jià)值=全場(chǎng)銷售額/觀看總?cè)藬?shù)。代表每一個(gè)進(jìn)入直播間的用戶，平均貢獻(xiàn)的成交金額。

假設(shè)你直播間一場(chǎng)直播有總場(chǎng)觀1萬(wàn)人，你的銷售額是2萬(wàn)元，那么，你的UV值是2。你要縱向的與自己去比，同時(shí)抖音平臺(tái)也會(huì)橫向地讓你直播間與同賽道、同類目的直播間去比較。

最后，我們?cè)谥辈ブ?，關(guān)鍵的六大指標(biāo)。在直播后的復(fù)盤(pán)，以及直播中的運(yùn)營(yíng)投流，都要記得哪一項(xiàng)數(shù)據(jù)弱，就要彌補(bǔ)提高哪一項(xiàng)。這樣，才能撬動(dòng)更多自然流量。

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305768-1-1.html

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