域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

曾經(jīng)的我對(duì)商業(yè)模式這個(gè)詞嗤之以鼻，覺(jué)得身邊一提起商業(yè)模式的人，要么是吹牛，要么是裝象的存在。

咱們做運(yùn)營(yíng)的都是腳踏實(shí)地做事的人，只要把手頭的事做好了，結(jié)果自然不會(huì)差，商業(yè)模式什么的都不存在。

后來(lái)接觸了餐飲、電商，看過(guò)了很多公司的起起伏伏，我發(fā)現(xiàn)，如果一開(kāi)始的商業(yè)模式?jīng)]選對(duì)，即使運(yùn)營(yíng)再厲害，也只能是在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，南轅北轍，最終出現(xiàn)我們最不想看到的有苦勞沒(méi)功勞的情況。

就像最近有朋友問(wèn)我，看中了一個(gè)電商項(xiàng)目，問(wèn)我有沒(méi)有前景，我一看那個(gè)項(xiàng)目的玩法，就知道兇多吉少，隨便點(diǎn)撥了幾句就沒(méi)在細(xì)說(shuō)了。

因?yàn)樯虡I(yè)模式講起來(lái)比較復(fù)雜，又不太好理解。但是商業(yè)模式又很重要，它決定了品牌的發(fā)展空間，模式不對(duì)，努力白費(fèi)。

01

商業(yè)模式是什么

網(wǎng)上講商業(yè)模式的內(nèi)容太多了，我講講我對(duì)商業(yè)模式的理解。商業(yè)模式就是你要怎么運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)而言之便是你給什么樣的人群，提供怎樣的服務(wù)。

這個(gè)想明白，確定好對(duì)應(yīng)的打法，基本上就沒(méi)大問(wèn)題了。

舉個(gè)奶茶行業(yè)的例子，你想給高凈值人群，提供高客單價(jià)的奶茶服務(wù)，比如喜茶。這是你的商業(yè)模式，到這一步問(wèn)題不大，接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，你要知道這個(gè)商業(yè)模式對(duì)應(yīng)的玩法是怎樣的，是直營(yíng)不是連鎖。

如果你選的喜茶這條高客單價(jià)賽道，而走的是*模式，這樣說(shuō)吧，巴菲特也救不活你。這就是商業(yè)模式的魅力，就像做算術(shù)題，你想要的結(jié)果是10，但是你非要列個(gè)5+4，怎么可能會(huì)得出10的答案呢？

其實(shí)商業(yè)模式并不復(fù)雜，歸根結(jié)底都是圍繞著客單價(jià)來(lái)的，我當(dāng)時(shí)做公裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，就明白了：同樣的產(chǎn)品，同樣的類(lèi)目，高客單價(jià)與低客單價(jià)的打法是完全不同的。

高客單價(jià)拼的是品牌，低客單價(jià)玩的是效率，不同的要求，會(huì)直接影響到咱們運(yùn)營(yíng)的工作重心。

02

最好的商業(yè)模式

商業(yè)模式是根據(jù)客單價(jià)高低來(lái)的，在不同客單價(jià)的案例中，但凡是規(guī)模較大的項(xiàng)目一般都是低客單價(jià)的產(chǎn)品。比如名創(chuàng)優(yōu)品、蜜雪冰城、正新雞排、華萊士、麥當(dāng)勞、茅臺(tái)等等。

這些項(xiàng)目有個(gè)共同點(diǎn)：低客單價(jià)走*模式，一萬(wàn)家門(mén)店對(duì)他們而言才是剛起步。

就像一位*做到一定規(guī)模的老板說(shuō)的：想做大，就必須讓傻子都能賺到錢(qián)。這句話(huà)我思考了整整一天，突然明白了，最好的商業(yè)模式，其實(shí)就是能讓傻子都賺到錢(qián)的模式。

能讓傻子賺到錢(qián)，說(shuō)明項(xiàng)目的門(mén)檻低，不需要你會(huì)技術(shù)、懂營(yíng)銷(xiāo)，只要一做，就能成，就能賺到錢(qián)，這樣的項(xiàng)目誰(shuí)不想做？這樣的項(xiàng)目有嗎？還真有。

我以前做過(guò)電商產(chǎn)品餅干的運(yùn)營(yíng)推廣，在定價(jià)的時(shí)候出現(xiàn)了分歧，一撥人覺(jué)得咱們做的是網(wǎng)紅產(chǎn)品，網(wǎng)紅產(chǎn)品的定價(jià)一般都不低，你看鐘薛高。所以，咱們也要定高點(diǎn)價(jià)格，19塊錢(qián)一袋。

Ps：同樣的餅干，市場(chǎng)均價(jià)在四五塊錢(qián)左右的樣子。

另外一撥人覺(jué)得，價(jià)格定太高了沒(méi)人買(mǎi)，還是穩(wěn)妥點(diǎn)，跟市場(chǎng)價(jià)持平就行了。我的態(tài)度是啥呢？那時(shí)候我也是被各種網(wǎng)紅品牌洗腦了，覺(jué)得價(jià)格不高點(diǎn)，怎么能對(duì)得起網(wǎng)紅產(chǎn)品這四個(gè)字？我也持定高價(jià)的態(tài)度。

最后的方案是折中，定了個(gè)8塊錢(qián)，比市場(chǎng)價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果產(chǎn)品投放出去，根本就沒(méi)人買(mǎi)，復(fù)盤(pán)的時(shí)候明白了：不是每一個(gè)產(chǎn)品都是鐘薛高。

03

低價(jià)模式才是王道

為什么高價(jià)產(chǎn)品比較難操盤(pán)，是因?yàn)橛脩?hù)在買(mǎi)高單價(jià)產(chǎn)品時(shí)，必須要打消他的一個(gè)顧慮，即這個(gè)產(chǎn)品為什么賣(mài)那么貴？

比如戴森，別人通過(guò)海量的廣告投放，讓偽精致青年知道了，這個(gè)產(chǎn)品為了研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的馬達(dá)，做了幾千次試驗(yàn)，付出了巨大的心血，所以值那些錢(qián)。

如果你不知道別人吹的那些品牌故事，就算你的身價(jià)幾十億，你也不會(huì)下單，為什么呢？這不是錢(qián)的問(wèn)題，而是值不值得的問(wèn)題。

低價(jià)模式就不一樣了，大家在拼夕夕上買(mǎi)東西，即使買(mǎi)到的產(chǎn)品質(zhì)量不行，說(shuō)得最多的一句是：人家價(jià)格都這么低了，還挑剔什么。

上次我準(zhǔn)備買(mǎi)一個(gè)手持小風(fēng)扇，在某寶搜了下，排在榜首，銷(xiāo)量幾十萬(wàn)單的，根本不是品牌貨，而是一塊二包郵的。還有這么便宜的東西？

我看看到底是什么妖魔鬼怪，隨手下了一單，收到后一看那質(zhì)量，嘖嘖嘖，用都沒(méi)用，直接扔進(jìn)垃圾桶了，后來(lái)專(zhuān)門(mén)去線(xiàn)下實(shí)體店挑了個(gè)幾十塊錢(qián)的小風(fēng)扇，質(zhì)量完全不在一個(gè)級(jí)別上。

看到?jīng)]，像我這樣身價(jià)不足百億，十分注重生活品質(zhì)的人都貪圖低價(jià)，更何況其他人了。

一個(gè)產(chǎn)品一旦打出低價(jià)的策略，絕對(duì)不愁銷(xiāo)量。做低價(jià)的產(chǎn)品玩的是供應(yīng)鏈，把成本壓縮到極致，相對(duì)品牌的打造而言，要簡(jiǎn)單很多，自然就更容易做成。

我記得有前輩說(shuō)過(guò)一個(gè)詞：199現(xiàn)象，指的是網(wǎng)課定價(jià)，在199元以?xún)?nèi)，轉(zhuǎn)化率很高，一旦超過(guò)了199，轉(zhuǎn)化率會(huì)直線(xiàn)下降，想提升199元以上的網(wǎng)課銷(xiāo)量，必須要客服介入，通過(guò)單對(duì)單的溝通，才能促成成交，否則，199以上的課去投廣告，靠自然轉(zhuǎn)化幾乎是血虧。

大家想想，產(chǎn)品定99元的單價(jià)，海量的投放信息流廣告，用戶(hù)買(mǎi)單聽(tīng)課，流程簡(jiǎn)單易操作。

而299元的單價(jià)，得獲得用戶(hù)表單，加了聯(lián)系方式，問(wèn)問(wèn)這，問(wèn)問(wèn)那，然后推銷(xiāo)，流程復(fù)雜，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的要求也較高，沒(méi)有辦法復(fù)制。如果你去創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，選用哪種模式呢？當(dāng)然是低價(jià)的了。

低價(jià)的產(chǎn)品人們不會(huì)在意太多，決策成本低。高價(jià)的產(chǎn)品人們會(huì)有很多顧慮，會(huì)去百度搜一下、問(wèn)問(wèn)朋友，這個(gè)成交鏈路的延長(zhǎng)，咱們做運(yùn)營(yíng)的就必須在每個(gè)鏈路上去做運(yùn)營(yíng)，鋪百度問(wèn)答、軟文投放、名人代言等等，工作難度提升了很多。

再對(duì)比下那一塊二包郵的小風(fēng)扇，要什么名人代言？一塊二的價(jià)格一出，立馬能有十萬(wàn)單的銷(xiāo)量，做品牌的目的是為了銷(xiāo)量，既然定位為低價(jià)模式就有自然銷(xiāo)量了，品牌什么的就可有可無(wú)了。

反過(guò)來(lái)也成立，就是不懂得做品牌的人，選用低價(jià)的商業(yè)模式也穩(wěn)贏。

04

最后

幾千年的商業(yè)發(fā)展，層出不窮的商業(yè)模式，什么O2O、共享經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這些割資本韭菜的模式不要太當(dāng)真。

大家要想創(chuàng)業(yè)賺到錢(qián)，低價(jià)的商業(yè)模式妥妥的能跑通，而且很容易跑通。這個(gè)時(shí)候，你需要考慮的是，怎樣找到更多的渠道幫你帶貨，哪怕一單賺一毛錢(qián)，一天十萬(wàn)單，也有一萬(wàn)的利潤(rùn)了，是不是很開(kāi)心了呢？

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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