視頻剪輯賽道中,還有行業(yè)垂直玩家的生長空間嗎?
4月,百度宣布推出度咔剪輯,標志BAT已在視頻剪輯賽道集結(jié)完畢。
7月底,華為推出花瓣剪輯App。巨頭軍團再添一員。
此前有不少言論稱移動視頻剪輯軟件難“獨活”。言下之意是,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入場的情況下,背靠大樹方能存活。
而目前,僅蘋果和谷歌兩大應(yīng)用市場里的Video Editor App數(shù)量,約達16000款,靠前的小影、Beat.ly等均屬于獨立第三方工具軟件。
在PC市場,也盤踞有愛剪輯、快剪輯、會聲會影、萬興喵影等第三方資深品牌。
一個值得關(guān)注的變化是,巨頭下場,有的確實選擇了背靠大樹,甚至被巨頭收購,而有的則保持獨立品牌身份,反而提速了市場搶灘力度。今年7月,A股上市公司萬興科技(300624.SZ)旗下萬興喵影進行了全新升級。其中一項重磅升級內(nèi)容是擴大用戶權(quán)益,包括視頻導出無水印,向用戶免費開放關(guān)鍵幀、運動跟蹤、超清錄屏、高級調(diào)色、語音文字轉(zhuǎn)換等高級剪輯功能。這一類免費舉措被視為第三方工具投向市場的一枚“深水炸彈”。
巨頭下場,真的沒有第三方工具軟件的生存空間了嗎?萬興喵影的類免費化市場打法能為第三方視頻剪輯工具突圍帶來新思路嗎?
巨頭下場 游戲結(jié)束?
談第三方工具軟件突圍前,先破除一個核心誤區(qū):互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場,游戲結(jié)束。
前幾年O2O大熱時,巨頭集體涌入又紛紛退出就是實在不過的打臉例子。在當下熱門的社區(qū)團購領(lǐng)域,除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也產(chǎn)生興盛優(yōu)選、十薈團等獨角獸企業(yè)。
對于視頻創(chuàng)意工具賽道而言,巨頭入場也不是可立即定性的是非題。
巨頭入場,確實會加劇市場競爭,給第三方工具軟件帶來壓力,但巨頭或者說平臺方做視頻剪輯工具,長短板都很明顯。
長板在于品牌、流量、技術(shù)。短板則在于,用戶的多元應(yīng)用場景及進階需求難滿足,其自身商業(yè)化變現(xiàn)道路尚未打通。具體短板表現(xiàn)在:
其一:存在用戶多元應(yīng)用場景需求與單一工具需求難覆蓋的矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭做視頻剪輯,醉翁之意不在酒,本質(zhì)是希望通過視頻剪輯工具解決原創(chuàng)內(nèi)容短缺和用戶激增的矛盾。這就決定其產(chǎn)品帶有鮮明的視頻平臺特色。電商場景的不一定適應(yīng)社交娛樂場景,娛樂化場景不一定適合商業(yè)場景。但目前大多數(shù)創(chuàng)作者,并不局限于單一場景的應(yīng)用。多元場景適配功能及資源素材一定程度上受限。此外,目前不同平臺針對作品有不同的規(guī)則。有用戶反饋,部分平臺甚至會限制同類平臺旗下剪輯工具Logo的露出,需特別處理才可發(fā)布成功。這無疑增加用戶的操作成本。
其二:視頻剪輯精細化、進階化的需求難解決。目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品主要面向視頻剪輯小白與新手群體,這也使其產(chǎn)品功能總體偏向傻瓜式,重在“一鍵成片”。修改參數(shù)、綠幕摳像等進階功能缺乏。創(chuàng)作者即便在同一平臺創(chuàng)作,也面臨成長進階的剛需與平臺工具整體側(cè)重基礎(chǔ)性的矛盾。
其三:面臨商業(yè)變現(xiàn)難題。目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的視頻剪輯工具中,僅剪映進行了相對有聲勢的商業(yè)化變現(xiàn)推廣,但相比其持續(xù)性的補貼、獎勵來說,其變現(xiàn)收益只能算是杯水車薪。在視頻創(chuàng)意工具業(yè)務(wù)未盈利之前,其成本支出將增加企業(yè)的運營負擔,也會影響產(chǎn)品的升級迭代進度。
第三方視頻剪輯工具的機會在哪?
巨頭所展現(xiàn)的弊端,正是第三方視頻剪輯工具可發(fā)掘的機會窗口。從目前情況來看,至少有三大機會點。
第一個機會是“人無我有”。第三方視頻剪輯工具可通過夯實產(chǎn)品性能,加強正版資源素材建設(shè),以搶灘應(yīng)用場景。目前視頻剪輯的應(yīng)用場景主要包括朋友圈傳播、短視頻平臺傳播、小型商業(yè)廣告、知識科普、Vlog旅拍等。不同場景,需要的產(chǎn)品性能與資源素材區(qū)別較大。比如朋友圈及短視頻平臺傳播相對短平快,音效、轉(zhuǎn)場等是關(guān)鍵,小型商業(yè)廣告、知識科普、Vlog旅拍等作品相對時間長,關(guān)鍵幀、文字等是關(guān)鍵。
目前巨頭旗下的視頻剪輯產(chǎn)品多集中于短平快、娛樂化場景,中長視頻、商業(yè)化等素材支持相對缺乏。商業(yè)化場景、中長視頻在內(nèi)的多元化應(yīng)用,是第三方視頻剪輯工具的強項,存在進一步拓展的空間。此外,伴隨新修訂的《著作權(quán)法》實施,正版資源素材體系化建設(shè)也是重要機會點。
第二個機會是“人有我優(yōu)”。第三方視頻剪輯工具可通過加強AI等前沿技術(shù)的應(yīng)用,進一步降低操作門檻,增加剪輯效率與可玩性,賦能用戶從制作到創(chuàng)作轉(zhuǎn)變。眾多的Z世代創(chuàng)作者是目前視頻剪輯用戶的基本盤。他們對有趣、好玩、智能的產(chǎn)有天然的好感。目前巨頭旗下的產(chǎn)品集中于傻瓜式、模板化,一定程度應(yīng)用了AI等眾多前沿技術(shù),但語音轉(zhuǎn)文字、文字轉(zhuǎn)語音等更高階的AI應(yīng)用尚未有更多拓展,第三方剪輯工具可在AI領(lǐng)域深入涉足,進一步提升剪輯效率與可玩性。
第三個機會是優(yōu)化商業(yè)模式,降低潛在用戶使用門檻,增強產(chǎn)品下載率與復用率。巨頭擁有流量優(yōu)勢且目前大多數(shù)產(chǎn)品均采用免費模式,對用戶具有較強的吸引力。第三方視頻剪輯工具大多采用付費模式或廣告模式。這兩種模式建立在產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上,都一定程度解決產(chǎn)品的盈利問題,但弊端是付費模式抬高用戶使用門檻,廣告模式則影響體驗與留存。如何優(yōu)化現(xiàn)有商業(yè)模式,吸引用戶,是課題也是機會點。
布局期,爭奪用戶成第三方工具突圍關(guān)鍵
把握住正版資源素材、AI、商業(yè)模式這三個機會點,第三方剪輯工具將有較大機會在未來的市場競逐中占據(jù)一席之地。
市場層面,目前部分第三方剪輯工具也正在朝著這些方向發(fā)力。比如小影正將AI技術(shù)應(yīng)用于視頻制作、傳播、存儲等場景,讓視頻編輯過程更加簡單化、智能化。萬興喵影近年也在資源素材、AI上發(fā)力。出品萬興喵影的萬興科技去年大力建設(shè)資源商城并整合商湯等知名AI公司的相關(guān)技術(shù)能力應(yīng)用于產(chǎn)品。今年萬興科技還投資了3D云平臺Realibox,布局VR/AR,并在旗下Wondershare Filmora等產(chǎn)品上推出AR人臉貼紙、AR特效等功能。
三個方向中,商業(yè)模式是最具挑戰(zhàn)的部分,無論是用戶付費模式還是廣告模式都有突圍的難點。比如是否開放功能、是否將廣告模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘胧召M等等,這些均牽一發(fā)動全身。
今年7月引發(fā)市場廣泛關(guān)注的萬興喵影升級動作,或是一種新的思路。
根據(jù)其升級信息,萬興喵影對品牌Slogan、產(chǎn)品功能、用戶權(quán)益、資源特效均進行了升級。其中用戶權(quán)益升級最為外界關(guān)注。萬興喵影在保留資源特效收費模式基礎(chǔ)上,免費開放關(guān)鍵幀、運動跟蹤、超清錄屏、高級調(diào)色、語音文字轉(zhuǎn)換等高級剪輯功能,同時視頻導出無水印。
消息一出,市場反應(yīng)熱烈。不少用戶在其社媒平臺評價,“這不是相當于免費了嗎?”,并表達下載體驗意愿。這可能也正是萬興喵影此次升級的真正指向所在:贏得流量。
不少業(yè)內(nèi)人士認為,商業(yè)模式優(yōu)化是最難也是最具紅利效應(yīng)的部分。當前,國內(nèi)視頻剪輯還處在布局期,有規(guī)模巨大的潛在用戶待挖掘。從產(chǎn)品類型上來說,輕量化的視頻剪輯產(chǎn)品出了爆款“剪映”,但進階化的爆款尚未出現(xiàn)。萬興喵影此舉,有望爭奪更大的用戶市場。
此番舉措能否為其他第三方工具提供參考,還有待時間驗證。一是萬興喵影產(chǎn)品與運營相對進入成熟階段,可承接大量用戶的涌入。二是萬興喵影背靠上市公司,是市場上少有的非互聯(lián)網(wǎng)巨頭但具有雄厚背景的第三方工具?？傮w來說,此番升級有一定的獨特性,但也呈現(xiàn)出第三方剪輯工具突圍的共性方向:降低使用與成本等門檻,加速爭奪用戶。
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