今年是2021年了，數(shù)了數(shù)我的工作年限，做運(yùn)營也差不多有十年了。
這十年的運(yùn)營工作中，見過形形色色的運(yùn)營人，也接觸過大大小小的項(xiàng)目，每個項(xiàng)目的訴求都是做成功，但是因?yàn)檫\(yùn)營人水平的不同，使得各個項(xiàng)目做的結(jié)果千差萬別。
有一流的項(xiàng)目遇到三流的運(yùn)營被做砸的，也有三流的項(xiàng)目遇到一流的運(yùn)營（比如我）被做成了二流項(xiàng)目。
見的人和項(xiàng)目多了，對咱們運(yùn)營人的運(yùn)營能力有了很深的理解，恰逢公司在招運(yùn)營崗，我負(fù)責(zé)運(yùn)營人的把控，在選人這方面，我發(fā)現(xiàn)我尤為看重的一點(diǎn)是：落地能力。
01
什么是落地能力
落地能力應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)人的專業(yè)術(shù)語了，和打通、點(diǎn)線面、歸因、鏈路等一樣，屬于互聯(lián)網(wǎng)黑話。
雖然其他黑話有吐槽的意味，但是落地能力可一點(diǎn)都不虛，如果你具有了落地能力，你在任何一家公司做運(yùn)營，絕對是全場C位的那個崽。
落地能力指的是把方案落到實(shí)處，把腦中的想法變成現(xiàn)實(shí)中可以感知到的項(xiàng)目。
落地能力考驗(yàn)的是一個人的執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力，不具有落地能力的運(yùn)營人往往徒有其表，短時間內(nèi)也許能忽悠住人，時間久了就露出來馬腳。
別人會背地里說：快看那個運(yùn)營人，只會胡吹，根本做不了事。我覺得這是對運(yùn)營人最大的侮辱了。
02
如何鍛煉自己的落地能力
據(jù)我觀察，運(yùn)營人中三分之一不具備落地能力，或者落地能力極差。
以投放媒介為例，同樣的媒介，不同的運(yùn)營人投放的結(jié)果是完全不同的。有的人執(zhí)行力強(qiáng)，一點(diǎn)點(diǎn)測試，不斷調(diào)優(yōu)，最終獲客成本可以控制到100元以內(nèi)。
落地能力不行的運(yùn)營人，只管放開了投，獲客成本高也毫不在意，給老板匯報(bào)工作時還找理由說：現(xiàn)在的行情就是獲客成本居高不下。
這樣的運(yùn)營人在職場中占大多數(shù)，還有一種完全沒有落地能力的，沒有絲毫實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，只懂理論和做規(guī)劃，然后交給其他人做執(zhí)行，當(dāng)執(zhí)行崗空缺時，整個運(yùn)營工作便停滯了，為什么明明有人，工作卻無法開展，因?yàn)槟莻€人沒法把方案落地。
鍛煉自己的落地能力要從小項(xiàng)目一點(diǎn)點(diǎn)做起，不要一上來就搞幾百萬的案子，你把握不住。
以社群帶貨為例，我這么資深的運(yùn)營都沒躺在功勞簿上吃老本，前段時間還報(bào)了個社群帶貨的項(xiàng)目跟別人學(xué)習(xí)社群操盤。從文案的撰寫、裂變拉人到社群促活，到最終的轉(zhuǎn)化，都是一步步走出來的。
按理說這樣的事情不是咱們頭部運(yùn)營該干的事，咱們頭部運(yùn)營應(yīng)該做戰(zhàn)略、定規(guī)劃、帶隊(duì)伍，我想說的是，不要被這種歪理邪說給洗腦了。
職場里面有30歲中年危機(jī)，指的便是咱們運(yùn)營人到了30歲以上，高不成低不就，做事不如小鮮肉靈活，只懂得指點(diǎn)江山，待遇還要的挺高，哪個老板會要你這樣的人？
如果懂落地，就不一樣了。就算你到了四十歲，你把裂變玩得溜溜的，依然能找到一份不錯的工作，比如賣奶茶。
運(yùn)營工作有個特點(diǎn)是玩法就那么點(diǎn)，你都摸一遍就都會了，就有了落地能力。
我來數(shù)數(shù)我會的運(yùn)營技能有哪些？寫軟文、做裂變、做海報(bào)、社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、在線分享、活動策劃、用戶運(yùn)營、ppt制作、線上推廣、品宣策劃等等，運(yùn)營崗的技能樹基本上被點(diǎn)滿了。
十年時間，如白駒過隙，我竟然會了這么多技能。工作中用到的技能也就那么幾個，雖然我PPT做的也不錯，但也就之前做公裝行業(yè)時做過，后面幾乎沒用過這個技能。
這些技能是怎樣學(xué)會的，就是有一顆躁動的心，每次看到新的玩法，就一定要去嘗試，探探究竟，久了，你就什么都會了。
還記得我自己做課程分銷裂變，當(dāng)時的成交額應(yīng)該有幾百塊錢，那堂課的目的是跑通整個流程，講的是網(wǎng)紅品牌打造，收費(fèi)十九塊九，能有人買單，拉人裂變，我就很知足了，說明咱落地能力沒問題。
最近我想繼續(xù)搞個這樣的課，但是一看現(xiàn)在的市場環(huán)境，做不了了，運(yùn)營的技能有時候會過時的，過去能做的，比如社群裂變。現(xiàn)在就玩不了了，我上個月做的社群裂變，被封號了，慘不忍睹。
03
落地能力案例之票選項(xiàng)目
回頭望了下上面碼的一千多字，感覺都是理論，沒啥干貨。正好最近又策劃了一個票選項(xiàng)目，給大家分享下其中的心得。
這是第二次做票選活動了，第一次是前年做的，效果還不錯，感謝上天現(xiàn)在還能做這個活動。之所以這樣說是因?yàn)槠脚_的規(guī)則每天在變，之前的玩法現(xiàn)在未必行得通。
大家知道票選項(xiàng)目最大的價值是什么嗎？是粉絲的增長。能快速漲粉的方式無非是誘導(dǎo)漲粉，而誘導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)做運(yùn)營的應(yīng)該都懂，所謂風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存嘛。風(fēng)險(xiǎn)越高，漲粉效果越棒。
現(xiàn)在我看到群里有人不知道如何漲粉，我就很生氣，漲粉的方法有很多，只要找對一個，漲粉根本不是問題。
我這個票選活動預(yù)計(jì)最終漲粉在4000到10000之間，大家可能會問了，這么點(diǎn)還值得拿出來講？主要是這個數(shù)字是我克制的結(jié)果，真放開了漲個幾萬粉都有可能，但是那樣封號的風(fēng)險(xiǎn)很大，咱的kpi又不是粉絲量，所以活動成功就行。
看到這里大家也許有疑問了，投票跟粉絲有什么關(guān)聯(lián)呢？我只點(diǎn)撥一句：如果別人想投票，必須關(guān)注才能投票。
這下大家懂了嗎？只要你給的獎勵足夠吸引人，拉到的參賽用戶足夠有動力去拉人，你的粉絲一定是蹭蹭地往上漲。
我順便問了投票平臺的近況，別人一場活動，兩周時間下來都輕輕松松漲幾萬個，成本也不高，取關(guān)率也低，這么棒的方案，如果沒有落地能力，那真的是給你賺錢的機(jī)會你都抓不住。
04
最后
落地能力就跟一個人的性格一樣，我覺得是天生的。我是那種做事很踏實(shí)的性格，所以不管什么工作都能落到實(shí)處。
相反，生活中有那種特別愛吹噓的人，比如做商務(wù)或者做品牌的，他們的落地能力就比不上咱們運(yùn)營。
希望讀到這里的讀者，可以好好地評估下自己的落地能力和當(dāng)下的處境，如果不如人意，那很可能是自己落地能力出了問題，提高一下自己的執(zhí)行力，也許你就是運(yùn)營人中的佼佼者了。
作者：老虎講運(yùn)營，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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