專訪MAXHUB :攜手渠道共進(jìn),致力從會議平板開創(chuàng)者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變

2021-08-16 16:14 來源：互聯(lián)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

2021年,數(shù)字化變革影響各行各業(yè),遠(yuǎn)程會議、線上協(xié)作已成為企業(yè)的新常態(tài)。“十四五”規(guī)劃提出“以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式變革。”數(shù)字辦公作為經(jīng)濟(jì)社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一環(huán),備受業(yè)界關(guān)注。

近日,智慧協(xié)同領(lǐng)域的先行者M(jìn)AXHUB攜多款新品與解決方案亮相北京InfoComm China 2021,期間正式宣布與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作,為企業(yè)帶來更為高效的智能化辦公方式,促進(jìn)新時(shí)代企業(yè)數(shù)字化的發(fā)展。

展會期間,MAXHUB全國渠道總經(jīng)理紀(jì)焱昕和MAXHUB產(chǎn)品總監(jiān)張金成接受了多家媒體專訪,并對會議平板行業(yè)趨勢、MAXHUB品牌和產(chǎn)品策略等話題進(jìn)行深度解讀。

賦能渠道,以責(zé)任感和使命感共同成長

線上辦公需求常態(tài)化使兼具本地會議和遠(yuǎn)程協(xié)作功能的會議平板備受青睞。作為2017年-2020年國內(nèi)會議平板領(lǐng)域連續(xù)四年第一的品牌,MAXHUB更是憑借良好的市場表現(xiàn)和口碑,備受渠道商追捧。

針對會議市場“渠道散”的情況,MAXHUB分享了其經(jīng)營渠道的經(jīng)驗(yàn)。MAXHUB全國渠道總經(jīng)理紀(jì)焱昕表示,MAXHUB所處的會議辦公“賽道”,其渠道結(jié)構(gòu)會相對更復(fù)雜,它不只是一個(gè)行業(yè)的生意,需要有各種類型的渠道進(jìn)行渠道的選取、渠道的培育最終到渠道建設(shè)、經(jīng)營、賦能,圍繞復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu),MAXHUB會多個(gè)方面具體展開。

首先,MAXHUB營銷團(tuán)隊(duì)除了強(qiáng)調(diào)權(quán)利和義務(wù)的對等之外,會更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和使命感。在經(jīng)營渠道過程中,MAXHUB不只是單純的向渠道做一些“Sell”的動作,二十真正幫助合作伙伴共同經(jīng)營、共同發(fā)展、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、深入業(yè)務(wù)。

其次,渠道整體的開拓和賦能方面。從渠道銷售人員到操盤手,包括各個(gè)行業(yè)的行業(yè)伙伴,MAXHUB都會有相應(yīng)的一整套賦能體系,為優(yōu)質(zhì)伙伴提供有競爭力的建設(shè)和支持。

據(jù)了解,針對傳統(tǒng)一級渠道商存在知名度低、客戶有限、資金有限、資源有限等問題。MAXHUB面向全國合作伙伴推出了全國巡展品鑒會、合作伙伴管理訓(xùn)練營等支持措施,賦能MAXHUB全國所有核心經(jīng)銷商、合作伙伴管理方式升級,分享成功經(jīng)驗(yàn),共同贏得新形勢下的渠道之爭。

“我們更多的會進(jìn)入到渠道的經(jīng)營和整個(gè)生態(tài)的全流程。有責(zé)任心和使命感的團(tuán)隊(duì),在這個(gè)市場會被較多的合作伙伴所認(rèn)可,希望和MAXHUB團(tuán)隊(duì)共同成長。”

攜手伙伴,技術(shù)引領(lǐng),保持賽道優(yōu)勢

2020年,會議平板行業(yè)呈現(xiàn)“紅海”趨勢,傳統(tǒng)家電廠商、科技廠商、產(chǎn)業(yè)鏈廠商都在發(fā)力會議平板市場,MAXHUB持續(xù)保持領(lǐng)先地位,對此紀(jì)焱昕表示,諸多老IT廠商和新興勢力投入市場。證明了MAXHUB開拓的這個(gè)賽道的正確性;另一方面多個(gè)廠商的進(jìn)入,也切實(shí)加強(qiáng)了品類的拓展速度和用戶的接受度,讓用戶的辦公效率和開拓效率得到了較大提升。

“陪伴我們成長的合作伙伴,加上MAXHUB團(tuán)隊(duì)這些年賦能留下的‘果實(shí)’,這兩者其實(shí)共同形成了我們在人員方面的競爭力。”

關(guān)于MAXHUB如何保持競爭力,紀(jì)焱昕認(rèn)為,“人”是MAXHUB持續(xù)構(gòu)建的核心競爭力的第一點(diǎn)。除了廠商一整套營銷隊(duì)伍,渠道、行業(yè)、家庭客戶、電商都是齊頭并進(jìn)的。MAXHUB陪伴了許多合作伙伴實(shí)現(xiàn)從0到1的成長,從0做到一年幾千萬的規(guī)模,在這個(gè)過程中,MAXHUB建立了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、操盤手、售前售后的支持。

在產(chǎn)品和方案層面,MAXHUB持續(xù)對行業(yè)的頭部客戶做持續(xù)的、多場景化的方案覆蓋,在這個(gè)過程當(dāng)中,也得到了相當(dāng)多用戶的支持。據(jù)MAXHUB內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在中國500強(qiáng)企業(yè)中,已經(jīng)有超過250家企業(yè)采用MAXHUB。

“我們更多是和用戶共創(chuàng)智慧辦公,或者是高效會議協(xié)作方案的共同建設(shè)者。”

MAXHUB產(chǎn)品總監(jiān)張金成表示,除了會議平板,MAXHUB在今年新品發(fā)布會上大幅豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從大尺寸的商業(yè)顯示,到LED一體機(jī)新品類的開創(chuàng)、音視頻的周邊延伸,以及與騰訊會議、釘釘會議這種生態(tài)戰(zhàn)略伙伴的合作引流;包括一系列的產(chǎn)品的延伸。以上這些構(gòu)筑了更多行業(yè)用戶領(lǐng)域?qū)AXHUB品牌更全面、更縱深的認(rèn)知,也讓MAXHUB能夠在智慧協(xié)作領(lǐng)域賽道上繼續(xù)保持優(yōu)勢。

戰(zhàn)略升級順勢而為,從“開創(chuàng)者”到“引領(lǐng)者”

今年新品發(fā)布會上,MAXHUB正式宣布由 " 高效會議平臺 " 升級至 " 智慧協(xié)同平臺 " ,對此,MAXHUB給出了背后的解讀。

MAXHUB認(rèn)為,從技術(shù)變革的角度來看,智能經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合,創(chuàng)新在未來比較長的時(shí)間都應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。

新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌入,讓MAXHUB更專注軟硬件方案的融合和創(chuàng)新,場景化、行業(yè)化,是必然的趨勢。從技術(shù)變革的角度來看,智能經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合,創(chuàng)新在未來比較長的時(shí)間都應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。“MAXHUB 智慧協(xié)同平臺”是基于此前對智慧辦公場景、多行業(yè)智慧解決方案場景的探索和實(shí)踐之后順勢而為的戰(zhàn)略升級。

在智慧辦公場景基礎(chǔ)上,MAXHUB從軟硬件、方案進(jìn)行了更多的擴(kuò)充,構(gòu)建普適性、數(shù)字化的多行業(yè)“智慧協(xié)同平臺”,以新零售行業(yè)為例,很多家具門店通過使用MAXHUB和MAXHUB基于PaaS為其定制的系統(tǒng),助力與家具行業(yè)和門店活客獲客;金融領(lǐng)域,許多網(wǎng)點(diǎn)可以借助MAXHUB軟硬件智慧協(xié)作,對高凈值用戶進(jìn)行講解、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程投顧。此外還有黨建領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域,體現(xiàn)MAXHUB在智慧辦公場景之外的多行業(yè)、多場景的探索成功。

“很多大型的集團(tuán)公司,幾千家門店幾千家門店的在部署MAXHUB的協(xié)同平臺。”

對于戰(zhàn)略升級后的展望,MAXHUB團(tuán)隊(duì)表示,MAXHUB作為會議平板品類的開創(chuàng)者,此前在這個(gè)行業(yè)中更多是開創(chuàng)和教育者的身份,未來,MAXHUB希望憑借自身經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,在未來發(fā)展中成為智慧協(xié)同領(lǐng)域的“引領(lǐng)者”,引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)往平臺化、普惠化的智慧協(xié)同進(jìn)一步發(fā)展。

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