文|智能相對(duì)論（aixdlun）

作者|Alex Chiang

“把一幅山寨Airpods放在庫克面前，他未必能第一時(shí)間分辨出真?zhèn)?rdquo;，一位山寨Airpods賣家以略帶“驕傲”的神情如是說。

2017年初至2019年10月，蘋果公司先后推出了AirPods，AirPods 2和AirPods Pro，以一己之力推動(dòng)全球步入“TWS耳機(jī)時(shí)代”，同時(shí)也使得TWS耳機(jī)成為近幾年最受關(guān)注的電子消費(fèi)產(chǎn)品之一。

人們常說“樹大招風(fēng)”，這句俗語放在蘋果公司身上再合適不過。精湛的工藝和強(qiáng)大的品牌影響力，使得蘋果公司的消費(fèi)電子產(chǎn)品一經(jīng)推出，便會(huì)“吸引”成千上萬的模仿者。如果說iPhone和iPad內(nèi)部零部件眾多，仿制起來難度頗高，但AirPods由于不需要復(fù)雜的操作系統(tǒng)，使得它更容易仿造。

除了仿制難度系數(shù)相對(duì)較低，還有什么原因使得山寨AirPods能夠如此“橫行”呢？

山寨Airpods的 “上位史”

山寨AirPods近些年所爆發(fā)出的“能量”，恐怕連庫克也要驚掉下巴！

據(jù)供應(yīng)鏈信息不完全統(tǒng)計(jì)，2020年蘋果公司生產(chǎn)的AirPods全年出貨量約在8千萬至9千萬幅之間，而與此同時(shí)，山寨AirPods的出貨量高達(dá)6億幅，二者的出貨量差距竟然可以高達(dá)7倍之多。

數(shù)據(jù)上看，“贗品”AirPods的出貨量比對(duì)正品形成了壓倒之勢(shì)，而將視線從AirPods轉(zhuǎn)移到整個(gè)TWS耳機(jī)市場，也同樣存在贗品壓倒正品的情況。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全球TWS耳機(jī)市場中，正品所占的市場為44%，山寨的市場份額達(dá)56%，盡管相較于2019年正品的比例有所提升，但山寨依舊占據(jù)過半的份額。

而論及山寨AirPods，甚至于國內(nèi)不同階段的新興智能硬件市場，存在著一個(gè)不可或缺的角色——華強(qiáng)北。

“買正品，誰來華強(qiáng)北啊”，華強(qiáng)北一家店鋪的老板在接受《時(shí)代財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說道。在華強(qiáng)北買耳機(jī)，除非門口有“正品專區(qū)”標(biāo)志，否則大多數(shù)情況都是山寨產(chǎn)品。AirPods帶動(dòng)了整個(gè)TWS耳機(jī)市場的火熱，同時(shí)也讓華強(qiáng)北憑借著山寨AirPods再次打響了名號(hào)。

（圖源：愛范兒）

從上圖可以看出，蘋果公司發(fā)布AirPods一代、二代，以及AirPods Pro后，華強(qiáng)北可以說是立馬響應(yīng)，且仿品出現(xiàn)的時(shí)間相隔正品正式發(fā)售的時(shí)間越來越短，尤其夸張的是AirPods Pro，2019年11月初正式發(fā)售，時(shí)隔半個(gè)月后山寨品就開始出現(xiàn)于淘寶、拼多多電商平臺(tái)。

而更為夸張的是，AirPods三代預(yù)計(jì)將于今年第三季度發(fā)布，而還沒發(fā)布前，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，在淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)了AirPods Pro三代的仿品。之前AirPods Pro就曾經(jīng)因?yàn)?D圖紙的泄露而造成在約半個(gè)月時(shí)間內(nèi)被仿造出了外觀1：1的“贗品”，因而這種事情有可能再次發(fā)生在AirPods三代身上。

「愛范兒」此前發(fā)布的一篇文章提到，山寨AirPods廠家一般會(huì)和中小型KOL和養(yǎng)出來的小號(hào)展開合作，進(jìn)行引流信息的投放，“在華強(qiáng)北磨了半天160拿下”、“使用起來和我朋友的幾乎沒差別”、“別人能看出來算我輸”、“能查序列號(hào)”等等都是其常用引流話術(shù)。

華強(qiáng)北的線下門店主要是商家用來進(jìn)貨的渠道，而經(jīng)營山寨AirPods的商家也將渠道擴(kuò)展到了各大電商平臺(tái)，這是普通消費(fèi)者最主要的購買渠道。電商平臺(tái)的商家不會(huì)明目張膽的使用AirPods字樣，而是配以“華強(qiáng)北蘋果耳機(jī)”“華強(qiáng)北黑科技”“蘋果官方三代”“官方原封三代耳機(jī)”等引流文案。

山寨AirPods所造就的財(cái)富故事，在華強(qiáng)北商人群體中并不罕見。“早幾年開始做的都發(fā)財(cái)了”，“生意好的時(shí)候一天賺個(gè)幾十萬的都有”，“有朋友靠做這個(gè)在深圳都已經(jīng)買了幾套房了”······

可以說，縱觀華強(qiáng)北的“發(fā)展史”，山寨AirPods在華強(qiáng)北的出現(xiàn)，是一個(gè)必然的結(jié)果。而面對(duì)“泛濫”的山寨AirPods，蘋果公司又是什么態(tài)度和反應(yīng)呢？

損失慘重， 蘋果為何不“嚴(yán)打”？

靠著制造、銷售山寨AirPods“養(yǎng)肥”了一大批商家，同時(shí)也讓“日進(jìn)斗金”的蘋果公司蒙受了不小的損失。

7月17日，據(jù)美國海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，在過去九個(gè)月里，共查獲了36萬幅山寨假冒AirPods，合計(jì)的總價(jià)值達(dá)6220萬美元，而在2019年這一數(shù)字約為330萬美元，當(dāng)然這還僅是美國的數(shù)據(jù)。美國海關(guān)同時(shí)還預(yù)計(jì)，市場上流通的山寨AirPods給蘋果公司帶來的經(jīng)濟(jì)損失約為30億美元。

這對(duì)于蘋果公司的損失究竟有多大呢？不妨推算一下，2020年蘋果TWS耳機(jī)出貨量近1億部，按照185美元平均單價(jià)計(jì)算，僅TWS耳機(jī)的年銷售額就達(dá)約185億美元。山寨AirPods帶來的經(jīng)濟(jì)損失竟占到全年銷售額的約1/6。庫克著實(shí)頭大??！

面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯，看著白花花的“真金白銀”的大量流失，按照常理，蘋果公司應(yīng)該會(huì)大力打擊此類山寨產(chǎn)品，但從蘋果公司的動(dòng)作來看，似乎打擊力度并不算大，這又是為什么呢？

「智能相對(duì)論」認(rèn)為，一個(gè)可能的解釋是此舉是蘋果公司的“腹黑”之舉，或者說也是一種無奈之舉 。當(dāng)前AirPods二代未搭配無線充電盒的售價(jià)為1246元，AirPods Pro的售價(jià)為1999元。在約6億人月收入不足1千元的經(jīng)濟(jì)背景下，價(jià)格著實(shí)是讓眾多消費(fèi)者“望而卻步”的最佳理由。

一位網(wǎng)友對(duì)「智能相對(duì)論」表示，“我的想法很簡單，蘋果耳機(jī)一兩千塊錢我是真的買不起，我只想買個(gè)百來塊的，能聽聽歌的就行，要知道，耳機(jī)不是非必需品，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，一個(gè)耳機(jī)就要一千多，都可以買一臺(tái)入門手機(jī)了。不是我支持山寨，也不是我否定蘋果耳機(jī)值不值這個(gè)價(jià)，只是這個(gè)價(jià)我買不起而已。”

售價(jià)上讓大部分消費(fèi)者“望而卻步”，且除去耳機(jī)（音樂）發(fā)燒友，大部分消費(fèi)者對(duì)于音質(zhì)以及耳機(jī)本身的要求并不高，因而購買山寨AirPods成為一個(gè)可選項(xiàng)。山寨AirPods的出現(xiàn)以及龐大的出貨量，真正危及的是其他也在做TWS耳機(jī)的企業(yè)。

（圖源：小米官網(wǎng)）

以小米公司為例，官網(wǎng)上顯示，小米降噪耳機(jī)FlipBuds Pro的售價(jià)最高為799元，小米在TWS耳機(jī)上也在往高端路線走，試圖與AirPods爭搶高端市場。但實(shí)際上不論是小米，還是諸如華為、OPPO、vivo這樣的國產(chǎn)品牌，500元以下的產(chǎn)品才是主流，這也是符合主流消費(fèi)市場的。

數(shù)據(jù)可以提供證明。據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告，2019年一季度100美元以下TWS耳機(jī)市場份額為18%，到2021年一季度已經(jīng)上升為54%。這一方面說明消費(fèi)者已經(jīng)從“AirPods狂熱”中冷靜下來，以更為理性的態(tài)度進(jìn)行消費(fèi)選擇；一方面也表明更多的廠商開始擠入TWS耳機(jī)賽道，且推出的主流產(chǎn)品在100美元以下。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

100美元以上TWS耳機(jī)市場份額在近兩年的收縮，或許也讓蘋果公司開始產(chǎn)生隱憂，因?yàn)槌酥T如索尼、Bose這樣的“專業(yè)級(jí)玩家”，蘋果是這一價(jià)格區(qū)間的最主要玩家。蘋果公司產(chǎn)生擔(dān)憂不無道理，Counterpoint Research數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，AirPods的市場份額將由2020年的31%，預(yù)計(jì)下滑至2021年的27%。與此同時(shí)，有傳蘋果計(jì)劃今年將削減AirPods 25%-30%的產(chǎn)量。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

而全球TWS耳機(jī)的出貨量還在不斷增長，AirPods市場份額的下跌，也意味著其他品牌市場份額的提升，尤其是國產(chǎn)手機(jī)品牌們。 OPPO的TWS耳機(jī)已經(jīng)推出Enco Air、Enco X、Enco W、Enco Free、Enco Paly共五款產(chǎn)品，除了Enco X和Enco Free2，其余大部分產(chǎn)品售價(jià)都低于600元。而小米除了FlipBuds Pro，其余TWS耳機(jī)的售價(jià)也未超過500元。而今年vivo發(fā)布的首款主動(dòng)降噪TWS耳機(jī)——VIVO TWS 2，標(biāo)配版售價(jià)僅為499元。

在淘寶中搜索顯示，60%消費(fèi)者購買山寨AirPods的價(jià)格選擇范圍為123-237元之間，這與國產(chǎn)手機(jī)品牌TWS耳機(jī)的平均售價(jià)較為接近。因而這也就是為什么「智能相對(duì)論」前面提及山寨AirPods的出現(xiàn)，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商們的TWS耳機(jī)的沖擊是最大的。

而對(duì)于蘋果公司來說，短期來看山寨AirPods雖然影響其銷售收入，但同時(shí)也使得蘋果產(chǎn)品的知名度能夠迅速占據(jù)中低端市場，從長期來看這部分消費(fèi)者或許在以后會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樘O果的忠實(shí)用戶，這或許也是蘋果公司和庫克所希望看到的。

山寨AirPods的 “含金量”究竟幾何？

稍有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的成年人，都能知道一個(gè)單一的因子對(duì)某一事件的推動(dòng)作用是有限的，而是非常多因素共同作用的結(jié)果。換句話說，絕大部分事情的發(fā)生都是“多因一果”。

而將其類比到山寨AirPods，山寨產(chǎn)品如今的“火爆”局面，除了“高額”利潤對(duì)于商家的驅(qū)動(dòng)，以及蘋果公司為了打壓競爭對(duì)手而采取的“放任自流”策略，還有哪些因素在起作用呢？

「智能相對(duì)論」認(rèn)為，山寨AirPods較為強(qiáng)大的“以假亂真”能力，或許也是背后的推動(dòng)因素之一，甚至于還是較為重要的因素。

一個(gè)例證是一位網(wǎng)友的分享，上個(gè)月他拿著用了約半年的AirPods Pro去蘋果線下門店換新，在閑談中店員透露道，之前有人拿著山寨的AirPods來授權(quán)店換新，由于實(shí)在是仿得太真了，就被混了過去。

連蘋果門店都能“糊弄”過去，山寨AirPods為何能如此強(qiáng)大？

這或許還要?dú)w結(jié)到“芯片”層面?！钢悄芟鄬?duì)論」了解到，目前市場上主流的TWS耳機(jī)主控藍(lán)牙芯片，有蘋果W1和H1、華為海思麒麟A1、高通QCC5100系列、恒玄BES系列、絡(luò)達(dá)AB1536等。

正版AirPods采用的是H1芯片，而在華強(qiáng)北銷售的山寨AirPods中，基于成本的考量，選用的芯片多為JL杰里、中科藍(lán)訊、絡(luò)達(dá)，其中絡(luò)達(dá)芯片的性能最好，因而“高端”山寨AirPods絕大部分用的都是絡(luò)達(dá)芯片，甚至在“高配版”的產(chǎn)品介紹頁中直接以絡(luò)達(dá)芯片的編號(hào)來命名山寨AirPods。

此外，除了搭配在山寨AirPods上，絡(luò)達(dá)芯片還是華米科技、紫米、漫步者、realme、FIIL等品牌TWS耳機(jī)的芯片供應(yīng)商，可以說雖然華強(qiáng)北的AirPods是山寨品，但是其搭載的芯片絕不是“次品”。而更為重要的一點(diǎn)還在于，蘋果公司近期推出的Beats Studio Buds，也是搭載了絡(luò)達(dá)芯片。

從這個(gè)層面上來看，山寨AirPods與蘋果公司或許還真稱得上是“遠(yuǎn)親”。也正是得益于絡(luò)達(dá)芯片，才使得目前的山寨AirPods除去在降噪方面表現(xiàn)較差之外，在彈窗和秒連等諸多技術(shù)方面與正品AirPods差異甚小。

當(dāng)然，「智能相對(duì)論」并不是這里鼓吹華強(qiáng)北的山寨AirPods有多牛逼，最后想要著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，一些人以制作出山寨AirPods與真品AirPods高度相仿為榮，無論山寨AirPods模仿得多逼真，但其內(nèi)核仍是抄襲。制作出物料其實(shí)并不值得一提，真的稀缺的是創(chuàng)新能力。

參考文章：

「1」《山寨肆意的華強(qiáng)北：擠壓國內(nèi)原創(chuàng)、反噬蘋果，偽“Airpods”從這里銷往全球》，證券之星；

「2」《揭秘山寨AirPods暴利江湖：有人月賺數(shù)千萬，蘋果為何坐視不理？|深網(wǎng)》，棱鏡深網(wǎng)-騰訊新聞；

「3」《山寨AirPods給蘋果造成200多億損失，庫克臉色都變了》，雷科技；

「4」《山寨Airpods用它，正品蘋果也用它，這家國產(chǎn)芯片廠有點(diǎn)?！罚ヂ?lián)網(wǎng)亂侃秀；

「5」《華強(qiáng)北山寨AirPods暢銷，得益于這家中國企業(yè)，技術(shù)得到蘋果認(rèn)可》，新潮商評(píng)論。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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