前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第317篇。為什么寫這個呢？發(fā)覺很多SEO從業(yè)者有誤解，很多老板又特別著迷什么增長秘訣。所以今天就來聊聊，國慶回來上班第一天，也許給你有點啟發(fā)。
大綱如下：
1、從SEO到SEO思維
2、SEO與流量的關(guān)系
3、流量與用戶的關(guān)系
4、SEO在流量增長與用戶增長作用
5、學(xué)習(xí)秘訣：開眼、復(fù)制到貫通
從SEO到SEO思維
10月6號晚，剛從四川老家回來，晚上做了一場聊聊國慶一些事直播。從2021年3月開始，已經(jīng)連續(xù)半年多每周三一次直播了，從未間斷。
在視頻號白楊seo直播間，從總結(jié)、計劃聊到賺錢。突然有一個評論，大意是現(xiàn)在SEO都沒出路了，還在聊SEO，現(xiàn)在都在移動端了。這個問題可能來源于我開播時就有一個朋友提問怎么做才能更好收錄吧？
正如前言中所說，很多SEO從業(yè)者誤解就是SEO就只有做百度排名。我回復(fù)道：移動端的百度APP，又或者微信、抖音、小紅書APP等，哪一個地方?jīng)]有搜索？有搜索的地方就有流量，有流量就有SEO方法。
現(xiàn)在的SEO，不再是傳統(tǒng)單一的做一個網(wǎng)站，把網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到百度首頁，而更像一種SEO思維，把做SEO這種方法用在移動端各個渠道去獲取流量。
從SEO到SEO思維，做上SEO三五年后就會知道，SEO是一個入門技術(shù)，但真正SEO人與SEO人差距在于SEO思維。為什么SEO思維比SEO更重要，一是發(fā)展趨勢，二是應(yīng)用層面。
那么，SEO思維是什么？詳細看我之前寫的這篇：白楊SEO：我們說的SEO思維到底是什么？
SEO與流量的關(guān)系
我們說，從SEO到流量與用戶增長，那么先要弄清楚，SEO與流量的關(guān)系。
流量是什么，這里的流量不是水流量也不是我們手機用的4G或WIFI網(wǎng)絡(luò)流量。這里流量指的是用戶過來訪問網(wǎng)頁的產(chǎn)生的流量，比如UV，PV等。
流量其實很多分類方法。比如按線上線下可分為線上流量與線下流量。按花錢與否可以分為免費流量與付費流量。
SEO是什么？SEO是搜索引擎優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞排名獲取自然搜索流量的一種。簡單理解，SEO是免費獲取流量的一種手段。所以SEO與流量關(guān)系能理解了吧。
所以，你看那些做流量增長和用戶增長的團隊里為什么幾乎都有SEO這個崗位了吧。也說明，SEO從業(yè)者也是可以往流量增長或用戶增長去轉(zhuǎn)的。如果是SEO服務(wù)公司，其實同樣可以開展流量增長與用戶增長業(yè)務(wù)。
前幾年很火有一個詞叫增長黑客，我之前寫了另一篇SEO與增長黑客關(guān)系，可以補充SEO與流量關(guān)系，沒看過的看這篇：白楊SEO：談?wù)勗鲩L黑客與SEO到底有什么關(guān)系？
流量與用戶的關(guān)系
前面說完了SEO與流量關(guān)系，我們接下來說一下流量與用戶的關(guān)系，也可以進一步說一下流量增長與用戶增長的區(qū)別。
流量與用戶的關(guān)系，白楊SEO認為，其實流量與用戶的關(guān)系他們是相輔相成的。怎么理解呢，就是說所有的流量都是由用戶產(chǎn)生的（當(dāng)然要去除那些機器刷的那個假流量），而流量的背后必有用戶。
舉個最簡單的例子。比如你有一個新網(wǎng)站，你把它發(fā)到你的家族群里，有5個人點了你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了5個UV，這就是用戶產(chǎn)生流量。而其中三個人注冊你的網(wǎng)站，提交了信息，他就是你網(wǎng)站的用戶了。
再來說下流量增長與用戶增長的關(guān)系
流量增長就等于用戶增長嗎？不是的。我們從以下三點來說：
1、從流量獲取來說，不管是我們免費還是付費獲取流量，我們的流量獲取無非就是渠道1、渠道2、渠道3……渠道N。流量增長，可以理解為所有渠道相加。
2、從用戶獲取來說，用戶獲取來源于渠道1、渠道2…渠道N+老用戶帶新用戶。所以用戶增長，可以理解為所有渠道相加外，還要加上老帶新。這就是與流量增長不一樣了。
3、從流量與用戶關(guān)系來說。流量與流量之前是沒有關(guān)系的，但用戶與用戶之間是有關(guān)系的。
舉例，你投競價SEM來的流量和你SEO帶來的流量，或者說網(wǎng)站新老用訪問他們之間是沒有聯(lián)系的。但用戶，比如他是你的老用戶，你搞一個邀請一個新用戶送多少東西給他，這個就是裂變。這就是用戶增長的玩法更多樣。
OK，這樣我們就能弄清流量與用戶的關(guān)系了，流量不完全等于用戶。流量增長也不是用戶增長，所以我們在做的時候就知道重點在哪里了。問題來了，SEO在這個流量增長與用戶增長作用是什么？繼續(xù)往下看。
SEO在流量增長與用戶增長作用
1、SEO在流量增長中的作用
我們上面寫過，流量增長是由N個渠道的流量相加，而SEO就是N個渠道之一。其實像在很多公司早期，都會用SEO這個手段來做流量增長。
說個最簡單的例子，比如很多公司在創(chuàng)業(yè)早期，自己的產(chǎn)品或服務(wù)并沒有品牌認知度，即使花錢投放帶來轉(zhuǎn)化也是有限。但利用用戶主動搜索排名，我們?nèi)プ鯯EO，長尾需求關(guān)鍵詞，這樣排名做上去，就來流量了。
其實，除了百度，像在微信搜一搜，頭條抖音上，要做流量增長，其實也可以用到SEO這個方法。
2、SEO在用戶增長中的作用
用戶增長，其實用戶增長之一是拉新。如何拉新，如何獲取種子用戶？白楊SEO認為，去解決用戶痛點，用戶從而接接觸到你，對于積累你的第一批種子用戶其實很有用的。
之前我跟我徒弟聊，他的第一批種子用戶就是這么來的。詳細看下這篇：白楊SEO：跟最小徒弟聊到凌晨2點半，才發(fā)現(xiàn)SEO原來有這么大魅力！
總之，SEO這個手段，不管是在流量增長還是用戶增長中都是非常重要的。如果你是老板，一定不要忽略SEO這個手段。如果你是SEO從業(yè)人員，也一定不要對SEO產(chǎn)生誤解或者覺得SEO無用，真的！
如果你遇到有人跟你說，現(xiàn)在都2021了，還在談SEO，還在做SEO，落伍了，不要去反駁他，要么他在SEO里收獲甚微，要么他不懂SEO。
如果你真覺得不好意思，別人問你做啥的，你不要說做SEO的，就說你是做流量增長或者用戶增長的就好。如果別人問我做啥的，我就回復(fù)說，我貼小廣告的，你愛怎么理解怎么理解，哈哈哈。
學(xué)習(xí)秘訣：開眼、復(fù)制到貫通
先說一下，開眼、復(fù)制、貫通這幾個詞我是在看花爺之前寫的文章提到的，我覺得好用就拿來用了。
其實，白楊SEO給自己定位是SEO實戰(zhàn)派。我們實戰(zhàn)派其實講的也是看、學(xué)、實戰(zhàn)、舉一反三，再總結(jié)。公司里常用的是我說你聽，我做你看。你說我聽，你做我看。
說回來，學(xué)習(xí)正是如此。不管是學(xué)習(xí)SEO，還是流量，還是其它。我之前流量匯開的知乎、公眾號實戰(zhàn)訓(xùn)練營都是這樣，即將舉行的小紅書實戰(zhàn)訓(xùn)練營也是如此。我就具體來講一講吧~
1、開眼
拿這次小紅書實戰(zhàn)訓(xùn)練營來說，開眼的第一步就是你要知道小紅書這個渠道目前有多厲害，小紅書主要人群，用戶量，變現(xiàn)方式等，還要看下做得好的都在用小紅書怎么做引流和變現(xiàn)？
見多識廣，只有見多，俗稱開眼 ，那么，你的認知才會有提升。其實，本文也算是SEO新人的一些認知擴展。
再比如，白楊SEO的299元的基礎(chǔ)付費交流群里，我也會分享我看到一些別人做的好的SEO，或者引流的方法，也包括我自己在實戰(zhàn)過程中的一些引流方法。
2、復(fù)制
最好的老師，就是你是競爭對手，我相信你應(yīng)該聽過這一句話。
很多人不管是引流還是做什么，總是說走不出第一步。我經(jīng)常會說一句話是，抄作業(yè)最快。
比如，我之前在測試百度上收錄比較快的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新浪微博專欄、搜狐號、還有B站專欄等，收錄都很快，然后把做好的截圖發(fā)群里，有些人就是看看，群里有一個群友看了當(dāng)下就來問了我一些注意事項，第二天就做上去了。這就是復(fù)制。
我還遇到很多人問，公眾號怎么排版好看，怎么快速排版之類。我說，你有沒有關(guān)注公眾號，你覺得不錯直接復(fù)制他的樣式就可以了。比如有很人模仿我的排版，或者我的收費服務(wù)介紹文章形式，都可以的啊。
3、貫通
光抄作業(yè)也是不行的，我們還要把復(fù)制的最終融匯貫通成為自己的！
舉例，比如我公眾號之前寫過小程序SEO這篇：白楊：淺談小程序SEO 我朋友看到這篇用到自己來務(wù)上，那個月說多增加幾十W收入。后面特意來交錢進入我的付費交流群。
后面聊天才知道，當(dāng)時他說看到我寫的這篇，原來小程序可以這樣玩，所以就先參考里面找到其它再查看直接復(fù)制注冊名字，最后貫通到業(yè)務(wù)，真的是很厲害。
說到這里，為什么中秋前我做一個限時優(yōu)惠活動，很多人直接轉(zhuǎn)錢我入群，因為他們看了我很久文章，很多文章我基本是毫無保留的分享了，懂得人直接抄作業(yè)就好了。
作者：白楊SEO，專注SEO、流量研究十年，SEO流量實戰(zhàn)派。全網(wǎng)同名品牌：白楊SEO。
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