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當(dāng)代年輕人，忘記帶鑰匙、進(jìn)不了家門、進(jìn)而撬鎖開門的經(jīng)歷并不少見。而隨著智能鎖出現(xiàn)，很好地幫助大家解決了這一“人生難題”，也讓智能鎖企業(yè)趕上了好時(shí)代。

2017年，家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、安防企業(yè)以及傳統(tǒng)門鎖企業(yè)紛紛涌入這個(gè)領(lǐng)域，形成了“千鎖大戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)局面，凱迪仕便是“廝殺”過(guò)后的勝出者。

那么，凱迪仕究竟成功的邏輯是什么？隨著智能家居時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界，凱迪仕又能否追上智能化的腳步？

智能門鎖二十年：長(zhǎng)租公寓推動(dòng)，年輕客群買單

我國(guó)民用智能門鎖產(chǎn)業(yè)真正意義上發(fā)展，至今已接近二十年。

2001年，公安部組織起草并發(fā)布了我國(guó)第一個(gè)電子鎖標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)產(chǎn)品提供了可參考標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)第一把民用智能鎖誕生（金指碼指紋鎖831）。也正是在這一年，行業(yè)進(jìn)入起步階段，適時(shí)，國(guó)內(nèi)智能門鎖企業(yè)數(shù)量?jī)H有不到30家，行業(yè)總規(guī)模尚不足億元。

在2004年至2014年這十年間，國(guó)內(nèi)智能門鎖產(chǎn)業(yè)過(guò)渡到積累發(fā)展期，企業(yè)數(shù)量開始穩(wěn)步增加，并涌現(xiàn)出科裕、愛迪爾等一批知名品牌，推動(dòng)行業(yè)總值突破10億元關(guān)口。

從2015年開始，智能門鎖行業(yè)步入快速增長(zhǎng)期，行業(yè)規(guī)模、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量大幅上升，行業(yè)總產(chǎn)值開始向著百億元的數(shù)量級(jí)邁進(jìn)。

到2017年以后至今，智能門鎖產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟時(shí)期，其供應(yīng)鏈配件逐漸從以廠商自己生產(chǎn)為主演變?yōu)橛善渌?yīng)商提供軟硬件技術(shù)為主。

消費(fèi)市場(chǎng)的變化，也成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的導(dǎo)火索。長(zhǎng)租公寓、民宿的興起，為智能門鎖提供了廣闊的B端市場(chǎng)。而年輕群體對(duì)智能化、高顏值及黑科技的向往則促進(jìn)了智能門鎖在C端市場(chǎng)發(fā)展。

與此同時(shí)，90后群體，開始成為家庭消費(fèi)決策的主力，相比于上一輩，更加追求智能化、消費(fèi)升級(jí)的高品質(zhì)生活，隨即迎來(lái)了“換鎖潮”。

于是，推動(dòng)著智能門鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷攀升。據(jù)智能門鎖行業(yè)報(bào)告顯示，截止目前，國(guó)內(nèi)智能門鎖產(chǎn)業(yè)共計(jì)有生產(chǎn)企業(yè)1300多家，近2800個(gè)品牌。

凱迪仕就是一家在這樣背景下，吃了一波時(shí)代機(jī)遇紅利的品牌。

成立于2013年的凱迪仕是市場(chǎng)上較早布局智能門鎖、且專注于智能門鎖領(lǐng)域的企業(yè)，憑借其前期在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造、渠道等方面的沉淀，在智能門鎖市場(chǎng)建立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)及較高的知名度。據(jù)悉，2020年上半年，凱迪仕市場(chǎng)份額為6.1%。

據(jù)官方報(bào)道，今年雙11，凱迪仕全球銷量突破30萬(wàn)套，連續(xù)8年保持智能鎖行業(yè)全渠道第一的名次，其中線上同比增長(zhǎng)217%，線下零售同比增長(zhǎng)260%，海外同比增長(zhǎng)658%。

那么，在智能鎖的這場(chǎng)廝殺之中，凱迪仕能脫穎而出的邏輯是什么？

破局智能門鎖行業(yè)，凱迪仕做對(duì)了什么？

眾所周知，智能鎖這類科技型產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的技術(shù)要求偏高，制造實(shí)力將決定產(chǎn)品品質(zhì)。

為保證自身制造實(shí)力，凱迪仕非常重視產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且成為了業(yè)內(nèi)率先完成產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)。

目前，凱迪仕在全國(guó)擁有浙江、珠海、東莞三大生產(chǎn)基地，在行業(yè)率先通過(guò)工業(yè)4.0來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)智造，年生產(chǎn)能力位居全球前列。凱迪仕的自有工廠能夠保證更好的研發(fā)產(chǎn)品，做到對(duì)于品質(zhì)上的把控，在擁有強(qiáng)大的制造實(shí)力的同時(shí)，也能保證產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

凱迪仕擁有“爆款制造機(jī)”之稱，其擁有備受消費(fèi)者喜愛的一系列爆品K9系列、K20系列、天貓精靈系列、HUAWEI HiLink系列以及海外爆品等。

隨著5G、AI的落地，凱迪仕持續(xù)推出多款爆款產(chǎn)品，以在今年雙11中大放異彩的K20 Pro貓眼視屏智能鎖為例，其產(chǎn)品性能擁有WiFi長(zhǎng)連接、高增益WiFi天線、P2P視頻傳輸三大創(chuàng)新技術(shù)護(hù)航，視頻通話、遠(yuǎn)程查看暢通無(wú)阻。自帶144°廣角鏡頭，1080P高清呈現(xiàn)門口畫面，外出手機(jī)隨時(shí)查看；室內(nèi)配置4英寸高清顯示屏，能隨時(shí)查看門外情況。

此外，對(duì)于智能門鎖行業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)并不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，還涉及到后續(xù)一系列的安裝及售后服務(wù)。

由于當(dāng)前智能門鎖的滲透率較低，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知還處于培育期。為此，凱迪仕布局超過(guò)500家終端網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)線下渠道觸及消費(fèi)者，加速培養(yǎng)用戶的認(rèn)知。

并且一旦智能門鎖出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者難以自行解決，可能會(huì)面臨無(wú)法進(jìn)出家門、財(cái)務(wù)安全等問(wèn)題。因此凱迪仕布局了10000個(gè)安裝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能保證產(chǎn)品萬(wàn)一出了問(wèn)題，能快速上門為消費(fèi)者解決。

由此，凱迪仕打造了業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，且擁有一流的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求。

其次，在智能鎖行業(yè)，凱迪仕是較早提出全域營(yíng)銷理念的企業(yè)。

凱迪仕品牌傳播力位居行業(yè)第一位，高強(qiáng)度曝光超過(guò)15億次，央視多個(gè)頻道等均可見到凱迪仕品牌傳播的蹤跡。并在鐵路12306 、鳳凰新聞等各大主流App的開屏位露出。

為了讓更多消費(fèi)者了解和體驗(yàn)到智能鎖為生活所帶來(lái)的便捷，在大手筆投放廣告的同時(shí)，與一線明星劉濤簽約，借助其流量進(jìn)行宣傳。

全域營(yíng)銷理念，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的營(yíng)銷、全渠道觸達(dá)。實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)消費(fèi)者，到深度的理解消費(fèi)者，再到最后打動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。

借助全域營(yíng)銷策略，加速了凱迪仕的品牌曝光率、用戶認(rèn)知度和關(guān)注度的提升。

在銷售渠道上，凱迪仕采用雙線并行的策略。除在各地設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)外，凱迪仕在京東、天貓等電商平臺(tái)上均開設(shè)了門店，借此觸及更多客群。

依托于在渠道、產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等多個(gè)渠道的深耕，凱迪仕得以快速發(fā)展，并逐步成為智能門鎖行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但在智能門鎖這個(gè)“慢消”行業(yè)之中，凱迪仕下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

賽道白熱化，凱迪仕還有多少優(yōu)勢(shì)？

伴隨智能家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率逐步提升，智能門鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。作為行業(yè)中的頭部企業(yè)，凱迪仕當(dāng)前也正處在內(nèi)憂外患的艱難時(shí)期。

從外部大環(huán)境來(lái)看，智能門鎖不同于其他行業(yè)，存在消費(fèi)頻次低的行業(yè)痛點(diǎn)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一件好事。

安裝門鎖后，除非出現(xiàn)損壞，大部分用戶可能在隨后的十幾年間都不會(huì)再進(jìn)行更換，這使得智能門鎖行業(yè)存在復(fù)購(gòu)率極低的天然短板。也正是受此影響，2015年之前受到資本寵愛的智能鎖行業(yè)，在之后的幾年里融資迅速減少，并間接影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的頹勢(shì)，也連帶著門鎖市場(chǎng)銷量一同下滑。

據(jù)中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家論題報(bào)道，10月份國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)一步全面走弱，其中銷售和新開工分別同比下跌22%和33%。

在一個(gè)本就復(fù)購(gòu)率低、且難以實(shí)現(xiàn)銷量大規(guī)模增長(zhǎng)的市場(chǎng)里，智能門鎖當(dāng)前正面臨著難以持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。如何實(shí)現(xiàn)多元化場(chǎng)景消費(fèi)的問(wèn)題，是擺在凱迪仕們面前的首要難題。

再者，從內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，智能門鎖市場(chǎng)呈現(xiàn)出老牌專業(yè)鎖具公司與新興互聯(lián)網(wǎng)公司兩派對(duì)峙的局面。

在旭日大數(shù)據(jù)公布的"8月中國(guó)電商市場(chǎng)智能門鎖品牌銷量 TOP10"的榜單中，已經(jīng)可以窺見小米、華為、TCL的身影，巨頭入局已成趨勢(shì)。

隨著 5G、人工智能技術(shù)不斷崛起，智能家居已經(jīng)從賈躍亭的"生態(tài)化反"中走出，成為一種可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)與資本浪潮。

2018年底，小米的IoT（智能物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)）布局延伸至智能門鎖領(lǐng)域，憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維、高性價(jià)比產(chǎn)品、完善的渠道、豐富的生態(tài)鏈聯(lián)動(dòng)、海量的用戶等優(yōu)勢(shì)，小米智能門鎖銷量增長(zhǎng)迅猛。2020年上半年，小米線上銷量超30萬(wàn)套，同時(shí)每個(gè)月均居市場(chǎng)第一。

而凱迪仕目前并沒(méi)有任何智能生態(tài)，在其現(xiàn)在布局的華為等生態(tài)系統(tǒng)中，份額也很少，就連華為目前的IoT還在非常早期的發(fā)展時(shí)期。

凱迪仕面對(duì)跨界入局的互聯(lián)網(wǎng)公司，似乎并沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)目前的凱迪仕而言，加快在智能家居方面積極探索，不斷升級(jí)新品或許是當(dāng)前唯一的選擇。

據(jù)官方報(bào)道，2020年8月，凱迪仕與華為合作發(fā)布的生態(tài)新品HK600智能鎖上架華為商城。并且于今年5月獲得HUAWEI HiLink認(rèn)證，正式加入華為生態(tài)圈。

同時(shí)，凱迪仕雖自身沒(méi)有l(wèi)oT，但積極與天貓精靈loT合作，在2018年，凱迪仕與阿里IoT合作，共同研發(fā)并推出天貓精靈定制款TK1智能鎖與TK2智能鎖。在自建智能家居生態(tài)并不現(xiàn)實(shí)的當(dāng)前，通過(guò)與已有IoT生態(tài)的企業(yè)合作，或是凱迪仕現(xiàn)在又或未來(lái)可行的生存之道。

結(jié)語(yǔ)

總的看，智能門鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)時(shí)刻面臨著重新洗牌，只有做好準(zhǔn)備的企業(yè)才能抓住契機(jī)厚積薄發(fā)。

不置可否，智能家居將會(huì)是大勢(shì)所趨，如何完善在智能家居行業(yè)的布局，是凱迪仕所要面臨的首要問(wèn)題。在萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只有掌握住“科技+品質(zhì)”，才能在智能家居行業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)。于凱迪仕乃至所有的智能門鎖企業(yè)們而言，也是如此。

文|松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1）

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