直播帶貨是今年電商領域最為火熱的營銷方式之一,如今也涌現(xiàn)出了一大批直播帶貨達人,但是很多新主播在剛剛開播的時候看不到打賞的禮物,直播也沒有熱度就導致自己心灰意冷,那么直播帶貨怎么才能有人看呢?
1、打造一個人設
直播初期,人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。合適的人設定位,要根據自己的興趣喜好來選擇。或者根據你所想要進入的領域來選擇。
2、帶貨要選對貨
有針對性地選擇“爆款”產品,而不是每款產品都在直播的時候展現(xiàn)。你可以先將每款產品都做一個相應的展示,然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產品重點推薦。例如,結合當下大家關注的社會時事話題,推薦相應的產品,這樣分享熱度會高很多。有側重點,而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾,幫他們做篩選,是增加好感度和成交率很好的方式。
3、做好互動
相對于短視頻來說,實時互動的直播,對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的,畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己,沒事的時候對著鏡子多說話,一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。
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