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為什么數(shù)字官網(wǎng)（獨(dú)立站 ）

將會(huì)是所有企業(yè)的數(shù)字化“新基建”

理由如下：

1、線下做生意，都要有門面；

2、線上線下融合已成定勢(shì)，擁有一個(gè)自己的生意地盤是剛需；

3、后疫情數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生意的表達(dá)、客戶的觸達(dá)/吸引/獲客/服務(wù)，需要更加方便高效便捷；

4、流量紅利見(jiàn)頂，拼實(shí)力、拼專業(yè)、拼價(jià)值的時(shí)代已來(lái)，數(shù)字官網(wǎng)是企業(yè)傳遞價(jià)值、塑造專業(yè)、打造品牌的必備品。

不管入駐任何平臺(tái)不做深入地運(yùn)營(yíng)和商業(yè)采買廣告，都已是徒勞的。還不如慢慢精細(xì)化自己的官網(wǎng)，基于LTD方法論實(shí)踐“入站營(yíng)銷（Inbound marketing）”模式。

自己付費(fèi)采買廣告到自己官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)的獲客，達(dá)成“從引導(dǎo)到成交”。不僅效率是最高的；數(shù)據(jù)、用戶鏈路是最完整的；二次轉(zhuǎn)化收益也是最可持續(xù)的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案。

任何平臺(tái)，僅入駐、折騰一下，不做深度運(yùn)營(yíng)和付費(fèi)流量推廣也注定會(huì)是失望。除非你的品牌本身是大IP，自然帶有巨大流量和超人氣。

如果你想人家（平臺(tái)）給你免費(fèi)流量，人家（平臺(tái)）更想你給它們豐富內(nèi)容和人氣（流量 ）。

什么是“入站營(yíng)銷（Inbound marketing）”模式？

如果把互聯(lián)網(wǎng)比作一個(gè)全球性的大展會(huì)，把網(wǎng)站（官網(wǎng)）設(shè)想成這個(gè)全球性大展會(huì)的展廳。那么，你就能很好理解為什么要被稱為“Inbound”了。

為什么要建立自己的獨(dú)立站（官網(wǎng)）？

那就好比在一個(gè)大會(huì)展上，多數(shù)企業(yè)都要擁有自己獨(dú)立展位是一樣的道理。

一些大展會(huì)上，大機(jī)構(gòu)、平臺(tái)會(huì)租更大的場(chǎng)地，很多企業(yè)也會(huì)把產(chǎn)品服務(wù)放到大機(jī)構(gòu)、平臺(tái)租的展位里面（也就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)）。

傳統(tǒng)會(huì)展中，有能力的企業(yè)（絕大部分中小企業(yè)）都一定是選擇獨(dú)立布展，露出自己的品牌、Logo，直接派參展人員去引流和鏈接客戶。

本質(zhì)上具有開放、普惠屬性的互聯(lián)網(wǎng)，獨(dú)立設(shè)置展位（官網(wǎng)）的成本其實(shí)也并不高。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各平臺(tái)已打造了各個(gè)流量池，通過(guò)這些流量平臺(tái)，內(nèi)容平臺(tái)可以大量觸達(dá)潛在客戶。

入站營(yíng)銷（Inbound marketing）不是和平臺(tái)對(duì)著干，而是把各內(nèi)容平臺(tái)、流量平臺(tái)當(dāng)作新的“全球通”（溝通與連接工具），把生意表達(dá)做成數(shù)字內(nèi)容通過(guò)數(shù)字化官網(wǎng)的CMS分發(fā)到各流量平臺(tái)，觸達(dá)、吸引潛在客戶，客戶感興趣后，成為官網(wǎng)的自來(lái)客，這種通過(guò)價(jià)值吸引的營(yíng)銷獲客方式，客戶更精準(zhǔn)，質(zhì)量更高，成交率，復(fù)用性也更高（數(shù)據(jù)資產(chǎn)完全私有）。

入站營(yíng)銷（Inbound marketing），以擁有自己的私域官網(wǎng)（網(wǎng)站）為前提，以“生意表達(dá)好，業(yè)務(wù)進(jìn)系統(tǒng)”能傳遞價(jià)值為基礎(chǔ)。

入站營(yíng)銷（Inbound marketing）并非是一種守株待兔的營(yíng)銷策略，而是透過(guò)各種不同的渠道，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。利用付費(fèi)或是投入人力時(shí)間的媒體（Paid Media）去加強(qiáng)信息的傳播，得到更多免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì)（Earned Media），并且加強(qiáng)數(shù)字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定，確實(shí)的達(dá)到每個(gè)廣告以及信息的露出，都能確實(shí)的導(dǎo)入至目標(biāo)到達(dá)網(wǎng)站，同時(shí)做好SEO、SMO、UEO的全網(wǎng)站優(yōu)化，才是確實(shí)的做好入站營(yíng)銷（Inbound marketing）。

1.把產(chǎn)品、服務(wù)、案例、知識(shí)等對(duì)客戶有價(jià)值的東西包裝制作成內(nèi)容，用內(nèi)容觸達(dá)、吸引潛在客戶。客戶感興趣后，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，成為企業(yè)的自來(lái)客。

2.有潛在需求的客戶會(huì)利用搜索引擎、社交媒體、新聞、電子郵件、800／400電話、線下活動(dòng)、甚至登門拜訪等各種渠道主動(dòng)接觸企業(yè)，最終都引流歸集到私域官網(wǎng)。

3.品牌需要在以上接觸點(diǎn)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打動(dòng)客戶，以拉動(dòng)客戶訪問(wèn)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)（官網(wǎng)/活動(dòng)網(wǎng)站等）上的不同著陸頁(yè)面（Landing Page）進(jìn)行交互（需要有較好的用戶體驗(yàn)與交互設(shè)計(jì)）。

4.在著陸頁(yè)面上對(duì)客戶身份進(jìn)行識(shí)別，并記錄客戶訪問(wèn)行為，適時(shí)干預(yù)客戶訪問(wèn)路徑，擇機(jī)利用業(yè)務(wù)表單和在線客服等手段捕獲客戶需求信息和聯(lián)系信息，這些信息都被臨時(shí)儲(chǔ)存到大型數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中。

5.根據(jù)用戶標(biāo)簽規(guī)則把有效數(shù)據(jù)輸出到CRM系統(tǒng)，形成潛在客戶的商機(jī)列表，開始進(jìn)入商機(jī)培育階段，在此階段銷售或電銷人員與客戶之間頻繁通過(guò)郵件、短信、電話等方式互動(dòng)，這些互動(dòng)記錄需要被有序管理，便于重新為商機(jī)線索打分、跟進(jìn)。

6.銷售人員通過(guò)用戶標(biāo)簽把成熟商機(jī)篩選出來(lái)，進(jìn)入實(shí)質(zhì)的銷售環(huán)節(jié)，最終形成銷售轉(zhuǎn)化。

所以，跟過(guò)去不同的是，為了更有效的掌握各種不同渠道來(lái)的客戶的特性，在入站營(yíng)銷（Inbound marketing）中并不是直接到達(dá)網(wǎng)站主體，而是先進(jìn)到了到達(dá)網(wǎng)頁(yè)（Landing Page）、社交平臺(tái)賬號(hào)后，在其中加注來(lái)客者的身分，網(wǎng)站站長(zhǎng)便可透過(guò)分析軟件，找尋出適合各種不同來(lái)客的營(yíng)銷文案或營(yíng)銷offer。

基于LTD的入站營(yíng)銷（Inbound marketing)

從引導(dǎo)到成交模式解決方案

入站營(yíng)銷的市場(chǎng)活動(dòng)以客戶“入站“為目標(biāo)，通過(guò)數(shù)字官網(wǎng)（獨(dú)立站）創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)：

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