新的一年，教培行業(yè)大軍何去何從成為關注點。
距離“雙減”政策正式推行（2021年9月1日）已過去半年之久，半年的時間里，K2教育行業(yè)出現了翻天覆地的變化。有數據顯示，線下校外培訓機構已壓減83.8%，線上校外培訓機構已壓減84.1%。
以K12教育業(yè)務為主要營收途徑的高途、猿輔導、好未來、新東方等線上線下教育巨頭被重創(chuàng)，需要“大整改”。教培巨頭的轉型可選項有很多，成人教育、素質教育、B端服務或者改行，當然作為曾經的行業(yè)霸主，好未來、新東方也可以同時布局多個領域。
好未來、新東方等教培巨頭開啟了新的旅程。好未來著重做素質教育和B端服務，新東方則在直播帶貨領域下功夫。市場行情差、萬事開頭難，無論是繼續(xù)做老本行還是進軍新市場，教培企業(yè)都面臨重重挑戰(zhàn)，市場上屢屢傳來好未來、新東方受挫的消息驗證了這一點。
優(yōu)勢“歸零”
好未來、新東方財報一直被業(yè)內人士視為是教培行業(yè)的“晴雨表”，從近期財報來看，教培行業(yè)“烏云籠罩”。
財報數據顯示，截至2021年11月30日，新東方2022財年上半年營收19.67億美元，同比增長5%；凈虧損9.08億美元，上年同期凈利潤1.79億美元，虧損同比擴大超6倍。
財報數據顯示，截至2021年11月30日，好未來2022財年三季度營收10.209億美元，同比下降8.8%；凈虧損9940萬美元，虧損同比擴大127.98%。前三季度凈虧超10億美元。
新東方和好未來在“雙減”期間營收，出現不同程度的虧損是意料之中的事，因為“雙減”帶來的負面影響不止表現于業(yè)績上，降薪裁員、市值大跌、用戶量下降等連鎖反應都表明“雙減”動了教培巨頭的根基。
胡潤研究院發(fā)布的《2021胡潤中國500強》顯示，按照企業(yè)市值或估值對中國500強非國有企業(yè)進行排名，其中傳統醫(yī)藥和醫(yī)藥零售、房地產和教育領域跌出500強的企業(yè)最多，好未來、新東方赫然在落榜名單中。
眾所周知，資本投資的標準是行業(yè)發(fā)展前景以及企業(yè)基本面，“雙減”之后資本對好未來、新東方的信心蕩然無存。此前，鳳凰網科技推出的“港美中概股2021年漲跌幅榜”顯示，高途以95.83%的跌幅位居第一；位居第二，跌幅為93.61%；新東方則以88.46%的跌幅位列第六。
毫無疑問，資本的態(tài)度以及企業(yè)自身資金、人力、物力的減弱會影響企業(yè)轉型的進程，先發(fā)優(yōu)勢“歸零”的好未來和新東方，該以怎樣的面貌回歸？半年過去了，好未來和新東方上交的成績單不盡如人意，“復蘇”依舊是教培企業(yè)2022年的關鍵詞。
好未來死守陣地
俗話說“船小好調頭，船大好頂浪”，規(guī)模小的企業(yè)可以很快規(guī)避風險做出調整，規(guī)模大的企業(yè)只能硬抗，“雙減”的大浪好未來難以抵御只能斷臂求生。
好未來2022財年第三財季報告顯示，好未來營收同比下降8.8%、虧損額同比擴大127.9%，這是好未來近4年來首次出現單季度營收下降。營收、利潤雙降，好未來給出了解釋：公司于 2021 年 12 月停止 K9 學科類校外培訓業(yè)務，預計將對后期收入產生重大不利影響。
事實也是如此，好未來有三條主業(yè)，面向C端的學而思培優(yōu)和學而思網校、面向G端的智慧教育、面向B端的未來魔法校等，其中K12教育業(yè)務一直是好未來營收的主力，占好未來總營收一大半，剝離了K9校外學科培訓業(yè)務也就斬斷了營收來源。
另外，好未來剝離K9校外學科培訓業(yè)務必然涉及裁員賠償、設備和教學點費用的損失，突發(fā)性的大額支出則導致成本上漲，加劇好未來的經營虧損。
財報數據顯示，2022 財年第三季度好未來一般及行政開支為 3.000 億美元，與上年同期的 2.838 億美元相比增長 5.7%?；诜敲绹ㄓ脮嫓蕜t（不包括股權激勵費用），好未來第三財季一般及行政開支為 2.744 億美元，與上年同期的 2.445 億美元相比增長 12.2%。
此外，人們關注好未來新業(yè)務進展如何？好未來董事長張邦鑫曾在內部信中表明，未來發(fā)展重心圍繞素質教育、To B以及海外業(yè)務開展。
在素質教育領域，好未來先是對原有的素質教育業(yè)務進行品牌升級，少兒英語品牌“勵步英語”更名為“勵步”，對學而思培優(yōu)、學而思網校教學內容做出調整，學而思培優(yōu)則推出素質教育品牌“學而思素養(yǎng)中心”，覆蓋科學益智、人文美育、少兒戲劇、編程、科學實驗等課程，強化素質教育服務。
好未來此舉既保留了原有的品牌優(yōu)勢，又打通了新的道路，起到“培元固本”的作用。但是眾多K12教育品牌止步于“雙減”之后，目光同樣轉向素質教育，粥少僧多的市場摩擦頻繁，素質教育任重道遠。
在To B業(yè)務方面，好未來曾推出“未來魔法校”，基于AI技術、教學經驗和資源為學校和教育機構賦能。后來好未來還推出“美校”，旨在為合作伙伴提供完整的直播、教研、AI系統解決方案，推動行業(yè)智能化轉型。
從發(fā)展消費互聯網轉向發(fā)展產業(yè)互聯網是市場大勢，好未來布局B端業(yè)務不失為上上策。直播、錄課、AI系統等可以解決教學資源不均衡的問題，也可提高教育行業(yè)整體的運轉效率，阿里、騰訊、網易等巨頭也對B端產業(yè)虎視眈眈。
除了發(fā)展素質教育和B端服務，好未來還售賣自研教材與其他書籍、建立彼芯課后成長中心提供托管服務，更重要的是好未來已先后在美國、英國、新加坡設立海外分校，加快全球化進程，尋找新的增量空間。
雖然好未來的新業(yè)務營收貢獻甚微，但是條條大路通羅馬，可以肯定擁有品牌和口碑的好未來必將在教育這條路上舞出新姿態(tài)。
新東方跨界直播
新東方與好未來主要業(yè)務組成相似且均被“雙減”重創(chuàng)，近半年來業(yè)務走向和盈轉虧趨勢相對一致。
財報數據顯示，截至2021年11月30日止6個月，新東方錄得8億美元至9億美元的虧損凈額，而去年同一時期新東方的盈利凈額為2.29億美元。官方明示，盈轉虧主要由于業(yè)務終止對報告期間的總營收產生重大不利影響。
屋漏偏逢連夜雨，新東方旗下在線教育網站新東方在線中期業(yè)績也出現了下降趨勢。
財報數據顯示，截至11月30日止6個月，新東方在線實現營業(yè)收入5.74億元，同比下降15.3%。具體數據來看，公司大學教育分部總營收減少8.5%至2.68億元；K12教育總營收減少19.7%至2.70億元，學前教育分部總營收減少62.2%至167.9萬元。
和預期一樣，新東方在停止了k*科培訓業(yè)務后，營收、凈利潤下滑，取得上市以來首份業(yè)績虧損財報。事實甚至比預期更差，新東方創(chuàng)始人俞敏洪透露：2021年，新東方的市值跌去百分之九十，營業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近二百億。
同樣是巨虧，新東方和好未來探索著不同的出路。
首先，新東方不愿丟了“根”，其保留了四六級、考研、出國語言、以及國際游學、STEAM等教育服務，繼續(xù)在成人教育、素質教育領域發(fā)力，深挖成人教育付費潛力，不出意外的話教育相關業(yè)務仍將是新東方主要的營收來源。
其次，教育智能硬件也是新東方重點布局的領域。在各行各業(yè)數字化、智能化轉型的大勢下，教育硬件行業(yè)儼然一大“金礦”，新東方具備教育內容優(yōu)勢，但硬件產業(yè)花銷大、技術要求高，并不是新東方的“拿手戲”。據悉，2021年新東方在線聯合天貓精靈推出的新東方在線詞典筆T1，已經在電商平臺銷售。
除了選擇深耕教育領域之外，新東方還成立了各類公司，網羅市面上多種“買賣”。天眼查數據顯示，2021年7月至目前，新東方已經成立了94家新公司，即平均每2.4天成立一家；而新公司經營范圍涵蓋了數字科技、網絡直播、計算機培訓、校外托管、體育產業(yè)等領域。
最受市場關注莫過于新東方的直播帶貨品牌“東方甄選”。
2021年11月7日，俞敏洪開啟抖音直播首秀，本以為是一次名人的“表演”，不曾想推薦幾本書后，俞洪敏提出了“老師帶貨”的計劃。直播間里，俞敏洪說到：“他將帶領百名新東方老師入駐抖音平臺，這百名老師均通過內部招募、制定選拔標準、篩選、五場線上培訓、最終達成主播簽約。”
此后，新東方轉型直播帶貨的言論不脛而走。新東方跨界直播帶貨有人看好，畢竟直播帶貨行業(yè)除了薇婭、李佳奇還有羅永浩，各個賺得盆滿缽滿。也有人認為術業(yè)有專攻，老師做主播并不適合，而且跨界意味著從零開始，新東方直播帶貨并無優(yōu)勢。
在輿論中，新東方堅定進軍直播帶貨的決心。新抖數據平臺顯示，截至2月20日，東方甄選累計帶貨商品數367件，累計銷售額549.47萬元，累計銷量11.03萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了1.21萬件商品。
比起好未來的“守舊”，新東方的“逐新”更充滿挑戰(zhàn)。
基因決定方向
面對經濟支柱的倒塌，好未來和新東方為什么選擇了不同的“突破方式”？
基因決定方向，好未來習慣“揚長”喜歡將雞蛋放在同一個籃子，新東方則“求廣”選擇將雞蛋放在了多個籃子，可以說雙方如今的選擇都是基于自身發(fā)展考量的結果。
好未來以中小學學科培訓起家，早前憑借K12教育業(yè)務超越了老前輩新東方，后面慢慢拓展成人教育、素質教育等服務，但發(fā)展重心依舊偏向K12教育，其K12業(yè)務的營收占比高達91%。而新東方以留學考試培訓起家，后續(xù)開拓了K12、留學考試、技能培訓等業(yè)務，面向的教育群體更大業(yè)務范圍更廣，可選擇的道路更多。
不同的道路上兩者也有相同的選擇，例如：成人教育、素質教育、智慧教育。其實這些領域的前景均是可以看得見的，而無論蛋糕分多分少總能分點，這也是眾多K12教育品牌一窩蜂挺進成人教育、素質教育的原因。
無論是好未來還是新東方，“復蘇”的進程未到終點，一切都是未知數。
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