域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

文|螳螂觀察

作者| 青月

1月25日，Amazon也宣布收購(gòu)Exactly Right Media播客網(wǎng)絡(luò)旗下所有播客節(jié)目的獨(dú)家廣告銷售權(quán)和分銷權(quán)。2月16日，國(guó)際音頻巨頭Spotify宣布收購(gòu)Chartable和Podsights兩家播客技術(shù)公司，國(guó)外市場(chǎng)音頻播客行業(yè)似乎正在迎來(lái)自己的春天。

在國(guó)內(nèi)，“在線音頻行業(yè)第一股”荔枝3月10日盤前公布了2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)。這份概括了荔枝過(guò)去一年成績(jī)的財(cái)報(bào)，成色幾何？步入2022年，隨著行業(yè)的想象力不斷拓展，荔枝又能否在新的一年里打開(kāi)音頻產(chǎn)業(yè)的天花板？

財(cái)報(bào)超預(yù)期，2021年荔枝盈利能力顯著向好

從荔枝這次交出的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，某種程度上甚至可以稱其是上市以來(lái)的“最佳”。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，荔枝2021全年收入增長(zhǎng)41％至21.2億元，其中第四季度收入達(dá)5.6億元，同比增長(zhǎng)33%。第四季度，荔枝毛利率達(dá)到32%的高點(diǎn)，首次在GAAP層面實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)為892萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)整季度凈利潤(rùn)為1825萬(wàn)元，同比大幅提升237%。

此前知名券商N(yùn)eedham預(yù)期荔枝四季度營(yíng)收為5.3億元，虧損1700萬(wàn)元；預(yù)期荔枝2021年度營(yíng)收為20.9億元，并給出荔枝股票目標(biāo)價(jià)為9美元。從數(shù)據(jù)來(lái)看，荔枝營(yíng)收及盈利表現(xiàn)均大幅優(yōu)于分析師預(yù)期。

一直以來(lái)虧損都是在線音頻行業(yè)的頑疴，哪怕是喜馬拉雅這類平臺(tái)現(xiàn)階段也還處于策略性虧損期，需不斷投入以換取更多份額更大規(guī)模和更強(qiáng)的用戶粘性。

在這樣的背景下，2019年至2021年，荔枝的營(yíng)收從11.8億元、15億元增長(zhǎng)至21.2億元，毛利率分別從23%、25%增長(zhǎng)至29%。大環(huán)境承壓，為何荔枝的全年?duì)I收與毛利率還能保持逐年遞增，并再一次交出一份成色不錯(cuò)的財(cái)報(bào)？

一方面源于用戶增長(zhǎng)。由于荔枝的業(yè)務(wù)中心之一就在于以用戶體驗(yàn)為核心，深化社區(qū)生態(tài)建設(shè)，以促進(jìn)音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)的用戶規(guī)模增長(zhǎng)，加強(qiáng)用戶關(guān)系的建立和沉淀，為音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)布局。以互動(dòng)和社區(qū)黏性為基礎(chǔ)的音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)是其他平臺(tái)所不具備的——“社區(qū)感”、年輕人人社區(qū)這些成為了其在行業(yè)中最鮮明特色。

也正因如此，四季度荔枝移動(dòng)端月均活躍用戶數(shù)達(dá)5410萬(wàn)，音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)的平均月活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)至940萬(wàn)。得益于音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的商業(yè)化表現(xiàn)，荔枝四季度月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)18%至49.73萬(wàn)。

另一方面，隨著用戶的增長(zhǎng)，基于UGC模式，用戶創(chuàng)作的積極性也在不斷提升。

這源于荔枝內(nèi)部的社交屬性，考慮到社區(qū)氛圍具備足夠吸引力和粘性，“人人都是主播”同時(shí)社區(qū)屬性又讓人們“用聲音，在一起”，大大提高了UGC用戶創(chuàng)作內(nèi)容的積極性。

比如，剛結(jié)束的2021荔枝年度聲典頒獎(jiǎng)晚會(huì)，98位全國(guó)各地的主播在荔枝直播間小耳朵的見(jiàn)證下，領(lǐng)取年度主播、年度直播主播、最強(qiáng)聲音主播等各種榮耀。值得注意的是，以“百萬(wàn)內(nèi)容獎(jiǎng)金+百萬(wàn)流量”重磅資源的扶持方式，在生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同時(shí)，為創(chuàng)作者打通音頻行業(yè)內(nèi)容變現(xiàn)新路徑，大大提高了荔枝平臺(tái)內(nèi)部創(chuàng)作者的積極性。

有分析師認(rèn)為，盈利表現(xiàn)是荔枝短期內(nèi)估值提升的重要邏輯，然而持續(xù)不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值將是對(duì)荔枝和音頻賽道更長(zhǎng)維度的考量。從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，在這一方面荔枝也已有所準(zhǔn)備。

“上車”、“出海”，荔枝拓邊界也在拓展想象空間

用戶的增長(zhǎng)以及黏性的加強(qiáng)固然是2021年荔枝收入穩(wěn)健增長(zhǎng)的重要原因，但除此之外，荔枝這些年的多元化布局也功不可沒(méi)，而荔枝的多元化布局在《螳螂觀察》看來(lái)可以用“上車”和“出海”兩個(gè)詞來(lái)概括。

“上車”指的是車載博客，這幾年荔枝先后與小鵬汽車、威馬汽車、大眾汽車等達(dá)成了車載音響方面的合作。據(jù)悉，在2021年荔枝在車載端有了很大的進(jìn)步，這個(gè)進(jìn)步主要體現(xiàn)在技術(shù)上。

在技術(shù)創(chuàng)新上，荔枝新推出了語(yǔ)音操控、手勢(shì)操作、無(wú)縫流轉(zhuǎn)等車載場(chǎng)景音頻應(yīng)用功能，其中，荔枝播客推出的“一鍵無(wú)縫流轉(zhuǎn)”功能，支持手機(jī)端與車機(jī)端的跨屏銜接，為用戶提供不間斷的播客直播收聽(tīng)體驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)“雙向無(wú)縫流轉(zhuǎn)”多場(chǎng)景覆蓋的播客平臺(tái)。

在音頻交互體驗(yàn)上，通過(guò)自研音頻技術(shù)解決方案DOREME賦能車載語(yǔ)音技術(shù)，荔枝播客的播客直播功能接入了更多車機(jī)系統(tǒng)，并推出語(yǔ)音搜索和語(yǔ)音操控功能，給用戶帶來(lái)了更舒適、便捷的使用體驗(yàn)。

所以，現(xiàn)在不僅從小鵬、廣汽傳祺、廣汽埃安、比亞迪再到地平線等相關(guān)車機(jī)系統(tǒng)上可以看到荔枝車載播客的影子，而且荔枝還與包括華為鴻蒙生態(tài)的華為鴻蒙智能座艙、星河智聯(lián)汽車科技公司和博泰車聯(lián)網(wǎng)等眾多車企和車聯(lián)網(wǎng)公司展開(kāi)了合作，未來(lái)可期。

“出海”則指的是荔枝的全球化戰(zhàn)略，據(jù)了解，荔枝2019年就提出全球化想法，在2020年10月，全球化產(chǎn)品在美國(guó)等地獲得巨大的關(guān)注和用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)里程碑。隨著去年Clubhouse的流行，F(xiàn)acebook、Twitter等社交巨頭紛紛加碼音頻業(yè)務(wù)，音頻之于在線社交的重要性愈發(fā)凸顯。

在荔枝的全球化戰(zhàn)略中，“TIYA”是其全球化社交產(chǎn)品中的“重頭戲”。2021年12月，TIYA每用戶日均實(shí)時(shí)語(yǔ)音房間時(shí)長(zhǎng)較上年同期增長(zhǎng)68%，好友關(guān)系鏈對(duì)數(shù)也持續(xù)增長(zhǎng)至上年同期的14倍；截至2021年年底，TIYA的累計(jì)下載量達(dá)到近2000萬(wàn)次。

之所以能取得這樣的成績(jī)，首先得益于TIYA升級(jí)了整體的視覺(jué)設(shè)計(jì)；其次則是因?yàn)樗鎯?yōu)化了產(chǎn)品功能。

據(jù)悉，TIYA的新版本創(chuàng)新性地推出了“實(shí)時(shí)互動(dòng)群空間”功能，支持用戶一鍵切換至多人實(shí)時(shí)互動(dòng)空間，為用戶帶來(lái)更便捷的實(shí)時(shí)溝通方式，在文本聊天基礎(chǔ)上還支持圖像、屏幕共享等多媒體功能等，全方位滿足用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)需求。此外，在全新TIYA版本中支持私密化和公開(kāi)兩種群聊使用場(chǎng)景，同時(shí)滿足用戶熟人群聊和公開(kāi)群聊兩種不同的群聊需求。

另外，荔枝還在不遺余力地推進(jìn)本地化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已正式在新加坡設(shè)立TIYA的全球總部，也將作為荔枝集團(tuán)的全球創(chuàng)新中心，助力集團(tuán)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，全面支持國(guó)際化業(yè)務(wù)的拓展。

通過(guò)在海外市場(chǎng)和車載播客領(lǐng)域的布局，荔枝正在給市場(chǎng)帶來(lái)更多不一樣的“聲音”，但荔枝似乎并不滿足于此。

加碼元宇宙，能否為荔枝帶來(lái)新增長(zhǎng)？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利已經(jīng)見(jiàn)頂?shù)慕裉?，元宇宙的出現(xiàn)讓人們看到了“下一代互聯(lián)網(wǎng)”的曙光。Bloomberg Intelligence預(yù)計(jì)元宇宙市場(chǎng)規(guī)模將在2024年達(dá)到8000億美元。

騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、英偉達(dá)、Meta（原Facebook）、Google、微軟、微美全息等海內(nèi)外企業(yè)紛紛向元宇宙進(jìn)軍，荔枝也不例外。2022年開(kāi)年荔枝就表示要積極擁抱元宇宙、NFT、DAO等創(chuàng)新理念，以此打造一個(gè)聲音的新宇宙，荔枝的年會(huì)也送出NFT數(shù)字藏品。

對(duì)此，易觀文娛資深分析師廖旭華說(shuō)，元宇宙未來(lái)發(fā)展路徑可能性很多，可以是跟現(xiàn)實(shí)世界相平行的世界，可以是現(xiàn)實(shí)世界和數(shù)字世界相互融合的新宇宙。這些都能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間。元宇宙也不是完全的脫實(shí)向虛的虛擬經(jīng)濟(jì)，而是可以讓身處世界各地的人們高效溝通協(xié)作，全網(wǎng)的智能設(shè)備協(xié)作聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作更加透明高效，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)向更高發(fā)展階段。

由于荔枝的UGC內(nèi)容可以很好的滿足年輕人較強(qiáng)的自我表達(dá)和社交互動(dòng)的需求，而UGC音頻內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)鏈條上，粉絲在收聽(tīng)之外還有收藏?fù)碛幸纛l的需求，內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)的本身去中心化，規(guī)模巨大同時(shí)，內(nèi)容本身的稀缺性、獨(dú)特性，都使得UGC音頻內(nèi)容是最天然最適合于元宇宙、NFT數(shù)字藏品這些新事物的，元宇宙也為創(chuàng)作者聲音變現(xiàn)提供的巨大場(chǎng)景。

有專家表示，抓住年輕人，就意味著抓住未來(lái)。元宇宙中用戶成長(zhǎng)的巨大空間，也徹底打開(kāi)了困擾音頻賽道的業(yè)務(wù)天花板。

總而言之，聲音行業(yè)、音頻產(chǎn)業(yè)是天然契合元宇宙的產(chǎn)品，荔枝如果能盡早完善布局可以吃到第一波行業(yè)紅利。但目前來(lái)看，想要為整體營(yíng)收增長(zhǎng)提供更多增量，同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，在中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)全面盈利，荔枝的當(dāng)務(wù)之急還是應(yīng)該要進(jìn)一步促進(jìn)收入多元化成為重心、開(kāi)拓新的市場(chǎng)和孵化新的產(chǎn)品，逐漸提升海外業(yè)務(wù)的收入規(guī)模。

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