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前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第352篇。為什么想到分享這個(gè)？因?yàn)樽罱砹艘环莼ヂ?lián)網(wǎng)推廣88渠道很多人想要，所以把這個(gè)里面渠道再重點(diǎn)說一說，這樣可能更好看懂。

本文大綱：

1、關(guān)鍵詞定位是什么？關(guān)鍵詞定位渠道有哪些？

2、興趣定位是什么？興趣定位渠道有哪些？

3、關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上相同點(diǎn)

4、關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不同點(diǎn)

關(guān)鍵詞定位是什么？關(guān)鍵詞定位渠道有哪些？

關(guān)鍵詞定位是什么？簡(jiǎn)單理解就是以用戶搜索關(guān)鍵詞為確定方位。比如百度知道，用戶搜索XXX關(guān)鍵詞去尋找自己想要的答案。百度知道，也就自然是基于關(guān)鍵詞定位的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道了。

關(guān)鍵詞推廣渠道有哪些？

如上圖（在公眾號(hào)白楊SEO對(duì)話框上發(fā)送數(shù)字88查看表格里更詳細(xì)），關(guān)鍵詞推廣渠道如SEO、SEM、各類文庫(kù)、各類百科、各類問答都算。

白楊SEO在這里免費(fèi)流量重點(diǎn)會(huì)推薦渠道百度SEO、公眾號(hào)及文章SEO、抖音SEO、頭條問答、知乎。付費(fèi)流量渠道重點(diǎn)推薦百度競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)。

興趣定位是什么？興趣定位渠道有哪些？

興趣定位是什么？簡(jiǎn)單理解就是以用戶興趣確定方位。比如汽車之家、寶寶樹，前者主要是對(duì)汽車感興趣男人為主的平臺(tái)，而后者是對(duì)育兒感興趣的媽媽為主的平臺(tái)。

興趣定位推廣渠道有哪些？

如上圖，還是那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)88個(gè)推廣渠道流量大小對(duì)比截圖。基于興趣定位的比如頭條信息流、騰訊廣點(diǎn)通、微信朋友圈廣告、百度信息流、微博粉絲通、搜狐匯算、愛奇藝等等，這些都是基于興趣定位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。

基于關(guān)鍵詞定位，主要是以用戶主動(dòng)搜索為主，而基于興趣定位，主要是以用戶被動(dòng)接受，兩者流量大小和轉(zhuǎn)化率剛好相反。所以，在興趣定位白楊SEO建議渠道頭條信息流和騰訊廣點(diǎn)通。而其它渠道，預(yù)算充分再考慮。

關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上相同點(diǎn)

關(guān)鍵詞定位與興趣定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的相同點(diǎn)主要以三點(diǎn)：

1、兩類渠道有付費(fèi)做法，部分也都有免費(fèi)批量做法。

比如在百度做SEO，有批量做網(wǎng)站，或者批量做百度排名比較好的如知乎的第三方平臺(tái)賬號(hào)方式。那在比如愛奇藝或者優(yōu)酷網(wǎng)上，同樣有人批量做號(hào)輸出視頻內(nèi)容來推廣。

2、兩類渠道都可以做品牌曝光，也可以做營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

大家都知道信息流廣告流量大，做品牌曝光最好了，所以認(rèn)為基于精準(zhǔn)搜索沒有，那就錯(cuò)了。

至少白楊SEO就遇到過很多來咨詢我要做關(guān)鍵詞百度下拉搜索和相關(guān)搜索，或者在投放百度SEM的時(shí)候直接投放競(jìng)品關(guān)鍵詞。還有比如經(jīng)常寫XXX十大排名之類，借勢(shì)推廣。

而營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，同樣都可以做，無非就是轉(zhuǎn)化率高低而已。

3、兩類渠道要做的前提都需要深入了解自己產(chǎn)品/服務(wù)。

不管你是選擇做關(guān)鍵詞定位的渠道還是選擇興趣定位渠道，最最基礎(chǔ)的還是要了解你自己產(chǎn)品/服務(wù)，這樣的話，不管你是在寫推廣文章，還是在做信息流廣告圖片都會(huì)寫出亮點(diǎn)，吸引用戶。

關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不同點(diǎn)

關(guān)鍵詞定位與興趣定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也有三點(diǎn)不同：

1、兩者在營(yíng)銷測(cè)重點(diǎn)上不同

基于興趣定位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷重心更多是在品牌曝光；而基于關(guān)鍵詞定位的營(yíng)銷，營(yíng)銷重心的更多是在解決用戶的信任度。

信息流的廣告可以先吸引感興趣的人，就是拼多多的說活，新型購(gòu)物貨找人，直播帶貨也是這類。而關(guān)鍵詞定位的推廣則像是傳統(tǒng)淘寶購(gòu)物，人找貨，有需求就夠買。

2、兩者在營(yíng)銷上花費(fèi)時(shí)間和成本不同

關(guān)鍵詞定位的渠道花費(fèi)時(shí)間可能更久，因?yàn)榛臼且扔脩糁鲃?dòng)搜索，是基于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取流量。而基于興趣定位直接是投向定向用戶，要不要，更多像沖動(dòng)消費(fèi)。

在成本方面，雖然現(xiàn)在競(jìng)價(jià)投放也不便宜了，但相較于信息流廣告的費(fèi)用，尤其像抖音這類，還是后者花費(fèi)更大。就連傳統(tǒng)電視，地鐵廣告未必有信息流廣告消耗大。

比如白楊SEO一個(gè)徒弟在某信息流公司投放，基本是不能離開投放后臺(tái)，一不控制就跑飛了哈哈哈。

3、兩者在流量大小和最終轉(zhuǎn)化率大小不同

基于關(guān)鍵詞定位的渠道流量整體偏小，比如拿百度來說，跟微信和頭條抖音比，現(xiàn)在的流量已經(jīng)少了，何況百度流量中也有一部分做信息流了，比如百家號(hào)這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)戰(zhàn)略是為了更好做百度信息流（白楊SEO一家之言）所以，更別說，其它比如知乎之類垂直平臺(tái)搜索流量了。

在最終轉(zhuǎn)化率來看，剛好有點(diǎn)相反了，那就是流量小反而轉(zhuǎn)化率高。流量大，反而轉(zhuǎn)化率小。

你可能說，白楊SEO，你說得不對(duì)，你看XXX直播，一晚上買了幾百上千萬單轉(zhuǎn)化還小嗎？那你有沒有去看看退貨率有多少呢，可能占比一半。而基于用戶自己主動(dòng)搜索購(gòu)買的，退貨率如何呢？沖動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)是有區(qū)別的。

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