2022年開年到現(xiàn)在，各行各業(yè)都面臨挑戰(zhàn)。越是在這種時刻，越能考驗行業(yè)和企業(yè)的韌性。能夠堅持走過并突破困境的企業(yè)，便可以贏得更大的進步和更廣闊的天地。比起拼膽量的泡沫時代，拼內(nèi)功可能是當下最有效率的選擇。2021年，高速發(fā)展的快手電商交出了6800億GMV的答卷，在2022年，快手電商要做什么？5月13號的引力大會可能是一個觀察點。
帶著高速增長進入2022
不久前的3月底，快手發(fā)布了自己2021年Q4以及全年的財報，電商的增長成為重要亮點，快手全年電商交易總額（GMV）同比增長78.4％達到6800億元，并助推其他服務板塊收入達到74億元，同比增長99.9%。逆勢之中實現(xiàn)了近乎翻倍增長，表現(xiàn)可圈可點。
在去年行業(yè)總體疲軟的情況下，快手電商還能夠?qū)崿F(xiàn)新業(yè)務GMV和收入的雙增長，尤其是品牌自播交易額較年初實現(xiàn)了9倍增長，也昭示著整個平臺的帶貨天秤開始越來越均衡?？焓制脚_上的品牌開始獨立成長，在平臺整體盤子里占據(jù)更大份額。
這無疑是2021年快手電商“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”三個大搞戰(zhàn)略的成功，讓直播帶貨這件事變得更系統(tǒng)化。
三個大搞一方面讓消費者對于快手平臺的品牌信任度變得更高，另一方面，也讓品牌開始逐漸在平臺上茁壯成長，從某種程度上結束了直播帶貨消費者只認主播不認品牌的行業(yè)現(xiàn)狀，打開了品牌獨立自主發(fā)展的空間。更為專業(yè)化的服務商的加入，也大大縮短了主播的成長和品牌冷啟的時間。
比如大家電頭部品牌，去年快手116超品日期間，海爾在長達16小時的自播中最終取得超1000萬GMV。這對于一個新進入快手平臺的品牌來說，無疑是一個優(yōu)秀的成績。
這個成績除了海爾的品牌優(yōu)勢之外，快手電商推出的“STEPS”品牌自播方法論從如何搭建直播間到如何打造自播團隊再到如何進行流量推廣等一系列的專業(yè)指導，是海爾獲得快速成功的關鍵。這幫助海爾開辟了特殊時期逆勢增長的新藍海。
服務商在這個過程中也發(fā)揮了重要作用?？焓止俜綌?shù)據(jù)顯示，2021年下半年對比上半年，品牌服務商貢獻的品牌自播GMV增長近10倍。從2021年7月到11月，服務商幫扶過的商家整體GMV同比增長195%。
三個大搞讓快手電商的運營進入到一個全新階段。品牌不再糾結于該找什么樣的主播帶貨，堅持自播也能逐漸成長和爆發(fā)，升級后的快分銷，也通過SaaS工具的方式，讓達人推廣合作變得更加正規(guī)和高效。
如果說，在2021年之前，直播帶貨還處在草莽階段，還有很多說不清的明暗規(guī)則，那么在快手這一整年的努力下，快手電商已經(jīng)打造出一個規(guī)范化、系統(tǒng)化的電商新模式。
快品牌成2022年重點
2022年快手電商除了堅持三個大搞之外，還要做什么？
可以看到的一個答案是快品牌。4月25日，快手電商發(fā)布快品牌紅利計劃，宣布要拿出230億+紅利流量扶持快品牌。什么是快品牌？快手電商給出的定義是，“快品牌”是快手電商生態(tài)里成長出來的一批重視粉絲服務的新勢力商家，基于自有品牌，秉持“實在人、實在貨、實在價”的經(jīng)營理念，在直播間為粉絲提供高性價比的產(chǎn)品和服務。
早在去年12月，快手電商就提出將在“三個大搞”基礎上，新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”。核心考慮是，快手電商生態(tài)內(nèi)有大量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶主播和品牌，快手電商希望將產(chǎn)業(yè)帶里差異化的性價比好物、源頭好物升級成新興品牌。
大搞快品牌正是在大搞產(chǎn)業(yè)帶基礎上的升級。這和淘寶的淘品牌有些類似，可以說是時代紅利帶來的新品牌勢力，也可以說是優(yōu)秀賣家從達人到品牌的升級，它更是快手電商崛起帶來的新經(jīng)濟風口。
快手電商的目標是在2022扶持500個快品牌，誰能入選其中，無疑誰就能搶到新紅利。這對于很多新入行的中小商家來說，是一個和大商家同臺競技的好機會。而快手平臺上超過500家的成熟的服務商體系，無疑是這個計劃的重要助力。
選對服務商，無疑就是走了一條快速發(fā)展的捷徑，千萬不要自己悶頭摸索，也算是對很多中小商家的一個中肯建議。畢竟風口來時，最重要的成本就是時間成本，誰能先人一步，誰就能搶先一個身位。
在5月13日的引力大會上，快手還將發(fā)布更多的品牌和快品牌的紅利政策，把快品牌這把火在2022年徹底燒起來，屆時還有什么好消息和好機會，屆時大家務必關注。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
