從中華酷聯(lián)到華米OV，我國手機市場格局一直在變。
在麒麟芯片供應受限之前，小米市場目標很明確——對標華為高端市場，讓子品牌紅米來應對榮耀。只是跟隨華為一度拿下國內(nèi)市場半壁江山的榮耀，用銷量數(shù)據(jù)讓小米不得不正視對手。后來華為手機逐漸淡出市場，在影像賽道、線上/線下渠道得到補充、自帶華為光環(huán)的“互聯(lián)網(wǎng)手機學徒”榮耀已然有“亂拳打死老師傅”的跡象，許多人也潛意識將榮耀視為小米的最大競爭對手。
只是市場瞬息萬變，品牌獨立、市場份額觸底反彈的榮耀被iQOO拉下馬來。最新數(shù)據(jù)表明，今年618期間，iQOO手機憑借出色市場表現(xiàn)斬獲京東安卓手機品牌銷量TOP2的好成績，讓業(yè)內(nèi)外人士看到了行業(yè)黑馬的強勁表現(xiàn)。
同為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，預想中的“米耀相爭”為何演變?yōu)?ldquo;酷米大戰(zhàn)”？品牌成立僅三年，iQOO為何成長為叫板小米的行業(yè)老炮兒？這些問題都值得我們深思。
找準賽道深耕發(fā)展，iQOO勢要當電競旗艦新標桿
筆者看來，iQOO品牌之所以能快速成長，躋身行業(yè)頭部叫板小米，首要原因便是其有著明確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，用精準的市場定位和適合自己的競爭賽道實現(xiàn)從量到質(zhì)的突破。
仔細想想，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，iQOO和小米的發(fā)展軌跡有著明顯的共通之處。比如，早期山寨機盛行的年代，小米抓住4G換機時間節(jié)點，以手機性能作為突破口，用“為發(fā)燒而生”的市場定位和薄利多銷的商業(yè)模式，迅速擠掉山寨機的生存空間，贏得大批80后、90后青睞。
而2019年3月1日誕生的iQOO，則立足5G+移動電競兩大行業(yè)風口，秉承“生而強悍，探索不止”的品牌精神，深耕性能的極端應用場景，用極致性能滿足消費者探索之心。為了迎合5G換機潮下消費者高性能、低延遲、個性化的購機需求，iQOO在推動手機行業(yè)硬件迭代周期之外，還拿出了值得其他品牌學習、借鑒的顯性功能。
比如，iQOO 8 Pro首發(fā)的超聲波3D廣域指紋技術，不僅減少指紋錄入難度，提升解鎖速度、成功率，還支持濕手、油漬手解鎖，大大增加了疫情環(huán)境下消費者用機安全和使用便利。而iQOO Neo5搭載的獨立顯示芯片，既能對游戲畫面顯示效果進行動態(tài)調(diào)整，還能利用MEMC運動計算和補償技術實現(xiàn)插幀，甚至可以幫助GPU進行圖像信息渲染減少游戲場景所產(chǎn)生的功耗。
對消費者來說，手機性能不再只是跑分數(shù)字，還能通過解鎖支付，游戲觸控、視聽體驗來感受到，花一樣價錢享受到超出心理預期的用機體驗，這便是手機產(chǎn)品的具象價值體現(xiàn)。
同時，iQOO在業(yè)界向來有著“首發(fā)專業(yè)戶”的稱號。iQOO 7首發(fā)的雙路線性馬達、iQOO Neo5S首發(fā)的高導熱稀土合金散熱材料、iQOO 8 Pro的三星E5顯示屏，既彰顯iQOO品牌的探索精神，又推動行業(yè)整體進步，給消費者實打?qū)嵉伢w驗升級。甚至即將亮相的iQOO 10 Pro還要先小米一步首發(fā)200W快充，試想一下這么多黑科技亮相，消費者怎么會不為之心動呢？
Canalys機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，2018年Q2到2021年Q1時間段，游戲手機市場份額排行榜中iQOO以23%占比穩(wěn)居第一。加上進軍移動電競行業(yè)后取代iPhone一直擔任KPL官方比賽指定用機，iQOO在游戲玩家中收獲的市場口碑聲量，足以說明iQOO選擇電競賽道進行深耕，圍繞年輕人需求打造性能旗艦的市場戰(zhàn)略是可行的。
雖說iQOO品牌誕生的時間節(jié)點，小米已經(jīng)著手沖擊高端市場，但短短三年時間iQOO多次在產(chǎn)品力層面“追趕”小米，取得京東安卓TOP2的市場話語權(quán)，足見其強勁的品牌張力和市場受歡迎程度。
牽手寶馬贊助奧運，iQOO橫向拓寬品牌知名度
近幾年，智能手機行業(yè)正在進入一種成熟的創(chuàng)新瓶頸期，機海戰(zhàn)術下廠商要想吸引消費者注意力必須要建立起差異化賣點。對iQOO來說，找準定位深耕發(fā)展之際還通過借勢形成強悍的品牌印記，并吸納各個階層消費者加入酷客團體，這為iQOO與小米貼身肉搏提供了用戶基礎和品牌聲量。
首先，上文提到iQOO一直在擔任KPL官方比賽指定用機。作為國民手游，王者榮耀在全球市場擁有非常大的消費群體，對他們來說職業(yè)選手比賽用機本身就有buff加成。無論是出于對游戲的熱愛、競技賽事的關注、職業(yè)選手玩法借鑒喜好，玩家都會額外關注、信任iQOO手機，這是電競場景為iQOO帶來的品牌聲量加成。
其次，2020年5月iQOO還成為BWM M Motorsport全球頂級合作伙伴，雙方的跨界聯(lián)合既是“極致性能”理念的碰撞，又將M系列三色斜杠和凱夫拉紋理引入到iQOO手機的設計元素當中。還原賽車引擎、內(nèi)飾碳纖觸感，增加機身防摔、防剮蹭性能，同時又兼顧到年輕人的審美潮流，讓喜好賽車運動的玩家對iQOO品牌產(chǎn)生親近之情。最重要的是，BWM助力iQOO拔高了品牌格調(diào)，這有利于品牌形象建設以便更好地站穩(wěn)高端市場。
最后，東京奧運會期間iQOO還成為中國國家賽艇隊&皮劃艇隊的官方贊助商。要知道，iQOO生而為贏的品牌精神與賽艇&皮劃艇隊在奧運會上追求的“更高、更快、更強”競技精神不謀而合，加上iQOO和國家水上中心合力推出的iQOO 7、iQOO Neo5活力版定制禮盒，全球頂級體育IP奧運會助力iQOO走出國門，實現(xiàn)精致營銷和品牌聲量的雙贏。
正是在電競、賽車、體育行業(yè)的聚合，讓iQOO品牌印記愈發(fā)清晰，各個行業(yè)的消費者自然聞名而來。
高品質(zhì)和現(xiàn)貨供應，成iQOO高增長的重要抓手
受疫情影響，全球缺芯是這幾年行業(yè)常態(tài)，產(chǎn)品力再好無貨可賣終歸是“畫餅充饑”。小米向來是“饑餓營銷”高手，雖然短期內(nèi)能拉高消費者的關注熱度，但長久以往難免會損傷消費者品牌粘性，換個思路想，這何嘗不是產(chǎn)能受限下的無奈之舉。
反觀iQOO從來不需要擔心產(chǎn)能和品控問題。要知道，vivo在深圳、北京、東京、圣地亞哥等地建立起10大研發(fā)中心，針對消費者實際需求痛點在5G、人工智能、工業(yè)設計、影像技術領域展開長期探索和深耕；還擁有包含印尼、東莞、巴基斯坦在內(nèi)的7個智能制造中心，年生產(chǎn)能力近2億臺，銷售網(wǎng)絡覆蓋30多個國家和地區(qū)。
依托vivo強大的產(chǎn)業(yè)鏈和技術研發(fā)力量傾斜，iQOO產(chǎn)品品控、創(chuàng)新技術適配下放力度會更靈活。但從iQOO品牌發(fā)展重心來看，它并沒有一味沿襲vivo發(fā)展道路反而積極拓展，走出一條適合自己的新路。
文章最后，筆者想說iQOO能三年時間成長為京東安卓行業(yè)TOP2，是品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、多方資源整合的結(jié)果。有此成績背后，離不開iQOO“生而強悍，探索不止”品牌基因和服務消費者切實需求的堅持，用iQOO全球市場總裁程剛的話來說就是“銘記iQOO初心，繼續(xù)致力于打造頂級性能和極致電競體驗的產(chǎn)品，堅守用戶導向、堅持科技創(chuàng)新、不斷探索與突破”。
在未來，iQOO和小米的貼身廝殺勢必會更進一步，成立三年便高居京東安卓行業(yè)TOP2，他日iQOO并非沒有機會取代小米實現(xiàn)“登頂”，希望高開高走的iQOO能走的更高、更遠。
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