由小米和諾基亞等機構(gòu)聯(lián)合投資的兒童科技品牌小尋，在今年7月初宣布“終端門店覆蓋數(shù)量已達到10000家”。不僅如此，在剛剛過去的6月，小尋兒童手表在線下中國移動渠道的手表銷量中排名前5。據(jù)悉，小尋不僅是兒童智能手表CQC(國家認證中心)認證的起草單位之一，還是2021年度詞典筆十大影響力品牌。同時作為小米的生態(tài)鏈公司，米兔兒童智能手表也是由小尋研發(fā)生產(chǎn)的。
一年高速擴張
回顧小尋的發(fā)展軌跡，作為以兒童智能手表、詞典筆為主的兒童科技類品牌，它的線下渠道不過才發(fā)展了3年，而這3年恰恰也是線下零售市場動蕩的3年。前2年，小尋一共覆蓋了5000多家終端門店，最近一年一躍發(fā)展了近5000家。據(jù)了解，兒童品牌這個垂直領域在中國能超過1000家門店已是鳳毛菱角，例如長期穩(wěn)坐國內(nèi)兒童運動寶座的安踏，截止到2021年,安踏兒童門店數(shù)量為2600余家。網(wǎng)點越多，對品牌方渠道管理和背景實力的要求就越高。因為小尋在最開始并非一門心思的擴張，而是歷經(jīng)逐步的打磨，前期先把線下零售模式跑通，降低試錯成本，擁有了穩(wěn)定的運營和良好的口碑之后再去擴大規(guī)模。截止目前，小尋目前已經(jīng)下沉至全國2000多個縣級行政區(qū)，縣城市場覆蓋率也從一年前的30%迅速提升至75%。
目標銷服一體
在門店數(shù)量上迅速擴張的同時，小尋的門店目標也在悄悄發(fā)生改變。在做到網(wǎng)點多、規(guī)模大之后，服務能力也要升級。小尋副總經(jīng)理郭宏清表示，小尋在網(wǎng)點數(shù)量上形成了突破的同時，要將服務作為新的目標，努力做到“銷服一體”，就是“將標準化服務帶到門店中”。目前小尋門店可做到享受7天無理由退貨，15天無憂換新等服務。未來，小尋將努力做到全國門店聯(lián)網(wǎng)服務：到全國任意一家門店都可享店內(nèi)無憂維修。
展望兩萬門店
那么，已然在線下市場取得萬店成就的小尋，下一步將會展望何方?答案是：至少需要兩萬個門店，就能讓每一個用戶身邊都有小尋。郭宏清透露，小尋門店目標在一些省份實現(xiàn)縣級市場達到100%覆蓋。他還表示，未來小尋無論從門店規(guī)模上還是服務質(zhì)量上，都將真正意義上成為知名品牌。
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