馬化騰說：你還真以為海瀾之家只是一家服裝店嗎?你們千萬別被它給騙了!其實它的商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的想象!
近幾年服裝行業(yè)一片蕭條，森馬美邦關(guān)店上千家，七匹狼關(guān)店2000家，拉夏貝爾更害怕，直接關(guān)店9000家!但讓人萬萬沒想到的是，平平無奇的海瀾之家，居然能夠逆勢增長7000家門店，成在A股市值表現(xiàn)最好的股票之一。
不僅讓馬云親自拜訪學(xué)習(xí)，還讓馬化騰豪擲25億，追著給他投資!那它究竟憑啥能在江湖中掀起千層浪呢?這個案例值得大家深度研究100遍!
首先你想要加盟海瀾之家，不需要交加盟費，但你需要交100萬門店裝修費，海瀾統(tǒng)一幫你做標(biāo)準(zhǔn)化裝修，所以有人說，海瀾之家其實是一家批著賣服裝羊皮的裝修公司;
然后你再交100萬的貨品押金，交貨品押金有什么好處?你不用承擔(dān)庫存，賣不掉的貨全部給退回給海瀾，這就釋放了很多加盟商的壓力。而且5年合同到期，你不干了，100萬的貨品還退回給你。相當(dāng)于你光出個裝修費就能加盟一家海瀾門店。
這還不夠，海瀾之家還跟你說，每個店我給你派個職業(yè)店長，給你提供門店的經(jīng)營托管服務(wù)，像員工的培訓(xùn)招聘，門店的供貨、陳列、理貨、促銷、收銀，我們?nèi)珖际墙y(tǒng)一的系統(tǒng)，由職業(yè)店長幫你做執(zhí)行。
所以加盟商很輕松，當(dāng)甩手掌柜，啥都不用管，這也是海瀾的殺手锏。讓無數(shù)加盟商心之若騖!
那到底怎么分錢呢?海瀾每天把35%的銷售額返給門店，相當(dāng)于100塊給門店返35塊，35塊你扣掉人工房租水電。其余的就是你的利潤了，所以你每天躺著就有財務(wù)收入，非常有安全感。
你可能會問，這么少，加盟商真的能賺到錢嗎?所以海瀾還給你提供保底收益的方案，你在5年期限內(nèi)，每年額外交6萬塊錢，我可以保證你5年下來稅前收益至少賺100萬，所以你5年就能回本啊。
所以海瀾用這些條件，吸引了無數(shù)加盟商，每個加盟商投200萬，7000家服裝店就開起來了，海瀾自己開的店，只有不到十家店。海瀾不僅對下游門店進(jìn)行賦能，它還整合上游：
海瀾憑借自己7000家門店，在上游連接上萬家小工廠給他做爆款，每家工廠做一款爆品，這就1萬款爆品了，而且呢，海瀾還說：如果你工廠做出來的衣服，在兩個適銷季度還是賣不動，那我就把貨全退給你，所以這些工廠就很抓狂，玩命的研究產(chǎn)品，這其實就是產(chǎn)品倒逼機(jī)制。
那為啥生產(chǎn)廠家愿意跟海瀾合作呢?一方面海瀾門店多啊，隨便一個門店賣10件衣服，就是7萬件;另一方面，海瀾還聯(lián)合了所有上游去集中采購材料，降低原料成本，降低服裝的供應(yīng)成本，增加毛利，增加所有人利潤。
更讓人不可思議的是，海瀾還做了一家金融公司，如果你開店沒錢，開工廠資金周轉(zhuǎn)不過來，你可以先在我這貸款，貸款出來幫我開店開工廠，它還能在中間賺利息，你說氣人不?
所以海瀾之家自己完全是個輕資產(chǎn)公司，即使口罩時代影響再大，它也沒有那么大的壓力，因為壓力全被分散了，庫存分散給了一萬多家工廠，人工、店租分散給幾千家門店。
相反，如果你全部都壓在總部，那這家公司很可能就暴雷了。就比如很多老板，自己租門面，自己鋪庫存，自己招員工，自己培訓(xùn)，員工跑了自己頂，高庫存，高人工，高租金，高風(fēng)險，反正除了利潤不高，什么都高，所以很多老板做的好辛苦啊。
表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨，容顏未老，心已滄桑。為什么?就是因為沒有智慧，學(xué)的新東西不夠，全是在吃老本。
反觀海瀾之家無疑是踩中了時代風(fēng)口，它采用了S2B2C商業(yè)模式!這是阿里巴巴曾鳴教授提出的未來十年黃金趨勢;也是馬化騰曾經(jīng)說的：C端的市場紅利已經(jīng)基本結(jié)束，未來的希望在B端，將來就看誰能對B端進(jìn)行賦能!
S端指的是像海瀾之家一樣的產(chǎn)業(yè)賦能平臺，那B端指的是7000家加盟商，海瀾大平臺，給他們供應(yīng)鏈的支持，給品牌、給流量、給管理系統(tǒng)的賦能，幫他們降低成本，提高整個行業(yè)的經(jīng)營效率，從而給C端客戶更物美價廉的商品。
因此小生意人謀利，開店賣產(chǎn)品賺差價，大生意人謀局，給行業(yè)賣經(jīng)營系統(tǒng)賺賦能的錢。如果你覺得有收獲，我建議大家學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面給大家總結(jié)了四大黃金大法：
首先是爆品思維：一個企業(yè)沒有客戶，就是因為你的公司里沒有爆品，各行各業(yè)都可以通過設(shè)計流量爆品，零成本吸引海量的新顧客!
其次是社群營銷：有了新客戶，如果通過社群實現(xiàn)客戶重復(fù)消費，并且讓他幫你瘋狂做轉(zhuǎn)介紹?
第三是合伙模式：如何在內(nèi)部跟員工合伙，發(fā)揮團(tuán)隊動力?老板解放，團(tuán)隊綻放!如何在外部跟客戶眾籌?
第四是平臺模式：如何搭建S2B2C產(chǎn)業(yè)賦能平臺，通過上下游的錢，實現(xiàn)輕資產(chǎn)擴(kuò)張?等等啊
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦!
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