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一個(gè)好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)是做出來(lái)的，多用逆向營(yíng)銷思維去思考市場(chǎng)，多從代理商、經(jīng)銷商、用戶以及廣大爬寵玩家的角度想問(wèn)題，去幫助他們解決實(shí)際需求。

REPTIZOO是億田寵物用品有限公司旗下品牌，作為制造和銷售爬寵器材(飼養(yǎng)缸、飼養(yǎng)箱、加熱裝置、節(jié)能燈、溫控器、加熱墊、加濕器、造境輔料等)的國(guó)內(nèi)終端品牌商。從2008年REPTIZOO品牌推向市場(chǎng)，收獲了良好的國(guó)內(nèi)外影響力，目前爬寵用品專利包括申請(qǐng)?jiān)趦?nèi)的共有66項(xiàng)，REPTIZOO產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球35個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

“做營(yíng)銷需要善于洞察市場(chǎng)，從客戶需求出發(fā)去挖掘營(yíng)銷點(diǎn)。”這是費(fèi)安強(qiáng)先生(英文名：Leo)常說(shuō)的話，作為億田寵物用品有限公司&REPTIZOO品牌市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，目前主要負(fù)責(zé)REPTIZOO品牌全球市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)，Leo始終把客戶至上放在首位，希望打造更好的爬寵用品去獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

問(wèn)題：作為企業(yè)的CMO，您是如何看待REPTIZOO樹(shù)洞計(jì)劃的？

Leo：作為REPTIZOO品牌市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷部門必須要反映出市場(chǎng)最真實(shí)的聲音，而爬寵樹(shù)洞計(jì)劃就是構(gòu)建一個(gè)能反饋市場(chǎng)聲音的平臺(tái)。

一個(gè)好的產(chǎn)品，是立足市場(chǎng)的根本。REPTIZOO品牌在爬寵領(lǐng)域深耕15年，當(dāng)然也會(huì)面臨市場(chǎng)中的很多問(wèn)題。比如，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)大、產(chǎn)品同質(zhì)化，用戶需求多樣化等。而REPTIZOO樹(shù)洞計(jì)劃的開(kāi)展，從聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，到如何分析代理商、經(jīng)銷商的需求，最終回到我們的用戶需要什么。

問(wèn)題：隨著Z時(shí)代成為消費(fèi)主力，REPTIZOO如何應(yīng)對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)的變化？

Leo：隨著時(shí)代的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前的年輕消費(fèi)群體都有一個(gè)共同點(diǎn)：追求個(gè)性，以自我為中心。例如，使用REPTIZOO產(chǎn)品的多數(shù)為90后或00后的爬寵玩家及用戶。其次，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)信息高度爆炸，這群爬寵玩家和用戶在自媒體、短視頻等平臺(tái)上，能夠獲取更多關(guān)于爬寵以及爬寵用品的相關(guān)信息。

作為一家爬寵品牌發(fā)展商，REPTIZOO必須要抓住機(jī)會(huì)，重視品牌營(yíng)銷及新媒體平臺(tái)的推廣。另外，年輕消費(fèi)群體比較追求全方位的配套服務(wù)。因此，REPTIZOO在推出新款產(chǎn)品的同時(shí)也要推出更好的服務(wù)。

比如，拿國(guó)內(nèi)C端電商方面來(lái)說(shuō)，REPTIZOO線上旗艦店新款產(chǎn)品暖陽(yáng)UVA加熱燈、日光UVA加熱燈等主要產(chǎn)品，我們提出了產(chǎn)品破損包換，質(zhì)保半年等服務(wù)。另外，REPTIZOO也在塑造新的品牌形象定位，并布局社群用戶運(yùn)營(yíng)及線上抖音小店，這不僅能提高品牌用戶粘性，增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)，還能通過(guò)與網(wǎng)上KOL的合作，提升品牌的知名度。

所以，要做好Z時(shí)代人群的營(yíng)銷，我們需要足夠包容、足夠耐心。無(wú)論我們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)再到爬寵玩家及用戶的過(guò)程中，都要讓消費(fèi)者感受REPTIZOO溫暖的服務(wù)體系，這其實(shí)也蠻符合當(dāng)下的爬寵行業(yè)經(jīng)濟(jì)與年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣。

問(wèn)題：您是如何看待REPTIZOO品牌的代理商、經(jīng)銷商的這個(gè)角色及作用？

Leo：企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，離不開(kāi)高品質(zhì)的產(chǎn)品和核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。要把產(chǎn)品更好的推向全球市場(chǎng)，面向爬寵玩家及用戶，這個(gè)時(shí)候，如何選擇優(yōu)質(zhì)的代理商、經(jīng)銷商就成為REPTIZOO重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

首先，REPTIZOO的代理商、經(jīng)銷商遍布北美洲、歐洲、亞洲、澳洲等全球35個(gè)國(guó)家及地區(qū)。比如，從2016年合作至今的上海新派寵物公司、REPTIZOO的獨(dú)家代理商“臺(tái)灣利逹祥國(guó)際貿(mào)易公司趙總”、”德國(guó)球蟒之父Stefan”等等，這些都是REPTIZOO產(chǎn)品面向爬寵玩家及用戶的重要終端力量。其次，代理商、經(jīng)銷商在選擇REPTIZOO的時(shí)候，也有充分考慮REPTIZOO的產(chǎn)品品類是否齊全、產(chǎn)品美觀度和實(shí)用性是否符合爬寵玩家及用戶的需求等等因素。我想這是一個(gè)雙向的選擇，合作共贏。

另外，作為一個(gè)成熟的REPTIZOO品牌代理商、經(jīng)銷商，其實(shí)并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品代理。他們也需要了解爬寵玩家及用戶的需求，了解相關(guān)的行業(yè)政策，同時(shí)具備完整的綜合服務(wù)能力，并發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)、開(kāi)啟廣大爬寵玩家們的心智，這才是對(duì)一個(gè)品牌及每個(gè)爬寵玩家和用戶負(fù)責(zé)。

問(wèn)題：在智慧互聯(lián)的時(shí)代，您認(rèn)為做好市場(chǎng)的關(guān)鍵因素是什么？

Leo：隨著智慧互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，品牌和用戶之間的溝通方式也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。以往單一的營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，擁有多渠道整合營(yíng)銷的能力及豐富的智能產(chǎn)品線是做好市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

REPTIZOO在市場(chǎng)全球化布局的過(guò)程中，通過(guò)海外獨(dú)立站開(kāi)通服務(wù)、建立境外倉(cāng)庫(kù)，以及REPTIZOO品牌入駐亞馬遜、Walmart、Wayfair、Chewy等多個(gè)跨境電商平臺(tái)，以此持續(xù)不斷擴(kuò)大品牌知名度并提升海外的產(chǎn)品銷售量。除此之外，在國(guó)內(nèi)，REPTIZOO也在嘗試建立爬房養(yǎng)殖展示區(qū)，并力圖打造新型線下旗艦店，為爬寵玩家及用戶帶來(lái)全新的場(chǎng)景體驗(yàn)。

另外，想要在爬寵行業(yè)獲得更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，則需要在技術(shù)創(chuàng)新及智能產(chǎn)品研發(fā)上投入更大的精力。REPTIZOO在行業(yè)沉淀多年，深深體會(huì)到挖掘爬寵玩家及用戶需求的重要性，如何讓爬寵玩家及用戶能夠更加科學(xué)、快樂(lè)、輕松地養(yǎng)寵，已然成為了REPTIZOO的重要任務(wù)。因此，REPTIZOO在創(chuàng)新智能產(chǎn)品的研發(fā)上，也在謀篇布局中，這包括智能WIFI加濕器、智能WIFI溫控設(shè)備等多款智能聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，我相信很快就會(huì)和廣大爬寵玩家及用戶見(jiàn)面。

問(wèn)題：作為寵物行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，您對(duì)爬寵行業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)有什么預(yù)期？

Leo：寵物，在當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)已然成為大多數(shù)家庭的重要一員。除了我們常見(jiàn)的貓狗之外，爬寵作為寵物行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，也在這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代的浪潮下不斷的蓬勃發(fā)展中，甚至在口罩經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的投資資金涌入了爬寵賽道。

疫情帶來(lái)的爬寵市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并不是偶然。首先，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體喜歡飼養(yǎng)爬寵，這是爬寵市場(chǎng)在這個(gè)逆經(jīng)濟(jì)期間發(fā)展的一個(gè)重要原因。其次，在疫情之下，這些年輕群體懶于生活社交，更愿意獨(dú)處在家飼養(yǎng)爬寵來(lái)消磨時(shí)光。而在這一過(guò)程當(dāng)中，他們喜歡從各個(gè)渠道購(gòu)買飼養(yǎng)缸、加熱燈、食品營(yíng)養(yǎng)品等給爬寵打造一個(gè)專屬的“家”，這也促進(jìn)了爬寵行業(yè)及周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

當(dāng)然，隨著越來(lái)越多年輕群體進(jìn)入到這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，必然會(huì)催動(dòng)著爬寵用品的更新迭代，進(jìn)而促使爬寵用品消費(fèi)的產(chǎn)生和延續(xù)。未來(lái)，像REPTIZOO這樣在爬寵領(lǐng)域精耕細(xì)作的品牌商來(lái)說(shuō)，也許在新消費(fèi)時(shí)代浪潮下的養(yǎng)寵風(fēng)潮中，一定會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)和投資熱。

RZ樹(shù)洞直播室1.0，下一話《REPTIZOO產(chǎn)品研發(fā)每個(gè)細(xì)節(jié)，是對(duì)行業(yè)做的思考和創(chuàng)新》，敬請(qǐng)期待!

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