2022年廚電行業(yè)原材料大幅漲價(jià)、供銷行情等諸多因素影響,廚電行業(yè)產(chǎn)銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是并存,在廚電行業(yè)普遍面臨生存困局的大環(huán)境下,作為傳統(tǒng)廚電“三巨頭”之一的華帝,堅(jiān)持以用戶為中心,持續(xù)強(qiáng)化自身的產(chǎn)品創(chuàng)新力、營銷力和品牌力,帶領(lǐng)渠道體系推高賣新,精準(zhǔn)地抓住行業(yè)挑戰(zhàn)背后的機(jī)遇,在今年實(shí)現(xiàn)了營收、凈利的逆勢雙增長。
據(jù)華帝股份2022年第三季業(yè)績報(bào)告顯示,第三季度營業(yè)收入14.56億元,同比增加11.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3919.9萬元,同比增加2.39%。華帝股份1-9月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.59億元,同比增加7.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.81億元,同比增加1.1%。
踐行“科學(xué)品牌”新戰(zhàn)略,增強(qiáng)“產(chǎn)品+品牌”優(yōu)勢
在消費(fèi)升級的浪潮下,以年輕消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場特征正日益凸顯,品牌如何在理性浪潮下抓住消費(fèi)心智,成為當(dāng)前中國廚電市場的重要課題。
作為廚電行業(yè)的龍頭企業(yè),華帝始終恪守“以用戶至上”的企業(yè)價(jià)值觀,與用戶同行,與時(shí)代同行。今年7月份的新品發(fā)布會上,華帝依托于30年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對消費(fèi)市場的精準(zhǔn)洞察,正式提出了全新戰(zhàn)略,即向“科學(xué)品牌”進(jìn)階,保持品牌競爭的活力與張力。
華帝認(rèn)為,如今廚電行業(yè)的發(fā)展正式步入“由簡入精”階段,成為新消費(fèi)群體主力軍的年輕人是成分黨、面料黨、數(shù)據(jù)黨、技術(shù)黨,他們更加關(guān)注并重視產(chǎn)品生產(chǎn)的過程,追求更加科學(xué)、合理、健康的生活方式。
基于理性時(shí)代的到來,華帝在“科學(xué)品牌”戰(zhàn)略的指引下,確立了“好用、好看、好清潔”的“三好”廚電產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)看似簡單,其內(nèi)核卻是倡導(dǎo)圍繞著好用、好看、好清潔三個(gè)維度的產(chǎn)品力的提升以及套系化、家居一體化的產(chǎn)品組合思路,打造出真正契合時(shí)代發(fā)展和年輕人喜好的廚電產(chǎn)品,從而滿足消費(fèi)者在廚房創(chuàng)造美好生活的愿景。
事實(shí)證明,華帝全新升級的品牌形象和產(chǎn)品成功打動(dòng)了消費(fèi)者,激發(fā)了存量市場強(qiáng)大的廚電煥新需求。今年國慶黃金周期間,華帝推出的煙灶套裝外,煙灶+燃熱、煙灶+燃熱+洗碗機(jī)等不同套裝組合均大受歡迎,為華帝創(chuàng)造出同比380%的銷售增長。
營銷多元化戰(zhàn)略見效 , 成功搶占年輕者心智
當(dāng)下,年輕群體逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍,“得年輕人者得天下”成為眾多企業(yè)的共識。作為深耕廚電領(lǐng)域30周年的頭部品牌,華帝緊跟“得年輕人得天下”的市場邏輯,通過品牌形象升級以及有效的年輕群體溝通,最終實(shí)現(xiàn)了品牌在年輕圈層上的多元占位。
在華帝2022品牌新品發(fā)布會中,華帝發(fā)布了視覺效果更年輕、更簡潔、更時(shí)尚的品牌新LOGO,持續(xù)強(qiáng)化華帝在用戶心中“高端、智能、年輕、時(shí)尚”的印記;此外,邀請新生代偶像歐陽娜娜為品牌代言人,打通了與Z世代對話的直接通道,進(jìn)一步加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的連接。
今年7月份的“洗碗機(jī)消費(fèi)節(jié)”活動(dòng)中,華帝特邀備受年輕人歡迎的“浪姐”金晨擔(dān)任“金牌燃脂官”助陣活動(dòng),燃情演繹了一段“花式廚房舞”,吸引了眾多年輕人的目光。
8月份,華帝攜手當(dāng)下大熱的《脫口秀大會5》進(jìn)行IP合作,通過節(jié)目中的巧妙植入和趣味段子,增加品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品理念露出,讓觀眾對華帝品牌形成深刻記憶點(diǎn)的同時(shí),也讓品牌的曝光度和好感度上都達(dá)到了超出預(yù)期的效果。
在民族自信和國潮文化盛行的當(dāng)下,華帝從9月份開始在全國各個(gè)主要城市啟動(dòng)“國潮生活節(jié)”系列活動(dòng)。通過現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)文化的完美融合,成功引起社會公眾的文化熱情和消費(fèi)熱潮,也讓華帝年輕、時(shí)尚的品牌形象更深入人心。
與此同時(shí),華帝還持續(xù)聚焦多元化渠道建設(shè),以線下為基石,線下線上協(xié)同發(fā)展,同步提升服務(wù)水平和經(jīng)營質(zhì)量,發(fā)揮渠道體系的戰(zhàn)斗力,大大提升了華帝產(chǎn)品推高賣新的水平,從而為華帝的持續(xù)增長建立起堅(jiān)實(shí)可靠的增長基礎(chǔ)。
顯然,在市場環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下,華帝已經(jīng)找到了穿越“寒冬”的可持續(xù)增長路徑,相信未來,隨著華帝對用戶需求和市場趨勢的持續(xù)探索,其將有望實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷、品牌為核心著力點(diǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,在科學(xué)品牌戰(zhàn)略指引下,用“好用、好看、好清潔”的“三好”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),重塑廚電市場的格局。
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