如今的雙11，絕不僅僅是一場促銷大戰(zhàn)，它已經成為觀察消費風向的絕佳窗口。
透過今年的雙11戰(zhàn)報可以看到，眾多家電類目中，備受用戶青睞的新風空調同比增長200%，表現搶眼。
新風空調的熱銷，是整個家電行業(yè)尋找結構升級新動力、釋放消費潛力的一個縮影。而在各大品牌進軍新風空調的路上，TCL空調以全面聚焦的姿態(tài)躬身入局，將創(chuàng)新貫穿到產品、市場、技術和品牌上，五大元素合力出擊。
這種戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)術打法，其實就是“壓強原則”的具體實踐——企業(yè)想要在新的機會領域形成足夠強大的優(yōu)勢，需要將所有或者大部分資源集中起來做一件事，以確保掌握競爭的主動權、形成厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略勢能，最終拿到成果。
五指成拳、力出一孔，才會勢如破竹。
“趨勢型”品類，引爆新賽道的利器
在競爭激烈的雙11戰(zhàn)場上，向來以數字成果論英雄。
今年的京東自營雙11戰(zhàn)報中，空調品類保持增長勢頭，全期成交超42億元；自營新風空調成交額同比增長150%。TCL空調成為妥妥的領先者之一，屢登京東雙十一期間冠軍榜。
△TCL空調京東雙11戰(zhàn)報
其次，根據雙十一期間京東排行榜，TCL新風空調小藍翼II是唯一入選雙11京東金榜的新風空調。
△TCL新風空調小藍翼II是唯一入選雙11京東金榜的新風空調
TCL空調在雙11節(jié)點上的出色表現并非偶然，而是與行業(yè)脈搏共振后的必然。
過去十年，家電行業(yè)經歷了“野蠻式”的高速增長時代，許多品牌商家大多通過低價換市場的策略，提前透支了市場容量。
如今，家電行業(yè)整體承壓，同時空調賽道也在壓力中前行。奧維云網數據顯示，10月17日至23日的一周內，國內空調市場線上銷售額和量分別同比下降了31.82%和33%，線下的同比降幅分別為45.49%和49.85%。
當然，有壓力就會有反彈的韌性?？照{行業(yè)雖然承壓，但依舊存在上行的潛力，只是缺少引爆的突破口。
而趨勢型品類愈發(fā)被證明是有效的行業(yè)突破口。它們適用人群廣、需求量急劇上升，指引著生活發(fā)展趨勢，最終將成為生活不可或缺的一類產品。
就未來趨勢來看，隨著消費不斷升級，消費者更多關注產品的健康性、舒適度和智能化。錨定這三大特性的空調產品，將成為產業(yè)結構升級的新動力、釋放空調消費潛力的催化劑。
而新風空調，正在成為這種趨勢型產品。
空調的本質，是空?質量的調節(jié)器。
回過頭來看，第?代空調是定頻空調，解決的是制冷制熱需求。第?代空調是變頻空調，解決的是節(jié)能舒適需求。目前中國的主流空調產品仍停留在第二代，僅僅是?個溫度、濕度的調節(jié)器。
在TCL空調看來，未來將很快正式進入以新風空調為主的第三代空調時代，要解決的是消費者的智慧健康需求。
△TCL空調迭代
而市場的具體表現，也印證了新風空調在創(chuàng)造行業(yè)增長點。GfK數據顯示，2022年新風空調量額同比增長幅度有望達到83%和57.9%，且這種增勢將延續(xù)至2023年，預計明年量額可實現54%和41.7%的增幅。
無疑，此時的空調行業(yè)正處在結構性變革的前夜。而TCL空調準確抓住了這一行業(yè)趨勢，聚焦新風賽道，尋找新的生命力。
“壓強原則”，全面聚焦新風的正確姿勢
如何延續(xù)第二增長曲線，是所有企業(yè)的終極命題。
要解答這個命題，有一個經典的“壓強原則”：釘子質量雖小，卻可以穿透硬物，是因為它將沖擊力集中在小小的尖上，壓強更大。同樣，企業(yè)將有限的資源集中于一點，以求重點突破，能夠迅速擴大戰(zhàn)果。
TCL空調在進軍新風空調的路上，同樣深諳此道。
本身，TCL空調產銷量已躋身行業(yè)前四，出口位居行業(yè)前三，積累了深厚的產品和產業(yè)能力。
今年2月，TCL空調率先發(fā)布“無新風 不空調”的品牌戰(zhàn)略，5年后中國市場不再銷售無新風產品。由此可見，TCL空調是以全面聚焦的姿態(tài)全盤加入，已經吹響實踐“壓強原則”的前奏。
任何品牌戰(zhàn)略的落地，最終都要靠產品來支撐。TCL空調圍繞用戶不同需求，迅速擴大產品陣容，用一年時間形成全冷量段、全價格段的新風產品系列，包括1～2匹的分體機、2～3匹的柜機在內的十余個產品型號，TCL空調已經率先成為全行業(yè)新風產品系列最齊全的品牌。
過去幾十年積累的產品能力，已經被TCL空調延續(xù)到新風空調上。它還創(chuàng)造出諸多行業(yè)領先的功能，比如?藍翼可視化新風?、免擴墻孔大新風量、空氣質量實時顯示、智能感應新風、主動調節(jié)空?質量等等。真正通過技術創(chuàng)新，產品升級，逐步為用戶帶來健康舒適的生活。
△TCL新風空調矩陣
如今的電商玩法，已經從“人找貨”偏向“貨找人”。今年雙11，TCL空調以用戶需求為導向，通過多種貼合用戶端的營銷政策適應著“貨找人”的市場特征，包括付定金搶免單空調等等，不僅覆蓋了產品更新換代、單品首次購買等等全方面的需求，而且還與用戶形成廣泛交互。
利用雙11節(jié)點，TCL空調聯合京東通過資源投入激活市場，并將產品帶到市場中滿足用戶需求，從而取得出色成績。
君子藏器于身，待時而動，TCL空調真正做到了。
慢變量，趨勢中尋找增長的長期邏輯
一次偶然的勝仗，也許夾雜著時機、運氣等眾多因素。在不確定性增加的形勢下，企業(yè)需要的是良性且可持續(xù)地長期發(fā)展，這就要求其具備厚積薄發(fā)的能力。
對于TCL空調這樣的大型科技制造企業(yè)而言，厚積薄發(fā)的能力就是技術能力。它是企業(yè)發(fā)展的基石，也是影響深遠的慢變量。
簡單來說，快變量是那些能在短期內帶來快速變化的因素、慢變量，則是無法在短期內帶來快速變化，但能在后期影響深遠。
TCL空調同樣在牢牢把握住自身的“技術慢變量”。
2022年2月27日，中國制冷空調工業(yè)協會組織召開的技術成果鑒定會中，行業(yè)頂級權威專家組一致鑒定TCL新風空調技術在“大新風量、低噪音”、“空氣質量實時顯示控制”等達到“國際領先”水平。
事實上，自2018年以來，TCL空調已經擁有五項國際領先技術，并且擁有三大新風核心技術——分流錐整流降噪、新風管減阻增流、“蝸殼、電機、風輪、新風氣流”耦合降噪。
技術上的創(chuàng)新積累，讓TCL空調擁有了厚積薄發(fā)之力，也成為其引爆市場的強大武器。
空調行業(yè)本身一直是技術密集型的行業(yè)，每一輪的技術創(chuàng)新都會通過產品的迭代，在用戶心智加強品牌的調性和認知，進而讓企業(yè)占據行業(yè)領先地位。
拿TCL空調的新風管減阻增流技術來說，它基于免擴孔的設計理念，創(chuàng)新提出精益仿型管技術及管道光滑降阻技術，實現風管通風面積提升97.8%及沿程損失的大幅度降低，風量性能提升30%。
這些創(chuàng)新技術將融入到迭代的產品功能中，優(yōu)化用戶體驗，最終讓品牌持續(xù)占領用戶心智，成為細分領域的第一，以此引領企業(yè)經營。
△TCL新風空調小藍翼II
隨著TCL空調在技術上的持續(xù)創(chuàng)新和迭代，它在用戶心智中的品牌認知會不斷加強，持續(xù)釋放出“壓強原則”帶來的戰(zhàn)略勢能，最終對那些在技術上落后的企業(yè)形成降維打擊。
中國空調企業(yè)發(fā)展到現在，競爭場已經不僅僅在國內，而是蔓延到全球。
這會是一場長期并且競爭激烈的拉鋸戰(zhàn)，需要有一家企業(yè)能夠真正擁有厚積薄發(fā)的能力，代表中國技術實力和品牌形象。目前來看，TCL空調已經在長期的實戰(zhàn)中，積攢了深厚的能量和能力。
接下來，就讓時間見證一場更為激動人心的進階之戰(zhàn)。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
