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“越沉越香”，是普洱茶鮮明的味道符號(hào)。國(guó)內(nèi)普洱茶市場(chǎng)熱自2000年左右興起，并逐漸在春茶市場(chǎng)上占據(jù)重要的一席之地。為順應(yīng)春茶季節(jié)打造“普洱爆品”，實(shí)現(xiàn)生意的應(yīng)季增長(zhǎng)，抖音電商也為品牌商家提供了更為完善的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)解法。

近日，抖音電商推出「全民寶藏計(jì)劃」x 「春茶普洱季」活動(dòng)，通過(guò)10余位頭部達(dá)人組成的“好茶熱賣團(tuán)”、新品種草長(zhǎng)圖、全域宣發(fā)資源，以及多個(gè)資源包與工具玩法，幫助普洱商家品牌打開普洱春茶傳播聲量，實(shí)現(xiàn)生意快速增長(zhǎng)：活動(dòng)期間，玉石、普洱類目爆發(fā)15%，茶品類爆款不斷涌現(xiàn)，20款商品突破百萬(wàn)銷售額，普洱類爆款單品小青柑成黑馬。五一假期消費(fèi)者需求不減，內(nèi)容熱度也不斷高漲，#春茶季等話題突破5.1億曝光，#一句話證明你是喝茶人 熱點(diǎn)突破挑戰(zhàn)榜TOP15，王艷、李亞鵬、遲銳等花式飲茶，獲得450萬(wàn)+在線圍觀。

「好茶熱賣團(tuán)」釋放達(dá)人帶貨力

助推普洱好物成交

從地域產(chǎn)地到消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)普洱好茶快速流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵途徑之一，在于達(dá)人種草。《2022巨量星圖達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，越來(lái)越多商家品牌將達(dá)人營(yíng)銷作為企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷布局中的重要一環(huán)，巨量星圖達(dá)人服務(wù)的客戶種類也越來(lái)越豐富，截止2022年6月，巨量星圖客戶數(shù)量已超190萬(wàn)。對(duì)于普洱茶來(lái)說(shuō)，達(dá)人合作不僅可以擴(kuò)大品牌聲量，還可以通過(guò)直播帶貨打開銷路，實(shí)現(xiàn)普洱品牌與興趣人群的雙向奔赴。

為促成普洱好茶交易，「春茶普洱季」通過(guò)鎖定頭部直播帶貨達(dá)人品牌合作貨品坑位，招募聯(lián)動(dòng)10+位抖音電商達(dá)人組成“好茶熱賣團(tuán)”，對(duì)入選商品進(jìn)行撮合帶貨，并為達(dá)人提供超低傭金福利，助推普洱爆品好物成交。

剛剛?cè)腴T的新茶客，可以在直播間了解到普洱茶餅的甄選、品味技巧，感知到普洱從古茶樹上被采摘，再經(jīng)由殺菁、捻曬的流程，成為一杯熱茶的全部流程；而目標(biāo)明確的老茶客，也可以在多個(gè)達(dá)人直播間內(nèi)，通過(guò)優(yōu)價(jià)好物的反復(fù)對(duì)比，找到最符合心意的普洱好茶。活動(dòng)期間，“好茶熱賣團(tuán)”達(dá)人直播頗具吸引力的價(jià)格優(yōu)惠、實(shí)時(shí)的互動(dòng)講解、以及廣泛的品類選擇，不僅加速了新客的消費(fèi)決策，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速拓客拉新；同時(shí)也促進(jìn)了老茶客下單交易，形成了多品牌GMV的持續(xù)拉升，拉動(dòng)玉石、普洱類目爆發(fā)15%。

此外，多個(gè)春茶、普洱茶話題獲得了海量圍觀，#春茶季等話題突破5.1億曝光，#一句話證明你是喝茶人 熱點(diǎn)突破挑戰(zhàn)榜TOP15，王艷、李亞鵬、遲銳等花式飲茶，獲得450萬(wàn)+在線圍觀，成為匯聚興趣流量強(qiáng)大的“內(nèi)容引力”。

新品種草+全域宣發(fā)

億級(jí)曝光讓普洱好茶走入千家萬(wàn)戶

如何打響傳播聲量、讓地域好茶被貼上“正當(dāng)季”的購(gòu)物心智，是普洱茶在春茶季突圍的關(guān)鍵。

普洱新品如何“上市即爆品”？「春茶普洱季」給出了答案：通過(guò)春茶好物長(zhǎng)圖榜，將產(chǎn)地、味道、品牌一一道出，突出品牌新品亮點(diǎn)和地域好物優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，結(jié)合站外社群傳播和推文預(yù)熱、站內(nèi)春茶云主題榜單推薦，引爆春茶季全域爆發(fā)。活動(dòng)期間，多個(gè)普洱新品好物，借助圖文并茂的展現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)高效、精準(zhǔn)種草，茶類目20款商品突破百萬(wàn)銷售額 ，普洱類爆款單品小青柑成黑馬 。

春茶季期間，不同地域、各種類型的春茶、茶盞在抖音電商百花齊放。為助力普洱好茶在一眾茶品類中脫穎而出，「春茶普洱季」攜手頭部媒體、主流媒體、區(qū)域媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、垂類社群、平臺(tái)矩陣等站內(nèi)外全域營(yíng)銷資源，通過(guò)億級(jí)曝光的廣泛鋪陳，帶動(dòng)普洱好茶走入千家萬(wàn)戶。

茶商好茶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，離不開眾多工具的加速助力。在全域興趣電商，內(nèi)容誘發(fā)興趣、繼而產(chǎn)生消費(fèi)的鏈路始終未變?！复翰杵斩尽雇ㄟ^(guò)海量扶持資源，為商家品牌吸引、種草、轉(zhuǎn)化鏈路按下了加速鍵。

首先，「春茶普洱季」通過(guò)趣味話題、全民任務(wù)，協(xié)助商家打響傳播聲量，同時(shí)產(chǎn)出普洱茶品類好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前端用戶心智種草；之后，通過(guò)開放開屏、內(nèi)容服務(wù)，幫助普洱商家從開屏廣告直接跳轉(zhuǎn)品專，在獲得更高曝光的同時(shí)，減少用戶消耗，加深品牌烙?。蛔詈?，以Feedslive前置直播間畫面展示，更高效的幫助普洱商家傳達(dá)營(yíng)銷信息，捕捉用戶注意力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，促成轉(zhuǎn)化交易。

通過(guò)以上組合鏈路，普洱商家不僅獲得了品牌聲量的廣泛傳播，而且還促成了更加直接的交易數(shù)據(jù)、積累了更多潛在客群，實(shí)現(xiàn)了品效合一的理想營(yíng)銷狀態(tài)。

多個(gè)普洱品牌找到增長(zhǎng)之道

品牌力與交易力雙向提升

借助「春茶普洱季」，抖音電商不僅可以通過(guò)內(nèi)容、貨架場(chǎng)域，將產(chǎn)地與消費(fèi)者進(jìn)行直連，還通過(guò)各類營(yíng)銷扶持，幫助普洱茶品牌打造專屬的營(yíng)銷陣地，讓不論是擁有歷史悠久的老字號(hào)普洱品牌，還是剛剛誕生沒(méi)多久的新興品牌，都能實(shí)現(xiàn)交易力、品牌力的持續(xù)提升。隨著全域興趣電商的推進(jìn)，茶行業(yè)在電商行業(yè)有品類、無(wú)品牌的局面正逐漸發(fā)生改變。

“春茶季這個(gè)活動(dòng)，平臺(tái)的曝光量巨大，為戎氏品牌在線上的推廣起到了巨大的作用，增加了宣傳能力和品牌的認(rèn)知度，也（讓我們）收獲了很多很多的忠實(shí)粉絲。”「勐庫(kù)戎氏」品牌負(fù)責(zé)人表示。

「勐庫(kù)戎氏」2022年加入抖音電商，首次直播活動(dòng)GMV便破1.8萬(wàn)。本次活動(dòng)，「勐庫(kù)戎氏」年份茶，老茶，當(dāng)季新茶等不同品類的普洱茶，以優(yōu)價(jià)好物的優(yōu)惠活動(dòng)，輔助以頗具春茶味道的直播間氛圍，吸引了不少剛剛接觸甚至還沒(méi)有接觸普洱茶的茶友們的關(guān)注。短視頻則以上茶山，采茶，制茶，春茶品飲等春茶主題，添加以平臺(tái)熱點(diǎn)話題，有效增加了曝光量。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)耐读骰顒?dòng)，使流量得以翻倍增長(zhǎng)，為品牌提供了足量的熱度與關(guān)注度。

活動(dòng)期間，「勐庫(kù)戎氏」還與云人訪達(dá)成了合作，借助達(dá)人之力，擴(kuò)大了原有的用戶關(guān)注圈層，也讓品牌與普洱茶之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)得以樹立。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、大體量的曝光、高價(jià)值的產(chǎn)品、及時(shí)的線上服務(wù)，促成了「勐庫(kù)戎氏」普洱爆品的誕生，也讓品牌進(jìn)一步覺(jué)察到全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)：“比如推廣，在線下進(jìn)行推廣會(huì)出現(xiàn)覆蓋面小，成本高，人群不精準(zhǔn)等問(wèn)題，而在抖音電商進(jìn)行推廣，覆蓋面廣，人群精準(zhǔn)，性價(jià)比高，利于傳播”。

在「勐庫(kù)戎氏」外，「珊珊茶葉」「中茶」，也分別通過(guò)中茶印級(jí)班章與三款新品首發(fā)，以及高貨普洱、茗山純料、號(hào)級(jí)紅標(biāo)等好物上線，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)普洱爆品的打造?！钢胁琛构俜狡炫灥赀€在云南勐海茶廠進(jìn)行超大開倉(cāng)活動(dòng)，打造源頭茶山茶廠心智，進(jìn)一步促進(jìn)用戶決策。

“抖音電商在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上，增加了興趣（維度），結(jié)合短視頻提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解程度，縮短了（用戶）了解時(shí)間成本，提高了購(gòu)買時(shí)效，真正做到了讓消費(fèi)者為了喜歡而購(gòu)買”?！港聨?kù)戎氏」品牌負(fù)責(zé)人表示，從2021年在抖音電商爆發(fā)以來(lái)，擁有百年生意歷史的普洱茶，有望在抖音電商獲得更加光明、持久的發(fā)展前景。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年，抖音茶行業(yè)相關(guān)短視頻播放量已達(dá)到千億量級(jí)，有關(guān)茶行業(yè)的內(nèi)容搜索占比增幅達(dá)到98%。在內(nèi)容、搜索興趣欣欣向榮的生態(tài)下，包括普洱在內(nèi)的春茶生意將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。抖音電商也將持續(xù)幫助春茶市場(chǎng)構(gòu)建生意增長(zhǎng)路徑，讓更多茶商家與茶品牌搭乘季節(jié)營(yíng)銷的春風(fēng)，挖掘新的生意增量。

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