歷經(jīng)20余年的發(fā)展，中國電動(dòng)牙刷市場以外資品牌入華為肇始，到目前已經(jīng)呈現(xiàn)出品牌林立、供給豐富，且國產(chǎn)品牌開始后來者居上的局面。
但近年來行業(yè)高速發(fā)展的勢頭似乎有所收斂，與此同時(shí)，市場還具備廣闊的可拓展空間。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，國內(nèi)電動(dòng)牙刷的滲透率僅為8%左右，遠(yuǎn)低于歐美國家。這也意味著，中國電動(dòng)牙刷行業(yè)還需整體性突圍，優(yōu)化供給仍是重要方向。
近日，國產(chǎn)電動(dòng)牙刷龍頭usmile笑容加，發(fā)布5年磨一劍的新品——Y10電動(dòng)牙刷，極具差異性地為牙刷配備顯示屏，試圖通過供給側(cè)的產(chǎn)品創(chuàng)新來增強(qiáng)競爭力。不過，從用手刷牙到“用眼刷牙”，是電動(dòng)牙刷必然的進(jìn)化路徑嗎？
行業(yè)加速洗牌，什么樣的品牌最有可能突圍？
近年來，隨著消費(fèi)群體健康意識逐步增強(qiáng)，不少品牌涌入電動(dòng)牙刷賽道，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。僅就2020年來看，賽道火熱形勢顯著。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量從1月份的394家一路攀升至12月份的632家。
但消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也在逐步提高，且賽道競爭愈發(fā)激烈，隨之而來的是行業(yè)進(jìn)入加速洗牌階段。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量在2021年初達(dá)到頂峰658家后調(diào)轉(zhuǎn)直下，截至今年2月僅剩下250家左右，大量產(chǎn)品缺乏特色的品牌被出清。
其實(shí)，電動(dòng)牙刷屬于比較簡單的小家電，技術(shù)壁壘不高，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出。盡管不同品牌的廣告語體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，比如“聲波電動(dòng)”“全自動(dòng)”“續(xù)航強(qiáng)”等，但從消費(fèi)者實(shí)際使用體驗(yàn)來看，相關(guān)產(chǎn)品并無太多實(shí)質(zhì)性的差別。
這種情況下，只有深度聚焦用戶需求、注重差異創(chuàng)新的品牌，才最能被消費(fèi)者看見，從同質(zhì)化競爭中脫穎而出。
目前，電動(dòng)牙刷行業(yè)雖然市場集中度不高，但是也涌現(xiàn)了不少頭部品牌，在市場競爭中占據(jù)較大優(yōu)勢。根據(jù)艾媒金榜發(fā)布的《2022年上半年中國電動(dòng)牙刷品牌排行榜Top15》，飛利浦、歐樂B、usmile、米家、松下等15個(gè)品牌具有較強(qiáng)的市場影響力，其中，飛利浦、歐樂B、usmile分別以96.38、86.33、84.27的金榜指數(shù)排在榜單前三名。
這些品牌能占據(jù)領(lǐng)先地位，離不開針對用戶需求，大力進(jìn)行技術(shù)迭代升級的原因。比如，素士科技提出一體化殺菌概念，為電動(dòng)牙刷配備UVC紫外線殺菌艙，以提升刷牙過程的滅菌效果；Oclean則與電機(jī)供應(yīng)商聯(lián)手研發(fā)“超靜音磁懸浮無刷電機(jī)”，嘗試解決核心的電機(jī)問題；而國產(chǎn)電動(dòng)牙刷龍頭品牌usmile笑容加，也持續(xù)探索智能化升級產(chǎn)品，并于最近發(fā)布了最新成果——Y10與Y10 PRO。
據(jù)悉，該系列產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間已經(jīng)超過5年，而且調(diào)用了上百名工程師，最終實(shí)現(xiàn)了讓電動(dòng)牙刷向可視化進(jìn)化。具體而言，新品Y10機(jī)身上搭載了一塊智能顯示屏幕，可以實(shí)時(shí)反饋用戶的刷牙時(shí)長和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比，讓用戶在刷牙過程中可以直觀看到實(shí)況，從而做到及時(shí)調(diào)整。
從用手刷牙到“用眼刷牙”，應(yīng)該說是前所未有的。那么，這款產(chǎn)品是否昭示著電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展的新方向？usmile笑容加將顯示屏引入電動(dòng)牙刷，具有劃時(shí)代的意義嗎？
“用眼刷牙”，電動(dòng)牙刷行業(yè)發(fā)展新方向？
從用戶群體來看，目前使用電動(dòng)牙刷的大多是年輕人，他們對具有科技感、個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更為青睞。為了順應(yīng)這種趨勢，同時(shí)突破產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，已經(jīng)有不少電動(dòng)牙刷品牌嘗試高端化、智能化轉(zhuǎn)型。去年以來，這一趨勢更加明顯。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，400~500元以及500~1000元價(jià)位段的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品已經(jīng)成為主流，零售額份額同比分別增加11%、11.8%。從產(chǎn)品來看，價(jià)位上移通常對應(yīng)著功能的智能化，比如飛利浦的尊享系列智能高定電動(dòng)牙刷，牙刷內(nèi)置的傳感器可實(shí)時(shí)跟蹤刷牙路徑，精準(zhǔn)監(jiān)測齒間盲區(qū)，并在App上形成專業(yè)刷牙報(bào)告；小米電動(dòng)牙刷T700，同樣支持APP互聯(lián)，可以定制個(gè)性刷牙模式，支持過壓提醒功能，可查看刷牙報(bào)告等等。
但這些充滿科技感的功能，是否真的貼近用戶需求，解決了刷牙困難？還是說本質(zhì)上其實(shí)是一種可有可無的點(diǎn)綴？答案還是需從用戶刷牙存在的問題中尋找。
華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院研究報(bào)告顯示，在中國國民口腔問題的分布中，牙齦出血占比第一，比例為57%，口氣異味占比第二，比例為52%。而這最普遍的兩種口腔問題，均可通過正確的刷牙方法來部分緩解甚至解決。但是，盡管科學(xué)有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”，已經(jīng)被強(qiáng)調(diào)和推廣了好多年，現(xiàn)實(shí)中仍然少有人使用，甚至連專業(yè)牙醫(yī)都不例外。
其中難點(diǎn)在于，牙齒之間有許多溝壑、縫隙，存在大量盲區(qū)，在刷牙的過程中，需要用戶掌握正確的方法、角度、力度，實(shí)現(xiàn)起來難度不小。雖然一些電動(dòng)牙刷引入了傳感器等部件，可以監(jiān)測盲區(qū)的刷牙情況并形成報(bào)告，從而利于用戶根據(jù)反饋結(jié)果有針對性地改進(jìn)刷牙方法，但在實(shí)際操作過程中，還是全靠用戶自我感覺，仍然屬于盲刷。
對比來看，usmile笑容加此次發(fā)布的新品，或許提供了一種新思路，即“用眼刷牙”。Y10通過搭載屏幕，讓用戶在刷牙的過程中，能夠清楚地看到漏刷區(qū)域，同時(shí)借助算法根據(jù)牙齒的三個(gè)面，來變換不同的刷牙方式，以進(jìn)一步處理通常難以清潔的內(nèi)側(cè)和咬合面等區(qū)域。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯來看，此前的電動(dòng)牙刷主要是從刷牙結(jié)果呈現(xiàn)的方面給予用戶指導(dǎo)，而usmile笑容加注重過程指導(dǎo)，利用可視化實(shí)現(xiàn)了“干凈真正看得見”，這或許可以徹底刷牙盲區(qū)問題。
另外，從產(chǎn)品形態(tài)來看，智能顯示屏的引入，也實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)牙刷由無屏向有屏轉(zhuǎn)變。因此，整體來看，Y10系列可以說是電動(dòng)牙刷智能化的進(jìn)一步升級，確實(shí)具有劃時(shí)代的意義。
值得一提的是，除了可視化之外，Y10系列還搭載了Superclea云凈力技術(shù)，其中PRO版增加了牙菌斑監(jiān)控功能，根據(jù)usmile測試數(shù)據(jù)顯示，長期使用Y10 PRO的用戶，其牙菌斑清除率是使用普通手動(dòng)牙刷的消費(fèi)者的2.49倍。因此，憑借這款新品，usmile笑容加或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，帶動(dòng)新一輪產(chǎn)品變革。至于市場端成績，結(jié)合此前的產(chǎn)品表現(xiàn)，也可以做出一些預(yù)測。
實(shí)際上，今年以來，usmile笑容加已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的逆勢領(lǐng)跑態(tài)勢。據(jù)中國口腔用品協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，今年前四個(gè)月間，電動(dòng)牙刷線上零售總額延續(xù)下滑態(tài)勢，但usmile笑容加實(shí)現(xiàn)了46.2%的同比高速增長。可以預(yù)見，借助于已有的品牌增長勢頭，usmile笑容加有望以新品引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)市場份額的進(jìn)一步提升。
不過，創(chuàng)新無止境，可視化盡管具有劃時(shí)代意義，但智能化升級的路徑還有很多，比如同樣是解決“刷得干凈”這一痛點(diǎn)，部分品牌也嘗試在刷頭中內(nèi)置傳感器，通過記錄刷牙的角度和力度，從而監(jiān)控每一顆牙齒的具體清潔效果，并通過語音的形式實(shí)時(shí)指導(dǎo)，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，指導(dǎo)的準(zhǔn)確性逐步提升?；诖?，行業(yè)未來的發(fā)展仍充滿想象空間，值得期待。
作者：堅(jiān)白
來源：松果財(cái)經(jīng)
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