俗話說的好，兔子不吃窩邊草。哦，不對，重來一遍，俗話說的好，萬事開頭難。我在做拼多多時也發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律。就是當一個鏈接一旦跑穩(wěn)之后，后面基本上不需要多大調(diào)整了，一個月能有一兩次操作就算多的了。
比如我一個黑標鏈接，日銷穩(wěn)定3000+，除了盯一下庫存，每天空余時間都拿去喝茶用了。
而新鏈接、新店就不一樣了，一天至少要盯800回，直通車的走勢差不多一個小時關(guān)注一次，一看走勢不行，立刻分析原因并做優(yōu)化調(diào)整，起新鏈接真的特別辛苦，真應(yīng)了那句話：萬事開頭難。
相比起新鏈接，起新店更難。因為新店沒權(quán)重、沒人群、沒層級星級，啥都沒有，只有滿懷的希望。從零起步，如果遇到個急性子運營，那每天看起店的數(shù)據(jù)，就跟火上澆油一樣，炸裂開了。
拼多多起店較難，不過相比其他電商平臺也簡單多了。那么拼多多起店要如何操作呢？
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第一步：選品
還是那句老話，選品定生死。選品決定了你起店的難度，就跟玩游戲一樣，你創(chuàng)建了個新號，三圍拉滿和三圍是零，你打怪升級的體驗是完全不一樣的。
我起店做過黑標店，也做過白牌店，我的感覺是，白牌店起店那是看緣分的，緣分到了，熬個十年八載的，也能功德圓滿，立地成佛，從此看淡人生，因為錢都虧完了，你也看開了。
而黑標店呢，會讓你做到懷疑人生，你會覺得自己的運營水平咋這么厲害，當初沒進阿里騰訊，簡直是他們的HRBP看走眼了。實際情況呢，則是黑標店在一個三歲小朋友手里都能做起來，更何況是一個有一定運營基礎(chǔ)的成人了。
所以，大家應(yīng)該能夠看的出來，如果你開局選了白牌，難度巨高，如果有資源，能拿到黑標，起店就容易多了。
凡事都要就事論事，大家做拼多多起新店，也是具體情況具體分析，沒有萬金油的方法論，還是要看你的品，然后來選擇對應(yīng)的起店方法。簡單的思路便是：白牌玩強付費，黑標報活動。
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第二步：作圖
有句話是這樣說的，我們只看到賊吃肉，卻忽略了賊挨揍的時候。是什么意思呢？就是咱們不要只看到top鏈接一天幾千上萬單，感覺人家做的可真輕松哇。
那大家有沒有關(guān)注到別人起鏈接前期虧本砸了多少錢，為了做一張點擊率高的主圖測試了多少版，為了拉DSR和坑產(chǎn)又做了哪些事。這些都是起鏈接之前要準備好的事，尤其作圖是重中之重。
這樣說吧，前期圖測的好，后期直通車就花的少，鏈接起的就快。那作圖有啥技巧嗎？還真沒有。做電商這塊我最不喜歡的就是作圖這個環(huán)節(jié)了，耗時、耗力、而且大概率你付出的時間精力會完全打水漂。
我做一張圖也許要四五個小時，一天出個兩三張圖，做完之后拿去搜索OC去測試，發(fā)現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)不好，咋辦呢？直接拖進回收站。如果是外包做的圖，作圖花的錢也是肉包子打狗一去不回了。
電商運營大部分的時間精力就是耗在作圖這塊了，所以，大家在起新店時，前期作圖準備素材這塊多花點時間是正常的，不要覺得慢，心急吃不了熱豆腐。前期有多慢，后期起店就有多快。
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第三步：測數(shù)據(jù)
電商做久了，其實你對素材這塊會有自己的判斷，就像那句話說的，我做電工二十年，這個電線有沒有電，我一摸就知道了。素材的好壞也是如此，你做電商久了，你也能初步判斷出做出的素材預(yù)期效果是怎樣的。
測試就是上鏈接去開搜索OC，什么叫測鏈接，就是你也不知道哪條鏈接能起的情況下，都從零開始，放進搜索OC里面去玩賽馬，誰跑的快，誰就是未來重點扶持的對象。
鏈接的好壞是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，有時候我特別看好的鏈接有可能跑不動，不起眼的鏈接有的還起飛了。記得有個店在上品時，隨便上了款綿羊油，沒做啥操作，結(jié)果自己跑著上榜單了。
大家在起店時，要有個心理預(yù)期，你準備的十條鏈接里，最終能跑出來的估計也就一兩條，絕大部分鏈接都是數(shù)據(jù)不好的，啥是數(shù)據(jù)不好，就是搜索沒曝光或者有曝光點擊沒成交的。
最直觀的判斷是一階段跑不過去的鏈接，這樣的鏈接要么放棄，要么從頭到腳全部優(yōu)化一遍然后繼續(xù)去測。像那種一兩天就能進入二階段的的鏈接，就是咱們重點要做的鏈接了。
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第四步：放大
當我們測試出了優(yōu)秀數(shù)據(jù)的鏈接，就可以切到全站去放大單量了。鏈接在搜索跑的快，在全站跑的也快。全站一階段是20單，我試過把常年跑搜索的鏈接切到全站，不到十分鐘跑完階段一。
所以，大家能夠感知到，你運營的好與差，很大程度上不取決于你的操作，而取決于鏈接本身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
對于那種表現(xiàn)好的鏈接，開全站一階段快速跑完，就進入了二階段。插一個小知識，大家在二階段經(jīng)常遇到斷流的問題，如果你一階段跑的勢頭很猛，二階段不用擔心斷流，解決方法很簡單，降投產(chǎn)。
如果一階段投產(chǎn)比出價是5，等進入二階段的那一刻，立刻把投產(chǎn)比調(diào)為2.8，全站的曝光不會斷流，而是會變成一個穩(wěn)定的曝光數(shù)據(jù)慢慢跑。最重要的是看第二天同時段的曝光數(shù)據(jù)對比，同比增長則萬事大吉，反之就兇多吉少。
放大單量有三種方式，一種是鏈接數(shù)據(jù)本身優(yōu)秀，你出個低價就能起飛，這種是最理想，也是最少見的。二種是出高價強拉人群，等單量達到一定程度時，拖價，降低單量、成交出價，同時盈利。三種是走活動，貨損放大人群。具體選擇哪種，也是具體問題具體分析了。
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第五步：后期
鏈接一旦起來了，接下來就要關(guān)注鏈接的后端數(shù)據(jù)了，領(lǐng)航員分、DSR、用戶反饋等。這些千萬不要丟分，不然你剛起的鏈接很可能因為評分過低而被限制推廣，那前期所有的付出都付諸東流了。
還有就是做好防比價，可以在素材上打水印等方式，不要讓別人把素材抄去，減少比價的概率。
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最后
起新店過程中遇到的問題遠遠不止上面講的，細節(jié)很多，有時標題里一個關(guān)鍵詞，可能就讓一個鏈接起來了。
這考驗的是大家運營的細致程度了，做電商最核心的是成交，咱們做了那么多工作就是為了成交那一瞬間服務(wù)的，有成交，店就起來了，沒成交，哎，難辦咯。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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