域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
獲客難、信任難、成交難、放大難，這是很多創(chuàng)業(yè)老板所面臨的四大難題。
其中，獲客難是最大的一個(gè)痛點(diǎn)。
這篇文章，分享四個(gè)方法讓你不再缺客戶，缺流量。
方法一：地段獲客。
方法二：付費(fèi)獲客。
方法三：內(nèi)容獲客。
方法四：社交獲客。
方法一，地段獲客。
你可以算一筆賬：你現(xiàn)在有30家店，假設(shè)平均每天有30人到店，30*30每天差不多近1000人，假設(shè)1000人*300天，那就是幾十萬(wàn)的用戶。
所以，地段獲客一定要想辦法加用戶到私域。
因?yàn)樗接蛴脩艟褪悄愕慕K身資產(chǎn)，這是你最大的一個(gè)金礦，這些用戶的價(jià)值，或許比你的店鋪還值錢(qián)。
哪怕有一天你不做這個(gè)商鋪了，這些用戶還在你的手上。
舉例，高燕，她是做藥店實(shí)體店的老板娘，在浙江海寧。
2021年的時(shí)候，跟我連麥過(guò)一次，我說(shuō)讓她把到店的用戶加到微信上，高燕就去做了，而且是發(fā)動(dòng)她的店員一起去做。
只用了一年的時(shí)間，她們已經(jīng)加了13000個(gè)精準(zhǔn)粉，加用戶微信已經(jīng)變成了她和店員的一個(gè)日常的工作。
她的目標(biāo)是加滿10個(gè)手機(jī)，把一個(gè)單體門(mén)店的業(yè)績(jī)做到一個(gè)連鎖的業(yè)績(jī)。
加進(jìn)微信后，高燕再通過(guò)朋友圈、社群、視頻號(hào)打造個(gè)人ip，持續(xù)地去輸出去影響這些用戶。
當(dāng)用戶跟她們有了一定的粘性之后，就不會(huì)跑到其他人家去了。
用這個(gè)方式，高燕2022年疫情期間，實(shí)現(xiàn)了后端的細(xì)滑成交：
2022年1月份，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)診所19年來(lái)的最高業(yè)績(jī)。
2022年3月份，比2021年同期增長(zhǎng)10%。
2022年5月份，比2021年同期增長(zhǎng)14%。
而且，禮拜天單天的業(yè)績(jī)是她們平常業(yè)績(jī)的4倍。
這個(gè)結(jié)果讓她的員工也感覺(jué)到了充實(shí)和喜悅，員工雖然很累，但是干得很開(kāi)心。
方法二，付費(fèi)獲客。
付費(fèi)獲客其中一個(gè)方式就是前端打造一個(gè)爆品。
舉例，一個(gè)溫哥華學(xué)員，他做了一年多的視頻號(hào)，每天日更，內(nèi)容也很不錯(cuò)，但是一直沒(méi)有收入。
我問(wèn)他想不想有收入，他說(shuō)一直想，那你到底賣(mài)什么產(chǎn)品呢，他說(shuō)他也不知道，反正就是一直沒(méi)有產(chǎn)品，你連產(chǎn)品都沒(méi)有，用戶如何跟你下單成交呢？
所以說(shuō)，在抖音或者視頻號(hào)上面，什么人能掙到錢(qián)？就是那些原本在線下或者在其他平臺(tái)有爆品的人。
如果沒(méi)有爆品：
你會(huì)花很多精力去推銷(xiāo)，而且會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。
如果你有爆品：
1、用戶沒(méi)有辦法比價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)爆品只有你有，別人沒(méi)有；
2、這個(gè)爆品是根據(jù)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)去打造的，用戶非常愿意去找你買(mǎi)單；
3、你真的能夠做到不賣(mài)，用戶還追著你買(mǎi)，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化成交。
那如何把一個(gè)普通產(chǎn)品打造成真正的爆品呢？分享一個(gè)心法：讓用戶感受到的價(jià)值是你實(shí)際價(jià)格的10倍以上。
比如說(shuō)，凌宇，他做了一款洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，套裝是198塊錢(qián)。
他把這個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)產(chǎn)品包，也就是198元的護(hù)發(fā)套裝里面加社群，加一對(duì)一咨詢，加護(hù)發(fā)課程，并且分別標(biāo)上價(jià)格，最后把這個(gè)產(chǎn)品包塑造出1980塊錢(qián)的價(jià)值，但是他還是賣(mài)198塊錢(qián)。
這個(gè)時(shí)候用戶感受到的價(jià)值是你實(shí)際價(jià)格的10倍以上。
人性都是貪婪的，所以你要逆自己的人性，順用戶的人性，站在用戶的角度，去思考他的痛點(diǎn)和需求，從賣(mài)點(diǎn)思維轉(zhuǎn)變成買(mǎi)點(diǎn)思維，多思考用戶為什么會(huì)買(mǎi)。
方法三，內(nèi)容獲客。
當(dāng)下內(nèi)容獲客最好的途徑是什么？短視頻加直播，特別是直播。
因?yàn)橹辈ニ?jiàn)即所得。
直播把拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變?cè)诙潭痰囊粌蓚€(gè)小時(shí)之間。
在獲客的同時(shí)成交，成交的同時(shí)又是獲客。
舉例，蟹一姐，她是鮮活大閘蟹源頭供應(yīng)商，電商老板。
在京東、天貓等平臺(tái)有10萬(wàn)多用戶，平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間顧及微信私域朋友圈，所以朋友圈成交幾乎為0。
后來(lái)跟我們學(xué)習(xí)后，意識(shí)到微信私域的重要性，開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)朋友圈，寫(xiě)公眾號(hào)文章，發(fā)銷(xiāo)售信。
通過(guò)內(nèi)容輸出把朋友圈用戶激活后，后端又配合短視頻直播。
2023年9月，10天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)微信私域自動(dòng)成交10多萬(wàn)。
方法四，社交獲客。
我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，那就是要讓用戶變成我們的粉絲，甚至是終身粉絲，讓這些用戶感受到我們的價(jià)值，他愿意給我們帶來(lái)更多的客戶。
你提供一定的利益，讓他們?nèi)湍懔炎儯瑤湍惴咒N(xiāo)，你讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)非常的好，能夠get到他們的爽點(diǎn)，他們也愿意幫你去裂變。
怎么樣做好這四大獲客渠道？
怎么樣從公域上獲取精準(zhǔn)的用戶到自己的私域，瞬間讓他們?cè)俪山唬?/p>
怎么樣把別人的私域用戶沉淀到自己的手上？
甚至怎么樣讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把他的用戶貢獻(xiàn)給你？
特別是怎么打造爆款產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)值包裝的方法，讓用戶感受到你給他提供的價(jià)值是他付出價(jià)格的10倍以上，這樣的話用戶會(huì)搶著買(mǎi)單。
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