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世上最溫暖的真相，就是不會(huì)辜負(fù)每一位努力者。

11月17日，正值榮耀獨(dú)立三周年，又到了總結(jié)過(guò)往，展望未來(lái)的日子。

這次，榮耀交出了亮眼的成績(jī)單，在2023年第三季度，榮耀拿下國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)登頂?shù)耐瑫r(shí)，榮耀“遠(yuǎn)征”海外同樣成績(jī)不俗，2023年海外市場(chǎng)增速超過(guò)200%，并在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利性增長(zhǎng)。特別是在高端化的歐洲市場(chǎng)，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，在2023年第三季度，榮耀是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)唯一正增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。

獨(dú)立三年來(lái)，榮耀走出了與華為殊途同歸的發(fā)展之路。二者曾一同跌落谷底，又先后“攀越行業(yè)高山”，回歸市場(chǎng)中央。但觀察當(dāng)下，二者的技術(shù)路線(xiàn)和市場(chǎng)布局又都各具特色。自中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)的榮耀，正面朝世界“游向海闊天空”。

“中華有為，世界榮耀”的雙線(xiàn)并進(jìn)格局，正在徐徐展開(kāi)。

進(jìn)軍歐洲，征戰(zhàn)“第二本土市場(chǎng)”

困守一隅絕非優(yōu)秀企業(yè)的特質(zhì)，開(kāi)拓進(jìn)取才是真正的取勝之道。

美國(guó)哲學(xué)家詹姆斯·卡斯在《有限與無(wú)限的游戲》中提到，有限游戲的特點(diǎn)是以取勝為目的，參與者是在邊界內(nèi)玩，無(wú)限游戲則以延續(xù)為目的，探索改變邊界本身，旨在讓競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)進(jìn)行下去。

中國(guó)手機(jī)廠商向全球市場(chǎng)進(jìn)軍，打破市場(chǎng)邊界，正是在主動(dòng)引領(lǐng)一場(chǎng)“無(wú)限游戲”，占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，中國(guó)手機(jī)品牌的出?，F(xiàn)狀并不是一帆風(fēng)順的。OPPO、vivo由于和諾基亞之間的專(zhuān)利糾紛，在今年上半年相繼撤出了歐洲大部分市場(chǎng)；小米在印度市場(chǎng)也因當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)而“水土不服”。

中國(guó)廠商在數(shù)年之前就已開(kāi)啟的“大航海時(shí)代”，顯然沒(méi)能像預(yù)期中一樣乘風(fēng)破浪。

全球范圍內(nèi)，歐洲是手機(jī)行業(yè)的高端化市場(chǎng)，也是國(guó)產(chǎn)廠商沖高端的必爭(zhēng)之地。華為就曾在該市場(chǎng)與蘋(píng)果上演正面對(duì)決，并且取得了不小的優(yōu)勢(shì)。2019年第一季度，IDC數(shù)據(jù)顯示，華為以25.39%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于蘋(píng)果，成為歐洲市場(chǎng)的第二大品牌，然而之后，華為因客觀原因在海外市場(chǎng)步履維艱，無(wú)奈之下困守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如今，榮耀正在接過(guò)華為手中的接力棒，成為進(jìn)擊歐洲市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。“榮耀的全球戰(zhàn)略當(dāng)中，歐洲是除中國(guó)市場(chǎng)以外最重要的高端市場(chǎng)。”趙明將歐洲視為榮耀的“第二本土市場(chǎng)”。

說(shuō)起來(lái)，趙明與歐洲的淵源頗深，他曾在歐洲市場(chǎng)征戰(zhàn)多年，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況有著獨(dú)特且深刻的理解。

“榮耀到歐洲市場(chǎng)，一定是以旗艦和高端機(jī)作為核心的突破口，這在榮耀的全球戰(zhàn)略當(dāng)中是堅(jiān)定不移的。”趙明表示：“在歐洲要持續(xù)做正確的事，就是打造高端品牌，用最強(qiáng)的旗艦和高端產(chǎn)品參與歐洲的競(jìng)爭(zhēng)。”

今年2月，在歐洲開(kāi)啟的MWC上，榮耀Magic系列“折疊旗艦+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略正式落地全球，首發(fā)了榮耀Magic5系列高端旗艦，為海外發(fā)展制定了戰(zhàn)略框架；9月，在德國(guó)柏林舉辦的IFA會(huì)場(chǎng)，榮耀成為三年來(lái)唯一發(fā)表開(kāi)場(chǎng)演講的中國(guó)科技品牌，其發(fā)布的折疊屏旗艦Magic V2得到全場(chǎng)的高度認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)近兩年的耕耘，榮耀在海外市場(chǎng)的布局進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，現(xiàn)在已構(gòu)建起正向的商業(yè)邏輯閉環(huán)和發(fā)展基礎(chǔ)，也收獲了很多榮譽(yù)，如《麻省理工科技評(píng)論》、DeepTech深科技和LinkedIn領(lǐng)英近期評(píng)選榮耀為“GlocalINTop50中國(guó)全球化企業(yè)”。

“在歐洲運(yùn)營(yíng)商對(duì)overpromise的懷疑眼神中，我們用產(chǎn)品交付與用戶(hù)體驗(yàn)overdeliver我們的承諾。”趙明說(shuō)道。在信任基礎(chǔ)上，榮耀與全球包括歐洲市場(chǎng)的200多家主要渠道商和運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，并通過(guò)全面、強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣在歐洲迅速發(fā)展。

在榮耀的規(guī)劃里，2022年是其獨(dú)立后出海的元年，2023年則是其進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的元年。當(dāng)前來(lái)看，榮耀的海外戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)亮眼，在海外市場(chǎng)增速超過(guò)200%，并在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利性增長(zhǎng)，而且在2023年第三季度的歐洲手機(jī)市場(chǎng)中，榮耀是全球唯一正增長(zhǎng)的手機(jī)品牌（數(shù)據(jù)來(lái)源Counterpoint）。

賈樟柯說(shuō)：“越經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉，你才知道世界很大，是一個(gè)海闊天空的狀態(tài)。”這正是榮耀一直以來(lái)的歷程，其獨(dú)立之后從3%的市占率跨過(guò)低谷，攀越行業(yè)高峰，達(dá)到今年第三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，如今更進(jìn)一步“游向海闊天空”，走出了一條打造“世界榮耀”的進(jìn)擊之路。

“第二本土市場(chǎng)”里的打法和野望

游向海闊天空，向哪里游，需要全面考慮。

趙明將歐洲定義為第二本土市場(chǎng)，最主要考慮這個(gè)區(qū)域的規(guī)模、價(jià)值以及商業(yè)邏輯，和榮耀之間的契合度。

“歐洲整個(gè)終端市場(chǎng)大概有1.3億臺(tái)到1.4億臺(tái)規(guī)模，并且ASP（平均售價(jià)）有500美金左右，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值足夠大。”對(duì)于歐洲市場(chǎng)的重要性，趙明如此向外界闡釋?zhuān)?ldquo;在歐洲的產(chǎn)品、創(chuàng)新、品牌、渠道、零售方面的投入，給我們的回報(bào)或者是回饋是非常積極和正向的，這樣的市場(chǎng)當(dāng)然值得我們持續(xù)投入。”

遠(yuǎn)赴戰(zhàn)場(chǎng)，自然要以兵強(qiáng)馬壯的狀態(tài)出發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)是恒久的，這決定了企業(yè)要不斷打破邊界，突破自我，才能保持勝券在握。

從零起跑，相比曾在歐洲市場(chǎng)耕耘的“前輩”華為，榮耀已經(jīng)走出一條獨(dú)特的發(fā)展路線(xiàn)。

“在三年前的今天，新榮耀開(kāi)始運(yùn)作，我們就跟華為走向截然不同的技術(shù)發(fā)展道路。”趙明向外界解讀榮耀技術(shù)發(fā)展的獨(dú)特之處：“大家知道，榮耀之前是基于麒麟芯片和鴻蒙平臺(tái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。獨(dú)立后，要依托于行業(yè)SoC解決方案，基于安卓系統(tǒng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，重新構(gòu)筑自己的平臺(tái)化能力和體系。”

自此以后，榮耀需要重新思考自身的發(fā)展規(guī)劃，思考如何構(gòu)筑自己獨(dú)特的為消費(fèi)者呈現(xiàn)價(jià)值的能力。

具體而言，華為面臨的外部環(huán)境與眾不同，其必須要從底層技術(shù)上推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代，從而保證旗下產(chǎn)品跟上行業(yè)潮流；而榮耀并未受到過(guò)多限制，其不僅聚焦底層根技術(shù)，還重視“以人為中心”的工程技術(shù)創(chuàng)新，專(zhuān)注于解決用戶(hù)的真實(shí)痛點(diǎn)，“把最好的和最有突破性的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者”。

這一路線(xiàn)如何做到？榮耀給出的答案是“打破邊界”——打破行業(yè)內(nèi)固有的秩序、標(biāo)準(zhǔn)和界限，從用戶(hù)需求出發(fā)，用自己的技術(shù)突破引領(lǐng)產(chǎn)品的進(jìn)化方向，從一片紅海中開(kāi)辟藍(lán)海。

這也與歐洲市場(chǎng)給榮耀帶來(lái)的思考與啟發(fā)無(wú)比契合。歐洲對(duì)于ESG方面的考慮，以及對(duì)于人與手機(jī)之間交互上的理解和認(rèn)知，能夠促使榮耀更多地思考智能手機(jī)未來(lái)發(fā)展的價(jià)值。

“歐洲市場(chǎng)聚焦于消費(fèi)者價(jià)值呈現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，給了我們這樣以創(chuàng)新和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司更多展示自己的機(jī)會(huì)。”趙明表示。

例如護(hù)眼。以往，行業(yè)內(nèi)并未太多考慮手機(jī)屏幕的護(hù)眼功能，榮耀則敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的價(jià)值和意義，不同于友商的卷參數(shù)，榮耀以人為中心，為用戶(hù)提供最優(yōu)的真實(shí)體驗(yàn)。

榮耀產(chǎn)品線(xiàn)總裁方飛介紹榮耀護(hù)眼技術(shù)的新方向：“以屏幕技術(shù)為底座，以人因體驗(yàn)為目標(biāo)”，打造人因化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的健康顯示。

新成立的榮耀綠洲護(hù)眼實(shí)驗(yàn)室，未來(lái)將擔(dān)負(fù)起顯示領(lǐng)域里程碑的重任，與全球企業(yè)、機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)者聯(lián)合研發(fā)，共同探索行業(yè)中的新機(jī)遇。

獨(dú)立三年，榮耀不斷打破行業(yè)邊界，挑戰(zhàn)固有秩序，終于羽翼漸豐，能夠“海闊任翱翔”。

觀察當(dāng)下，華為與榮耀都走在自己的道路上。華為帶著麒麟芯片回歸，從底層技術(shù)上與產(chǎn)業(yè)鏈一同解決“卡脖子”的問(wèn)題；榮耀更圍繞消費(fèi)者層面的創(chuàng)新，帶來(lái)超輕薄折疊屏技術(shù)、綠洲護(hù)眼屏、青海湖電池、自研射頻增強(qiáng)芯片等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)；一方退守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方出海披荊斬棘。

華為與榮耀，早已超越“手機(jī)廠商”這一定義，一同構(gòu)成了全球化下中國(guó)科創(chuàng)力量的完整版圖。

中國(guó)名片，世界榮耀

卓越的公司，必有“鴻鵠之志”。

“中國(guó)榮耀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要打造世界榮耀。”對(duì)于全球化，趙明有著遠(yuǎn)大的雄心：“榮耀世界觀就是要實(shí)現(xiàn)全球化，一方面就是利用全球最優(yōu)質(zhì)的資源打造最強(qiáng)的手機(jī)產(chǎn)品；另一方面要去拓展全球市場(chǎng)，在最高端的市場(chǎng)與最強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。”

德國(guó)管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙曾描述過(guò)一類(lèi)公司：“它們不像大多數(shù)公司一樣急于做大，也沒(méi)有追趕潮流和時(shí)尚；它們只專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新；它們按自己的方式塑造著企業(yè)文化和管理模式，使自己保持在同行業(yè)的前列。”

他將這些企業(yè)稱(chēng)之為行業(yè)中的“隱形冠軍”，并提出了成功秘訣——雄心、專(zhuān)精、全球化三大支柱，結(jié)合長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

從榮耀的發(fā)展軌跡來(lái)看，兩者有很高的重合度。榮耀一直以來(lái)不囿于眼前的成就，在海外拓展及整體布局上，立足于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。

至于“專(zhuān)精”，最典型的例證是在折疊屏領(lǐng)域，榮耀已經(jīng)成長(zhǎng)為了“行業(yè)引領(lǐng)者”。

輕薄是折疊屏第一科技力。榮耀今年下半年連續(xù)發(fā)布三款折疊屏旗艦，在輕薄方面實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的突破。

榮耀Magic V2通過(guò)自研魯班鈦金鉸鏈和榫卯式一體成型技術(shù)，以9.9mm的厚度引領(lǐng)折疊屏進(jìn)入了“毫米時(shí)代”；榮耀V Purse再度突破至8.6mm的全球最薄厚度，并且打破了科技與時(shí)尚的“次元壁”，為行業(yè)折疊屏創(chuàng)新帶來(lái)了全新解題思路；10月12日發(fā)布的榮耀Magic Vs2，則刷新了大內(nèi)折折疊屏的重量紀(jì)錄。榮耀折疊屏“三箭齊發(fā)”，很大程度上解決了當(dāng)前折疊屏使用過(guò)程中的最大痛點(diǎn)。

11月23日，榮耀全年第100萬(wàn)臺(tái)折疊屏手機(jī)在榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園正式下線(xiàn)，其中近八成為榮耀Magic V2，這意味著中國(guó)折疊智能手機(jī)完全進(jìn)入了產(chǎn)品化階段，從先鋒跨入主流。

產(chǎn)品化為大規(guī)模生產(chǎn)提供了可能，未來(lái)的折疊智能手機(jī)將走向標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化和系列化，有利于縮短工序，提升良率，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本與售價(jià)，推動(dòng)折疊屏普及。

根據(jù)Omdia智能手機(jī)市場(chǎng)最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，三季度折疊智能手機(jī)在中國(guó)的出貨規(guī)模超過(guò)170萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)77%，環(huán)比增長(zhǎng)46%。各家折疊新品也在本季度集中發(fā)布，榮耀的Magic V2由于其多項(xiàng)領(lǐng)先的升級(jí)，帶來(lái)市場(chǎng)旺盛需求，助力榮耀在第三季度以28%的市場(chǎng)份額，奪得中國(guó)折疊智能手機(jī)市場(chǎng)出貨的第一名,與其去年同期折疊智能手機(jī)出貨量相比，增長(zhǎng)了17倍。

同時(shí)，榮耀Magic V2也以25%的市場(chǎng)份額，成為本季度中國(guó)折疊手機(jī)市場(chǎng)排名第一的單品。由于榮耀Magic V2的帶動(dòng)，榮耀高端Magic系列智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)107.5%，環(huán)比增長(zhǎng)20%。今年一到三季度Magic系列的累計(jì)出貨量同比增幅達(dá)到近30%。

可以看到，榮耀已經(jīng)逐步構(gòu)筑起足夠領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)壁壘，在海內(nèi)外正形成“折疊屏=榮耀”的品牌認(rèn)知，為榮耀的全球化進(jìn)程提供了強(qiáng)力武器。

“其實(shí)今天的榮耀有相當(dāng)多的市場(chǎng)其實(shí)還沒(méi)有介入，比如說(shuō)美國(guó)、日本等等。因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)邏輯非常清晰，我們做每一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候都要在底層邏輯上能夠閉環(huán)，要打造一個(gè)健康的可持續(xù)的增長(zhǎng)市場(chǎng)。”趙明說(shuō)道。

憑借“殺手锏”級(jí)的折疊屏旗艦產(chǎn)品，榮耀在全球更廣闊的市場(chǎng)中，復(fù)制歐洲市場(chǎng)的起步成績(jī)，不成問(wèn)題。

正如趙明所言，“榮耀海外市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，不是拿錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量與口碑，因此2023年在海外市場(chǎng)收獲了非常好的利潤(rùn)。”

中國(guó)科技企業(yè)的出海史上，榮耀必然會(huì)留下濃墨重彩的一筆。

結(jié)語(yǔ)

先有挑戰(zhàn)者，才會(huì)有挑戰(zhàn)成功者。

榮耀猶如一粒種子，在每個(gè)市場(chǎng)如饑似渴地汲取養(yǎng)分，向下扎根，挑戰(zhàn)自我，只為今后向世界證明，自身有著百折不撓的意志和頑強(qiáng)的生命力，終會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

從華為困守，到榮耀出海，中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的科技名片總有接棒者。“中華有為，世界榮耀”，這是兩個(gè)優(yōu)秀企業(yè)范本的并肩而行。

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