來源 | 微信公眾號“雪豹財經(jīng)社”

作者 | 李楠

過去幾年，從中視頻、電商到直播，知乎屢屢追逐風口，但往往很快偃旗息鼓。短故事如今也被寄予了很大的期待。與晉江、閱文相比，知乎短故事缺乏持續(xù)輸出的頭部作者和更有傳播度的大IP。知乎借短故事發(fā)力影視化，但從長劇、電影到如今進一步爆發(fā)的短劇，始終未有大成。

一夜之間，春江水暖。短劇制片人陳佳（化名）敏銳地意識到，知乎可能成為下一個挖掘故事的富礦。

短劇的特點是情節(jié)簡單、節(jié)奏快、反轉(zhuǎn)多、爽點密集。知乎短故事則大多篇幅短、腦洞大、情節(jié)曲折、沖突激烈，追求不斷刺激讀者情緒的“沉浸式閱讀體驗”。就連題材和內(nèi)容，二者都高度一致：懸疑故事、打臉渣男、重生復仇、末日求生、真假千金……

很多從業(yè)者感受到了強烈的信號。

陳佳經(jīng)常聽片方說起，知乎有很多可以改編的故事。短劇導演李可（化名）和身邊的同行正在考慮將知乎故事改編為付費短劇，因為“知乎的文，設置了很多鉤子，讓人有付費沖動”。

沒能成為“網(wǎng)文界抖音”的知乎，有可能成為“短劇界閱文”嗎？

知乎在給雪豹財經(jīng)社的書面回復中表示，短篇故事與短劇、微短劇的聯(lián)動是不可忽視的風潮。網(wǎng)絡文學與影視行業(yè)的聯(lián)動已經(jīng)進入比較成熟的階段。“短劇對短篇故事的內(nèi)容需求也開始釋放，知乎也非?？春脙蓚€市場的相互融合和相互驅(qū)動。”

今年以來，一些改編自知乎IP的短劇在騰訊視頻和快手上線：《讓一讓，公主》《紅袖暗衛(wèi)》《王妃萬?！贰秶u，看手機》……但不可否認的事實是，它們當中沒能出現(xiàn)爆款，數(shù)量也不占優(yōu)勢。一個可供對比的數(shù)據(jù)是，2022年全年的短劇備案數(shù)接近2800部。

做短劇“8天賺1億”的造富神話仍在業(yè)界廣為流傳，但這塊大餅還沒有砸到知乎頭上。

知乎想做IP富礦

短劇紅透了半邊天，知乎自然想分一杯羹。

早在今年5月正式推出“鹽言故事”App時，知乎高級副總裁張榮樂就曾對外宣稱，知乎有近百部短故事與優(yōu)酷、愛奇藝等平臺進行版權合作，其中也包括在抖音和快手上流行的短劇。

據(jù)前員工韓樂（化名）回憶，知乎的會員業(yè)務下有一個四到五人的團隊，專門負責處理短故事的版權事宜，負責人有豐富的影視資源，和視頻平臺、影視公司以及一些資深創(chuàng)作者都有接觸。

在他離職的2022年之前，該團隊每年的績效在四五百萬元，能賣出10~15部。“比較貴的賣到過80萬、120萬，便宜點的可能10萬就賣了。”韓樂告訴雪豹財經(jīng)社。

知乎對上述數(shù)據(jù)不予置評。但對雪豹財經(jīng)社回應稱：“（平臺）看到很多用戶希望某篇短篇故事改編成短劇或微短劇，我們也在篩選比較適合改編精品短劇的作品，推動故事IP的開發(fā)。”

像很多頭部網(wǎng)文平臺一樣，手握大量短故事的知乎，想給自己貼上“IP富礦”的標簽。但在以長劇和電影為主流的傳統(tǒng)影視行業(yè)中，知乎的IP生意還沒有砸出大水花。

一位IP版權經(jīng)紀人在看到“知乎成為IP富礦”的討論后感到驚訝，“知乎三四年前就在做影視化，但一直沒什么成果。”編劇陶一鳴（化名）也持相同看法，她從業(yè)以來接觸過的IP中，沒有一部來自知乎。

雖然張榮樂宣稱有百部作品售出影視版權，但截至目前，成功問世的只有優(yōu)酷獨播劇集《為有暗香來》，以及尚未播出的《進擊的互聯(lián)網(wǎng)人》等少數(shù)幾部。此前最常被提及的案例《長安十二時辰》，只是作者馬伯庸在知乎問答中被激發(fā)靈感，并非嚴格意義上的知乎短故事IP。

與其它IP源頭相比，知乎的競爭力和影響力還很有限。

即使是經(jīng)歷過影視寒冬、降本增效的2022年，尾部作者的IP價格也在30萬~200萬元，有過成功改編項目的中腰部作者普遍在500萬左右，頭部作者的IP價格則是千萬打底。相比之下，知乎IP的價格尚未能躋身頂流。

短劇賽道爆發(fā)的新機會，知乎能否把握得?。?/p>

短劇制片人陳佳告訴雪豹財經(jīng)社，知乎IP改編短劇的優(yōu)勢是體量、類型適配，但劣勢同樣明顯，比如內(nèi)容趨于同質(zhì)化和套路化，片方在實際改編時可能會發(fā)現(xiàn)能用的只有設定。這時，片方可以不買IP，因為與長劇和電影不同，短劇并不在乎IP的光環(huán)加持。

而針對短劇的IP版權價格大多在3萬~5萬元，知乎的出品方頭銜有時只是資源置換，“片子拍完，用站內(nèi)的推廣資源換一個出品的掛名”。如此一來，知乎的收益并不充盈。

但陳佳強調(diào)，IP平臺做影視化的目的通常是擴大影響力，吸引更多創(chuàng)作者入駐，從而帶來更多用戶。這兩者正是知乎需要的。

短故事，初長成

短故事無心插柳式的野蠻生長，來源于知乎對商業(yè)化成功的渴望。

被稱為“知識付費元年”的2016年，知乎乘勢而上，上線了一系列付費內(nèi)容，包括值乎、知乎Live、電子書、付費課程等，還從出版行業(yè)和長音頻行業(yè)招攬了一批人才。

韓樂就是在這個階段以制作人的身份入職知乎的。他告訴雪豹財經(jīng)社，知乎采用過一段時間單品售賣制，即不同內(nèi)容各自定價，但內(nèi)部很快發(fā)現(xiàn)這會導致收入不穩(wěn)定，“因為內(nèi)容質(zhì)量高低不一，有的賣得好，有的賣不動”。

2019年，知乎上線鹽選會員，諸多付費內(nèi)容中跑出的第一個爆款，便是職業(yè)故事《真實案件手記：一個律師的黑暗記事簿》，據(jù)該項目制作人在脈脈上披露，僅這一個故事，當年就給知乎帶來10萬付費新用戶。

這讓知乎看到了短故事的掘金潛力。

韓樂回憶，2021年前，鹽選業(yè)務下有六七個工作室，每個工作室3~5人，模式和氛圍有點像編輯部。不同的是，這些工作室不按內(nèi)容類型或賽道劃分，“只要能給公司賺錢，做什么類型的內(nèi)容都行，處于一種野蠻生長的狀態(tài)”。

短故事業(yè)務帶動了知乎付費會員業(yè)務的快速增長。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年起，后者代替廣告成為知乎營收貢獻占比最大的業(yè)務，到今年Q3，這個數(shù)字已達到46%。同期，知乎付費訂閱用戶數(shù)1480萬，同比增長35.9%。

在這中間，鹽選故事的貢獻有多大？知乎高級副總裁張榮樂的答案是，業(yè)務上很難區(qū)分，但能觀察到喜歡故事的會員越來越多，過去三四年增速很快。

如今，在知乎付費閱讀內(nèi)容庫中，鹽言故事內(nèi)容已經(jīng)達到十數(shù)萬篇。知乎開始不遺余力地推動短故事業(yè)務朝更賺錢的方向發(fā)展。

早期的短故事多聚焦法醫(yī)、律師、獄警等職業(yè)故事，強調(diào)真實感。之后，以“爽”或“虐”為標簽的言情網(wǎng)文開始占據(jù)主流，典型代表便是被稱為“知乎三絕”的《宮柳墻》《行止晚》《洗鉛華》。

韓樂告訴雪豹財經(jīng)社，這類網(wǎng)文的售賣和拉新效果都好于職業(yè)故事。知乎的制作人會主動策劃更賺錢的選題，找作者合作生產(chǎn)內(nèi)容。

也是在2019年之后，知乎制作人的KPI從作品及簽約作者數(shù)量變成銷售額。“互聯(lián)網(wǎng)公司早期追求估值和規(guī)模，但后來的衡量標準變成了盈利能力，當時公司已經(jīng)有了上市計劃，就變得比較著急。”

知乎對此回應稱：“對制作人團隊的考核一直以內(nèi)容質(zhì)量為第一標準，制作人只對好內(nèi)容負責。”

一位2021年在知乎工作過4個月的制作人則提到，他經(jīng)歷過一次組織架構調(diào)整——工作室被重新劃分成小組，對接的對象從作者變成了機構，也就是市面上其它大大小小的網(wǎng)文平臺。它們接收投稿后統(tǒng)一交給知乎篩選，相比和作者一個個溝通，這能讓知乎往站內(nèi)批量填充內(nèi)容，滿足用戶需求。

重擔壓向短故事？

知乎“爽文”五年狂歡，導向了兩個截然不同的結局。

一邊是無意間被開發(fā)出來的金礦，承載了知乎更大的野望；另一邊是故事會式的“編乎”，讓社區(qū)定位變得模糊而尷尬。

2022年8月10日，知乎創(chuàng)業(yè)12周年，創(chuàng)始人周源在一封公開信中這樣描述知乎的目標：既要成為知友心中值得信賴的社區(qū)，也要成為公眾認可的能賺錢的好公司。

一位用戶在這條問答下留言：“能不能不要再給尊貴的鹽選用戶狂轟濫炸地推送低劣網(wǎng)文了？”

張榮樂承認，短故事業(yè)務還遠沒有發(fā)展到一個很成熟的階段。知乎官方也強調(diào)，“從市場整體看來，短篇故事內(nèi)容規(guī)模體量、市場商業(yè)價值都遠遠未到天花板。”

但知乎亟待向外界證明自己。作為國內(nèi)最大問答式在線社區(qū)，知乎連續(xù)虧損多年，市值從上市時的47.51億美元縮水至6.27億美元（截至11月24日收盤數(shù)據(jù)）。今年三季報公布的月活用戶數(shù)為1.1億，和上個季度的1.09億相比，在破億關口增長平緩。

要賺錢、拉新，知乎只能繼續(xù)開疆擴土。過去幾年，從中視頻、電商到直播，知乎屢屢追逐風口，但往往很快偃旗息鼓。

短故事又成為新的希望。

鹽言故事App與知乎App的會員體系是打通的。鹽言故事在上線獨立App之前，就已經(jīng)在知乎會員體系中生長了2～3年時間，積累了相當?shù)挠脩艋A和影響力。

在商業(yè)上，知乎也希望它能成為付費閱讀業(yè)務新的增長點。很多用戶，尤其是一二線年輕的女性用戶，在成為知乎付費會員之后，會重度消費故事內(nèi)容。

周源在Q2財報電話會上信心十足地表示，此類內(nèi)容正貼合用戶需求的變化，“鹽言故事”也意味著一個獲取新用戶的渠道。

知乎向雪豹財經(jīng)社透露，很多非知乎社區(qū)用戶會被故事內(nèi)容吸引到社區(qū)中來。“我們順應這種趨勢，推出鹽言故事品牌和App，為故事重度用戶提供更有沉浸感的消費場景和更好的產(chǎn)品體驗。”

韓樂的觀察是，知乎之所以將鹽言故事設為獨立的品牌和產(chǎn)品，也是為了保護知乎的主站調(diào)性和產(chǎn)品形象，鹽言故事App的大部分代碼來自2021年短暫上架過的免費閱讀App“來鴨”。

知乎對此回應稱，來鴨是一款實驗性產(chǎn)品，目的是“錘煉團隊孵化和打造純數(shù)字閱讀產(chǎn)品的能力和經(jīng)驗”，它的試錯、積累和經(jīng)驗，為鹽言故事的上線奠定了基礎。鹽言故事則是戰(zhàn)略型產(chǎn)品，暫未成立獨立運營團隊。

不過，與晉江、閱文相比，知乎短故事還缺乏持續(xù)輸出的頭部作者和更有傳播度的大IP。多年來的宣傳案例仍然是“知乎三絕”，翻開三位作者的主頁，只有《行止晚》的作者織爾還在活躍。

據(jù)第三方移動數(shù)據(jù)分析平臺“點點數(shù)據(jù)”，鹽言故事App在10月和11月的日活（DAU）在20萬上下浮動，與主站的會員規(guī)模相比只是個零頭。

乘著風口賣IP，似乎還很難讓短故事成長為能夠庇護知乎的參天大樹。