來源：星月說財報
被電商圍毆多年的傳統(tǒng)商超活得怎么樣？答案是：還不錯。
2月20日，美國零售巨頭沃爾瑪發(fā)布了截至2024年1月31日的2024財年第四財季及全年財報。最新財報公布后，沃爾瑪股價創(chuàng)下歷史新高，每股超180美元。
具體而言，2024財年沃爾瑪實(shí)現(xiàn)營收6481億美元，同比增長6%；歸屬母公司凈利潤為155.11億美元，同比增長32.8%。其中，四季度沃爾瑪實(shí)現(xiàn)營收1733.9億美元，同比增長5.7%；歸屬母公司凈利潤為54.94億美元，同比下降12.4%；以固定匯率計算，四季度沃爾瑪經(jīng)調(diào)整后凈利潤為72.54億美元，同比增長13.2%；毛利率則從22.9%提升至23.3%。
高于市場預(yù)期的業(yè)績增長，主要?dú)w因于其山姆會員店和電商業(yè)務(wù)的業(yè)績增長。
從市場層面來看，國際市場相較美國本土表現(xiàn)更亮眼。四季度，沃爾瑪國際市場凈銷售額為276億美元，同比增長13%，增長由中國市場、印度電商平臺Flipkart、墨西哥和中美洲的Walmex引領(lǐng)。
同時，沃爾瑪預(yù)計中國、印度、墨西哥這三個市場在未來幾年將占國際業(yè)務(wù)增長的四分之三左右，并表示明年沃爾瑪將在美國以外市場開設(shè)約230家沃爾瑪門店和山姆店。
其中，中國市場又一次成為了沃爾瑪集團(tuán)全球業(yè)績的亮點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，沃爾瑪四季度錄得40億美元銷售額，同比增長11.3%；同時，沃爾瑪表示中國市場將是山姆開店主力。
過去幾個財年，沃爾瑪也在財報中多番表揚(yáng)中國市場的貢獻(xiàn)度。數(shù)據(jù)顯示，山姆年度電子商務(wù)銷售額增長17%，會員收入獲得10.0%的強(qiáng)勁增長，廣告業(yè)務(wù)增長11%均創(chuàng)下歷史新高。
有業(yè)內(nèi)人士對此背后原因進(jìn)行分析稱，沃爾瑪中國，尤其是山姆在去年與競爭對手搶奪市場份額時，采取的主動降價策略對其收入和收入增速或有一定影響。
例如，針對盒馬下半年以來在門店推出的“移山價”商品活動，山姆調(diào)低了部分爆款產(chǎn)品價格以迎戰(zhàn)。
以熱門烘焙產(chǎn)品榴蓮千層為例，該產(chǎn)品在北京、上海等城市的價格在85元，與此前128元的價格相比下調(diào)了33.6%。而會員高復(fù)購率的澳洲肥牛卷，銷售價格從128元降價到118元/1.1kg；冷凍三文魚塊從145元降價到135元/1kg。
山姆對此表示，過去的12個月，山姆將近9億元成本重新投資到商品價格上，通過提升端到端的效率，以及會員基數(shù)不斷增加帶來的規(guī)模化效益，讓幾十款會員日常購買的商品實(shí)現(xiàn)了長期價格下調(diào)。
電商業(yè)務(wù)方面，數(shù)據(jù)顯示，公司電商業(yè)務(wù)四季度突破1000億美元；沃爾瑪國際業(yè)務(wù)的電商銷售額同比增長44%，電商滲透率首次達(dá)到25%。
不過，由于宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變化，沃爾瑪電商業(yè)務(wù)凈銷售額的增速有所放緩。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士整理數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪中國此前4個季度的電商凈銷售增長速度分別是70%、54%、44%、38%，2024年第四財季的11%的增速顯得異常緩慢。
據(jù)界面新聞采訪的一名零售專家透露，特殊環(huán)境期間，人們形成的電商購物習(xí)慣確實(shí)助長了各大零售商在電商、即時零售的業(yè)績，但回歸正常生活后，部分消費(fèi)者會減少電商購物頻次，這在客觀上會抬高電商平臺的獲客成本。
沃爾瑪對此解釋稱，與2023年相比，2024年春節(jié)的時間相對較晚，對銷售增長率產(chǎn)生影響。但Q4期間，沃爾瑪中國的毛利率相對穩(wěn)定，電商配送成本進(jìn)一步降低。在銷售增長、更高的山姆滲透率以及高效的營運(yùn)驅(qū)動下，Q4整體營運(yùn)費(fèi)率下降，營業(yè)收入增長。
另外，值得關(guān)注的是，沃爾瑪還宣布將以每股11.50美元現(xiàn)金收購電視制造商Vizio。
這一舉措的意義在于，第一，未來沃爾瑪將有機(jī)會控制兩到三成的美國彩電市場。據(jù)悉，Vizio在全美市占率第三。
據(jù)奧維睿沃總經(jīng)理陳慧表示，Vizio自創(chuàng)立以來一直采用成本領(lǐng)先的競爭策略，在北美市場穩(wěn)居前五。此次收購后，考慮集中采購有機(jī)會提升成本競爭力，2025年后北美電視代工行業(yè)的訂單有機(jī)會進(jìn)一步向沃爾瑪集中。
第二，收購之后，沃爾瑪有望老樹發(fā)新枝，利用電視收視數(shù)據(jù)在生態(tài)系統(tǒng)中營銷其產(chǎn)品，增加電視運(yùn)營的廣告收入，這將有助與電商龍頭亞馬遜的直接競爭。
據(jù)悉，Vizio目前擁有超過500個直接的廣告合作商，擁有超過1800萬活躍賬戶。而沃爾瑪曾表示，公司寄希望于“通過Vizio的 SmartCast 智慧電視操作系統(tǒng)，建立一個正在快速擴(kuò)大并有利可圖的廣告業(yè)務(wù)”。
有行業(yè)分析者認(rèn)為，通過SmartCast智慧電視操作系統(tǒng)可以在聯(lián)網(wǎng)電視平臺上提供直接的電子商務(wù)銷售，隨著消費(fèi)者繼續(xù)放棄有線電視，這是一個“巨大的機(jī)會”，并且允許零售商獲得有關(guān)其觀眾和客戶的更多數(shù)據(jù)，使沃爾瑪能“利用電視收視數(shù)據(jù)”在其生態(tài)系統(tǒng)中營銷其產(chǎn)品。
沃爾瑪一直試圖擴(kuò)大其官方廣告平臺Walmart Connect，后者的利潤比賣商品或服飾高很多，2023年Walmart Connect的廣告銷售成長22%。Walmart Connect被沃爾瑪高層視為高利潤的業(yè)務(wù)，也是公司開辟在實(shí)體店銷售以外的另一種變現(xiàn)方式，爭奪廣告收入同樣成為了零售業(yè)巨頭們的必爭之地。收購Vizio，也顯示了沃爾瑪在這塊領(lǐng)域的野心，等于沃爾瑪多出一塊連網(wǎng)電視廣告的版位可以賣給品牌廣告主，對一些潛在客戶來說也許更具吸引力。
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