10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流

作者：劍眉大俠

文章內(nèi)容僅代表原作者立場

利用短視頻平臺打造個人IP精準(zhǔn)引流，應(yīng)該算是2018年比較主流的玩法之一，幾乎0成本，操作簡單，而且效果顯著，可以長期操作，非常適合個體及中小型企業(yè)團(tuán)隊。

首先，以快手為例，我們來逛一下熱門，稍微往下拉一下，你一定會看到類似下圖這種作品。沒錯，現(xiàn)在都是這種套路，也就是把自己打造成一個醫(yī)生護(hù)士之類的形象去引流。

快手截圖

賣護(hù)膚產(chǎn)品的，就會把自己打造成護(hù)膚老師的形象；賣jian肥產(chǎn)品的，就會把自己打造成一個減肥達(dá)人的形象。為什么要這樣做呢？因為專業(yè)才能讓別人信任你。

比如，你是賣祛痘產(chǎn)品的，如果也想通過短視頻平臺上吸引流量，那最好的方式就是，把自己打造成一個專業(yè)祛痘的IP形象，這樣才能更容易的吸引到精準(zhǔn)流量。

一、前期操作

1.注冊短視頻平臺賬號，建議用手機(jī)號碼，一個身份證可以辦理15張手機(jī)卡（移動5張、聯(lián)通5張、電信5張），想操作多少個賬號，就準(zhǔn)備多少張手機(jī)卡。如果不想花錢，可以用接碼平臺，推薦一個叫易碼的平臺，操作方法很簡單，注冊一個賬號，點擊菜單的獲取驗證碼，左欄有個賬號充值，充值10元就可以了。

接著，點擊短信驗證碼服務(wù)，在短信項目中搜索短視頻平臺，比如“火山小視頻”，然后直接點獲取手機(jī)，拿著這個手機(jī)號去火山小視頻APP中注冊賬號，發(fā)送驗證碼之后回來點擊獲取短信，就可以收到驗證碼了，拿著這個驗證碼去完成注冊即可。

接碼平臺截圖

操作短視頻平臺引流，最好做到一機(jī)一卡一號，也就是一臺手機(jī)、一個手機(jī)卡、一個賬號（如快手封號是直接封設(shè)備的）。一臺手機(jī)玩4個短視頻APP（只花1張手機(jī)卡）。

2.養(yǎng)號的一些技巧。資料先隨便填，頭像先隨便弄，剛注冊的賬號千萬不要做任何敏感操作。我的養(yǎng)號經(jīng)驗是，先去熱門隨便關(guān)注幾個人，給別人點點關(guān)注，再點開別人的作品隨便看完幾個，然后再到同城去逛一下，同樣是看看別人的作品，給別人的作品點贊，也就是那個小紅心。

點贊截圖

再返回去，繼續(xù)點開第二個作品，這時候可以不用給作品點贊了，直接轉(zhuǎn)發(fā)一下別人的作品，這里建議轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或是QQ好友，如果不想給別人帶來關(guān)注，可以直接轉(zhuǎn)發(fā)給自己的微信小號或是QQ小號。

分享操作截圖

再返回去，繼續(xù)點開第三個作品，這時候不用點贊也不用轉(zhuǎn)發(fā)，我們直接來評論一下別人的作品，隨便留下一句話就行，比如你可以寫：老鐵沒毛病666之類的。

評論截圖

最后一步，來到同城這里，隨便進(jìn)入一個直播間，最好選人數(shù)多一些的。然后，認(rèn)真看一會兒直播，如果不想看可以掛上半小時，偶爾發(fā)言一句。

這是模擬正常用戶的一些基本操作，這幾個步驟一定要做。養(yǎng)號期間千萬不要著急做廣告，先這樣安安分分的玩幾天，每個短視頻平臺操作都差不多，按照我說的技巧去養(yǎng)號即可。

3.打造個人IP形象。養(yǎng)號一段時間后，我們可以開始打造個人IP形象了，這時候需要把資料全部修改一遍，其中昵稱和個人介紹是關(guān)鍵，昵稱可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品，取一個痛點名稱就行了，比如你是賣jian肥產(chǎn)品的，那可以寫“中藥健康調(diào)理肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的。

昵稱一定要打廣告，否則后期的直播發(fā)言+評論別人的作品這兩步?jīng)]法玩。個人介紹可以圍繞你的產(chǎn)品或?qū)I(yè)寫一兩句介紹，重點是一定要留下你的聯(lián)系方式，并且不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的已經(jīng)被玩爛了，所以和諧幾率很大，建議寫成“胃”，也就是下圖主頁中的那種效果，結(jié)尾最好再加一句：感謝快手平臺之類的。

留微信截圖

4.給賬號刷一波粉絲。通過下圖可以看到，我每個快手號的粉絲都是1W+，不過這些不是真實粉絲，都是我花錢刷來的，可能有的人會問，有必要刷粉絲嗎？我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家，非常有必要！

一定要花錢刷粉絲，因為有粉絲才能顯出你有實力，大家看完你的作品想買你的東西，但是因為你一個粉絲都沒有，肯定會有所猶豫的。但是，如果你有幾萬粉絲，那別人潛意識里都會覺得你這東西應(yīng)該挺靠譜的，加個微信咨詢一下吧。

注意粉絲數(shù)

刷粉絲的方法很簡單，上萬能的某寶找一下，幾十塊錢刷一萬粉。

5.發(fā)布作品前的準(zhǔn)備工作。你賣什么產(chǎn)品，就要定位成什么IP形象，然后對癥去分享一些專業(yè)的知識。具體要發(fā)哪些內(nèi)容作品，我給大家?guī)c建議，其實說白了，就跟你的朋友圈差不多，相當(dāng)于把你的朋友圈內(nèi)容搬到快手上來，差不多就是這個意思。

（1）產(chǎn)品展示。不管你是想拍照還是錄像去發(fā)作品，我都建議大家先上某寶買一個攝影棚，有條件的話可以順便買一個單反相機(jī)，不過其實蘋果手機(jī)的像素已經(jīng)夠清晰了，這款攝影棚是我這邊在用的一款，感覺性價比很高，想買的直接搜索標(biāo)題就能找到。

攝像設(shè)備購買截圖

買了攝影棚之后，建議大家再買一些拍攝道具場景擺件之類的，把這些場景放在攝影棚里拍攝，這樣產(chǎn)品會顯得高大上一些。具體要買什么類型的場景擺件，要根據(jù)大家自己的產(chǎn)品來選擇。因為，不同的產(chǎn)品適合不同的場景擺件，比如，賣祛痘產(chǎn)品的，就比較適合一些中草藥花花草草之類的場景。

場景擺件購買截圖

（2）專業(yè)知識。比如，賣祛痘產(chǎn)品的，有三個渠道：百度搜索，第二個是公眾號，某寶。比如，你百度搜索：怎么祛痘、長痘原因等關(guān)鍵詞，就可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識。

百度搜索截圖

再比如，在公眾號搜索“祛痘”這個關(guān)鍵詞，也可以找到很多相關(guān)的專業(yè)知識，你可以多關(guān)注一下，這樣以后就不缺素材了。

公眾號搜索關(guān)鍵詞截圖

還有某寶搜索，也可以找到很多祛痘相關(guān)的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品點進(jìn)去，在寶貝描述那里都可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識，這些都是不錯的素材。

我們要做的就是把這些祛痘知識整理出來，一個標(biāo)題對一個答案。比如，標(biāo)題是：額頭長痘原因？內(nèi)容就把原因都列舉出來。然后把這個丟到“天天向商”里，制作成一張精美的海報，如下圖：

海報截圖

（3）客戶反饋。這個是非常重要的，一定要把你平時朋友圈發(fā)的反饋圖，全部搜集整理出來，然后制作成照片電影用來發(fā)快手。

當(dāng)然了，如果你的產(chǎn)品才剛剛起盤，還沒有太多的反饋圖可以用，咋辦？沒關(guān)系，我教大家一招，可以用一款叫微商截圖王的軟件，在里面可以制作出各種各樣的真實反饋圖。

“微商截圖王”平臺截圖

（4）效果展示，也就是用產(chǎn)品的前后效果對比圖。比如，jian肥的前后效果對比圖，祛痘的前后效果對比圖，美白的前后效果對比圖，生發(fā)的前后效果對比圖等等。

如果你的產(chǎn)品確實有效果，我相信你手上肯定不缺這種前后效果對比圖。當(dāng)然，也可以直接從網(wǎng)上獲取這樣的對比圖。給大家推薦幾個獲取的渠道：

A.百度貼吧。你做產(chǎn)品的就去搜索什么痛點關(guān)鍵詞，比如搜索祛痘，就可以在祛痘吧里面找到很多這種前后效果對比圖，全部搜集下來即可。

貼吧截圖

B.興趣部落。這個跟百度貼吧差不多，雖然流量沒那么大，但是素材可不少，也是可以根據(jù)你的產(chǎn)品去找到很多相關(guān)的精準(zhǔn)部落。只要搜索關(guān)鍵詞，就可以再里面找到很多前后效果對比圖，搜集下來即可。

C.競價廣告。比如，搜索“祛痘小妙招”，就可以看到很多競價頁面，隨便點擊一個進(jìn)去，都可以看到很多攻心的文案，里面有大量的效果對比圖，可以拿過來用。

競價廣告搜索截圖

D.競爭對手，也就是你的同行。通過百度貼吧、興趣部落、競價廣告可以找到不少同行的聯(lián)系方式，比如你在祛痘吧里，看到誰打廣告留下微信號的，你就用小號去加他，在他們的朋友圈里，你會發(fā)現(xiàn)也有大量這種效果對比圖，可以拿過來用。

同行留微信截圖

E.發(fā)貨現(xiàn)場。這一步也是非常重要的，因為既然你的產(chǎn)品這么好，沒有個厲害的發(fā)貨現(xiàn)場怎么行？所以，把發(fā)貨現(xiàn)場的圖片或視頻發(fā)到快手上來，是非常正確的做法。

6.視頻制作與發(fā)布。我給大家的建議是，一個賬號前期一天發(fā)一個作品就可以了，心急吃不了熱豆腐，廣告多了會容易被封號，后期看情況可以適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)幾個，總之一切悠著點操作好一些。

拿快手舉例，快手是可以直接制作照片電影的，右上角點一下拍攝功能，然后如果你想拍視頻，直接點拍攝，如果是圖片類型的，點“多圖”功能，然后選擇照片電影或圖集都可以。

快手照片電影操作截圖

記住，作品不需要你弄得多華麗，直接加一首音樂，再加一個犀利的標(biāo)題就夠了。當(dāng)然，你有技術(shù)或耐心可以弄得華麗一些更好，但是個人覺得沒必要，因為越真實越接地氣越容易讓人信任。

標(biāo)題最好不要帶上太多的敏感詞，一定要委婉一些，不然作品會有被屏蔽的風(fēng)險。弄好之后直接點發(fā)布即可，然后在“說點什么”這里也是，不要帶上太多的敏感詞，最好是簡短一些。

通過標(biāo)題和效果前后對比圖，粉絲們都能看得懂是祛痘產(chǎn)品，所以不需要你去解釋太多，你解釋越多，敏感詞越多，就會越容易觸犯平臺規(guī)則。

“說點什么”截圖

二、快手引流小技巧

1.評論別人的作品引流。有兩種玩法：第一種是專門去評論熱門的作品，第二種是專門去評論同行的作品。比如，做祛痘產(chǎn)品的，可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就可以找到很多的競爭對手。

當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。

評論引流的技巧只有兩個：第一個是注意頻率，尤其是快手，抖音和美拍這些還沒那么嚴(yán)格，一口氣評論很多個都沒事。但是，快手如果頻率過快，容易被封號。所以針對快手的評論引流，我的建議是，評論一個作品歇一會，切記不要一分鐘評論幾個。

第二個是評論的時候內(nèi)容要更換，也就是每條評論最好做到不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，你就正常去評論即可。其實做這種短視頻平臺評論引流，完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞段子一邊引流，看完每個段子就順手評論一句就好。

評論截圖

2.直播間發(fā)言+刷禮物引流。我的建議是，千萬不要找什么散打哥、二驢的、牌牌琦這種10W+人氣的直播間。因為，發(fā)言和刷禮物的人實在太多了，你根本就沒有曝光的機(jī)會。

所以，找那種一千幾百個粉絲的直播間就夠了，而且如果你是做女性產(chǎn)品的，那么建議你找男性的直播間。相反，如果你是做男性產(chǎn)品的，那么建議你找女性的直播間，至于為什么我相信不用解釋你也懂的。

直播間發(fā)言引流，也是建議大家正常嘮嗑就行了，千萬不要發(fā)硬廣告，也沒必要發(fā)軟文，有些人喜歡發(fā)什么專業(yè)祛痘看我主頁之類的，一直在刷屏，這種玩法風(fēng)險很大。

你直接正常聊天，主播說什么你回復(fù)什么，或是其他人說什么，你跟著說什么就行了，記住你的昵稱就是廣告語，長痘的人看到你這個昵稱都會點進(jìn)去看你主頁的。

直播發(fā)言引流截圖

直播間刷禮物引流，這個效果非常好，尤其是那種一千幾百粉絲的直播間，一般沒有什么人刷禮物的，這時候你引流的機(jī)會就來了，看準(zhǔn)時機(jī)馬上開刷，至于刷什么禮物我教大家，哪個便宜你刷哪個就對了。

然后，刷的速度可以放慢一些，讓你的廣告昵稱在公屏上展示得久一些，可以刷掌聲、飄了、棒棒糖、牛這幾個，都是1快幣而已。

三、抖音和美拍操作方法

講了快手的引流操作步驟，再給大家講一講抖音的。因為，抖音不像快手可以直接用圖片去發(fā)布作品，只能選擇上傳視頻或是直接開拍，所以我們需要用到一款叫Inshot的視頻和照片編輯器軟件。

有了這款軟件，我們就可以把圖片素材制作成照片電影，再把照片電影放到抖音里上傳視頻即可，非常的方便。Inshot的使用方法也很簡單，根據(jù)下圖的4個步驟去操作即可！

Inshot的使用方法

如果你在抖音上發(fā)現(xiàn)一些比較好的作品，比如，祛痘產(chǎn)品這塊，我發(fā)現(xiàn)有一個人的作品拍得很好，全部都是用真人的方式去講解痘痘的專業(yè)知識，關(guān)鍵是視頻還挺干凈，沒有帶上任何廣告和版權(quán)，那這種視頻可以拿過來用嗎？或是把抖音上的視頻下載下來，然后上傳到快手或美拍上去，兩個平臺之間互相搬運漲粉可以嗎？

當(dāng)然可以，但是你直接下載的話，你會發(fā)現(xiàn)，每個視頻都是帶有抖音官方水印的，那怎么辦呢？很簡單，拿抖音舉例，給大家分享一個視頻解析的網(wǎng)站：http://douyin.iiilab.com/，復(fù)制一下抖音作品的視頻地址，丟進(jìn)去解析一下再下載，你會發(fā)現(xiàn)，水印已經(jīng)沒了。

注意箭頭

這個網(wǎng)站除了可以解析抖音，還可以解析今日頭條、西瓜視頻、內(nèi)涵段子、微博、秒拍等很多短視頻平臺的視頻。

下圖是我的其中一個抖音賬號，粉絲數(shù)量沒刷過，現(xiàn)在有384個真實粉絲，所以不得不說，抖音漲粉比快手容易多了，其實通過看每一個作品的播放量就知道了，每一個作品的播放量都是好幾百上千的，最少也有一百多的播放量，平臺推薦還是很給力的。

抖音賬號粉絲截圖

那么，短視頻引流效果真的有那么好嗎？下面我給大家放一點加粉截圖，大家可以感受一下。不過，粉絲加過來之后，有的會備注從哪里過來，有的就不會。

已添加粉絲截圖1

已添加粉絲截圖2

從短視頻平臺上通過打造個人IP引來的流量都是非常精準(zhǔn)的，但是至于轉(zhuǎn)化率有多少，這個跟你的產(chǎn)品以及話術(shù)有關(guān)，畢竟每個人的銷售方式都是不一樣的，話術(shù)不一樣，價格不一樣，產(chǎn)品也不一樣，所以轉(zhuǎn)化率能有多少，就得看你自己的銷售能力了。

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