域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

2009年1月11日，由上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)組織，中國(guó)福網(wǎng)、從容365共同主辦，財(cái)付通、成果網(wǎng)、綠盟科技、中國(guó)指甲網(wǎng)、樂顧網(wǎng)等多家單位協(xié)辦，中國(guó)紅盟、上知營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、新聞稿在線等合作伙伴共同支持的，承載了諸多光榮與夢(mèng)想的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)，將首屆上海中小網(wǎng)站文化節(jié)推向高潮并華麗地閉幕。共有來(lái)自800余家網(wǎng)站的1000位同行參加大會(huì)，網(wǎng)站大會(huì)主題為上下求索。以下是上?；鹚賱?chuàng)始人劉曉光在大會(huì)演講的實(shí)錄。

首先非常感謝王晨昀，也感謝在座的各位朋友，說實(shí)話，當(dāng)我開車到交大來(lái)的時(shí)候，一進(jìn)入校門感覺特別的親切。其實(shí)火速公司這個(gè)種子就在交大外面的大操場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是1998年的6、7月份，三人一起在草地上喝茶，后來(lái)產(chǎn)生了火速這個(gè)公司。王晨昀一直說，曉光今天一定要講一點(diǎn)實(shí)在的。

下面我把我家底的東西拿出來(lái)，希望對(duì)在座的各位伙伴有幫助，火速到2009年11年了，剛過完10周年，我把10多年創(chuàng)業(yè)壓箱底的東西給大家分享一下，希望大家很好的渡過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

我演講的主題是“如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中抓住機(jī)遇”。談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前面幾個(gè)嘉賓可能講過了，我這里快速的概述一下，最近從2008年參加很多的論壇，聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的一些講座，最后我得到的講論，這一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響到底有多深、有多遠(yuǎn)，我就把我所聽到的結(jié)論性的東西跟大家做分享。

這一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不是短期的，而是長(zhǎng)期的，絕對(duì)不是一年、兩年就可以過了，可能需要三年到五年。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上來(lái)說，一個(gè)經(jīng)濟(jì)的周期是四個(gè)階段，第一個(gè)階段我們叫做繁榮期，繁榮期以后進(jìn)入衰退期，衰退期以后是進(jìn)入一個(gè)簫條期，簫條期以后才是復(fù)蘇期。那么中國(guó)在全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)哪個(gè)階段呢?經(jīng)過分析還是處于衰退期當(dāng)中。衰退期當(dāng)中還有一個(gè)簫條期。如果說用字母來(lái)表示，不是V型，也不是L型，最有可能是一個(gè)U型或者是W型。在底部的時(shí)間大概是三年到五年。所以，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們每個(gè)朋友，在座每個(gè)人的生活都有比較深的影響。

我剛剛從廈門回來(lái)，在廈門我仔細(xì)看了一下，因?yàn)檫@次經(jīng)濟(jì)危機(jī)在南方影響比較廣的，我坐出租車專門問了一下，我說咱們廈門有沒有受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。出租車司機(jī)說，哎呀，兄弟影響太大，我現(xiàn)在生意都沒有前期好。他說前一段時(shí)間說夏星公司要倒閉，公司前面的路都堵住了，都是經(jīng)銷商來(lái)討債。而這種現(xiàn)象在上海沒有看到，如果有朋友在南方就會(huì)看到。多的方面我就不說了，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響會(huì)非常之深、非常之遠(yuǎn)。至于有多深，我拿郎咸平教授在2008年9月說過一句話：現(xiàn)在冬天到了嗎?他說剛剛才進(jìn)入秋天，冬天根本沒有到。前一陣子我在網(wǎng)上又看他的文章，他說經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)導(dǎo)致多少的企業(yè)倒閉?大家猜一個(gè)百分比。網(wǎng)上的信息不一定是完全準(zhǔn)確的，這個(gè)數(shù)字大家可以自己在網(wǎng)上找，我不方便講，還是蠻嚇人的。

中國(guó)有4300萬(wàn)家中小企業(yè)，如果有10%、20%甚至更多30%企業(yè)倒閉，大家算一下會(huì)有多少個(gè)企業(yè)倒閉呢?如果是10%的話，就是400多萬(wàn)家企業(yè)倒閉。每個(gè)企業(yè)倒閉都會(huì)導(dǎo)致大量的員工失業(yè)、裁員、倒閉。

我講這些，希望大家從意識(shí)形態(tài)上知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)有多深、有多遠(yuǎn)。當(dāng)然是不是在這樣惡劣的情況下，我們就很悲觀呢?大家知道過冬有幾種方式嗎?最典型的拿動(dòng)物界做比喻，狗熊是怎么過冬的呢?冬眠。冬眠了，挖一個(gè)坑鉆在里面，等衰退期和簫條期過了，三年、五年以后在復(fù)蘇期的時(shí)候再出來(lái)。這是冬眠式的過冬。

還有一種過冬的方式叫做強(qiáng)身健體式的過冬。比如我們說候鳥，到冬天的時(shí)候，它們會(huì)跑到比較溫暖的南方去過冬。我覺得這種過冬方式可以叫抓住機(jī)遇式的過冬。這也是我今天最主要說的，即怎么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中抓住機(jī)遇。那么怎么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中抓住機(jī)遇呢?我以火速為例與各位做一個(gè)分享，希望能夠啟發(fā)大家做一些思考，對(duì)大家有一定的幫助。

首先，經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中我們要抓住機(jī)遇，我覺得第一點(diǎn)是必須要有敏銳的嗅覺，我們對(duì)市場(chǎng)要非常敏銳的知道，知道這個(gè)市場(chǎng)到底有哪些機(jī)遇。這一點(diǎn)我拿火速來(lái)說，我們是如何抓住3721、飛躍式發(fā)展的過程。很多人知道火速經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，在2000年第三次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在2001年抓住了最好的機(jī)會(huì)，即3721機(jī)會(huì)。那么這個(gè)機(jī)會(huì)是我們?cè)趺醋プ〉哪?在2001年是互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅的時(shí)候，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的影響也是跟現(xiàn)在一樣。在2000年初的時(shí)候，隨便打開一個(gè)報(bào)紙，大概有1/2的版面會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的廣告。給我印象最深的廣告，一個(gè)公司的廣告是字倒過來(lái)的，整個(gè)版面。到2000年4月份納斯達(dá)克股市大跌的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)公司倒了一大批。當(dāng)時(shí)的感覺跟現(xiàn)在是非常相似的，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)裁員。我們?cè)?001年底的時(shí)候有一個(gè)客戶美標(biāo)，3721中文網(wǎng)站搞了三年，到處找代理，但沒有任何一個(gè)代理商愿意去做。但是我們火速就先不下結(jié)論，合作了幾個(gè)美標(biāo)的產(chǎn)品，每天的流量達(dá)到上千個(gè)，之后我們就很主動(dòng)跟3721接觸，當(dāng)時(shí)我們公司只有幾個(gè)人，上還有很多大的公司都認(rèn)為3721產(chǎn)品價(jià)值不大，所以3721渠道經(jīng)理求著他們?nèi)ベu。但我們火速非常積極主動(dòng)的要求去做，包括周鴻一到我們火速來(lái)，這么小的公司只有八個(gè)人，怎么把我上海市場(chǎng)給你呢?但我非常積極的、主動(dòng)，迅速賺了錢進(jìn)行再投入。大家知道我們?cè)?002年，基本上每個(gè)季度環(huán)比是50%。那一年剛好我們搬到張江，從年初的20人，迅速達(dá)到50個(gè)、60個(gè)、80個(gè)，到年底已經(jīng)90個(gè)人。2003年又翻了一倍達(dá)到200多人。

2001年、2002年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)正處于冬天當(dāng)中，包括2003年的非典影響也非常之大，但我們卻在當(dāng)中找到了機(jī)遇。在任何時(shí)候市場(chǎng)都是有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是這個(gè)機(jī)會(huì)能不能敏銳的找到，找到之后能不能敏銳的抓住呢?我講火速的歷史，就是想告訴各位，像候鳥一樣，你必須要找到真正的南方在哪里，在冬天里面如果你繼續(xù)待在北方毫無(wú)疑問你肯定被凍死，但如果你找到一個(gè)好的項(xiàng)目就會(huì)帶來(lái)好的機(jī)遇。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我還有一個(gè)建議“開源節(jié)流”，一定要注意現(xiàn)金流。現(xiàn)金流是一個(gè)公司的生存之本，這個(gè)生存之本就是你只有活下來(lái)才能有機(jī)會(huì)，只有活著才能飛到南方去。那么怎么開源節(jié)流，由于時(shí)間關(guān)系我就不多說了。對(duì)于有一些規(guī)模的企業(yè)，在金融危機(jī)當(dāng)中怎么把握機(jī)遇，最關(guān)鍵的就是分析，分析自己的企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)，分析之后制定企業(yè)戰(zhàn)略。這里我把火速的戰(zhàn)略跟大家說一下，希望對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)有一定的幫助。

我們火速現(xiàn)在自己的優(yōu)勢(shì)，第一，上海有2、3萬(wàn)家的企業(yè)客戶。第二，有非常充足的現(xiàn)金流，有幾千萬(wàn)現(xiàn)金在帳上。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候有很多企業(yè)都會(huì)倒閉，很多人才會(huì)釋放。以前我們招人都從學(xué)校里面招，因?yàn)樯鐣?huì)上很難招，但是接下來(lái)我們火速招人就非常厲害了，我們是專門從傳統(tǒng)的廣告公司挖人。上周的時(shí)候大家看新民晚報(bào)和東方早報(bào)有一些我們的采訪報(bào)道“冬天里的一把火，火速狂挖廣告公司優(yōu)秀人才”，我們都是以幾十萬(wàn)的年薪去挖這些人才。

我們知道web.20對(duì)傳統(tǒng)媒體是一種顛覆，導(dǎo)致企業(yè)做營(yíng)銷也要發(fā)生大的變革。經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中企業(yè)最先砍的是哪一塊的預(yù)算呢?廣告預(yù)算。但我告訴大家，他們砍的都是傳統(tǒng)的廣告預(yù)算。從火速連續(xù)這幾個(gè)月的數(shù)字來(lái)看，我們的生意還是在非常快速的增長(zhǎng)，包括我們?cè)?9年我們做戰(zhàn)略的時(shí)候，董事會(huì)定了指標(biāo)是比08年繼續(xù)增長(zhǎng)50%。在座的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)希望大家抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在戰(zhàn)略合作當(dāng)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我們09年的戰(zhàn)略“精兵年”，從傳統(tǒng)的公司當(dāng)中挖優(yōu)秀的人才，使我們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中保持50%的增長(zhǎng)。

最后，我希望在座的各位，拿我們草根的概念來(lái)說——留得青山在不怕沒柴燒。希望大家不要輕易放棄，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候不要輕易把自己的項(xiàng)目給停掉。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中面對(duì)現(xiàn)金的壓力、面對(duì)市場(chǎng)的壓力，要把成本控制到最低，使自己首先生存下來(lái)，哪怕只有一個(gè)人或者是兩個(gè)人，你只要把你的項(xiàng)目堅(jiān)持住了，你的域名堅(jiān)持續(xù)費(fèi)，有可能三年、五年以后，你的項(xiàng)目就會(huì)成為一個(gè)非常非常好的項(xiàng)目。

謝謝各位!

文章出處：上海站長(zhǎng)網(wǎng)

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