近期，蘇寧集團(tuán)在開過半年會(huì)議之后，放出極具殺傷力的一招——線上線下同價(jià)。這招將先從電腦商品開始試運(yùn)行，而為了讓這招達(dá)到效果，蘇寧總部派電腦采購經(jīng)理加入蘇寧易購陣營。電腦產(chǎn)品的線上線下同價(jià)將觸動(dòng)整個(gè)電腦行業(yè)的價(jià)格體系，而且這招對蘇寧易購來講進(jìn)可攻退可守。
蘇寧易購雙線同價(jià) 觸動(dòng)電商神經(jīng)
近期，蘇寧易購在蘇寧集團(tuán)半年會(huì)議之后推出的殺手锏策略，線上線下產(chǎn)品價(jià)格同步。而這一策略將會(huì)通過電腦品類商品開始實(shí)施，為了推進(jìn)這一策略的執(zhí)行，蘇寧派遣集團(tuán)電腦采購經(jīng)理加入蘇寧易購?fù)七M(jìn)這一策略的發(fā)展。蘇寧對電腦產(chǎn)品的價(jià)格同步必然是線下價(jià)格同步于線上價(jià)格，而這一策略的實(shí)施將會(huì)同時(shí)對線上線下帶來巨大影響。
對于線下來講，此前線上電腦商品的價(jià)格明顯低于線下，線下實(shí)體店很尷尬的漸漸淪為體驗(yàn)店。由于傳統(tǒng)觀念，很多消費(fèi)者不放心網(wǎng)購大件商品，所以很多消費(fèi)者在網(wǎng)購之前會(huì)選擇到實(shí)體店體驗(yàn)一下目標(biāo)電腦，之后再到網(wǎng)上低價(jià)購買。不過到實(shí)體店體驗(yàn)的消費(fèi)者當(dāng)中還是有很多消費(fèi)者礙于面子在實(shí)體店體驗(yàn)之后選擇了購買。但當(dāng)蘇寧對電腦產(chǎn)品實(shí)行雙線同價(jià)之后，其他實(shí)體店的產(chǎn)品體驗(yàn)并不優(yōu)于蘇寧，而蘇寧的線下價(jià)格優(yōu)勢將會(huì)特別明顯，這將會(huì)對百腦匯、頤高、國美等下經(jīng)銷商產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的打擊。而對于線上的電商競爭對手來講，蘇寧實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢特別明顯，不僅價(jià)格與網(wǎng)絡(luò)價(jià)格同步，而且還可以現(xiàn)場為消費(fèi)者裝機(jī)，這樣實(shí)體店可以讓“多疑”的消費(fèi)者買的舒心，進(jìn)而讓消費(fèi)者對蘇寧易購的其他商品充滿期待。
雙線同價(jià)守勢 逼迫品牌商調(diào)控價(jià)格
為什么說蘇寧易購的雙線同價(jià)進(jìn)可攻退可守?上述內(nèi)容主要解讀該策略的攻勢，接下來再探討一下該策略的守勢。蘇寧易購此舉勢必會(huì)招到線下線上其他商城的強(qiáng)烈反對，他們直接向蘇寧反對沒有任何用處，所以他們只能向上游的電腦品牌商反對，上游電腦品牌商又不能阻止蘇寧的雙線同價(jià)，因?yàn)樘K寧一方面有實(shí)體店，一方面又是電商，其他電商都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，只阻止蘇寧易購顯然不能讓蘇寧認(rèn)同，所以最后品牌商只能強(qiáng)勢對價(jià)格調(diào)控。
如果電腦品牌商對電腦商品進(jìn)行價(jià)格控制，那線上電商將會(huì)失去價(jià)格優(yōu)勢，這將對電商產(chǎn)生巨大影響。如果品牌商不對價(jià)格進(jìn)行控制，蘇寧線下實(shí)體店將會(huì)迫使其他線下實(shí)體店跟進(jìn)線下價(jià)格戰(zhàn)，這樣一方面影響其他實(shí)體店的盈利，一方面又影響品牌商的定價(jià)體系與品牌建設(shè)。蘇寧這招無論如何都處在主動(dòng)地位，如果說這招對蘇寧有什么副作用的話，那就是蘇寧將放棄每年4到5億的盈利，但這招對蘇寧在消費(fèi)者中整體的口碑有益。
蘇寧易購正在建立電商落地通路
蘇寧這次只是率先對電腦產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格同步，也許這是3C家電類商品全線同步的一次練兵，如果蘇寧實(shí)行全部商品同價(jià)將會(huì)對整個(gè)電商乃至實(shí)體經(jīng)銷商造成致命打擊。
再進(jìn)一步說，現(xiàn)在有很多線下品牌商在尋找電商途徑，又有很多線上品牌商在尋找落地方式，而為了應(yīng)對線上線下的價(jià)格沖突很多品牌商都實(shí)行網(wǎng)絡(luò)專供款策略，但近期關(guān)于網(wǎng)絡(luò)專供款模式弊病的消息也層出不窮。如何幫助品牌商解決線上線下價(jià)格沖突的問題，也許蘇寧的雙線同價(jià)是最后的最好方式，從目前電商市場來看，蘇寧做雙線同價(jià)的優(yōu)勢最大，不過這種模式的推而廣之仍任重道遠(yuǎn)。
結(jié)語
雖然此前蘇寧多次宣稱全力打造線上蘇寧易購，快速實(shí)現(xiàn)蘇寧去電器化進(jìn)程，但是仍有很多人質(zhì)疑蘇寧變革的決心，蘇寧通過此次線上線下價(jià)格同步的策略顯示了其轉(zhuǎn)型的決心。而這招雙線同價(jià)的策略確實(shí)進(jìn)可攻退可守，讓線上電商、線下經(jīng)銷商以及品牌商都不好過。要么品牌商對價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)管，要么蘇寧加大雙線同價(jià)力度，蘇寧這是在倒逼行業(yè)自律呀!文/王利陽
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