域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

11月12日凌晨，主打“移動(dòng)+社交”新玩法的京東集團(tuán)旗下拍拍網(wǎng)公布了其雙11當(dāng)天(00：00—24：00)的部分?jǐn)?shù)據(jù)，拍拍網(wǎng)下單金額同比去年增長(zhǎng)了150%，其中上線僅一個(gè)月的拍拍微店成為此次雙11的最大亮點(diǎn)，下單金額比10月日均增長(zhǎng)超過(guò)300%，占比全站將近四成。微店訂單占比最高的三個(gè)類(lèi)目分別是服裝配飾、珠寶名品和鞋帽箱包;微店下單金額占比最高的三個(gè)類(lèi)目分別是手機(jī)數(shù)碼、服裝配飾和珠寶名品。

尤其值得一提的是，由于拍拍微店并不像其他電商一樣擁有PC或APP的流量入口，因此這些交易幾乎全部依靠賣(mài)家通過(guò)微信、手Q自主引流和粉絲營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)。例如上海大眾品牌的凌度轎跑在拍拍平臺(tái)預(yù)訂活動(dòng)中共有200個(gè)用戶下單;聯(lián)通華盛通過(guò)與線下聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳合作擺放拍拍二維碼引流，一舉拿下了雙11拍拍手機(jī)類(lèi)目的第一;主營(yíng)零食的三只松鼠沒(méi)有投放一分錢(qián)廣告，僅憑對(duì)粉絲營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)量就達(dá)到了平時(shí)的20倍左右;而好時(shí)尚女裝則通過(guò)微信投放了13萬(wàn)的廣點(diǎn)通廣告，但是卻帶來(lái)了254萬(wàn)的訂單;品誠(chéng)家紡利用微店向粉絲發(fā)送了12萬(wàn)張優(yōu)惠券，雙十一當(dāng)日銷(xiāo)售暴漲為平時(shí)的40倍左右。

根據(jù)拍拍網(wǎng)的介紹，早在雙11前，拍拍就已經(jīng)宣布本次雙11將拋棄平臺(tái)集中促銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式，而把促銷(xiāo)和定價(jià)的主動(dòng)權(quán)交給商家。在雙十一之前的近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，拍拍網(wǎng)通過(guò)為拍拍微店提供“拍便宜”(即依托微店發(fā)動(dòng)好友間拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi))、店鋪紅包裂變工具(即商家可以自主依靠粉絲朋友圈發(fā)放的裂變紅包)、廣點(diǎn)通廣告投放工具(支持商家自主采購(gòu)無(wú)線流量)、店鋪關(guān)注和微信服務(wù)號(hào)關(guān)注等多種產(chǎn)品為微店迅速匯聚了大批的忠誠(chéng)粉絲。

拍拍微店的爆發(fā)也證明了粉絲+社交電商的巨大潛力。未來(lái)，商家再也不需要通過(guò)折損毛利和大量廣告投入開(kāi)展流血促銷(xiāo)，用戶都是自己的，商家可以根據(jù)自身情況開(kāi)展針對(duì)粉絲群的合理讓利和回饋，促使生態(tài)更加健康。同時(shí)，拍拍網(wǎng)也表示，將會(huì)持續(xù)不斷的為拍拍微店提供流量和工具的支持，讓每個(gè)商家都能夠積淀足夠的固定客戶群，獲得穩(wěn)定的免費(fèi)流量，以降低商家的存活成本，這也為微信的去中心化電商模式帶來(lái)了更多的想象空間。

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