昨天和奇寶科技董事長陳君先生聊到他的“編程中國”社群計劃，非常“互聯(lián)網(wǎng)+”也非常“大眾創(chuàng)業(yè)”，值得大家好好思考這種自明星+020的社群模式。
一、“編程中國”計劃
“編程中國”計劃到底是什么呢?
它就是陳君倡導(dǎo)孩子都來學(xué)習(xí)編程，理解計算機(jī)。在“編程中國”的總目標(biāo)下，通過創(chuàng)造社群的方式推廣這個計劃，讓它真正落地，把020社群建立起來。陳君希望和更多發(fā)起人一起成就夢想。
二、“編程中國”能不能走好走通?
謀哥運(yùn)營圈子和觀察別人運(yùn)營圈子也不少，謀哥本身就是自明星，發(fā)現(xiàn)了一些問題，先說說。
前些日子，謀哥提出了“降度理論”,然后立馬實踐建立了微信的社群--降度組織。這個組織我用兩天時間，覆蓋了20萬個人微信好友，第三天就有廣告投放，成員就分錢了。后來很多高端圈子都談?wù)撨@件事，很多人紛紛模仿降度。
降度組織主要解決兩個問題：微信好友增長和微信變現(xiàn)問題。
通過互推實現(xiàn)成員的粉絲增長，通過廣告投放實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。剛開始互推效果很好，3000粉以上互推一天，增長200精準(zhǔn)用戶，后面幾次效果不理想，很多人就開始沉默了。
但，有錢分的時候大家都屁顛屁顛地出來了。為利而來，財空人散。所以我跟陳君聊的時候是想知道如何能夠源源不斷地給參與社群建設(shè)的人提供價值、財富，這是 可持續(xù)需要解決的問題。若參與人辛苦勞動而沒有得到該有的回報，其積極性和主動性必然降低，那必然會毀掉整個計劃。
所以，我看社群主要是看它能否長久地發(fā)展下去。用謀哥的話說，就是你有沒有足夠的資源喂養(yǎng)他們，凝聚他們。如果每個人餓得嗷嗷待哺，你又沒能給他們帶來什么價值、財富，那肯定出問題!是吧?
看看我和陳君的討論，他是不是解決了“可持續(xù)喂養(yǎng)”的問題。
三、自明星+020社群--“編程中國”
陳君的“編程中國”怎么做這個“自明星”+020社群的呢?
先看下面的圖示：
我是一個“點”，鏈接你是一條“線”，加上其他“發(fā)起人”就能覆蓋整個“面”，無商不通，最后就是覆蓋3億用戶。這是陳君的說法。
謀哥看這張圖，發(fā)現(xiàn)從“發(fā)起人”開始，就是已經(jīng)跑線下去了。發(fā)起人是針對本地的，每個地區(qū)有一個發(fā)起人，比如北京，每個區(qū)可以有一兩個發(fā)起人。發(fā)起人搞定后，就是尋找教師，最后找場地，就可以開課了。我是這么理解的。
我就問陳君，發(fā)起人、教師和場地他們怎么賺錢?不可能只干事情不賺錢是吧?
他解釋各個參與人怎么盈利的：
發(fā)起人：發(fā)起人就是地區(qū)的組織者，但不是領(lǐng)導(dǎo)，和教師以及場地負(fù)責(zé)人都是平級的關(guān)系。發(fā)起人通過自媒體宣傳“編程中國”，讓更多的人了解編程中國，然后用戶購買教學(xué)設(shè)備到場地學(xué)習(xí)，發(fā)起人就可以得到奇寶科技的提成工資。
他假設(shè)謀哥是貴陽市的發(fā)起人，如果有貴陽用戶加入了“編程中國”計劃，即購買了相關(guān)的教學(xué)工具然后到謀哥這里來學(xué)習(xí)，那么我就能夠得到50元的獎金。如 果貴陽市一年有2萬用戶(孩子)拿著設(shè)備來學(xué)習(xí)，那我年收入就是100萬!發(fā)起人的投入成本僅僅是花1499元購買教學(xué)工具，然后就是時間成本。陳君說奇 寶負(fù)責(zé)培養(yǎng)發(fā)起人成為“編程中國”的自明星。
教師：陳君說目前教學(xué)硬件是一個“天才系統(tǒng)”的智能PAD，里面有奇寶科技自己開發(fā)的500多款針對3到10歲孩子的App。需要懂點計算機(jī)的教師隊伍加入，其實也是很簡單的內(nèi)容，小孩玩的東西能有什么難度呢?
謀哥問他：教師是如何盈利的?
教師的工資是奇寶科技直接支付的，并且上課時間是在周六周日，懂計算機(jī)的人當(dāng)當(dāng)兼職也是不錯的，以后可以規(guī)范。也把這些老師打造成為“天才系統(tǒng)”的自明星。
場地：謀哥剛開始以為發(fā)起人自己出租場地，那樣的話發(fā)起人投入的成本必然增加，我問陳君如何解決?
陳君說不用租場地，解決方案簡單粗暴，他說直接找場地即可。比如那些咖啡廳或者幼兒園等，跟他們談即可，只要給他們帶來人流，有人流就有消費(fèi)。的確如此， 現(xiàn)在線下的很多店鋪都沒多少人，如果把空閑的場地弄出來給“編程中國”用，那么生意自然紅火，并且大家都知道孩子不可能一個人來，總有大人陪?，F(xiàn)在已經(jīng)有 很多場地聯(lián)系我了，陳君笑著說。
孩子和家長：這個項目主要是培養(yǎng)孩子，讓他們更聰明，理解編程，適應(yīng)未來的世界。在培養(yǎng)孩子的各種能力之余，它也能讓父母與孩子產(chǎn)生互動，因為目前的教學(xué)PAD上有大量的國內(nèi)最頂尖的教學(xué)課程和小游戲。
陳君直言里面的軟件都是奇寶科技研發(fā)，所以能夠跟蹤孩子的操作過程，也能分析他們的使用習(xí)慣。目前這樣的平臺陳君他們應(yīng)該是走在世界前列。他說國外有一個 產(chǎn)品“nabi”，它的APP是第三方開發(fā)的，想做數(shù)據(jù)、行為分析基本不可能。所以當(dāng)父母有這么一個教學(xué)平臺，是很值得，很開心的!并且能到場地學(xué)習(xí)，免 費(fèi)。
我問陳君你們的社群在哪里?
他說線下兩個社群。“發(fā)起人”+“場地”+“教師”+“孩子父母”這樣的社群，他們是平等的關(guān)系，服務(wù)的對象就是孩子。還有一個微社群是“孩子+”社群， 就是孩子和鄰居家的孩子的小社群以及以孩子為中心的家庭小社群。高黏性社群，這兩個社群創(chuàng)造力無限。
線上的話，陳君說他們的團(tuán)隊正在研發(fā)Pad上的育兒話題社群，讓爸爸媽媽在上面討論，同時也可以讓孩子交流各種知識，家長還可以設(shè)置防沉迷系統(tǒng)。
陳君認(rèn)為這個020社群最大的亮點就在于：要求發(fā)起人、教師、場地每周發(fā)一次“編程中國”的內(nèi)容到朋友圈等傳播渠道，也鼓勵學(xué)生、家長通過微信、自媒體等 渠道的方式進(jìn)行分享，其內(nèi)容覆蓋率是很快的，推廣成本基本為零。比如前天有一位幼兒園老師分享了一下“天才系統(tǒng)”PAD到朋友圈，立馬就有10個學(xué)生報 名，還有20多個聯(lián)系他說這個系統(tǒng)到哪里去購買?這是整個社群在推動“編程中國”，其傳播是相當(dāng)恐怖的。
謀哥想這個確實讓社群有事可做，凝聚力會不斷增強(qiáng)，也解決了謀哥目前運(yùn)營社群遇到的問題。
四、社群經(jīng)濟(jì)需要好產(chǎn)品、好前途來支撐
陳君也說：“好的社群，一定要有一個好的產(chǎn)品支撐。”這個思想謀哥很受用，也很受啟發(fā)，第一聽到過。
謀哥問：你們有沒有好的產(chǎn)品來支撐?
他說我們這個PAD平臺是雙系統(tǒng)，一個是天才系統(tǒng)，另一個成人使用的安卓系統(tǒng)。陳君坦白說這個Pad不能和iPad比，但是和國內(nèi)一線廠家的PAD比應(yīng)該不分伯仲。但這個價格謀哥覺得還是挺超值的。
謀哥覺得這個計劃不僅要產(chǎn)品，更重要是發(fā)起人能否成功?
陳君的觀點是，在大城市的發(fā)起人，他們的資源更多，成功的幾率也更高。按照他所在的常州400萬人口計算，其中3到8歲小孩子平均30萬，那么發(fā)起人只需吸引到2萬小朋友，就能實現(xiàn)年薪百萬!
陳君更直接推算，如果一個城市有2萬小孩購買了PAD，也就是會售出2萬臺PAD，全國這樣的400+萬城市有130多個。也就是會銷售200萬臺，銷售額超過20個億，利潤6個億，20/PE，一家100億價值的公司就這樣出現(xiàn)了。
謀哥細(xì)細(xì)一琢磨：
小米的成功是基于小米手機(jī)，但是小米手機(jī)相對陳君的“編程中國”的020項目，從3到10歲的小孩這樣的用戶群直接深入幾億家庭，那氣勢將是更加磅礴! 因為國內(nèi)的家庭文化就是以小孩為主，家人討論的話題也不過是小孩的學(xué)習(xí)、生活、健康等。而這，就是這個社群最有凝聚力和爆發(fā)力的點。陳君的產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 限于現(xiàn)在的PAD吧!
通過和陳君聊“編程中國”的社群計劃，確實讓謀哥有很大收獲，好產(chǎn)品+020社群+大市場，才能讓社群更好的發(fā)展。
本文作者：謀哥，微信viyi90，謀天信息技術(shù)CEO，秦王會員。建立移動互聯(lián)網(wǎng)&App好圈子--謀天團(tuán)，是秦王會第一分會。謀哥專精于App領(lǐng)域，在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營都涉略，但不限于App。降度理論提出者，“降度組織”的主人。
