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研究背景

雪肌妮絲化妝品公司于 1963 年 9 月 13 日星期五，成立于美國(guó)達(dá)拉斯的一間只有 500 平方英尺的店鋪里，公司創(chuàng)始人雪肌妮絲•艾施女士用畢生的積蓄 5000 美金，在兒子理查德以及九個(gè)美容顧問(wèn)的幫助下創(chuàng)立了雪肌妮絲化妝品公司。1995 年雪肌妮絲化妝品首次進(jìn)入中國(guó)，并經(jīng)由國(guó)家工商局批準(zhǔn)，成為首批被獲準(zhǔn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的三家直銷公司之一。

同年 4 月，在中國(guó)杭州建立亞太生產(chǎn)工廠，以供應(yīng)中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)需求。1998 年雪肌妮絲化妝品中國(guó)公司轉(zhuǎn)型成功，成為獲得國(guó)家批準(zhǔn)并以合法雇用專業(yè)美容顧問(wèn)進(jìn)行產(chǎn)品推銷的第一家專業(yè)化妝品公司。雪肌妮絲化妝品公司再度榮登《財(cái)富》雜志美國(guó)最值得工作的 100 家公司之一，作為最值得員工工作的 100 家美國(guó)公司之一，雪肌妮絲的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)驗(yàn)與其它 14 家有顯著特色的公司一起被載入《關(guān)愛(ài)——在競(jìng)爭(zhēng)中》一書。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代商戰(zhàn)中的失敗者往往有一個(gè)共性：對(duì)時(shí)代變革趨勢(shì)看不見(jiàn)、看不起、看不懂、跟不上。如果說(shuō)當(dāng)今中國(guó)營(yíng)銷界最大的趨勢(shì)，當(dāng)微營(yíng)銷莫屬。面對(duì)這個(gè)強(qiáng)大的客戶群體，如何在原有的基礎(chǔ)上更好的利用好微信這個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)成為雪肌妮絲(中國(guó))化妝品公司當(dāng)下需要解決的問(wèn)題!

選題意義

第一、對(duì)雪肌妮絲企業(yè)的意義。雪肌妮絲(中國(guó))將微信作為品牌的主要宣傳手段， 通過(guò)微信把內(nèi)容和溝通傳遞給一些普通的用戶，來(lái)吸引更多人成為關(guān)注雪肌妮絲的粉絲，在將這些普通粉絲通過(guò)微信平臺(tái)把他轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，并且建立信任同時(shí)，自然會(huì)成為我雪肌妮絲忠實(shí)的顧客。微信給雪肌妮絲帶來(lái)的是超大的、真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的客戶群體。

第二、 對(duì)化妝品行業(yè)的影響。通過(guò)微信向強(qiáng)大的客戶群宣傳自己的產(chǎn)品、公 司的企業(yè)營(yíng)銷文化，增強(qiáng)人們的認(rèn)知度，讓更多的人熟悉并購(gòu)買產(chǎn)品，可以省去大量的廣告費(fèi)用。

第三、微信營(yíng)銷的意義。微信營(yíng)銷是一種低成本、廣宣傳、性價(jià)比高的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，主張通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)的形式與現(xiàn)實(shí)生活的相結(jié)合的方法，建立的一種供銷渠道方法，使企業(yè)與客戶的關(guān)系變的更加簡(jiǎn)單、更加高效，同時(shí)通過(guò)對(duì)各類營(yíng)銷資源整合，從而達(dá)到以小博大的營(yíng)銷效果。

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