“免費(fèi)”一詞可謂是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大特色，在PC時(shí)代中如此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中更是如此。絕大多數(shù)用戶都習(xí)慣下載和使用軟件，不愿意花錢購買APP，甚至非常抵制付費(fèi)模式，這令面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭壓力、盈利困難的APP研發(fā)者很是頭疼。
有人這樣說，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來說，用戶就是“送財(cái)童子”，可對(duì)于移動(dòng)APP研發(fā)市場來說，用戶是“大爺”，是“收租地主”。因?yàn)樵谶@些APP研發(fā)者看來，自身處境簡直太尷尬——用戶 “摳門”不僅不愿意花錢買APP，研發(fā)者還需要不斷補(bǔ)貼用戶才能留住他們、提升粘性。
確實(shí)如此，在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中，用戶們心甘情愿的花幾千塊錢購買一部最新款智能手機(jī)，卻不愿意花幾塊十幾塊來購買一款A(yù)PP應(yīng)用。仔細(xì)觀察一下，大到微信、微博這種用戶基數(shù)頗大的社交APP，小到像平復(fù)鎖屏、愛家鎖屏這樣的鎖屏APP，無一不是可免費(fèi)下載使用的。“免費(fèi)”已成如今我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的最大特點(diǎn)，當(dāng)然，這種現(xiàn)象是多種因素綜合導(dǎo)致的結(jié)果。
首先就是APP軟件本身的性質(zhì)決定了用戶對(duì)其擁有絕對(duì)的選擇權(quán)。因?yàn)槭謾C(jī)硬件作為系統(tǒng)和應(yīng)用的載體，是一種必需品，而各種APP應(yīng)用軟件則是可選可不選的商品，用戶對(duì)APP的選擇范圍本身就很大;其次就是眾所周知的原因了——中國用戶本身就已經(jīng)習(xí)慣了使用免費(fèi)軟件，根深蒂固的習(xí)慣自然難以改變;再者，目前國內(nèi)的移動(dòng)支付市場還不夠完善，除了年輕市場之外，在中老年市場中普及程度較低，而且安全方面也存在一些問題;還有一個(gè)原因就是產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀，應(yīng)用介紹也乏善可陳，用戶自然不愿意花錢買一款看起來不怎樣的產(chǎn)品。
面對(duì)如此現(xiàn)狀，APP研發(fā)者的處境自然是極其尷尬的。不過我們相信，每一位研發(fā)者設(shè)計(jì)、研發(fā)一款A(yù)PP應(yīng)用的初衷都是為了盈利，因此，要想改變這種市場現(xiàn)狀，必然要放“大招”以求成功破局。
免費(fèi)下載+應(yīng)用內(nèi)廣告?，F(xiàn)在大多數(shù)的APP應(yīng)用都是可免費(fèi)下載的，但是僅僅是這樣還無法實(shí)現(xiàn)研發(fā)者的盈利要求，若是在應(yīng)用內(nèi)插入廣告信息，依靠廣告獲取利潤，這種方法雖然不是什么新鮮法子，卻是非?？尚械摹，F(xiàn)在大多數(shù)用戶都從潛意識(shí)中認(rèn)為免費(fèi)獲得互聯(lián)網(wǎng)資源是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，而且大家也都?xí)慣了各種形式的硬廣告、軟廣告，所以，在付費(fèi)購買和“免費(fèi)下載+廣告”之間，大多數(shù)用戶都會(huì)選擇后者。
增值服務(wù)收費(fèi)。這種方法是目前APP研發(fā)者常用的一種手段，除了在APP中為用戶提供常規(guī)功能之外，再衍生出一些增值服務(wù)功能，比如游戲道具、解鎖關(guān)卡、擴(kuò)充儲(chǔ)存空間、升級(jí)用戶權(quán)限、應(yīng)用內(nèi)再含應(yīng)用下載等等。其中游戲道具和應(yīng)用內(nèi)再含應(yīng)用下載是時(shí)下最常見的方式，游戲道具不用多說，我們?cè)谕媸謾C(jī)游戲時(shí)經(jīng)常看到，應(yīng)用內(nèi)再含應(yīng)用下載是近兩年新出現(xiàn)的一種方式，如平復(fù)鎖屏，用戶在使用該鎖屏軟件的過程中，在該平臺(tái)中就可以直接下載熱門應(yīng)用或游戲，不僅方便快捷，還有錢可賺。
拓展海外市場。中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)試產(chǎn)與海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場之間有很大差別，用戶付費(fèi)就是其中之一。中國用戶都習(xí)慣而且享受免費(fèi)模式，而很多海外市場，如北美、歐洲，這些地區(qū)的用戶都已習(xí)慣了付費(fèi)模式。所以，在國內(nèi)市場盈利困難的中國APP研發(fā)者或許也可以向海外市場進(jìn)軍，拓展海外市場，謀求更多盈利。
其實(shí)，將海外營銷作為主要盈利模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不勝枚舉，這些企業(yè)很早就認(rèn)清了國內(nèi)用戶不愿付費(fèi)購買APP的狀況，所以紛紛轉(zhuǎn)身海外贏得第一桶金。不過，雖然說全球一體化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，但是中國APP研發(fā)者集體“出逃”海外市場并不是什么光彩的事，鼓勵(lì)研發(fā)者到海外淘金只是基于個(gè)人盈利角度，而從長遠(yuǎn)和大局的方向來說，我們還是期待國內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場盡快完善和健全起來。
APP盈利困難，這是現(xiàn)階段我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大突出問題，也是一種發(fā)展現(xiàn)狀，很多企業(yè)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷使用補(bǔ)貼形式來吸引和留住用戶，但這并非長久之計(jì)，除了要提高產(chǎn)品本身質(zhì)量之外，研發(fā)者還需要打造一個(gè)優(yōu)秀、有敏感市場洞察力的營銷團(tuán)隊(duì)，更需要從多角度、多層面看待APP盈利問題，不斷拓展盈利渠道，而不是固步自封、一棵樹上吊死。
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