明天就是雙十一啦，大家準(zhǔn)備好剁手了嗎?最近這三天很有意思，11月9日，簡稱119(火警)，11月10日，簡稱110，11月11日，簡稱雙11，光棍節(jié)加購物節(jié)，連起來就是：“防火防盜防敗家娘們”!但是，真正能防得住剁手的節(jié)奏嗎?
還沒步入11月，商家們的促銷購物節(jié)已經(jīng)拉開了序幕，在微信中，經(jīng)?？梢允盏礁鞣N各樣來自商家或者是電商平臺的促銷，什么輸入手機(jī)號碼搶紅包啦，什么好友幫忙砍價(jià)可以0元獲得iPhone6s啦，預(yù)約即送小米移動電源啦，投票抽獎(jiǎng)活動啦，等等，遍布整個(gè)微信好友以及朋友圈。商家們給出一個(gè)非常具有誘惑力的產(chǎn)品，利用人們貪小便宜不勞而獲的心理進(jìn)行各種促銷吸粉，用戶往往為了一點(diǎn)蠅頭小利而掉進(jìn)了商家所設(shè)置好的陷阱，從而付出了更多的代價(jià)，甚至淪為商家的營銷工具。
中國有句俗語說：撿了芝麻丟了西瓜。這是因小失大的典范。從小到大老師都會教育我們，不能因小失大。故事我們都看過，道理我們都懂，但真正在面臨誘惑的時(shí)候，卻沒有幾個(gè)人能夠真正抵擋住，從而撿了芝麻丟了西瓜。是否那些誘惑真的太大，值得我們付出一定的代價(jià)去獲得?讓小美帶大家來看一下，微信營銷中的那些“天降餡餅”，還是“天降陷阱”。
早些時(shí)候，小美的朋友給小美發(fā)了一個(gè)“大紅包”，標(biāo)題是這樣寫的：火星來的紅包，搶到能火!果然是天上掉下餡餅來了。再看說明：搶1個(gè)是普通人，2個(gè)不是一般人，3個(gè)簡直逆天，4個(gè)，嘿嘿!鏈接出處：某東。
朋友給小美發(fā)的“紅包”
這時(shí)候，一般人的心理活動是這樣的：
第一步：朋友發(fā)來的紅包，鏈接肯定是經(jīng)過朋友驗(yàn)證的可靠的，可信度40%，同時(shí)心理防備降低40%;
第二步：不但能搶一個(gè)紅包，還可以搶幾個(gè)!誘惑力20%，同時(shí)心理防備降低20%;
第三步：紅包出處為某東，大平臺肯定不坑人信得過，紅包金額肯定也不會小，可信度+誘惑力=40%，心理防備下降到0.
也就是說，到這一步，絕大部分的人都會覺得這個(gè)紅包鏈接可靠并且具有相當(dāng)?shù)恼T惑力，99%的情況下會點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行下一步。
領(lǐng)紅包當(dāng)然是最開心的事，用戶也是直奔此目標(biāo)去的，如果門檻設(shè)置得太多，用戶的中途放棄率也很高，游戲失敗率也極高。這是建立在用戶行為分析上的數(shù)據(jù)。因而，在這個(gè)領(lǐng)紅包的環(huán)節(jié)中，游戲規(guī)則設(shè)定者也十分“爽快”地，直接將鏈接導(dǎo)入到領(lǐng)取紅包的環(huán)節(jié)，只要輸入手機(jī)號碼即可領(lǐng)取紅包。根據(jù)提示，輸入手機(jī)號碼，就會收到一個(gè)短信驗(yàn)證碼，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)輸入驗(yàn)證碼并驗(yàn)證成功，OK，紅包到手。
領(lǐng)取“紅包”
看著“口袋”里顯示的10~1000金額不等的紅包，是不是非常的開心?天下不但掉下餡餅來，而且是一個(gè)特大號的餡餅，而且剛好掉在了你頭上，伸手可及。如果這就是你此刻的真實(shí)寫照，恭喜你，你已經(jīng)掉入了商家精心為你設(shè)計(jì)好的陷阱中，成為他們網(wǎng)中的又一條“大魚”。為什么這么說?因?yàn)槟闼@得的“餡餅”并非在你口袋，而還保留在游戲規(guī)則設(shè)定者的口袋里，想要真正將這“餡餅”為己用，你就要跨過山和大海，也穿過茫茫人海歷經(jīng)層層門檻，最后要么擁有了這一切，要么全部消散成云煙。繼續(xù)以這個(gè)案例為例，我們來看看這些官方設(shè)定的門檻是怎樣的：
“紅包”使用規(guī)則
簡單來說，兩個(gè)條件，一是下載該網(wǎng)站的APP，二是用你的手機(jī)號碼注冊該網(wǎng)站賬戶或者綁定已有賬號。這里面有幾個(gè)隱藏的信息：
1、該鏈接在推廣自己的APP。如果你剛好是該平臺的APP用戶，恭喜你，你已經(jīng)跨過了第一道門檻，如果不是，想要拿到紅包就乖乖的下載我的APP吧!相對于很多到處發(fā)*廣告，或者直接給出條件的推廣，甚至是路邊樹一個(gè)巨大的易拉寶拿個(gè)小喇叭天天喊著掃碼即送一箱jia多寶之類的廣告，這個(gè)APP的推廣不但巧妙，而且成本極低，就是抓住了人們貪小便宜的心理，一分錢不花還不費(fèi)任何力氣就獲得了用戶。
2、手機(jī)號碼的綁定。在移動互聯(lián)網(wǎng)獲得高速發(fā)展之前，人們在互聯(lián)網(wǎng)上注冊賬號基本是通過郵箱，但隨著智能手機(jī)的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，獲得用戶的手機(jī)號碼才是王道，這些綁定了手機(jī)的用戶不但成為網(wǎng)站的精準(zhǔn)營銷客戶，而且在幫助網(wǎng)站獲得用戶數(shù)據(jù)，如用戶行為數(shù)據(jù)，用戶愛好數(shù)據(jù)等等方面做出巨大的貢獻(xiàn)，被各種直接的營銷(如電話營銷、短信營銷)等騷擾是小事，但當(dāng)所有的營銷對針對用戶的喜好及習(xí)慣設(shè)定時(shí)，騷擾是其次，用戶恐怕會淪為各種營銷的“肉雞”，毫無反抗之力。
如果你覺得這兩步對你來說還能接受，小美要再提醒你，事情永遠(yuǎn)不是你所看到的這么簡單。我們假設(shè)這個(gè)游戲并非是由某東官方所設(shè)置，而是別的一些居心叵測的公司，或者某個(gè)冒用了某東名義的公司/團(tuán)體/個(gè)人，那么，問題就不是那么簡單了。假如這個(gè)APP有病毒，所有的瞞天過海雞鳴狗盜的事件都會發(fā)生。仁慈一點(diǎn)的像某個(gè)知名的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字公司，在你下載這個(gè)APP的同時(shí)會下載一大堆捆綁的軟件到你的手機(jī)上，內(nèi)存占用過多、卡機(jī)、死機(jī)、程序被篡改等等問題都是小case，如果是某些欺詐集團(tuán)，做好你銀行卡、信用卡被盜刷，支付寶、微信、財(cái)付通里面的錢都不翼而飛的準(zhǔn)備吧!這絕非是危言聳聽，不信你可以看新聞，看看有多少人銀行卡/信用卡、手機(jī)、密碼、U盾全部在身，卡里的錢卻悄無聲息的不翼而飛的。
當(dāng)然，遇上目的比較單純只是想讓你下載APP注冊購物的可信度比較高的平臺，以上的安全隱患系數(shù)會降到很低。但如果你覺得到了這一步就萬事大吉，你可真是* too naive了。“用心良苦”的游戲設(shè)計(jì)者們怎么會這么容易就放過到手的大魚呢!我們再來看看紅包的使用規(guī)則：
“紅包”使用條件
總的來說，這規(guī)則就是：
1、有效期短，只有11天，所謂趁熱打鐵，借雙11時(shí)機(jī)增加用戶粘度;
2、用戶獲得的紅包并非現(xiàn)金紅包，而是滿減券，使用門檻呈階梯狀，額度越大，使用門檻越高;
3、用戶一次只能獲得一個(gè)紅包，想要更多紅包需要分享該鏈接給微信好友或發(fā)送到朋友圈。
*程度有多高?就一張滿減的優(yōu)惠券，折騰了一大圈，下載了APP，出賣了手機(jī)號碼，還順帶“禍害”了微信眾多好友。最后如果不購物，那么你所獲得的滿減券以及之前所做的一切努力都將化為烏有，如果最后你購物了，你將付出更高的成本，對于游戲設(shè)計(jì)者來說，這是一個(gè)只贏不輸?shù)膱雒?，無論用戶到哪一步終止，于游戲設(shè)計(jì)者而言都沒有損失。而對于用戶來說，從一開始就掉進(jìn)了貪小便宜的陷阱，要么不開始，要么及時(shí)止損，否則越往下走，付出的時(shí)間與金錢成本也會越大，還不包含其他的隱形成本，譬如好友會因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)掉入同樣的陷阱而拉黑你，直接影響到好友之間的友誼等。無論如何，都是得不償失的。
雙11臨近，小美希望各位在買買買的同時(shí)，不要只看眼前，也不要貪小便宜，提高警惕，避免掉入各種各樣的營銷陷阱，理性購物，才能避免雙11之后的各種剁手的悔恨。原文出處：美孕寶防輻射服，轉(zhuǎn)載請保留原文鏈接。謝謝!
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