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你方唱罷我登場(chǎng)，微信與支付寶對(duì)春晚的爭奪最終塵埃落定，最終支付寶勝出。這次奪下2016年春晚紅包的支付寶和春晚一起，會(huì)上演怎樣一番好戲?在此次春晚與支付寶合作的發(fā)布會(huì)上，雙方給出了這么一個(gè)有趣的答案—“咻一咻”。

一，支付寶與春晚如何“咻一咻”?

先說一下本次支付寶與春晚的大致合作內(nèi)容，在支付寶升級(jí)9.5版本后將會(huì)在首頁出現(xiàn)“咻”的功能。除夕當(dāng)晚，央視春晚直播的同時(shí)，觀眾可以直接在支付寶上咻到紅包，“咻”到紅包的用戶，還可以分享給親朋好友，一起拿紅包，將好運(yùn)與福氣傳遞給更多人，并有機(jī)會(huì)因?yàn)楣餐瓿扇蝿?wù)而獲得更大紅包。這樣一來，紅包不再是一個(gè)人獨(dú)自對(duì)著手機(jī)搶搶搶，而是加上了人與人之間的交流和溝通。

其次在搶紅包模塊中，支付寶升級(jí)了口令紅包，去年支付寶口令紅包只能夠輸入數(shù)字，今年支付寶推出了中文口令紅包，用戶能夠定制個(gè)性化的中文紅包。這個(gè)非常有意思，因?yàn)樗赡艹蔀槠髽I(yè)合作的方式，比如華為手機(jī)可以出一個(gè)問題“中國手機(jī)第一是誰?”，用戶在支付寶紅包里輸入“華為”這個(gè)答案后就可以一起分享對(duì)應(yīng)紅包，這給了企業(yè)極大的營銷價(jià)值。

二，支付寶能從春晚那“咻”出么價(jià)值?

春晚對(duì)支付寶的最大價(jià)值就在于大年夜時(shí)的全民黃金注意力，觀看春晚的觀眾會(huì)出現(xiàn)在電視機(jī)、電腦、平板電腦、手機(jī)前。去年春晚的覆蓋觀眾總數(shù)高達(dá)9億，這是一年唯一一次對(duì)全民注意力掘金的巨大機(jī)會(huì)。

此外春晚是為中國人過年而設(shè)立的節(jié)目，被賦予了特別的“人情”意義，與春晚捆綁的企業(yè)可以借勢(shì)“人情”的價(jià)值進(jìn)行企業(yè)營銷。

最后一點(diǎn)是，支付寶隸屬的螞蟻金服作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也一直都在尋找與傳統(tǒng)行業(yè)融合的機(jī)會(huì)，此次支付寶與春晚的聯(lián)合將會(huì)給螞蟻金服帶來在傳統(tǒng)行業(yè)中的影響力，也為自己正在路上的O2O進(jìn)程鋪路。

三，春晚能從支付寶處“咻”出什么價(jià)值?

如同春晚總導(dǎo)演呂逸濤說的那樣，目前春晚已經(jīng)與中國人經(jīng)歷了熱戀期、蜜月期，現(xiàn)在到了老夫老妻的狀態(tài)。

所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠帶給春晚的創(chuàng)新，遠(yuǎn)比春晚帶給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的要多。春晚也需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為“老夫老妻”這種狀態(tài)添加一些“激情”。微信已經(jīng)做出了很好的案例，而支付寶又會(huì)帶來什么?

1)增加春晚互動(dòng)和注意力

去年微信的搖一搖搶紅包模式對(duì)于春晚來說有一個(gè)比較麻煩的問題：用戶獲取紅包需要持續(xù)的搖手機(jī)，因此注意力會(huì)持續(xù)的放在手機(jī)上，而哪怕是在“搖一搖”結(jié)束之后，用戶也會(huì)將注意力放在微信的信息流內(nèi)容中，等同于一個(gè)注意力黑洞，這也算是春晚的教訓(xùn)。

在此次春晚和支付寶的發(fā)布會(huì)上，支付寶方面宣布支付寶將對(duì)“全民搶紅包”這一過程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，在發(fā)布會(huì)上支付寶方面表示“咻一咻”的模式將會(huì)把觀眾的注意力最后再帶回到春晚形成正向循環(huán)的注意力閉環(huán)。這無疑也會(huì)給春晚巨大的注意力回流。

再比如支付寶中文口令紅包，主持人可以在臺(tái)上提問，用戶在下面回答，共同分享紅包，相比于“搖一搖”的單向互動(dòng)行為，這種玩法也將更多的增加了春晚與觀眾的互動(dòng)形式，而企業(yè)的品牌在此期間也可以極大的加強(qiáng)。

2)更大的企業(yè)廣告價(jià)值

傳統(tǒng)的春晚廣告形式較為簡單，開辟廣告時(shí)間，企業(yè)競(jìng)標(biāo)。而整個(gè)春晚最大的收入來自于廣告收入，但如何既能保證廣告展現(xiàn)又不引起用戶反感，就會(huì)是一個(gè)很有技術(shù)含量的事情。

基于互聯(lián)網(wǎng)的紅包形式，則可以讓用戶同時(shí)也獲得紅包受益，這就帶來了春晚、企業(yè)、用戶三方共贏的局面。

“微信紅包”雖然也能夠展現(xiàn)品牌信息，但是用戶參與互動(dòng)的形式依然過于單一。此次支付寶的“文字口令紅包”可以實(shí)現(xiàn)與觀眾更有意義的互動(dòng)方式，不僅僅只是企業(yè)信息的呈現(xiàn)。其次，基于大數(shù)據(jù)，支付寶能夠?yàn)槠髽I(yè)的營銷推廣提供數(shù)據(jù)支撐，一個(gè)企業(yè)獲得了多大的曝光，多少的互動(dòng)，都會(huì)有客觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)效果的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并為今后的活動(dòng)策劃提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支撐。

支付寶相比于微信，最大的優(yōu)勢(shì)還在于其背靠阿里系的整個(gè)電商資源，可以為廣告商家?guī)砀喟⒗锵蒂Y源的全盤整合，使得廣告價(jià)值能夠更大化，這也恰好是騰訊所沒有的。

結(jié)語：

從中我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)并非僅僅只是在淘汰傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)會(huì)給更多的傳統(tǒng)行業(yè)打開更多的機(jī)會(huì)，春晚與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的積極合作就是一個(gè)很好的示范。

最后，不管怎么樣，今年我們就等著支付寶的紅包砸過來吧。

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