作者：新媒體磚家/砍柴網(wǎng)
農(nóng)歷歲末，憶往昔成了多數(shù)企業(yè)日前的重頭戲，從刷遍朋友圈的各公司年會到財務報表應有盡有，其中當以機械式的歌功頌德居多，人們也多彼此默契的點個贊。而中興的年度終結卻頗為實誠，別家均報喜不報憂，而中興卻“很傻、很天真”的說起自己的不足之處。
據(jù)悉，中興集團于2015年業(yè)績實現(xiàn)了營收、收款雙千億，順利完成了年初公司制定的目標，其中，營收增長了23.76%，利潤增長了43.48%，這個成績在如今競爭白熱化的科技市場著實可圈可點，按著其他公司習慣本也是額手稱慶，可中興自己卻抓著自己的“小辮子”不放，對手機業(yè)務銷量不足進行自我剖析，與當下主流聲音明顯“違和”，那么中興手機這份看似擰巴的反思究竟為何?吾日三省吾身的中興手機，2016年能否王者歸來?
墻內(nèi)開花墻外香：國內(nèi)市場的“后進生”
“2015年，中興智能手機實際發(fā)貨量5600萬部，終端總出貨量超過1億部。但是，核心指標還是智能手機，距離年初制定的6000萬部的目標有400萬部的距離，從各個機構的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，只能位居全球第七。雖然我們的增速達到16%，比行業(yè)11%的增速要快，但是比起蘋果、華為還不夠快，市場份額提升不夠多。”中興終端CEO曾學忠于年度終結大會上誠懇的說道。
在手機市場這么一個競爭過于白熱化的市場，想立足確實不易。近日錘子等手機代工廠紛紛宣布倒閉，大可樂早已倒在刀光劍影的市場血泊中，小米也早已退燒，加上三星、蘋果等巨頭的連番入侵，國內(nèi)手機市場早已飽和，“時不我待”也成了中興這個沙場老兵于國內(nèi)市場暫時敗北的一大外在因素。
在自身經(jīng)營上，中興終端CEO曾學忠亦毫不避諱：“第一，戰(zhàn)略失誤，沒有提前洞察到消費者轉換趨勢和渠道轉換趨勢，錯過兩個風口。第二，固有的管控模式、品牌等短板，沒有得到充分提升。”當斷不斷，反受其亂。近年間，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌借助高超的營銷手腕，趁勢崛起，不能排除掉中興等老牌廠商的疏忽，沒能及時抓住智能手機普及浪潮，至今養(yǎng)虎為患留下市場病根。
一個企業(yè)重振雄風的第一步必然是定位，合理認識自己，只有這樣才能制定合適的戰(zhàn)略規(guī)劃。漢武帝晚年間“上乃下召，深陳既往之悔”頒布《輪臺罪己詔》。這份誠摯的反思詔書絲毫未曾影響漢武帝一生的雄才偉略，反而因其吾日三省吾身，執(zhí)政上更加熟稔于心。那么中興終端CEO曾學忠于年度總結會上的反思能否使中興王者回歸那?
三大改進：找回初心，收拾舊山河
企業(yè)是處于市場之中，更是處于時代浪潮之下，因此認清大環(huán)境，借勢而為方可事半功倍。以目前市場來講，主要有兩大主流趨勢。趨勢一：在歐美市場，盡管三星、蘋果等巨頭林立，在亞非拉市場，盡管以山寨機為主，但通過差異化路線，高配置、低價格模式依然可以占據(jù)新的市場份額，中興AXON天機的成功就是極好的先例，找到突破口，2016年可以全方位突破; 趨勢二：國內(nèi)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，用戶消費理智化，打醬油的企業(yè)瀕臨倒閉，中興真正的技術派將被消費者更加信賴，依據(jù)中興多年科技、品牌積累，重新奪取國產(chǎn)機霸主地位也并非不可能。
認清大環(huán)境，制定合適的戰(zhàn)略方能王者回歸。在具體改進措施上，找回初心，打造極致單品、爆品。以iphone為例，多年來盡管品類不多，但卻攫取了全球智能機市場90%以上的利潤份額，兵不在多而在于精，將在謀而不在勇。再看中興AXON天機的成功，甫一上市便迎來搶購高潮，既叫好，又叫座，便深諳此道之圭臬。還有剛剛推出的Blade系列，在京東上的口碑都在96分以上，和蘋果是一個水平線的，找到方法，后期合理、穩(wěn)健布局復制。
另外深度布局三大改進。首先是渠道，跟運營商展開渠道合作。他山之石，可以攻玉，學習小米營銷戰(zhàn)。國內(nèi)手機市場混戰(zhàn)，友商間漫罵成風，互相譏諷，而中興在公開場合表示像小米學習，心不可謂不誠，也為行業(yè)帶來了滿滿的正能量。其次是加強品牌建設。品牌就像一個人的臉面，留給人的是第一印象，以往提及中興，給人更多的是老牌科技企業(yè)，專利過硬，但在商業(yè)娛樂化的年代，娛樂性、多元化感知應該成為著手改進的方向。最后，加強人才戰(zhàn)略規(guī)劃。對于一個企業(yè)來件，人是第一位的，企業(yè)的企字，上面是個人，如果沒有人才，便成了止業(yè)，人才重要性不言而喻，后期對此加重，將是工作的另一個重心。
2016年，中興“王者歸來”的底氣何來?
中興手機在2015年，未能完成既定戰(zhàn)略目標，并對此誠摯反思、制定戰(zhàn)略以望2016年王者歸來，那么中興的底氣從何而來?
首先，技術功底夯實。在整個專利方面，截止到目前，中興擁有終端專利申請量約20000件，終端授權專利4500件，歐美終端專利申請則超過2000件。來自中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，在2011年~2015年移動智能終端國內(nèi)外企業(yè)專利申請量中，中興與三星、華為位列前三甲，而蘋果申請量不及中興的一半，遑論小米、錘子。市場正逐步進入篩選階段，野蠻生長的手機市場早已過去，靠情懷、營銷噱頭可以繁榮一時，但沒有技術做依托，終究會落入曇花一現(xiàn)的窘境。
其次，中興手機像一個“舞步嫻熟的大象”。自古以來，船大抗風險，但缺點是不易掉頭，而靜觀中興近年戰(zhàn)略似乎并未陷入這種“二律背反”陷阱。經(jīng)營策略靈活，思路不僵化。自2014年曾學忠出任中興終端CEO以來，中興內(nèi)部進行了一些列調(diào)整，大幅精簡產(chǎn)品線、發(fā)力體育營銷、發(fā)力社會公開渠道、加大力度投入以智慧語音等為代表的高新科技、18個月耐心研發(fā)AXON天機重回全球高端市場、布局全球市場等;這一系列的調(diào)整中中興逐步摸索，從2012年的虧損中逐步走出來。在產(chǎn)品端，我們看到了中興的努力。中興發(fā)布了主打商務重度玩家的高端智能手機AXON天機MAX， AXON 天機旗艦全系列產(chǎn)品的發(fā)布后，中興的高端市場策略也基本浮出水面，那就是通過“高端產(chǎn)品+高端服務”來滿足高端用戶的各類工作、生活、娛樂的全場景需求，打造一個高端的智能生活方式。多品牌、多產(chǎn)業(yè)鏈布局，中興均游刃有余，像極了一個“舞步嫻熟的大象”。
一旦中興利用自己在研發(fā)、專利、渠道方面的資源優(yōu)勢，通過“產(chǎn)品+服務”的模式在中高端市場站穩(wěn)腳跟，再次與華為形成并駕齊驅(qū)之勢，也并非不可能。智能手機更新?lián)Q代的第一波紅利期已過，接下來到了拼實力、拼耐力的時候了，而這正是中興的擅長， 2016年，中興將取長補短，在更加正確的方向上繼續(xù)前行，重新贏回消費者、重回中興應有的市場地位。
寫在最后
蘇格拉底有句話，叫“人，認識你自己”。定位是戰(zhàn)略實施的大前提。中興這份誠摯的年度總結，不僅給自身帶來了迷途中的啟迪作用，對整個行業(yè)的浮躁都是一劑良藥?；仡櫿麄€國產(chǎn)手機市場，整體上陷入一種惡戰(zhàn)，一種非良性的循環(huán)，15年國內(nèi)手機廠商隔三岔五的開發(fā)布會，真可謂是“喊破賣家嘴，跑斷記者腿”，但推出的絕大多數(shù)手機只是換湯不換藥而已。2016年的手機市場將迎來冰與火的考驗，孰勝孰劣，我們拭目以待。
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