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前兩天，互聯(lián)網(wǎng)上被兩個(gè)新聞刷爆了，第一個(gè)新聞是來(lái)自科學(xué)圈：美國(guó)科研人員在2月11日宣布，通過(guò)激光干涉引力波天文臺(tái)(LIGO)在2015年9月首次探測(cè)到引力波，證實(shí)了愛(ài)因斯坦100年前廣義相對(duì)論的預(yù)測(cè)。這是一件可以說(shuō)一個(gè)世紀(jì)以來(lái)科學(xué)界最重大的發(fā)現(xiàn)之一，因而被網(wǎng)友大量刷屏。而另一件新聞，來(lái)自于娛樂(lè)圈，2月12日晚間，一個(gè)叫sunshine的，由幾個(gè)高中女生組合的藝人團(tuán)體突然上了微博頭條，在短短數(shù)個(gè)小時(shí)內(nèi)爆紅互聯(lián)網(wǎng)。僅僅一天時(shí)間，其微博粉絲就從不到1萬(wàn)增長(zhǎng)到了140325人(現(xiàn)有18萬(wàn))，微博評(píng)論數(shù)高達(dá)79889次，一時(shí)間被互聯(lián)網(wǎng)刷爆，網(wǎng)友均批其顏值太丑。
然而事情還沒(méi)完，僅僅一天過(guò)后，另一個(gè)女子藝人團(tuán)體love-wings組合又宣布出道，給sunshine組合下了戰(zhàn)書，隨即也爆紅于網(wǎng)絡(luò)。沒(méi)過(guò)幾天，一個(gè)男子藝人組合nice男團(tuán)也效仿，宣布挑戰(zhàn)前年出道的小鮮肉組合tfboys。這幾個(gè)男女團(tuán)體顏值都很難看，但紛紛在短時(shí)間內(nèi)爆紅于互聯(lián)網(wǎng)，使得網(wǎng)友驚呼“長(zhǎng)得這么難看還能出道”。
這兩件事，本來(lái)沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。但是一家科學(xué)網(wǎng)站似乎嗅到了商機(jī)，15號(hào)晚間，國(guó)內(nèi)知名科學(xué)網(wǎng)站“尾猿會(huì)網(wǎng)”召開網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布會(huì)，宣布尾猿會(huì)網(wǎng)為慶祝引力波的驗(yàn)證，將要嘗試組建“科學(xué)網(wǎng)站旗下新藝人組合，并征集藝人團(tuán)體成員，通過(guò)拍攝MV或組照的形式，嘗試打造新的科學(xué)網(wǎng)站旗下明星團(tuán)體”，其產(chǎn)品部門經(jīng)理張成還特地表示“尾猿會(huì)此舉不是在惡搞科學(xué)，而是為了提起大眾對(duì)科學(xué)的興趣，提高國(guó)民的科學(xué)素養(yǎng)。”
科學(xué)網(wǎng)站做明星藝人組合?消息一傳出，立刻引發(fā)網(wǎng)友大量吐槽，不少網(wǎng)友紛紛表示“笑哭”。不得不說(shuō)這個(gè)話題十分的新穎，但是同時(shí)也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：為什么新男團(tuán)女團(tuán)接連爆紅，坐不住的不是那些娛樂(lè)公司，而是一家科學(xué)網(wǎng)站?科學(xué)和娛樂(lè)，到底能不能碰撞出火花來(lái)?下面就讓我們來(lái)分別分析一下原因。
“網(wǎng)絡(luò)科學(xué)市場(chǎng)”：常用但冷門，缺乏用戶粘性
科學(xué)實(shí)際上很常見(jiàn)。國(guó)內(nèi)科學(xué)網(wǎng)站部分屬于官辦，但大多數(shù)屬于民辦，很多大型網(wǎng)站都會(huì)帶有科學(xué)板塊，而我們常用的例如百度知道、知乎，還有果殼、360問(wèn)答等問(wèn)答網(wǎng)站，其實(shí)本質(zhì)也屬于科學(xué)網(wǎng)站，它的主旨在用戶和用戶之間問(wèn)題的知識(shí)乃至于學(xué)術(shù)性交流(例如百度知道提問(wèn)：如何預(yù)防感冒)，是一種非商業(yè)性質(zhì)的“個(gè)人對(duì)個(gè)人”知識(shí)平臺(tái)。
根據(jù)達(dá)爾文的說(shuō)法，“科學(xué)本質(zhì)是總結(jié)事實(shí)和規(guī)律”，利用規(guī)律解決人們的難題，同時(shí)將不正確的解決法則更正過(guò)來(lái)，起到辟謠的功效?？茖W(xué)網(wǎng)站正是發(fā)揮了這一功效，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將科學(xué)的信息內(nèi)容進(jìn)行傳播。
實(shí)際上，從科學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)站市場(chǎng)延伸出的新產(chǎn)業(yè)也很多，例如從可以發(fā)展到教育行業(yè)，延伸至學(xué)生搜題(從百度知道發(fā)展出的副產(chǎn)業(yè)“百度作業(yè)幫”，尾猿會(huì)發(fā)展出學(xué)生產(chǎn)品“學(xué)習(xí)尾猿”)，而學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的科普網(wǎng)站可以延伸至在線教育或慕課(果殼有旗下MOOC學(xué)院)。所以，不要以為想到科學(xué)就是一個(gè)滿頭白發(fā)的愛(ài)因斯坦老頭的形象，就認(rèn)為科學(xué)離我們多遠(yuǎn)，實(shí)際上它很常用，并不是那么高大上。也正因如此，科學(xué)市場(chǎng)實(shí)際上含金量不低。
科學(xué)網(wǎng)站雖然沒(méi)有那么高不可攀，而且很常用，但是它的確是一個(gè)冷門產(chǎn)業(yè)，這點(diǎn)先記下。2015年，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)上數(shù)十家知名科普網(wǎng)站訪問(wèn)總量的CNZZ數(shù)據(jù)累加，筆者發(fā)現(xiàn)其IP訪問(wèn)量達(dá)到了約日均6400萬(wàn)，不算高，但據(jù)中國(guó)科協(xié)與百度指數(shù)聯(lián)合出版的《2015中國(guó)網(wǎng)民科普需求搜索行為報(bào)告》數(shù)據(jù)得出，2015年人均日科學(xué)知識(shí)的搜索指數(shù)更低，僅僅有700萬(wàn)左右。真正的自主愿意搜索科學(xué)的網(wǎng)民數(shù)量，僅僅為市場(chǎng)估值十分之一左右，這說(shuō)明了國(guó)內(nèi)科學(xué)網(wǎng)站市場(chǎng)粘性極低。前文講過(guò)，科學(xué)十分常用，所以市場(chǎng)具有很高的含金量，但是由于缺乏用戶沉淀，所以科學(xué)網(wǎng)站市場(chǎng)正處于半藍(lán)海、準(zhǔn)備掘金市場(chǎng)的階段。
而后，筆者又對(duì)市場(chǎng)盈利模式進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)由于國(guó)內(nèi)缺乏在這塊信息的詳細(xì)研究報(bào)告，所以筆者對(duì)國(guó)內(nèi)知名的多家科普網(wǎng)站和科學(xué)社交媒體的觀察后，又綜合了相關(guān)的報(bào)道，發(fā)現(xiàn)多數(shù)科學(xué)資訊傳播媒體的盈利模式為以下幾種：
靠自身廣告、自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
舉辦科學(xué)類報(bào)告會(huì)議、或座談、訪談會(huì)的收取會(huì)費(fèi)模式
文集出版模式
以問(wèn)答、訪談進(jìn)行的O2O模式
還有不靠科普而靠其品牌延伸的盈利(如另辟教育產(chǎn)業(yè))模式?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)科普產(chǎn)業(yè)，除了基本的廣告、問(wèn)答和報(bào)告會(huì)，或者銷售產(chǎn)品(學(xué)習(xí)資料等)之外，實(shí)際上還是比較缺乏贏利點(diǎn)的，甚至不盈利，而且基本都在打市場(chǎng)、搞流量、跑馬圈地階段。也就是說(shuō)，科普網(wǎng)站雖然是一個(gè)常用的產(chǎn)品，但是由于科普本身是冷門的半藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，所以其缺乏商業(yè)創(chuàng)新盈利模式，用戶粘性很低，同時(shí)也很缺乏流量。
如國(guó)內(nèi)知名的科普網(wǎng)站果殼網(wǎng)采用開設(shè)訪談會(huì)“萬(wàn)有青年?duì)Z”收會(huì)費(fèi)增值盈利和少量廣告;尾猿會(huì)網(wǎng)采用通過(guò)自媒體植入廣告的抽成盈利，同時(shí)預(yù)設(shè)“科學(xué)O2O”盈利模式;小木蟲、生物谷等科學(xué)媒體靠廣告費(fèi)增收、知乎、科學(xué)松鼠會(huì)等科學(xué)網(wǎng)站甚至?xí)簳r(shí)不盈利。大多數(shù)科學(xué)網(wǎng)站僅憑廣告，只能做到收支平衡甚至略有虧損。
看到這里大家或許就有點(diǎn)想法了。接下來(lái)讓我們?cè)賮?lái)分析一下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，究竟和科學(xué)產(chǎn)業(yè)會(huì)存在什么關(guān)聯(lián)。
娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)：能與科學(xué)市場(chǎng)粘性互補(bǔ)，也有共同點(diǎn)
根據(jù)2014年百度音樂(lè)風(fēng)云榜投票結(jié)果中，光一個(gè)前EXO成員明星鹿晗就獲得了2億的票數(shù)，其大陸地區(qū)活躍粉絲高達(dá)1.2億人，可見(jiàn)娛樂(lè)圈的用戶活躍度十分之高。前文我們分析過(guò)，科學(xué)市場(chǎng)真正粘性很低。那么結(jié)果很明顯，為什么是一家科學(xué)網(wǎng)站而不是其他網(wǎng)站坐不住了?原因就是因?yàn)樗麄儤O度缺少用戶粘性，或許是看中了娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)十分高的粘性和龐大的用戶沉淀，想要借此培養(yǎng)自己產(chǎn)品的活躍粉絲數(shù)。但是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)情況究竟又怎么樣呢?真的能和科普產(chǎn)業(yè)碰撞出火花嗎?
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2015中國(guó)僅在線游戲娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上半年的市場(chǎng)總值為605.1億元，主要集中在游戲、音頻，還有媒體三部分。其中除了游戲之外，視頻直播行業(yè)目前十分火爆，在早期，僅2104年7月一個(gè)月度，視頻直播產(chǎn)業(yè)就覆蓋了整整866萬(wàn)人，具有較高用戶沉淀。娛樂(lè)總市場(chǎng)收入預(yù)估將達(dá)到2000億。
無(wú)論是哪部分，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)收手段還是旨在兩方面：需要先產(chǎn)生流量，后利用自身流量進(jìn)行推廣和虛擬產(chǎn)品的增值營(yíng)收。例如游戲，在具有足夠的用戶群之后，便會(huì)產(chǎn)生十足的粘性，依靠用戶收取虛擬物品(如游戲裝備)的費(fèi)用，視頻主播出名后可以借助其知名度幫助商家做推廣或代言，而音頻平臺(tái)可以借助演員、網(wǎng)紅拍攝的MV、音樂(lè)專輯等帶來(lái)的巨大流量插播廣告盈利(如愛(ài)奇藝)，還有不少網(wǎng)紅是借助這種平臺(tái)出道的。還有媒體，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞自媒體對(duì)已經(jīng)出名的藝人起到了劫持其關(guān)鍵詞SEO的效果，當(dāng)粉絲搜尋明星們的八卦時(shí)，就會(huì)通過(guò)這些SEO排在前頭的結(jié)果進(jìn)入媒體，帶來(lái)十分巨大的流量，也可以直播廣告收費(fèi)。
其中，網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人是一個(gè)很特殊的團(tuán)體產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)紅的目的是依靠自身的炒作，尋求躥紅網(wǎng)絡(luò)后，依靠自身人氣獲取的商機(jī)。據(jù)15年10月16日《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)紅人通常會(huì)和電子商務(wù)進(jìn)行掛鉤，在代言電商產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)借助網(wǎng)紅本身龐大的流量粉絲進(jìn)行推廣營(yíng)銷。一般來(lái)講，網(wǎng)紅是由背后的策劃公司進(jìn)行策劃后出道的，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人、或藝人組合團(tuán)體，通過(guò)對(duì)其顏值或者事件、經(jīng)歷的炒作策劃得當(dāng)，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得十分龐大的活躍甚至腦殘粉絲和聲望。
根據(jù)網(wǎng)易新聞，一般策劃公司培養(yǎng)網(wǎng)紅的三種方式，一是通過(guò)顏值，二是制造容易起爭(zhēng)論的話題，三是根據(jù)團(tuán)體(個(gè)人)本身的經(jīng)歷選取對(duì)應(yīng)的炒作模式。
即使是培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅，整條”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈“也已經(jīng)被安排好。大部分經(jīng)紀(jì)或者策劃公司，在培養(yǎng)網(wǎng)紅的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)其火爆的行業(yè)(大部分是娛樂(lè)，細(xì)分可以有藝術(shù)、文藝、音樂(lè)等)安排對(duì)應(yīng)的推廣對(duì)象，不少會(huì)開設(shè)專門的網(wǎng)店。一旦徹底成名，帶入其推廣對(duì)象的流量和用戶沉淀相當(dāng)高。簡(jiǎn)單粗暴的來(lái)講，娛樂(lè)圈培養(yǎng)網(wǎng)紅的目的就是培養(yǎng)明星出道后，利用明星藝人的自身人氣，利用廣告推廣、代言后帶入策劃或經(jīng)紀(jì)公司自身的盈利項(xiàng)目當(dāng)中，獲取利潤(rùn)。這點(diǎn)恰恰是科學(xué)網(wǎng)站市場(chǎng)的盈利手段，且也是科學(xué)網(wǎng)站市場(chǎng)所缺的。
而尾猿會(huì)宣稱要培養(yǎng)新的藝人組合，實(shí)際和網(wǎng)紅相差無(wú)幾，基本是同一回事。而后，結(jié)合上下文，前面我們有說(shuō)過(guò)尾猿會(huì)科學(xué)市場(chǎng)盈利手段和情況，恰巧與娛樂(lè)市場(chǎng)和網(wǎng)紅本身的盈利手段存在相同點(diǎn)：兩者確實(shí)存在極大粘性差距，但盈利手段都是依靠充實(shí)自身內(nèi)容，設(shè)法獲取流量，后進(jìn)行廣告或者推廣導(dǎo)入其他增值市場(chǎng)，因而，從這點(diǎn)來(lái)看，科學(xué)市場(chǎng)和娛樂(lè)市場(chǎng)，確實(shí)能進(jìn)行互補(bǔ)整合。
能不能碰出火花?關(guān)鍵點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率和用戶群
講到這里，大家要非常注意一個(gè)細(xì)節(jié)：尾猿會(huì)網(wǎng)是科學(xué)媒體。
前面有舉例過(guò)，網(wǎng)紅的培養(yǎng)手段靠顏值和話題以及自身經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)科學(xué)市場(chǎng)本身具有一定的話題，如前幾年知名的方崔大戰(zhàn)，以轉(zhuǎn)基因?yàn)樵掝}引爆了互聯(lián)網(wǎng)。但尾猿會(huì)在媒體這塊，由于是要借助互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的風(fēng)口捧紅一個(gè)新的藝人組合，并不是劫持已成名的明星關(guān)鍵詞SEO，所以實(shí)際上從自身冷門的角度講，科學(xué)網(wǎng)站很難捧紅一個(gè)藝人明星組合?？墒?，由于尾猿會(huì)本身?yè)碛幸欢ǖ姆劢z基礎(chǔ)存在，還是可以利用這個(gè)資源，做一個(gè)導(dǎo)火索的燃點(diǎn)。且?jiàn)蕵?lè)屬于熱門產(chǎn)業(yè)，從冷門的科學(xué)網(wǎng)站到娛樂(lè)產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，所以是否能夠捧紅這個(gè)藝人組合，引爆人氣，并不是只看媒體本身的自有流量，而得從這個(gè)科學(xué)網(wǎng)站自身兩個(gè)角度來(lái)分析。
第一個(gè)角度是新藝人組合，要以什么形式、制作什么內(nèi)容出道。前文分析了，培養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)紅的目的就是在于從網(wǎng)紅十分龐大的流量進(jìn)行營(yíng)收，但是如何制造流量，得制作吸引人的內(nèi)容。尾猿會(huì)準(zhǔn)備做藝人明星組合，在17號(hào)的第二次發(fā)布會(huì)上，他們對(duì)外宣稱其“科學(xué)酷炫“為主題制作MV和組照，其中MV已確定從歌曲專輯或”小電影+歌曲專輯“兩方面著手。筆者又在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行了搜索，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)這種主題的類似MV和組照，確實(shí)很少，甚至幾乎沒(méi)有完全以這種主題的結(jié)果。一般的歌曲類MV都是以”情感(愛(ài)情)或公益“作為主題。看來(lái)從第一個(gè)角度來(lái)分析，尾猿會(huì)第一炮確實(shí)有一定的新鮮感。
第二個(gè)角度是尾猿會(huì)自身的內(nèi)容是否充實(shí)。要想讓引爆娛樂(lè)的人氣，再重新轉(zhuǎn)化回科學(xué)網(wǎng)站，不是一件很好做的事情，所以這就必須得看尾猿會(huì)的內(nèi)容做得怎么樣了。由于科普網(wǎng)站是冷門產(chǎn)業(yè)，2015年中國(guó)科協(xié)出具的數(shù)據(jù)僅有日700萬(wàn)搜索量，而據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)出具的《2015年中國(guó)在線娛樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)2015年的消費(fèi)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5.13億，科學(xué)和娛樂(lè)產(chǎn)品用戶差距非常大，因而，娛樂(lè)產(chǎn)品大多數(shù)用戶和科學(xué)產(chǎn)品用戶是重疊的。由于重疊，大部分科學(xué)用戶也都會(huì)使用娛樂(lè)產(chǎn)品，當(dāng)冷門的科學(xué)網(wǎng)站闖出一個(gè)熱門的娛樂(lè)產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，多數(shù)用戶肯定都會(huì)被自然而然的吸引到熱門的產(chǎn)品當(dāng)中去，所以科學(xué)到娛樂(lè)的第一次轉(zhuǎn)化率一定很高。但是，如果想要引爆人氣，光看第一次轉(zhuǎn)化率不夠，還的看第二次，當(dāng)明星藝人組合真正出道的時(shí)候，從娛樂(lè)到科學(xué)的轉(zhuǎn)化率，捆綁率又有多高。
雖然很不好做，但是筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)2015年的調(diào)查，大部分娛樂(lè)產(chǎn)品的用戶群集中在15~30歲的年輕人當(dāng)中，而筆者進(jìn)一步查詢得知，騰訊快報(bào)專欄曾在2015年11月時(shí)總結(jié)過(guò)尾猿會(huì)的用戶群，由于尾猿會(huì)自身趣味度較高，”用比較有趣的話題和通俗的內(nèi)容解釋科學(xué)“(其COO李中一表示)，還有獨(dú)特的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，其用戶也主要集中在初高中和大學(xué)生和小部分專業(yè)人士，特別是在初高中這一塊，有約56%的粘性用戶。其也曾在2015年10月份推出過(guò)一款學(xué)習(xí)產(chǎn)品，利用小說(shuō)中插入學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)的模式，在短時(shí)間內(nèi)捆綁住了大量學(xué)生，有效的整合了自己的學(xué)生市場(chǎng)。也就是說(shuō)，尾猿會(huì)自身的內(nèi)容是可以留住學(xué)生的，而互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)的市場(chǎng)，也恰恰集中在學(xué)生這一塊。
所以，在學(xué)生這塊用戶群當(dāng)中，倘若藝人組合成功出道，第二次從娛樂(lè)轉(zhuǎn)化到科學(xué)網(wǎng)站的學(xué)生人氣依舊會(huì)很高，其他類人群恐怕就不行了。因而，尾猿會(huì)以科學(xué)網(wǎng)站推出新的藝人明星組合，在學(xué)生市場(chǎng)這塊，有很大幾率成功，可以借助帶來(lái)巨大流量。
在文章最后，筆者得出結(jié)論：科學(xué)網(wǎng)站做明星藝人組合，雖然有些惡搞的感覺(jué)，但是我們綜合科學(xué)和娛樂(lè)兩者市場(chǎng)的盈利手段，內(nèi)容、粘性，以及市場(chǎng)用戶群的分析，發(fā)現(xiàn)兩者確實(shí)可以碰撞出火花?？磥?lái)，玩商業(yè)的，腦子確實(shí)比我們這些筆者轉(zhuǎn)得精。
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