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電商小程序，在小程序問(wèn)世后誕生，并且受到了很多人的追捧。在此前，就已經(jīng)有不少通過(guò)電商小程序成功創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀案例了。今天我們來(lái)為大家介紹一下，一位內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，是怎么通過(guò)電商小程序?qū)崿F(xiàn)月入千萬(wàn)的。

這位創(chuàng)業(yè)者叫做于小戈，事實(shí)上，她在接觸電商小程序之前就已經(jīng)是一個(gè)較為出名的博主，在微信和微博上都擁有不少的粉絲。知名博主，在擁有了流量之后就會(huì)開(kāi)始尋思創(chuàng)業(yè)，于小戈也不例外，但在電商方面，有的人能賺到錢(qián)，而有的人只能賠錢(qián)，但顯然，月收入2200萬(wàn)的她，顯然是賺錢(qián)的那一類(lèi)人。

于小戈曾對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)歷程做出回顧，她這樣總結(jié)：“選擇大于努力，我很慶幸在我快破產(chǎn)時(shí)，改變我們這家小公司生死的轉(zhuǎn)機(jī)是微信小程序。”

于小戈首次創(chuàng)業(yè)實(shí)際上在2016年，當(dāng)時(shí)，她為了兩個(gè)不成功的APP燒光了2000萬(wàn)的資金，幾乎就要面臨破產(chǎn)。就在所有人都覺(jué)得她已經(jīng)撐不下去的時(shí)候，微信小程序到來(lái)了。

在剛接觸到小程序的時(shí)候，于小戈對(duì)之并不是很放心，她的擔(dān)心來(lái)源于小程序會(huì)搶走APP沉淀的用戶(hù)，從而失去風(fēng)投的支持。但現(xiàn)實(shí)不會(huì)對(duì)本身沒(méi)有過(guò)硬技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者露出笑臉：于小戈用了一年半的時(shí)間去調(diào)試APP，但收效甚微，工作結(jié)束時(shí)，甚至只為APP帶來(lái)了70萬(wàn)用戶(hù)。

就在面臨生死的關(guān)頭，她看到了別人的電商平臺(tái)借助小程序扶搖直上——小程序自身的便捷特點(diǎn)將電商本身就方便快捷的特質(zhì)發(fā)揮的淋漓盡致。此時(shí)的于小戈終于動(dòng)心，對(duì)比與APP，小程序的確更能帶來(lái)實(shí)際的利潤(rùn)價(jià)值。

于是，于小戈做出了一個(gè)非常關(guān)鍵的決定：ALL IN 小程序。在作出決定后的僅僅數(shù)個(gè)星期，她的第一款小程序“iDS大眼睛社區(qū)”就正式上線，而小程序也沒(méi)有讓她失望，在iDS大眼睛社區(qū)上線的第二個(gè)月，就獲得了120萬(wàn)用戶(hù)，要知道，她的APP在一年半的時(shí)間里才獲得了70萬(wàn)。

在見(jiàn)證了小程序的能力之后，在同年的雙十一期間于小戈的另外兩款小程序“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”、“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”共取得銷(xiāo)售額2020萬(wàn)，其中復(fù)購(gòu)率甚至達(dá)到70%。對(duì)此，于小戈曾這樣說(shuō)：“在過(guò)去100天發(fā)生的一切，讓我深刻的見(jiàn)識(shí)了什么叫做選擇大于努力。”

于小戈為什么能在轉(zhuǎn)入電商小程序之后獲得如此的轉(zhuǎn)變呢？這與她上線的三款電商小程序密不可分，于小戈同時(shí)運(yùn)營(yíng)著三款小程序：“iDS大眼睛社區(qū)”、“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”和“大眼睛全球店”。其中，iDS大眼睛社區(qū)是以精準(zhǔn)用戶(hù)為核心，為美妝達(dá)人提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

于小戈將小程序的卡片放入訂閱號(hào)推送的文章中——前文曾介紹過(guò)，她在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)是擁有粉絲基礎(chǔ)的知名博主。用戶(hù)可以在公眾號(hào)文章中了解到產(chǎn)品的信息，并且點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入小程序進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，這種社交傳播的方式為大眼睛社區(qū)提供了近乎裂變般的傳播能力，在一個(gè)月之內(nèi)，大眼睛社區(qū)被推廣如700個(gè)閃購(gòu)群，觸達(dá)5萬(wàn)多人。這些閃購(gòu)群內(nèi)的客戶(hù)可以互相作為客服和推廣人員，為其他用戶(hù)推薦自己使用過(guò)的產(chǎn)品，而小程序中本身就具有一定規(guī)模的大量?jī)?nèi)容，又沉淀出了更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，這些精準(zhǔn)定位的商品又為她帶來(lái)更多的粉絲，這是一個(gè)良性循環(huán)。

小程序的出現(xiàn)，成功兌現(xiàn)了公眾號(hào)粉絲人群的消費(fèi)潛力，并且改變了原有的閱讀產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的單一模式。通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和引流購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)鏈，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到公眾號(hào)原文鏈接的數(shù)百倍。

就在iDS大眼睛社區(qū)火速傳播的同時(shí)，于小戈又在閃購(gòu)群的購(gòu)買(mǎi)鏈接里加入了“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”兩款電商小程序的卡片。這兩款電商小程序借此機(jī)會(huì)均突破了100萬(wàn)的日均拍下額。

同時(shí)，于小戈在運(yùn)營(yíng)是也準(zhǔn)確的抓住了小程序最最核心的優(yōu)勢(shì)：快。這無(wú)疑貼合了小程序用后即走的產(chǎn)品定位。

于小戈其實(shí)并沒(méi)有趕上電商小程序的第一批紅利，但是由于她對(duì)于小程序的準(zhǔn)確定位，快速上線并且迅速上架貨物，使得“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”成為了國(guó)內(nèi)第一家提供國(guó)內(nèi)外小眾精品商品和海淘供應(yīng)鏈服務(wù)的小程序。物以稀為貴，借此，她的小程序在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量的用戶(hù)。

對(duì)于“快”的做法，于小戈還另辟蹊徑的嘗試了一種新模式：兩人成團(tuán)。這與先前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同，在iDS小程序中，拼團(tuán)只需要兩位用戶(hù)。在如今這個(gè)追求效率的時(shí)代，等待多人拼團(tuán)無(wú)疑是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而用戶(hù)的熱情也很可能會(huì)消磨于等待的時(shí)間，所以?xún)扇似磮F(tuán)也使用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)化達(dá)到最大。

此外，于小戈對(duì)于電商小程序的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則也是快，她將商品定位于國(guó)內(nèi)外的小眾精品，并且在得到貨源之后第一時(shí)間上線，選品速度極快。

為了提高用戶(hù)對(duì)于新品的期待感，于小戈做了24小時(shí)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)群，借此來(lái)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化，這一點(diǎn)也符合快速交易這一電商準(zhǔn)則。

隨后，于小戈在創(chuàng)新上也做到了快速：她將轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)識(shí)從小程序的目標(biāo)頁(yè)移植到了個(gè)人中心的邀請(qǐng)中。這種邀請(qǐng)可以讓分享該小程序的用戶(hù)得到10元的紅包，這無(wú)形中又是對(duì)自己的一次推廣。

借助電商小程序，于小戈成功的拜托了瀕臨破產(chǎn)的困境，一躍成為月入千萬(wàn)的成功創(chuàng)業(yè)者，其中有電商小程序自然優(yōu)勢(shì)的加成，也有于小戈對(duì)于電商小程序的精準(zhǔn)把控。她的成功讓我們了解到，只要能夠抓住電商小程序的特點(diǎn)，那么它將帶給你遠(yuǎn)大于付出的回報(bào)。

來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  作者：大熊  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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