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秦剛老師：

您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。

我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。

從那之后 ，我過上了天天背債的日子。

自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。

后來，我又網(wǎng)上尋找各種變現(xiàn)的方法，結(jié)果又花出去20萬。

因?yàn)榫司思易≡谏嚼铮B(yǎng)了400頭0飼料添加的土豬。

在一次跟秦剛老師的連麥中，老師得知了我這個(gè)資源，建議我把賣土豬這件事當(dāng)成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來做。

我當(dāng)時(shí)很猶豫，這能行嗎？我堂堂一個(gè)高中老師去賣土豬肉，聽起來沒有那么高大上，而且疫情封城，土豬肉和快遞都動不了，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域太陌生了，我不擅長。

三個(gè)月后我想通了：我花錢找老師，不就是要尋求方法的嗎，老師已經(jīng)給我指明了方向，我應(yīng)該相信并且去執(zhí)行才對，為什么不聽呢？

想通后，我堅(jiān)定了土豬肉的這個(gè)方向。

經(jīng)過一年的努力，我的97.3萬的債務(wù)已經(jīng)還清了40萬，為了進(jìn)山方便，我還給自己換了輛奔馳車，算是對自己一個(gè)小小的鼓勵(lì)。

接下來我的目標(biāo)是今年過年前把剩下的錢還完，這樣我就有存款了。

在此謝謝秦剛老師給的方向和方法。

我現(xiàn)在遇到了后端產(chǎn)品的困惑，今天想請秦剛老師再幫我梳理一下：

1、我自己拿到結(jié)果以后，很多同行來問我是如何做到的，這些同行有賣牛的、有賣豬的、有賣雞的，甚至還有賣鱷魚的。

對同行，我應(yīng)該怎樣提供服務(wù)？

2、我老公是學(xué)國學(xué)的，有幫助別人調(diào)整風(fēng)水的技能。

比如老板們的辦公室布局、家庭的一些大問題、財(cái)富方面、健康或者感情方面等都是可以調(diào)整的，復(fù)購率、裂變率比較好。

這是否可以作為我的后端產(chǎn)品？

3、我的外地客戶占到了80%，以收入30w左右、40歲左右的女性創(chuàng)業(yè)者為主，她們買土豬肉多數(shù)是給婆婆公公還有孩子吃。

但凡和我有鏈接，能通電話的，轉(zhuǎn)化率是85%以上，復(fù)夠率有33%，最高消費(fèi)2.5w，最低300。

在目前這個(gè)基礎(chǔ)上，如何把生意再擴(kuò)大，賺到更多的錢？

請老師幫忙梳理。

白雪

白雪：

一、想掙大錢，一定要聚焦，做減法，學(xué)會拒絕。不要再去搞一些其他的產(chǎn)品，安心賣好你的土豬肉就行。

如果你收同行的錢，幫他做定位，教他去做生意，你掙不到他們的錢的同時(shí)，還耗自己的能量，你反而弱化了那些真正愿意給你持續(xù)穩(wěn)定付費(fèi)買你土豬肉的用戶。

你可以直接把同行介紹來賺富操盤手學(xué)習(xí)，我們有分傭機(jī)制。

贈品，不要收錢。

二、用戶畫像非常清晰之后，所有的精力都要花在這80%的外地用戶上面，并且要知道這些用戶在哪里。

比如說，你的用戶都在高收費(fèi)社群里，你要去做一個(gè)動作，那就是認(rèn)準(zhǔn)微信平臺，找到100個(gè)你目標(biāo)用戶所在的女性付費(fèi)社群，一個(gè)個(gè)付費(fèi)加入。

假設(shè)你進(jìn)到一個(gè)500人的付費(fèi)微信群里面，能夠有10個(gè)人買你的土豬肉，一個(gè)人是2000元，你就有2萬塊錢的收入。

核算一下成本，只要你不虧本，就可以付費(fèi)進(jìn)去。

付費(fèi)加入之前，你可以先跟群主搞好關(guān)系。

跟群主搞好關(guān)系其實(shí)很簡單，你進(jìn)到一個(gè)500人的女性付費(fèi)微信群做群紅貢獻(xiàn)價(jià)值，一個(gè)月內(nèi)你就把群費(fèi)賺回來了，剩下的都是白賺的。

包括在視頻號上也是這樣，你想要的女性創(chuàng)業(yè)者的用戶，她們在哪個(gè)大v的手上，你就可以跟進(jìn)，跟她們講你的故事、你的誘餌、你的福利以及你的報(bào)價(jià)。

比如說“女性創(chuàng)業(yè)者如何搞定公公婆婆”，這就是一個(gè)鉤子：

“我的一個(gè)客戶，她每個(gè)月都在我這買10斤土豬肉，寄給公公婆婆。

因?yàn)槲疫@個(gè)土豬肉她的公公婆婆從來沒吃不到，他們吃過之后，真的為媳婦感到驕傲。

你們今天也有機(jī)會想可以獲得我的土豬肉，今天有特價(jià)。”

這是一個(gè)offer，視頻就可以這么拍。

當(dāng)你知道你的用戶在哪里之后，你就用這樣特定的案例去吸引她。

當(dāng)然了，你也可以不用一下子就賣土豬肉，你想吸引的是女性創(chuàng)業(yè)者，你可以講一個(gè)30歲女性創(chuàng)業(yè)者的喜怒哀樂，這是個(gè)標(biāo)題，也叫鉤子。

你講你自己創(chuàng)業(yè)喜怒哀樂的故事，最后你說：”如果你想跟我進(jìn)一步的鏈接，可以加我企業(yè)微信，見證我整個(gè)的成長。”將會有很多人就加你，

因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)獲客，加過來的人一定就是你的目標(biāo)用戶，后面你再賣土豬肉，就非常自然了。

最后，價(jià)值包裝非常重要。

土豬肉的價(jià)格相對來說是比較高的，你要給它做一個(gè)10倍的價(jià)值包裝。

怎么價(jià)值包裝呢？比如說你買我400元的土豬肉，我送你一個(gè)價(jià)值4000塊的女性創(chuàng)業(yè)社群。

這時(shí)候，她再看這個(gè)土豬肉就不覺得貴了。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)社群里面，你不用講太多東西，你只是分享自己的喜怒哀樂，分享自己的一些做得好的動作就行。

同時(shí)也讓他們一起來分享。

她會想：我花400塊錢可以買一份土豬肉，我還能進(jìn)到一個(gè)500人女性創(chuàng)業(yè)社群，同時(shí)還可以加人，為什么不去？

總結(jié)一下：

1、目標(biāo)用戶要精準(zhǔn)，30-40歲的女性創(chuàng)業(yè)者。2、去她們所在的地方提供價(jià)值。3、包裝價(jià)值。

記住以上3點(diǎn)，后續(xù)會不斷有人來買單。

祝好！

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