域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

京東到家宣布停掉無(wú)人貨架項(xiàng)目，無(wú)疑是給本來(lái)就是“寒冬”的無(wú)人貨架行業(yè)雪上加霜!

京東這樣的大企業(yè)都關(guān)停了無(wú)人貨架項(xiàng)目，更不要提那些小玩家了!看看如今荒涼的無(wú)人貨架市場(chǎng)，不免令人想到了那個(gè)令無(wú)數(shù)資本趨之若鷺的2017年，無(wú)人貨架可謂是明星項(xiàng)目!

從風(fēng)口到“瘋口”，無(wú)人貨架短暫的消亡史!

2017年被稱為“新零售元年”，這一年新零售火遍了大江南北，乘著新零售的東風(fēng)，無(wú)人貨架也迎來(lái)了屬于自己的風(fēng)口!

如果說(shuō)2017年上半年，無(wú)人貨架的風(fēng)口才剛開始，那么到了下半年，無(wú)人貨架行業(yè)徹底迎來(lái)了大爆發(fā)。資本涌入，大大小小40多個(gè)無(wú)人貨架品牌開始瘋狂的擴(kuò)張，很快就席卷了各大商圈、寫字樓!

在資本的帶動(dòng)下，巨頭們也爭(zhēng)相進(jìn)入，騰訊投資每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、阿里聯(lián)合美的集團(tuán)推出“小賣柜”、獵豹移動(dòng)旗下的無(wú)人貨架項(xiàng)目“豹便利”，京東到家無(wú)人GO......據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅是去年下半年，無(wú)人貨架企業(yè)累計(jì)拿到融資超30億!

因?yàn)闊o(wú)人貨架的門檻低，在加上資本的進(jìn)入，令無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者看到了新希望!在資本的助推下，可以說(shuō)無(wú)人貨架的擴(kuò)張規(guī)模與發(fā)展速度，與當(dāng)年的共享單車相比有過(guò)之而無(wú)不及。

當(dāng)我們開始沉浸于無(wú)人貨架編織的美夢(mèng)中，暢想著行業(yè)獨(dú)角獸出現(xiàn)的時(shí)候進(jìn)入到2018年，我們聽到的關(guān)于無(wú)人貨架最多的消息就是：倒閉、裁員、撤離，如同2018年互聯(lián)網(wǎng)公司的境遇一樣!

為什么無(wú)人貨架里沒(méi)有贏家?

進(jìn)入到2018年有人說(shuō)無(wú)人貨架進(jìn)入了洗牌期，只是“洗牌”的速度有點(diǎn)快，所有入局選手都被“洗掉”至今沒(méi)有贏家出現(xiàn)!

看了眾多的無(wú)人貨架失敗案例我們總結(jié)出這幾點(diǎn)：

1、搶占市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張

無(wú)人貨架的入場(chǎng)門檻很低，沒(méi)有什么技術(shù)含量，只需要買上貨架與零食，談好入駐的場(chǎng)地就可以上貨營(yíng)業(yè)了?？梢哉f(shuō)無(wú)人貨架是這兩年風(fēng)口項(xiàng)目中，投資最少、最沒(méi)有技術(shù)含量的項(xiàng)目了，基本上是人人都可以入局。

也正因此，導(dǎo)致了眾多的入局者入場(chǎng)，為了搶占市場(chǎng)前期都在瘋狂的盲目的擴(kuò)張，雖然無(wú)人貨架市場(chǎng)的融資不斷，但是燒錢的速度比融資速度還要快!

2、沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈

我們都說(shuō)無(wú)人貨架的門檻低，只要搶占市場(chǎng)，放上貨物架子鋪上貨就可以了。但是實(shí)際上無(wú)人貨架玩家之間的最大競(jìng)爭(zhēng)并不是搶占市場(chǎng)，而在于供應(yīng)鏈!

很多無(wú)人貨架的倒閉都與供應(yīng)鏈有關(guān)，可以說(shuō)供應(yīng)鏈?zhǔn)亲璧K行業(yè)朝前發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前很多無(wú)人貨架企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是，一套完整的自建供應(yīng)鏈體系的周期太長(zhǎng)，成本有過(guò)高無(wú)法自建!

3、被低估的人性貪婪

無(wú)人貨架，顧名思義就是無(wú)人值守的貨架，用戶自行取貨+掃碼付款，全憑自覺。一家無(wú)人貨架的創(chuàng)始人表示：“我們經(jīng)常會(huì)看到有人拿了東西卻不付款，雖然都是寫字樓里的白領(lǐng)，但也不見得就有多高的覺悟和素質(zhì)。”

有人說(shuō)無(wú)人貨架猶如人性的“照妖鏡”，不用無(wú)人貨架你永遠(yuǎn)不知道人又多貪婪!有人算過(guò)一筆賬，如果每一個(gè)人都是掃碼付款拿物，那么無(wú)人貨架不會(huì)發(fā)展到今年這種局面!

當(dāng)泡沫逐漸褪去，是退出還是繼續(xù)戰(zhàn)斗!

在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)后的無(wú)人貨架們，如今已經(jīng)在尋找新的轉(zhuǎn)型方向來(lái)進(jìn)行自我救贖。

轉(zhuǎn)型智能貨柜自救

擁有智能化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式的智能貨柜成為代替無(wú)人貨架繼前進(jìn)的方式。相比無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)，智能貨柜的技術(shù)門檻更高，擁有RFID、重力感應(yīng)、人臉識(shí)別等技術(shù)和功能能夠有效地降低無(wú)人零售貨柜的貨損率，解決盜損問(wèn)題，提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。

深耕無(wú)人貨架場(chǎng)景

除對(duì)于無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)主要的戰(zhàn)場(chǎng)還是在辦公樓，但是如果要是只留在白領(lǐng)辦公室，那么注定走不遠(yuǎn)。對(duì)于無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而場(chǎng)景擴(kuò)張是必不可少的!

學(xué)校，以高校為主，可以說(shuō)是涵蓋了消費(fèi)人群的主體;機(jī)場(chǎng)，除了機(jī)場(chǎng)還是火車站，這部分的人群流量都是非常大的;商場(chǎng)，人流量大這一點(diǎn)就不用說(shuō)了，我們也經(jīng)常在商場(chǎng)中看到飲料自動(dòng)售賣機(jī)，但是以零食為主的卻很少看到......

細(xì)分品類化

單一的品類是無(wú)法保障盈利的，并且無(wú)人貨架領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)又激烈，產(chǎn)品品類同質(zhì)化是不可避免的。如何避免同質(zhì)化，只能擴(kuò)大產(chǎn)品的品類，目前市場(chǎng)大多以餅干、薯片、飲料為主，除了這些我們還可以做生鮮水果、冷飲冰淇淋類的產(chǎn)品。

有報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年，無(wú)人零售用戶規(guī)模將達(dá)到2.4億人，零售規(guī)模為9500億元。這說(shuō)明了什么，無(wú)人貨架確實(shí)是有剛需的，俗話說(shuō)沒(méi)有永遠(yuǎn)的風(fēng)口，只有永遠(yuǎn)的需求!所以無(wú)人貨架市場(chǎng)的行情是一片大好，只是在無(wú)人貨架的賽道上要想出現(xiàn)頭號(hào)玩家，還需要有一段路要走!

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！