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凜冬之下，眾多企業(yè)紛紛儲(chǔ)糧過冬。

前一陣，港交所官網(wǎng)信息顯示，在線票務(wù)平臺(tái)貓眼娛樂已通過上市聆訊，并更新了去年9月3日提交的上市招股書。

按照預(yù)計(jì)，貓眼可能會(huì)在2019年春節(jié)前后掛牌上市。

這時(shí)節(jié)貓眼作為票務(wù)平臺(tái)一哥尋求IPO，實(shí)毫不稀奇，比較引人關(guān)注的是流血上市。

貓眼招股書里明說了：未必能在不久的將來盈利，也許根本無法盈利。

如此表述固然坦誠(chéng)，有一說一。但另一方面卻是沒底氣，透著一股濃濃的不自信。 

6年虧損20億

貓眼的不自信同樣體現(xiàn)在募資總額上。

本次更新招股書后，預(yù)計(jì)集資3億美元至4億美元，與9月份彭博社報(bào)道的10億美元的融資規(guī)模相比，大幅縮減60%左右。

不自信的根源，很大程度上在于貓眼多年以來的虧損。

貓眼的前身是2012年2月在美團(tuán)娛樂部門開展的在線電影票務(wù)業(yè)務(wù)，即美團(tuán)電影。

2013年，美團(tuán)電影更名為貓眼電影，并于2016年從美團(tuán)完全剝離，獨(dú)立發(fā)展。  

2016年4月，貓眼獲美團(tuán)（新美大）億元及以上A輪融資。

5月，光線系以光線傳媒6%股份（價(jià)值23.99億元）和23.83億元現(xiàn)金獲得貓眼電影合計(jì)57.4%的股權(quán)。

2017年5月，光線傳媒作價(jià)1.3億將網(wǎng)票網(wǎng)68.55%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給貓眼，后又在8月以17.76億元增持貓眼文化19.73%的股權(quán)，光線共計(jì)持有貓眼文化77.13%的股權(quán)。

2017年9月，貓眼獲光線傳媒9.9999億元戰(zhàn)略投資。貓眼電影與微影時(shí)代合并組建“貓眼微影”，并由原貓眼CEO鄭志昊出任CEO。

11月，貓眼獲騰訊10億元戰(zhàn)略投資，估值超200億。

與此同時(shí)，貓眼也在虧損道路上一路小跑。

招股書顯示，2015年至2018年前九個(gè)月，貓眼經(jīng)營(yíng)虧損分別為12.98億元、5.08億元、7610萬元、1.44億元。

也就是說，2015年至今，貓眼累計(jì)虧損額已超過20億元。

經(jīng)調(diào)整后，貓眼2015年、2016年分別虧損12.70億元、3.00億元，2017年盈利1.24億元，2018年前九個(gè)月，虧損1690萬元。

按照這一統(tǒng)計(jì)口徑，2015年至今，貓眼累計(jì)虧損約14.63億元。

招股書顯示，貓眼的銷售及營(yíng)銷開支從2015-2018年前九個(gè)月年分別為15.2億元、10.3億元、14.2億元、17.2億元。

而這正是造成貓眼多年虧損的最主要原因。

另外，從現(xiàn)金流情況來看，貓眼的情況并不樂觀。

貓眼近三年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流情況，2016年和2017年均為凈流入，不過到了2018年出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，至9月30凈流出14.33億元。

貓眼賬面的現(xiàn)金及金融資產(chǎn)因此從2017年年末的21.3億元下滑至2018年9月底的15.03億元，流動(dòng)資金壓力大增。 

而且，預(yù)付押金及其他應(yīng)收款雖然合計(jì)16.70億元，但在正常業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)下，這部分基本不具備流動(dòng)性。

這也使得，貓眼的賬面現(xiàn)金、金融資產(chǎn)及應(yīng)收款加起來，只有18.82億元。

然而貓眼總計(jì)32.67億元的流動(dòng)負(fù)債中，應(yīng)付類款項(xiàng)已經(jīng)達(dá)到23.87億元。 

兩相對(duì)比之下，資金缺口還是比較明顯的。 

死敵是阿里親兒子

據(jù)貓眼娛樂援引艾瑞咨詢的報(bào)告稱，在在線票務(wù)市場(chǎng)中，截至2018年6月30日，貓眼的市占率為60.9% 的排名第一，第二名（淘票票）的市場(chǎng)份額分別為33.9%，貓眼是中國(guó)市場(chǎng)上最大的在線票務(wù)平臺(tái)。

不過，貓眼這個(gè)在線票務(wù)平臺(tái)的一哥身份，既得來不容易，而且也不穩(wěn)固。

貓眼的勁敵淘票票，一直在瘋狂追趕。這位主兒，是阿里親兒子。

淘票票現(xiàn)在阿里影業(yè)旗下，前身是淘寶電影，在2014年殺入在線電影票務(wù)，2016年改名為淘票票。

2017年7月份，阿里影業(yè)收購(gòu)博納、華策在內(nèi)6名股東持有的淘票票股權(quán)，對(duì)淘票票的持股達(dá)到了96.71%。

這意味著阿里影業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)淘票票完全控股。

在2017年并購(gòu)行業(yè)老二微影之后，貓眼本以為能把淘票票甩開一大截，但結(jié)果卻是背靠阿里的淘票票糧草充足，根本沒有認(rèn)慫。

阿里影業(yè)以15個(gè)月凈虧損16億元的“代價(jià)”搶占市場(chǎng)份額，讓淘票票直逼貓眼。

淘票票的“高舉高打”和大手筆，給貓眼帶來極大壓力。

貓眼專業(yè)版的出票數(shù)據(jù)顯示，2017年10月貓眼市占率達(dá)到62.8%的高點(diǎn)水平，而2018年1–11月貓眼市占率月均值在55.4%–60.4%之間波動(dòng)，2018年11月市占率則下滑至55.7%。

2018年的票補(bǔ)新政給了貓眼喘氣的機(jī)會(huì)。

然而，在后票補(bǔ)時(shí)代，淘票票依然緊追不舍，雙方的戰(zhàn)場(chǎng)延伸到宣發(fā)營(yíng)銷、內(nèi)容投資，從搶用戶市場(chǎng)到搶合作方。

2018年11月，淘票票宣布啟動(dòng)“用戶和市場(chǎng)擴(kuò)增計(jì)劃”，將投入不少于10億元。12月，阿里宣布增持阿里影業(yè)，投入高達(dá)12.5億港元。

當(dāng)時(shí)，淘票票總裁李捷接受媒體采訪時(shí)明言，“我們是要爭(zhēng)第一的”。

在淘票票步步緊逼之下，貓眼一刻不敢懈怠。

這些年，為維持老大地位也是拼了，不僅引入光線傳媒擴(kuò)影視版圖，擁抱騰訊拿流量入口和資本。

而且也頻頻被曝出數(shù)據(jù)造假的傳聞。

去年4月，電影《后來的我們》上映首日晚卻被曝出大量集中退票的情況，被業(yè)內(nèi)懷疑為搶占排片制造虛假的預(yù)售成績(jī)。

此后事件不斷發(fā)酵，儼然成為了2018中國(guó)影壇“第一黑幕”。

據(jù)行業(yè)媒體壹娛觀察指出，在過去一年退票最多的8部國(guó)產(chǎn)影片之中，有5部是由光線或是貓眼發(fā)行，貓眼退票率最高的兩部影片《后來的我們》與《心理罪之城市之光》，都是貓眼主發(fā)行。

更早的2018年春節(jié)，貓眼也曾被曝出過票房數(shù)據(jù)不實(shí)的消息。 

命門握于巨頭之手

以股權(quán)構(gòu)成看，光線傳媒持有48.80%的股份，為第一大股東。微影團(tuán)隊(duì)共持有20.62%的股份。

騰訊持有16.27%股份，美團(tuán)則持有8.56%股份，分別是其第三第四大股東。

在光線、美團(tuán)和騰訊的支持下，貓眼也獲得了先天的流量和資源優(yōu)勢(shì)。尤其是，2017年騰訊還曾推動(dòng)了貓眼和微影的合并。

貓眼自2017年9月起與騰訊確立了為期五年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，期間，貓眼是騰訊唯一的電影、現(xiàn)場(chǎng)表演及體育賽事入口。

還擁有微信及QQ錢包的流量入口。

2016年5月，貓眼同美團(tuán)確立了為期五年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年期隨后延長(zhǎng)至2022年9月。

貓眼是美團(tuán)及大眾點(diǎn)評(píng)App上娛樂票務(wù)及服務(wù)的獨(dú)家業(yè)務(wù)合作伙伴。

不過，跟騰訊、美團(tuán)深度捆綁的同時(shí)，目前流量嚴(yán)重依賴騰訊、美團(tuán)。大量的月活、交易用戶并不掌握在自己手中。

在貓眼目前公布的活躍用戶中，絕大多數(shù)都不是直接來自于貓眼APP，而是來自于微信、QQ、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等。

平臺(tái)活躍用戶雖然超1.3億，但招股書顯示，截至2018年9月30日，貓眼平臺(tái)平均月活躍用戶僅有680萬來自自有應(yīng)用程序。

而來自微信及QQ應(yīng)用程序、美團(tuán)及大眾點(diǎn)評(píng)應(yīng)用程序的，則分別為5560萬、7220萬。

在線電影票務(wù)服務(wù)的交易用戶數(shù)目同樣如此。

只有740萬來自貓眼自有應(yīng)用程序，大頭來自微信及QQ應(yīng)用程序、美團(tuán)及大眾點(diǎn)評(píng)應(yīng)用程序，具體分別為4090萬、7230萬。

其實(shí)這也不難理解，對(duì)多數(shù)人來講，購(gòu)買電影票本身并無品牌忠誠(chéng)，有微信、美團(tuán)、支付寶等入口就夠了。

沒有必要再單獨(dú)下載一個(gè)電影購(gòu)票類的APP。

背靠騰訊、美團(tuán)，既是莫大優(yōu)勢(shì)，又存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

貓眼在招股書中也承認(rèn)，運(yùn)營(yíng)部分取決于貓眼與戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)合作伙伴的關(guān)系。

但在線票務(wù)不是騰訊的發(fā)力重點(diǎn)，只需在這塊針對(duì)阿里布一個(gè)棋子就行，實(shí)在沒必要耗費(fèi)太多精力。

另外，雖然各方面看，貓眼都屬于騰訊系，其CEO鄭志昊也曾是騰訊的副總裁，但于自己的騰訊系身份，卻還有一尷尬之處。

光線傳媒是貓眼的大股東，可阿里卻是光線傳媒的第二大股東。

這么一來，貓眼大股東的二股東是阿里，而阿里呢，又是死敵淘票票的控股方。

算上這么一層微妙的關(guān)系，無怪有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：貓眼屬于騰訊系，但貓眼與騰訊的關(guān)系，遠(yuǎn)沒有淘票票之于阿里那么親密。  

更何況，貓眼跟騰訊、美團(tuán)的合作都是有期限，有前置條件的。

一旦內(nèi)部鬧矛盾，或者騰訊和美團(tuán)有其他的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，把貓眼一腳踢開的可能性是存在的。

市場(chǎng)大蛋糕增長(zhǎng)放緩

近年來貓眼的業(yè)績(jī)還是比較搶眼的，2018年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.62億元，同比增長(zhǎng)99.6%。

收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，在娛樂內(nèi)容服務(wù)、電商服務(wù)和廣告等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

但眾多目光仍然把焦點(diǎn)放在虧損和“流血上市”上。這是為何？

要知道，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，虧損根本不算個(gè)事兒，京東、美團(tuán)、滴滴等巨頭均虧損多年。

像滴滴6年虧了390億，像瑞幸咖啡收入3億多虧損8個(gè)億，仍稱虧損在預(yù)期的范圍內(nèi)。

兩相對(duì)比，總共不過虧了20來億的貓眼，就這么不受人待見？

其實(shí)，貓眼所以受到“虧損歧視”，關(guān)鍵在于在線票務(wù)平臺(tái)一直是個(gè)虧本買賣。沒法或者很難給外界畫出一張大餅來。

貓眼數(shù)據(jù)顯示，2018年整體中國(guó)電影售票線上化率已經(jīng)達(dá)到84.5%。

這意味著超過8成中國(guó)觀眾已經(jīng)習(xí)慣從網(wǎng)上購(gòu)票看電影，在線票務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，未來的增長(zhǎng)只能依賴于整體票房市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

但隨著中國(guó)人口紅利的消退，想要迅速擴(kuò)大整個(gè)電影市場(chǎng)的蛋糕并不樂觀。

根據(jù)國(guó)家電影局2018年12月31日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2018年，中國(guó)電影依舊保持了多年來的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年生產(chǎn)故事影片902部，全國(guó)票房達(dá)609億元，同比增長(zhǎng)9.06%，實(shí)現(xiàn)了票房新高。

在票房新高的同時(shí)，降溫也同時(shí)到來。

2018年國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)9.06%的增速，是近三年來首次低于10%。尤其是，在增速放緩的同時(shí)，一個(gè)月前的國(guó)內(nèi)元旦檔票房?jī)H錄得10.5億，同比大幅下滑17.3%。

這些都是電影市場(chǎng)降溫的信號(hào)，大蛋糕不是那么隨便就能做大的。

另外，和OTA平臺(tái)的出行票務(wù)一樣，電影票務(wù)本身不是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)。

此前萬達(dá)電影公布的年報(bào)顯示，其電影放映業(yè)務(wù)的毛利率僅有12%，而這已經(jīng)是行業(yè)的最高水平。

至于在線票務(wù)市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士透露其毛利率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平。

還有，擬出臺(tái)的在線票務(wù)“新政”，也是懸在平臺(tái)頭上的一把刀。

票務(wù)服務(wù)費(fèi)是目前在線電影票務(wù)平臺(tái)最重要的收入來源，貓眼銷售電影票收取的服務(wù)費(fèi)率介乎4%–8%。

不過，此前行業(yè)預(yù)計(jì)電影局將對(duì)在線購(gòu)票實(shí)行新的政策，規(guī)定發(fā)行方、制片方、院線方不允許進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)補(bǔ)貼投放，第三方線上售票手續(xù)費(fèi)不高于2元。

業(yè)內(nèi)估計(jì)，一旦實(shí)施票補(bǔ)新政策，線上售票手續(xù)費(fèi)不高于2元，則貓眼的票務(wù)服務(wù)費(fèi)預(yù)計(jì)每年將減少24%(全年約7億元)。

這勢(shì)必將大大影響貓眼的營(yíng)收和利潤(rùn)。

行業(yè)大勢(shì)基本限制了貓眼的未來大餅，可貓眼自己呢，也沒多大的野心。

招股書顯示，貓眼本次上市的融資約30%預(yù)期將用于為提升綜合平臺(tái)實(shí)力，來豐富內(nèi)容供應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)，拓展用戶群并提升其忠誠(chéng)度以及加強(qiáng)線下資源。

約30%預(yù)期將用于研發(fā)以及技術(shù)基建，以提升技術(shù)及數(shù)據(jù)分析實(shí)力及能力。

約30%預(yù)期將用于為貓眼娛樂拓展業(yè)務(wù)而可能不時(shí)挖掘的潛在投資及收購(gòu)，包括擬議收購(gòu)歡喜傳媒的少數(shù)股東權(quán)益投資。

從融資使用計(jì)劃來看，貓眼主要還是加強(qiáng)和鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，缺乏比較明顯的戰(zhàn)略性快速發(fā)展的規(guī)劃和機(jī)會(huì)。

換句話說，就是有些老實(shí)本分，總還想守著自己的一畝三分地。 

結(jié)語(yǔ)

總而言之，貓眼流血上市不怎么被業(yè)界看好，乃是由于多重因素。

比如連年虧損、死敵是敢砸錢的阿里親兒子、行業(yè)大勢(shì)不樂觀等。

而用戶和流量方面，過度依賴于緊抱巨頭的大腿，更增加了各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

因此，貓眼縱然身為目前的票務(wù)平臺(tái)一哥，跟美團(tuán)、微信等巨頭打得火熱，但未來發(fā)展少不了會(huì)遭遇諸多難題。

再加上，不時(shí)被曝出數(shù)據(jù)造假、拖欠影院賬款之類負(fù)面新聞，自己又沒多大野心。

貓眼成為巨頭棄子，不是沒有可能。

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