引言 移動互聯(lián)網革命到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質性的迭代：不再只跟夢想相關，不再只跟PPT相關，而是跟技術相關，跟產品相關。
創(chuàng)業(yè)路上，融資必不可少。然而在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。
那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節(jié)奏呢？
01 準備一份的 BP 的重要性
創(chuàng)業(yè)不打無準備的戰(zhàn)，大家在見投資人之前，需要梳理清楚自己的業(yè)務和思路。
BP 在此時就發(fā)揮了一個好的作用，告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。
表面上這是一個 PPT，聽上去很簡單。但寫一個好 BP 的前提是，創(chuàng)業(yè)者要對自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。
首先BP是創(chuàng)業(yè)者角度的一個外化。你需要告訴投資人的是：這個市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會切到哪一塊等等。
創(chuàng)業(yè)者初期，有可能切到只是一個產業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產業(yè)切深的時候，你會有可能把產業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來。
到底產業(yè)鏈里面哪些點能被串起來，哪些不能，如果串聯(lián)不起來，目前生意是否還有價值，價值多大，這個自我分析之于自己與投資人都非常重要。
其次，BP給創(chuàng)業(yè)者提供了一個從俯視視角去看自己生意的一個維度。作為 CEO 其實很容易被運營的細節(jié)填滿，比如今天要招哪幾個人，明天要發(fā)多少錢。
那么此時，一個俯視視角就可以避免陷入過于瑣碎的細節(jié)，以便看清楚大局與未來方向，產生運營過程的優(yōu)先級。
另外，BP 可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質，一個好的商業(yè)，長期必定是經得起資本的視角去審視的。本質就是堅持去做對的事情。
所有好 BP 的前提其實是你把這些生意想得夠清楚，傳達得夠清楚，投資人才能有機會充分評估你的項目。
02 BP 數據的三點建議
1.數據要帶觀點
如果你想要投資人看懂哪幾點東西，先寫下來告訴TA ，數據背后要加入商業(yè)觀點解釋。
比如一年拿下了 50 所國際學校這個數據，意味著什么？你要告訴別人，如果中國一共是 100 所國際學校，拿了 50 所，意味著我把一半的市場拿到了，我可能已經是 No.1 了，這個是數據背后的弦外之音。
另外，大家在跟投資人交流，需要有換位意識。大部分投資人不是你的細分領域的專家，很多機構的合伙人可能是什么項目什么行業(yè)都看。
他對商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個行業(yè)的知識。所以溝通的通俗易懂很重要，關于數據的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識門檻。
2.數據可視化
如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個星期去研究和解讀，甚至很可能還會看錯角度。
所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據成列出來。
3.重視運營數據資產運營
對于數據結構復雜的運營公司，建議大家開始融資之前就把所有的運營數據 KPI 寫到自己的 BI （商業(yè)智能） 系統(tǒng)里面去。
我們遇到很多后期公司還沒有做到這點，我們在融資過程中，也經常會建議客戶對 BI 系統(tǒng)改造。越往后期，數據就越是重要，一個好的 BI 系統(tǒng)可以支持隨時 DD（盡職調查） 的狀態(tài)。
這個對于融資效率的提升有很大的幫助，融資過程中，可以支持用數據說話，增加說服力。
比融資更重要的是，好的數據資產運營可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運營的過程中，根據數據下決策；數據論證是對商業(yè)邏輯做好的真誠。
03 價值觀比講故事更重要
1.融資是有價值觀的
在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者不應該以“一切以拿到錢為目標”去進行創(chuàng)業(yè)項目的調整，或套路式地與投資機構談判，而是應該遵循一些原則。
2.首先要堅持做對的事情
大家一定會聽過人說，某個人今天把故事改成了什么，結果順利拿到了錢。但如果一件事情你自己內心沒有判斷和確定的時候，不要隨便做，不要為了融資，或者說取悅資本市場，去改變自己的生意上面的策略。
風口會變的，但是你的事業(yè)不一定會有機會變了。
融資過程中，我們鼓勵大家堅持做對的事情，且把自己為什么堅持這樣做的理由對資本市場講清楚。
大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點的能力，作為 CEO請一定要相信自己對戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。
在尋求融資的時候，大家也應該保持平常心。你會見很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應該正常地對待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個人認可你，融資就成功了。
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關注盧松松，會經常給你分享一些我的經驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
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