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撰寫 | 可樂

從2006年豬八戒網(wǎng)正式開始商業(yè)運作到現(xiàn)在已經(jīng)過去了13年，雖然這種威客模式不是豬八戒首創(chuàng)，卻是由它發(fā)揚光大。

現(xiàn)在，豬八戒網(wǎng)擁有1900萬的注冊用戶，累計交易額占據(jù)同行業(yè)80%的市場份額，有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士稱其估值也達300億元。

近日，據(jù)重慶證監(jiān)局公告稱，重慶八戒網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（豬八戒網(wǎng)）已與保薦機構(gòu)中信證券簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，擬公開發(fā)行股票并上市，并于7月15日在重慶證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記。3月27日，豬八戒網(wǎng)完成股份制改造，變身為八戒網(wǎng)絡(luò)。

節(jié)點財經(jīng)（ID:jiedian2018）梳理發(fā)現(xiàn)，作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，八戒網(wǎng)絡(luò)此前曾兩次計劃海外上市均落空。此次再啟動上市進程，目標或是科創(chuàng)板。

收取傭金年賺數(shù)億

2015年以前，豬八戒網(wǎng)的盈利來源主要都是靠抽取傭金的模式，豬八戒網(wǎng)當時抽取傭金的比例是20%，但這種模式帶來的客戶存在低頻、非標、跳單的現(xiàn)象。

其中跳單是豬八戒網(wǎng)在競爭階段的主要問題，為了解決用戶跳單現(xiàn)象，降低跳單率，豬八戒網(wǎng)開始嘗試調(diào)低傭金抽成比例，從最高時的20%到最低時的5%，但是跳單現(xiàn)象依然存在。創(chuàng)始人朱明躍說：“我們收入中的絕大部分都是來自傭金。如果一下子免傭金，將面臨著一張斷崖式的財務(wù)報表，沒法向股東交代，也沒辦法吸引新的投資者。況且，當時豬八戒網(wǎng)又是虧損狀態(tài)，所以沒有辦法。”

但是朱明躍也認識到，抽傭模式不能長久。2015年豬八戒網(wǎng)推出“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺”商業(yè)模式，第二年就達到了3億元盈利，八戒工場的順利推出也為他們帶來了意外的收益，證實了威客網(wǎng)站除了依靠抽傭來實現(xiàn)盈利之外還有其他的盈利方式。

同年，豬八戒網(wǎng)開始試驗平臺免傭金模式，轉(zhuǎn)而向服務(wù)收費。6月，豬八戒網(wǎng)拿到了賽伯樂投資集團和兩江產(chǎn)業(yè)集團合計26億人民幣的C 輪融資，“鉆井戰(zhàn)略”得以順利布局實施。

隨后，因為平臺信用體系混亂，朱明躍決定在2017年再次抽取交易傭金：剛?cè)腭v的會員，累積交易額在2萬以下的，不設(shè)傭金;超過2萬的，如果購買中級傭金特權(quán)(每月費用2980元)，則收取6%的傭金;如果購買高級傭金特權(quán)(每月費用5980元)，則收取2%的傭金;未購買特權(quán)的，則被收取10%的傭金。后三種方案，服務(wù)商可以每月選擇更換。

另一方面，豬八戒網(wǎng)在線下發(fā)展也取得了一定的進展。2016年豬八戒網(wǎng)推出數(shù)十城市八戒工場。借助國家為實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展新型態(tài)，大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，并舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+中國服務(wù)交易會”和服務(wù)電商節(jié)“八月八免單日”。

2017年正式推出專業(yè)品質(zhì)服務(wù)交易平臺天蓬網(wǎng)，入選國家雙創(chuàng)示范基地。

截至目前，豬八戒網(wǎng)提供800多項服務(wù)，可以說是覆蓋了企業(yè)的全生命周期，有媒體估算其最近三年的營收總額超百億。

兩次海外上市落空

盡管豬八戒網(wǎng)經(jīng)營數(shù)據(jù)不錯，且服務(wù)了不少知名企業(yè)，但是關(guān)于豬八戒網(wǎng)的上市進程卻不太順利。

豬八戒網(wǎng)第一次準備上市是在2011年，在獲得IDG投資后，豬八戒網(wǎng)有意進行海外布局，并計劃在納斯達克上市。

不過，隨著商業(yè)模式“癥結(jié)”凸顯，上市計劃一直未有動靜。2014年，當年在完成B輪融資之后，豬八戒網(wǎng)再表上市決心。創(chuàng)始人朱明躍在接受采訪時表示豬八戒網(wǎng)照VIE架構(gòu)，爭取在3年內(nèi)沖刺納斯達克。以此計算，豬八戒的上市目標定在了2017年。

2018年3月，朱明躍曾在接受媒體采訪時透露，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)徹底拆除了VIE架構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)是一個純粹的內(nèi)資公司，對于回歸國內(nèi)A股市場特別期待。

今年3月朱明躍公開表示，正在積極準備科創(chuàng)板上市工作。根據(jù)企查查資料記載，今年3月27日，豬八戒網(wǎng)完成了股份制改造，變身為八戒網(wǎng)絡(luò)，注冊資本由改制前的2620萬元增加至3.6億元。此舉也被視作豬八戒網(wǎng)向上市做的準備之一。朱明躍認為，豬八戒網(wǎng)是一個科技創(chuàng)新企業(yè)，科創(chuàng)板主要制度規(guī)則發(fā)布后，公司研究認為公司滿足科創(chuàng)板上市條件，要借助科創(chuàng)板“給豬插上翅膀”。

作為對比，同樣提供企業(yè)服務(wù)的順利辦已于1996年上市，提供企業(yè)注冊、財稅、知產(chǎn)、投融資等多項服務(wù)，解決企業(yè)發(fā)展過程中面臨的“人、財、物、稅、事”等問題。經(jīng)歷多年虧損后，2016年順利辦才實現(xiàn)盈利，據(jù)其最新發(fā)布的2019年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，順利辦2019上半年度歸屬于上市公司股東凈利潤約為1億元。

可見即便豬八戒上市成功，未來也將面臨強大的競爭對手。

風(fēng)口上的“豬”能飛多久

“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”，曾被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為經(jīng)典。而專門為企業(yè)提供服務(wù)的豬八戒網(wǎng)，似乎也走在了風(fēng)口的前沿。

豬八戒網(wǎng)的第一步是提供人才服務(wù)平臺，并打出“少養(yǎng)人找豬八戒外包”的口號，解決了企業(yè)用工難題，推動了企業(yè)人力合理分配。隨后逐漸延伸到品牌設(shè)計、營銷傳播、軟件/IT、知識產(chǎn)權(quán)、工商財稅等19個大類800余項服務(wù)的綜合服務(wù)商。

但由于豬八戒地處重慶，主要是靠網(wǎng)絡(luò)來與客戶進行連接，跨時空交易中賣家和買家都過于分散，交易頻次低，“回頭客”較少，復(fù)購率低。

這使得企業(yè)必須重新考慮傭金模式的可行性，如今的豬八戒網(wǎng)也把目光投向了線下的實體商品交易，聯(lián)合云南省、昆明、長春、西安、烏魯木齊等多個省和省會城市，以及60個區(qū)縣政府就“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。隨后推出八戒工場戰(zhàn)略，在全國多個地區(qū)推出這聯(lián)合辦公服務(wù)，正式進入“二房東”模式。

這讓豬八戒網(wǎng)越來越不像一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而像一個重資產(chǎn)運作公司，需要持續(xù)的資金輸血。

除了布局線下重資產(chǎn)，豬八戒官網(wǎng)上也開始出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)小貸、基金投資等業(yè)務(wù)，至今已進行對外投資16筆，其中13筆的投資比例為100%。多數(shù)公司的投資金額為1000萬以上，最高為6000萬。

另根據(jù)天眼查的信息顯示，豬八戒網(wǎng)目前有21名股東，朱明躍控股99%的重慶豬八戒實業(yè)有限公司占24.60%，為第一大股東，第二大股東為熊新翔控股的重慶市博恩科技(集團)有限公司，占15.61%，第三大股東為重慶兩江新區(qū)管委會旗下重慶兩江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司，占13.99%。

豬八戒網(wǎng)B輪和C輪都有重慶地方政府參與投資，D輪中重慶地方國企更是投資了10億元。對此，創(chuàng)始人朱明躍說“此前我們A、B兩輪都是IDG投的，一開始，IDG正是參加了重慶市政府邀請的投資考察，意外發(fā)現(xiàn)我們還活著才投了我們，而B輪的時候，則正值重慶大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，重慶文投就跟投了豬八戒網(wǎng)。”

面對北上廣深等一線城市的巨大壓力，以及與杭州為代表的新一線城市崛起，偏安重慶一隅的豬八戒網(wǎng)能否順利起飛仍有待觀察。

總結(jié)

豬八戒網(wǎng)也已經(jīng)進入了自己的下半場。

在一次采訪中，朱明躍表示經(jīng)歷了長達10年的虧損之后，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)在2016年實現(xiàn)了盈利。目前，豬八戒網(wǎng)的營收在10億級。“我不便透露具體的數(shù)額，因為我們在做上市的準備。”

在“2019取經(jīng)大會暨生態(tài)合作伙伴大會”上，豬八戒網(wǎng)發(fā)布了產(chǎn)品“服務(wù)聯(lián)盟鏈”。官方稱，我們4000多人，其中1000多人是程序員，每年都是投入數(shù)以億計的資金，來做這些事情。

在技術(shù)研發(fā)上進行巨大的投入，是企業(yè)家的魄力，但其中也蘊藏著風(fēng)險。

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