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秦剛老師：

您好，我是倩美塑身衣符姐。

我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人，過(guò)去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。

做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。

機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。

我服務(wù)的人群分兩類(lèi)：

一類(lèi)是c端，25歲到45歲之間，家庭年收入幾十萬(wàn)的女性。目前占95%。

一類(lèi)是B端，醫(yī)美專(zhuān)家和醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

根據(jù)醫(yī)美專(zhuān)家的臨床反饋需求，有助于產(chǎn)品研發(fā)，更適合術(shù)后求美者。為手術(shù)效果加分，讓機(jī)構(gòu)使用更放心。

我希望用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴一部分女性：不要怕生孩子，生完孩子體型是可以再恢復(fù)的。

以前我一直認(rèn)為酒香不怕巷子深，所以極致打磨產(chǎn)品的情結(jié)比較嚴(yán)重。

后來(lái)覺(jué)得不對(duì)，我應(yīng)該提升自己的認(rèn)知，隨著時(shí)代的進(jìn)步去發(fā)展。

我沒(méi)看過(guò)您的直播，就直接去了賺富會(huì)的線下課。

上完3天線下課以后，我又付費(fèi)報(bào)名了賺富操盤(pán)手的課。

一切源于簡(jiǎn)單相信，同時(shí)也能感受到您的大愛(ài)、利他以及線下的極致交付。

如何把公域用戶(hù)轉(zhuǎn)到私域進(jìn)行極致交付，通過(guò)3天的線下學(xué)習(xí)我已經(jīng)會(huì)了，目前正在實(shí)踐中。

如何打造個(gè)人品牌是我目前最大的困惑，我想請(qǐng)秦剛老師幫我梳理。

倩美塑身衣符姐

倩美塑身衣符姐：

我用自己獨(dú)創(chuàng)的【五位一體】個(gè)人品牌打造法商業(yè)定位、行業(yè)占位、內(nèi)容出位、工具卡位以及變現(xiàn)到位，幫你分解一下：

    第一、商業(yè)定位。

你要從兩個(gè)方面去思考：

1、用戶(hù)畫(huà)像。

你要找出幾個(gè)你一起床就想服務(wù)、服務(wù)起來(lái)不難、她們也愿意持續(xù)不斷在你這里花錢(qián)，而且在你這里能拿到很好的效果，能給你帶來(lái)良好的口碑，甚至還可以幫你帶來(lái)更多用戶(hù)的用戶(hù)。

我們稱(chēng)她們?yōu)閴?mèng)想客戶(hù)。

你把夢(mèng)想客戶(hù)的名字寫(xiě)下來(lái)、把她的照片貼出來(lái)，年齡多大、收入多少、在一線城市還是二線城市、開(kāi)什么車(chē)、家里幾個(gè)孩子、跟老公關(guān)系怎么樣以及她的需求是什么，了解越細(xì)越好。

因?yàn)橐粋€(gè)客戶(hù)代表一類(lèi)人。

2、找到她們的痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)要從兩個(gè)層面去找。

粗略層面來(lái)說(shuō)，所有人的痛點(diǎn)不外乎有五種：財(cái)富、健康、人際關(guān)系、孩子更好的成長(zhǎng)、自己更有面子。

在這些痛點(diǎn)下面，再去找第二層痛點(diǎn)。

怎么找呢？那就需要你回溯自己當(dāng)初決定做這個(gè)事情之前，你自己的痛苦是什么。

你可能已經(jīng)忘記了，但是現(xiàn)在要認(rèn)真去回憶，因?yàn)榱信e的痛苦越多，你越能進(jìn)到夢(mèng)想用戶(hù)的腦海里面去。

這是什么原理呢？是因?yàn)槿祟?lèi)有一個(gè)共性的東西，那就是都想遠(yuǎn)離痛苦、追求幸福。

所以，你既然要幫助用戶(hù)遠(yuǎn)離痛苦，首先得知道他們的痛苦是什么。

這個(gè)時(shí)候你拿一張紙畫(huà)一個(gè)圖，中間是一個(gè)人，左邊是她的痛苦，右邊對(duì)應(yīng)的是她要追求的幸福。

左邊是生完孩子之后身材走形，沒(méi)辦法工作，老板、同事都覺(jué)得她身材變形嚴(yán)重，為此她感到?jīng)]臉見(jiàn)人。

右邊是恢復(fù)體型，有精力去工作，得到同事、老板和客戶(hù)的贊美，客戶(hù)為她買(mǎi)更多的單。

從痛苦到幸福，中間是橋梁，橋梁就是你個(gè)人品牌的內(nèi)容或者是你的產(chǎn)品。

如此一來(lái)，你定位于商業(yè)賽道的變美賽道就非常清晰。

第二、行業(yè)占位。

如何行業(yè)占位？那就是要切一個(gè)利基市場(chǎng)。

如何切？可以用3段式來(lái)切。

你現(xiàn)在切的是變美賽道，變美賽道再往下面細(xì)分可以有面膜變美、吃營(yíng)養(yǎng)品變美、運(yùn)動(dòng)變美等等，你選擇的是塑身衣變美。

塑身衣再往下細(xì)分，可以是醫(yī)用塑身衣和普通塑身衣。

總之，你要找到一個(gè)利基市場(chǎng)，讓用戶(hù)如果想買(mǎi)塑身衣，一下子就能夠想到你。

第三、內(nèi)容出位。

你現(xiàn)在已經(jīng)知道自己的夢(mèng)想用戶(hù)是誰(shuí)，也知道她們的100個(gè)痛苦，接下來(lái)，你針對(duì)她的痛苦去拍內(nèi)容。

內(nèi)容上怎么拍呢？

方法1：按照問(wèn)題+解決方式的格式。

問(wèn)題：生完孩子身材走樣變形，孩子3個(gè)月了，好不容易鼓足勇氣穿自己原來(lái)的衣服去到辦公室，結(jié)果所有的人都竊竊私語(yǔ)說(shuō)你怎么變得這么胖。

客戶(hù)一看到她，本來(lái)還跟她簽單，也不想給她簽單了。

解決方式：用了你的產(chǎn)品后，兩個(gè)月時(shí)間身材恢復(fù)好了，辦公室的小姐妹稱(chēng)贊她，再次去到客戶(hù)的辦公室簽單時(shí)候，客戶(hù)都給他簽單。

為什么？因?yàn)榇┝四愕乃苌硪?，身材變好了?/p>

你可以用之前的案例，拍無(wú)數(shù)條這樣的視頻。

方法2：找對(duì)標(biāo)對(duì)象去參照。

同樣差不多的內(nèi)容，看看人家是怎么拍的，你可以去借鑒。

拍攝內(nèi)容多要呈現(xiàn)你的案例、你的專(zhuān)業(yè)度、你的創(chuàng)業(yè)的故事，以及你自己生完孩子后，遇到這么多的困難，你是怎么樣用塑身衣解決自己身材問(wèn)題的等等。

方法3：如果有用戶(hù)愿意配合你出鏡，你也可以用訪談的形式。

 第四、工具卡位。

工具我建議你就用抖音+視頻號(hào)+快手，也可以用短視頻+直播。

文字不容易呈現(xiàn)的內(nèi)容，視頻和直播能幫助你呈現(xiàn)。

特別是那些前后照片的對(duì)比，用視頻的形式表現(xiàn)出來(lái)很有沖擊力。

針對(duì)他們100個(gè)痛點(diǎn)拍出短視頻，別人就會(huì)對(duì)號(hào)入座。

    第五、變現(xiàn)到位。

通過(guò)產(chǎn)品變現(xiàn)，短視頻可以帶貨，直播也可以帶貨。

把自己個(gè)人品牌打造成倩美瘦身符姐或者倩美瘦身符總。

讓別人知道：

1、你不但賣(mài)塑身衣，而且還是品牌的創(chuàng)始人。

2、為什么去賣(mài)這瘦身衣？

因?yàn)槟阍?jīng)遇到這樣困難，自己解決了，而且解決的很好。自己走過(guò)很多的彎路，不想別人再走，所以把這些東西變成了產(chǎn)品。

用五位一體人個(gè)品牌打造法，能夠幫你解釋的很清晰，精準(zhǔn)用戶(hù)就會(huì)很容易關(guān)注到你，甚至直接找你買(mǎi)單。

祝好！

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