隨著移動互聯(lián)網時代的到來，手機已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分，從傳統(tǒng)只能打電話、發(fā)短信的功能機，手機已經進化成可以娛樂、消費、學習、溝通的智能化終端，手機媒體已經成為繼報刊、廣播、電視、互聯(lián)網之后的“第五媒體”。
被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”的菲利普•科特勒教授曾這樣定義市場營銷：通過創(chuàng)造和交換產品及價值，使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。“通過營銷媒介進行交換”是其核心思想，APP作為一種全新的手機媒體，有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢，本文即圍繞APP營銷這個話題從兩個方面進行討論：APP分類和營銷模式。
一、APP分類
蘋果AppStore至2013年底已經擁有超過一百萬的應用，在眾多App中如何脫穎而出，第一步就是要思考選擇什么樣的App類型。按照內容可以分為三類：工具游戲類、網站移植類、品牌應用類，按收費模式可以分為收費、免費、收費+免費模式。
1、按內容分類
1)工具游戲類
微信、高德地圖、瘋狂猜圖、我叫MT、時空獵人……滿足智能手機用戶日常生活、娛樂、學習、工作要求的各類工具、游戲應用，它們是應用商店的主要成員，也是進行APP營銷的重要載體。
2)網站移植類
這類應用主要是一些電腦網站的移植，是電腦網站的壓縮版，能夠滿足智能手機用戶快速瀏覽網站的需求，手機用戶利用此類應用可以隨時隨地的瀏覽網站，快速及時的達到和電腦同樣的使用感受。這類網站多以購物網站居多，如淘寶、凡客、以及一些團購類網站，還有一些社交類網站，如Facebook、人人等。
3)品牌應用類
這類應用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶定位，研發(fā)手機應用，以達到營銷目標的手機應用。企業(yè)可以利用自己的知名度來吸引用戶對應用進行下載，用戶通過應用可以更好的了解該品牌的產品，維系了和該品牌的良好關系，有利于企業(yè)的產品信息傳播、品牌傳播以及顧客關系管理。這類應用模式是APP營銷中最難的，但也是效果最好的。
2、按收費模式分類
1)免費
如果企業(yè)目的是吸引盡可能多的用戶下載，安裝APP那么免費將是一個不錯的選擇。從目前的情況來看大多數(shù)的企業(yè)APP會傾向選擇免費的策略，尤其是某些功能型的應用。
2)收費
App收費模式不單純是免費模式，雖然說企業(yè)想通過APP達到和用戶交流，維護關系的目的，但如果APP確實提供有價值的增值服務，收費未嘗不可。
3)免費+收費模式
針對不同的用戶提供兩種不同的版本：免費，收費;這種APP模式獲得許多企業(yè)的認可，比重逐漸上升。
2、APP營銷模式及案例分析
APP種類繁多，不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物網站移植模式。
1)植入廣告模式(In-APP)
在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應用上就能達到良好的傳播效果。
案例：沃爾沃C30的APP營銷
1、推廣目標：提高新車知名度和吸引更多用戶注冊試駕
2、流程：
a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。
b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。
C、轉化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAP網站了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數(shù)據(jù)。
3、傳播效果：a、推廣期間，沃爾沃WAP網站流量超過40萬
b、本次沃爾沃投放廣告的注冊轉化率是汽車行業(yè)平均值的3~5倍
2)用戶參與模式
這種營銷模式是主要的應用類型是網站移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。
案例：IKEA移動應用
該款應用具有獨特的增強現(xiàn)實功能：用戶可以從商品目錄中選擇一件家具并將其“擺放”到家中。 軟件所顯示的家具，并不單是一塊2D的平板照片，而是可以調整角度，借著一些輔助工具，讓目錄內的擺件，擺放于真實空間時，能完全融合于已有的家具中。再拍攝出來的圖像，便獲很真實的參考價值。
3)購物網站移植模式
該模式基本上是基于互聯(lián)網上購物網站，將購物網站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地的瀏覽網站獲取商品信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網站的優(yōu)勢是快速便捷，內容豐富，而且這種應用一般具有很多優(yōu)惠措施。
案例：樂淘，掌上鞋城!
案例解析：作為互聯(lián)網最大的鞋類購物網站，樂淘通過手機手機應用的形式，讓顧客可以隨時隨地的瀏覽網站，并且還為手機應用的推出很多優(yōu)惠活動，這讓消費者可以心甘情愿的下載應用，針對一些手機網站反應慢，內容少的缺點，樂淘以自己獨特的優(yōu)勢推出高清大圖，快速瀏覽，給顧客不一樣的購物享受，顧客不僅可以隨時隨地的購物，而且還可以隨時跟蹤訂單的狀態(tài)，查看物流詳情，這種方式讓顧客隨時保持和樂淘的聯(lián)系，產生一種愉悅的消費體驗。
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