域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“拉鋸戰(zhàn)”，2019年9月6日，網(wǎng)易考拉終究還是選擇與阿里“牽手”。阿里巴巴集團(tuán)宣布用20億美元全資收購(gòu)跨境電商平臺(tái)——網(wǎng)易考拉，同時(shí)由阿里巴巴旗下天貓進(jìn)口總經(jīng)理劉鵬擔(dān)任考拉CEO，收購(gòu)的考拉平臺(tái)選擇獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
1、阿里20億美元“吞下”網(wǎng)易考拉
網(wǎng)易第二季度的財(cái)報(bào)顯示，游戲營(yíng)收114.3億元，同比增長(zhǎng)13.6%，與一季度的118.5億營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)35.3%的增速，出現(xiàn)了下滑。游戲作為網(wǎng)易核心業(yè)務(wù)，營(yíng)收利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，游戲業(yè)務(wù)已駛?cè)霚p速區(qū)，直接影響到公司整體營(yíng)收。
2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊說(shuō)過(guò)：“希望未來(lái)三至五年，網(wǎng)易考拉海購(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)百億到千億的大規(guī)模跨越，再造一個(gè)網(wǎng)易。”當(dāng)時(shí)讓丁磊充滿(mǎn)信心的便是，跨境電商賽道的“網(wǎng)易考拉”。
2017年，網(wǎng)易考拉一度被爆出想采用并購(gòu)的形式分拆出來(lái)，實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市。2018年，網(wǎng)易考拉也有著想和亞馬遜合作的意圖，一旦牽手成功，最起碼在海淘業(yè)務(wù)的發(fā)展上會(huì)得到強(qiáng)大支持，然而這一計(jì)劃最終因“某種原因沒(méi)談攏”而失敗，網(wǎng)易考拉獨(dú)立上市之路也就遙遙無(wú)期。
年初，多家媒體報(bào)道網(wǎng)易裁員的傳聞，也從側(cè)面反映出網(wǎng)易的電商確實(shí)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
9月6日，阿里宣布收購(gòu)了網(wǎng)易的“考拉”，引發(fā)外界一陣熱議。畢竟都知道丁磊對(duì)網(wǎng)易考拉的期望是非常高的，甚至將網(wǎng)易再一次“大翻身”的機(jī)會(huì)壓在身上。
作為跨境電商巨頭之一的網(wǎng)易考拉，規(guī)模上盡管發(fā)展飛速，但是盈利能力略欠火候，形式逐漸變得嚴(yán)峻，對(duì)內(nèi)網(wǎng)易集團(tuán)也采取了相應(yīng)的“節(jié)流措施”。但網(wǎng)易的CFO楊昭烜透漏“虧損太快，想要節(jié)流換取增長(zhǎng)和盈利已經(jīng)不可能，唯一可取的就是在電商上達(dá)到平衡”。
換句話(huà)說(shuō)，就是如今的網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)，開(kāi)始燒錢(qián)運(yùn)營(yíng)，此次丁磊將網(wǎng)易考拉“委身”于阿里巴巴，是希望考拉可以借助其龐大的生態(tài)體系來(lái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)給大眾提供高質(zhì)量的跨境電商服務(wù)的夢(mèng)想。
從整個(gè)行業(yè)看，網(wǎng)易跨境電商一路發(fā)展跌跌宕宕，面對(duì)拼多多、淘寶、京東眾多的勁敵，丁磊也感受到了它的乏力，網(wǎng)易電商的盈利能力，仍然處在一個(gè)較低的水平上。
對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，流量的獲取難度、價(jià)格都在與日俱增，唯有玩家的強(qiáng)大實(shí)力才是決定它能走多遠(yuǎn)的法寶。
其實(shí)，相比起苦撐，對(duì)于網(wǎng)易而言，將考拉送入阿里的懷抱，是一個(gè)不算太壞的選擇；對(duì)于阿里，用20億美元收購(gòu)考拉也是對(duì)“網(wǎng)易考拉”的解救，是自己跨境電商布局的一環(huán)，也讓阿里在整個(gè)跨境電商的格局中也有了更強(qiáng)的主動(dòng)性。
2、跨境電商格局“生變”
上半年，跨境電商首位被市場(chǎng)份額為27.7%的網(wǎng)易考拉占據(jù)，緊隨其后的是阿里巴巴旗下天貓國(guó)際，它占據(jù)了跨境電商市場(chǎng)份額的25.1%?？缇畴娚套畲蟮牡牡案獗贿@兩家巨頭平分。
按此數(shù)據(jù)測(cè)算，阿里將占據(jù)跨境電子商務(wù)行業(yè)的大半江山，市場(chǎng)份額將接近54%，具有行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，本次“阿里和收購(gòu)網(wǎng)易考拉”交易完成后，國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)將由“兩超多強(qiáng)”的格局向“一超多強(qiáng)”形式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
在行業(yè)層面，根據(jù)艾媒咨詢(xún)的《2019年上半年中國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2018年跨境電子商務(wù)總體市場(chǎng)規(guī)模約為9.1萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019年進(jìn)入10萬(wàn)億市場(chǎng)，2020年達(dá)到12.7萬(wàn)億元。同時(shí)，2018年中國(guó)海淘用戶(hù)超過(guò)1億，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到2.11億。
阿里將在跨境進(jìn)口方面處于領(lǐng)先地位，短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖。 因此，10萬(wàn)億級(jí)的跨境電商大市場(chǎng)也將迎來(lái)阿里的長(zhǎng)期統(tǒng)治。當(dāng)然，未來(lái)天貓國(guó)際自主經(jīng)營(yíng)的比重將大大提高，與京東在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)源上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。作為阿里的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東和其背后騰訊無(wú)疑會(huì)受到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的影響。如果騰訊或京東想趕上反超車(chē)，也不乏機(jī)會(huì)。
對(duì)于這一領(lǐng)域的其他參與者來(lái)說(shuō)，像非天貓京東的新生力量將在垂直品類(lèi)、個(gè)性化品類(lèi)等多元化品類(lèi)的“內(nèi)容+社區(qū)+粘性商品”的軌道上具有巨大潛力。
阿里巴巴與網(wǎng)易的雙向選擇，使得跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向白熱化。對(duì)于收購(gòu)網(wǎng)易考拉阿里是早有預(yù)謀的，吞下“網(wǎng)易考拉”明顯是布局跨境電商的一步棋。
3、天貓遇上考拉、加快阿里跨境電商步伐
網(wǎng)易電商起步晚，在2014年之前，網(wǎng)易主要靠游戲和廣告，外加創(chuàng)新業(yè)務(wù)。游戲作為核心業(yè)務(wù)在14年一度出現(xiàn)了瓶頸期，增長(zhǎng)的速度逐漸下滑。在這種背景下，網(wǎng)易決定將焦點(diǎn)聚焦在電商業(yè)務(wù)上。當(dāng)時(shí)的丁磊很看好電商，因此有了大家熟知的豪言壯語(yǔ)“用電商再造一個(gè)網(wǎng)易”足以見(jiàn)得網(wǎng)易集團(tuán)對(duì)發(fā)展電商板塊的信心和抱負(fù)。
如今，網(wǎng)易把考拉賣(mài)給阿里，網(wǎng)易沒(méi)做好的考拉這門(mén)電商生意，阿里又將如何延續(xù)網(wǎng)易的電商夢(mèng)？
考拉目前的商業(yè)市場(chǎng)占有率最高，融入阿里后，必將有著更大的提升空間。雖然考拉的供應(yīng)鏈和物流已經(jīng)達(dá)到規(guī)模，但與阿里相比仍有許多差距。因此，一旦考拉倚靠阿里這棵電商大樹(shù)，流量獲取利用率和品類(lèi)擴(kuò)展有望得到明顯提高，也必將成為阿里旗下的“一員大將”。
阿里現(xiàn)任掌門(mén)張勇在去年表示“在未來(lái)的5年，阿里巴巴集團(tuán)的跨境電商領(lǐng)域要實(shí)現(xiàn)2000億美元的進(jìn)口額。”隨后，阿里巴巴旗下的天貓國(guó)際也表示，2019年的戰(zhàn)略是升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，與平臺(tái)內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)接，建立新的“兩輪驅(qū)動(dòng)”模式，共同開(kāi)創(chuàng)海外直營(yíng)倉(cāng)新局面。
阿里接手考拉，此舉攻守兼?zhèn)?，可以阻擊?duì)手的同時(shí)，也占據(jù)跨境電商的大塊市場(chǎng)份額，對(duì)于阿里，這打的是一次有戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值的如意算盤(pán)。阿里接下來(lái)的考量應(yīng)該是將天貓和考拉聯(lián)合，在跨境電商這塊規(guī)劃藍(lán)圖，坐實(shí)中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
當(dāng)然，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了電子商務(wù)領(lǐng)域，泛娛樂(lè)領(lǐng)域的各種“戰(zhàn)爭(zhēng)”也相當(dāng)激烈，而這些領(lǐng)域的“山頭”基本上都被BAT占領(lǐng)了。
4、在線(xiàn)音樂(lè)領(lǐng)域、阿里處于劣勢(shì)
從在線(xiàn)音樂(lè)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)，可以說(shuō)是騰訊、網(wǎng)易和阿里巴巴三家的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
騰訊旗下的QQ音樂(lè)占據(jù)大壁江山，幾乎是手機(jī)上必下APP，同時(shí)酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)又緊隨其后;百度旗下的千千音樂(lè)也是一直努力追趕;網(wǎng)易云音樂(lè)算是音樂(lè)中的佼佼者，后來(lái)居上備受歡迎，同時(shí)網(wǎng)易還在不斷投資蝦米音樂(lè)，如今國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。
不過(guò)，從資本關(guān)系來(lái)看，阿里音樂(lè)一手好牌被打得有點(diǎn)慘敗。
6月份，有媒體稱(chēng)，“網(wǎng)易云音樂(lè)有和蝦米音樂(lè)合并的初步打算，選擇阿里大文娛擔(dān)任網(wǎng)易云音樂(lè)的大東家”，不過(guò)，隨后雙方紛紛證實(shí)，此事件純屬不實(shí)傳聞而已。使得蝦米音樂(lè)處境十分緊張，面對(duì)騰訊在音樂(lè)版塊的成就卓越，阿里僅僅只有蝦米音樂(lè)在苦苦支撐。
音樂(lè)方面，一直是阿里的短板。反觀(guān)騰訊，在音樂(lè)娛樂(lè)方面有著揮舞著巨額資金，廣撒網(wǎng)，大撈魚(yú)。與唱片公司合作，購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)，助力豆瓣FM復(fù)興，甚至參與全球音樂(lè)份額競(jìng)爭(zhēng)。2014年以來(lái)，阿里和騰訊都進(jìn)入娛樂(lè)業(yè)大規(guī)模資本運(yùn)營(yíng)期。但與阿里不同的是，擁有游戲基因的騰訊在布局時(shí)，在音樂(lè)領(lǐng)域的動(dòng)作也頗多。
2017年1月24日，騰訊宣布與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并QQ音樂(lè)業(yè)務(wù)，將QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、民族K歌等歸類(lèi)為騰訊音樂(lè)。合并后，QQ音樂(lè)、酷狗、酷我等品牌仍舊保持了自主發(fā)展，為用戶(hù)繼續(xù)提供多元化的音樂(lè)選擇，國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)也逐漸形成了騰訊音樂(lè)一家獨(dú)大的局面。
5、領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂(lè)布局音樂(lè)領(lǐng)域
9月6日，阿里除了對(duì)網(wǎng)易考拉進(jìn)行全資收購(gòu)，還以7億美元領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂(lè)、此次投資為網(wǎng)易云音樂(lè)B2輪融資，而網(wǎng)易也仍舊具有對(duì)網(wǎng)易音樂(lè)的最大控制權(quán)。
這或許意味著，中國(guó)音樂(lè)流媒體市場(chǎng)正式成為騰訊和網(wǎng)易音樂(lè)的戰(zhàn)場(chǎng)，而阿里作為網(wǎng)易音樂(lè)的強(qiáng)大后援。只要有網(wǎng)易音樂(lè)的一口肉吃，阿里必定也會(huì)分得一杯羹，這也是阿里的一手好棋。
騰訊之外，僅有網(wǎng)易，在中國(guó)在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)，牌桌上的玩家數(shù)量正在下降。
如今阿里選擇投資網(wǎng)易音樂(lè)，采用的也是“曲線(xiàn)救國(guó)”的路線(xiàn)，為自己大文娛事業(yè)步步布局，爭(zhēng)取更多的流量入口。當(dāng)網(wǎng)易云音樂(lè)與百度、阿里相繼結(jié)盟后，行業(yè)格局也將悄悄地發(fā)生著變化。
那么，網(wǎng)易云音樂(lè)能否不辜負(fù)阿里的期望，完成阻擊騰訊音樂(lè)的任務(wù)呢?阿里與網(wǎng)易的音樂(lè)結(jié)盟，使得兩者在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的形勢(shì)顯得不那么被動(dòng)。不過(guò)，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)成為騰訊音樂(lè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。阿里與網(wǎng)易的合作試圖搶占市場(chǎng)，要想撼動(dòng)騰訊音樂(lè)的地位，也并不現(xiàn)實(shí)。
即使網(wǎng)易云音樂(lè)與蝦米合并、短期也難以撼動(dòng)騰訊音樂(lè)在市場(chǎng)上的地位。要知道，音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題一直存在，也是阿里、網(wǎng)易、百度的一塊心病。而騰訊音樂(lè)在音樂(lè)版塊資源雄厚，擁有著最全面的生態(tài)版權(quán)，即使這三家巨頭聯(lián)手也難以撼動(dòng)騰訊音樂(lè)的地位。
當(dāng)然，在阿里投資網(wǎng)易音樂(lè)后，在整個(gè)大文娛領(lǐng)域無(wú)疑又多了一張“底牌”。對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)也是一樣，背靠阿里，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)一步保證自己長(zhǎng)久的生存下去，這也尤為重要。
但如果阿里、網(wǎng)易、百度三巨頭在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，各自在未來(lái)放大自身優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)音樂(lè)版權(quán)的投入，加大版權(quán)力度。借這個(gè)業(yè)務(wù)為它們的音樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)更大盈利的空間，以便在未來(lái)與騰訊音樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)。
收購(gòu)考拉、投資網(wǎng)易音樂(lè)對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是布局海外市場(chǎng)和泛文娛領(lǐng)域的創(chuàng)造增量戰(zhàn)略、接下來(lái)阿里當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)盤(pán)活存量。
6、阿里下一個(gè)如意算盤(pán)
8月15日晚間，阿里巴巴正式發(fā)布了2020財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，阿里本財(cái)季營(yíng)收達(dá)到1149.24億元人民幣，去年同期的營(yíng)收為809.2億元，同比增長(zhǎng)了42%，從財(cái)報(bào)來(lái)看，效果十分可喜。但輝煌數(shù)據(jù)的背后，是阿里近幾個(gè)季度的增長(zhǎng)下滑。
作為中國(guó)最大的電子商務(wù)巨頭，阿里本季度在中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)MAU 近7.55億，季度凈增長(zhǎng)為2000萬(wàn)，年活躍用戶(hù)為6.74億，雖然年活躍買(mǎi)家和手機(jī)月活增長(zhǎng)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但對(duì)于這樣一個(gè)電子商務(wù)巨頭來(lái)說(shuō)已經(jīng)實(shí)屬不易，畢竟守業(yè)難于創(chuàng)業(yè)。
阿里應(yīng)對(duì)線(xiàn)上流量枯竭的另一戰(zhàn)略是布局新零售，搶占線(xiàn)下流量和入口，來(lái)線(xiàn)下尋求流量。 2017年，阿里巴巴線(xiàn)下新零售不斷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”持續(xù)霸屏一整年，2018上半年，騰訊入局與阿里正面硬剛。
阿里、騰訊兩家龍頭的爭(zhēng)鋒將新零售這波浪潮上升到了一個(gè)新的層面，對(duì)于線(xiàn)下的零售商而言，現(xiàn)在面臨著站隊(duì)、選擇自己陣營(yíng)的問(wèn)題，而選擇不站隊(duì)的或者根本沒(méi)有機(jī)會(huì)選擇的商家，很快就消失在激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中。
根據(jù)阿里巴巴的財(cái)報(bào)，截至第二季度，阿里巴巴的總收入為1149億元，較2018年同期的809億元增長(zhǎng)42%，這主要是由于新的零售業(yè)務(wù)。
本季度，由阿里旗下的零售業(yè)務(wù)、盒馬鮮生、天貓超市、等實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入167億元，占總收入的14%，比去年同期增長(zhǎng)134%。僅次于去年同期137%的增幅，收入占比也從去年同期的9%提高到現(xiàn)在的14%。
看起來(lái)，阿里為了證明自己的價(jià)值在不停增長(zhǎng)，一直在努力“打算盤(pán)”，保持用戶(hù)增長(zhǎng)，流量獲取。 但移動(dòng)紅利在消失，用戶(hù)增長(zhǎng)越來(lái)越難，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比拼的就是：誰(shuí)能夠盡快的盤(pán)活存量、創(chuàng)造增量，短期目標(biāo)結(jié)合長(zhǎng)期目標(biāo)，雙線(xiàn)并行。
7、大象轉(zhuǎn)身
9月10日，馬云在生日這天，卸任阿里巴巴董事局主席職務(wù)。在中國(guó)商業(yè)史上，這無(wú)疑是歷史性的一刻。在2019年9月10日之后，馬云將繼續(xù)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)成員，直至2020年阿里巴巴年度股東大會(huì)。
馬云給世界留下了一家市值高達(dá)4658.83億美元的電商帝國(guó)，他是一代青年人的偶像，阿里和馬云的故事，也給這個(gè)時(shí)代留下了傳奇。
回顧阿里巴巴成就輝煌的一步步的布局，其實(shí)“九年之棋”的每一步都走的頗為精妙。
2005年，阿里獲得雅虎的業(yè)務(wù);2008年，阿里巴巴推出名為淘寶商城的產(chǎn)品，后來(lái)衍生出天貓，構(gòu)成了電子商務(wù)的主要資產(chǎn);2009年，推出了云服務(wù)，如今成為阿里的第二大營(yíng)收來(lái)源;2011年，阿里把發(fā)布的支付寶控股權(quán)賣(mài)給馬云控制的財(cái)團(tuán);2012年，在香港掛牌交易5年之后，為讓利客戶(hù)，選擇退市;同年，阿里耗資76億美元回購(gòu)了雅虎所持持有的半數(shù)股權(quán);2014年：阿里巴巴集團(tuán)在紐約掛牌，募得250億美元資金;2015年：阿里投資人民幣283億元，正式把“新零售”戰(zhàn)略攻下。2015年，阿里邁出國(guó)際化的重要一步，擁有了東南亞電商公司Lazada的控股股權(quán);2018年，成立螞蟻金服。
九年之棋局，如羚羊掛角、天馬行空，但千里之行的每一步又走的非常踏實(shí)穩(wěn)重。 阿里覆蓋新零售、打造物流、在電商領(lǐng)域“吞下考拉”、在大文娛方面布局網(wǎng)易音樂(lè)、甚至金融科技各個(gè)領(lǐng)域也步步為營(yíng)，目前來(lái)看每一招棋都下的穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。
張勇說(shuō)“我們花這么大的代價(jià)、這么大的投入去做這件事情”，“最重要的目的是尋找我們的同路人，一起走向未來(lái)、走向以后的102年。短期來(lái)看，找到未來(lái)三年、五年、十年、二十年的同路人。”
“馬云后時(shí)代”傳棒給張勇，繼續(xù)深入發(fā)展“新零售”、并繼續(xù)加大布局，下好阿里的每一盤(pán)“珍瓏琦局”。阿里能不能活過(guò)102年，這個(gè)是很難預(yù)測(cè)的。但以阿里所展現(xiàn)出的精妙戰(zhàn)略布局能力和超強(qiáng)執(zhí)行力來(lái)看。我們有理由相信，大象轉(zhuǎn)身后，阿里未來(lái)仍可期。
寫(xiě)在最后:
作為電商和互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里一步步從BAT中脫穎而出，成了“龍頭老大”，從沒(méi)停止布局。收購(gòu)網(wǎng)易考拉、投資網(wǎng)易音樂(lè)、走好下沉市場(chǎng)和零售的每一步棋 。說(shuō)這是始終不忘初心的阿里人的雄心壯志也好，是阿里集團(tuán)“如意算盤(pán)”撥的巧妙也罷。阿里的這些動(dòng)作都在引領(lǐng)阿里巴巴集團(tuán)本身和中國(guó)電商的前進(jìn)步伐。
文，韭菜財(cái)經(jīng)/記者胡曉玲，公眾號(hào)ID：jiucaifin
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