域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

APP運(yùn)營(yíng)，主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與APP運(yùn)營(yíng)推廣有關(guān)的工作，那么，我們?cè)撊绾巫龊靡豢町a(chǎn)品，當(dāng)你接手一款最新上線的APP，你又應(yīng)該如何做營(yíng)銷(xiāo)方案呢?

下面，將以貴陽(yáng)一家網(wǎng)約審車(chē)APP為案例，分別從：市場(chǎng)調(diào)研、APP流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內(nèi)容，與諸位進(jìn)行探討。

一、市場(chǎng)調(diào)研

二、目標(biāo)用戶行為研究

三、APP流量監(jiān)控分析

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣

在做以上幾點(diǎn)分析的時(shí)候，斗筆哥先簡(jiǎn)單的講解一下運(yùn)營(yíng)的這款A(yù)PP。這是一款網(wǎng)約審車(chē)APP，叫做泊訊審車(chē)。有車(chē)的人都知道，汽車(chē)到6年以后，就需要年審，而這款A(yù)PP正好解決了用戶的審車(chē)煩惱，我也會(huì)以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)，慢慢確定營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、市場(chǎng)調(diào)研

接手這款網(wǎng)約審車(chē)APP的時(shí)候，斗筆哥做的第一件事就是做市場(chǎng)調(diào)研:確定目標(biāo)群體，選擇投放市場(chǎng)，制作調(diào)研方案，整理分析調(diào)研數(shù)據(jù)，具體如下所示：

1、性別——(男、女)

2、年齡——(25——29,30——49,50——60)

3、職業(yè)——(工人，創(chuàng)業(yè)，國(guó)家機(jī)關(guān))

4、收入——(3000——4999,5000——5999)

5、審車(chē)渠道———(百度搜索、熟人介紹、自己開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái))

6、價(jià)格問(wèn)題——(多少無(wú)所謂，很關(guān)心)

7、時(shí)間問(wèn)題(無(wú)所謂，關(guān)心)

8、有網(wǎng)約審車(chē)會(huì)用嗎(會(huì)，不會(huì))

針對(duì)這次調(diào)研，我找了5個(gè)學(xué)生，帶著他們做了500份表格，重點(diǎn)包含了幾點(diǎn)，這也是我覺(jué)得在做市場(chǎng)調(diào)研很重要的一個(gè)版塊。

第一：確定調(diào)研地點(diǎn)，你不能想著什么地方，就去什么地方，泊訊審車(chē)是一款代審軟件，那么，他的第一目標(biāo)群體一定在檢測(cè)站，然后才是洗車(chē)場(chǎng)和加油站(有車(chē)族)

第二：確定調(diào)研人群，出租車(chē)不做，新車(chē)不做，女人、孩子不做

第三：區(qū)分好調(diào)研人員年齡層和收入水平，也就是我上面表格所做的劃分。

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束以后，我們就開(kāi)始了一個(gè)完整的數(shù)據(jù)分析，分析目標(biāo)群體，刻畫(huà)用戶畫(huà)像，制作營(yíng)銷(xiāo)方案，設(shè)計(jì)宣傳渠道和推廣方法。

二、目標(biāo)用戶行為研究

眾所周知，任何企業(yè)都是通過(guò)向產(chǎn)業(yè)鏈下游提供產(chǎn)品(服務(wù))獲取社會(huì)認(rèn)同及股東收益的，我們統(tǒng)稱這些購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的行為單元為客戶。

根據(jù)初期市場(chǎng)調(diào)研，我們基本能確定目標(biāo)用戶，接下來(lái)需要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求：

將不同變量中的數(shù)據(jù)結(jié)合在一起：貴陽(yáng)地理分析，人口統(tǒng)計(jì)，汽車(chē)用戶心理研究，貴陽(yáng)二手車(chē)交易市場(chǎng)分析，用戶審車(chē)行為研究和需求研究的數(shù)據(jù)，帶來(lái)有意義和可操作的目標(biāo)客戶群體需求定義輪廓，最終，我們確定出一個(gè)切合目前市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷(xiāo)方案。

三、APP數(shù)據(jù)監(jiān)控

APP數(shù)據(jù)監(jiān)控很復(fù)雜，包含了下載率、打開(kāi)率、留存率、渠道來(lái)源、活躍用戶、僵尸粉、新增用戶等等幾十個(gè)指標(biāo)，我在這里就不一一列舉。我就一筆帶過(guò)，畢竟斗筆哥寫(xiě)本篇文章的重點(diǎn)是和大家交流如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，撰寫(xiě)好的線上線下推廣方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及推廣

在這里我重申一下，本篇文章主要說(shuō)的是營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，重點(diǎn)是手段。至于市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、產(chǎn)品可行性研究、企業(yè)內(nèi)部分析、用戶分析等我在這里也同樣不一一訴說(shuō)，寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，就表明我們已經(jīng)做了這些工作，由于篇幅原因，這就直接進(jìn)入主題：

1、線上主要活動(dòng)

裂變活動(dòng)：關(guān)于裂變活動(dòng)有很多，針對(duì)吸粉開(kāi)發(fā)出來(lái)的裂變軟件也多不勝舉：如APP的性格測(cè)試、大體字、天堂傘等。而今天，斗筆哥給大家介紹的是一種最簡(jiǎn)單粗暴的裂變手段：病毒式傳播，把這款軟件當(dāng)成掙錢(qián)的工具

剛接到APP的時(shí)候，斗筆哥就在想，審車(chē)，一年只有一次，而且還得6年以上的汽車(chē)才需要年檢。那么，用戶使用結(jié)束之后，憑什么不卸載我們的APP呢，搞違章查詢嗎?搞洗車(chē)停車(chē)嗎?搞保險(xiǎn)嗎?搞汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)嗎?這種產(chǎn)品太多了，一點(diǎn)也不新鮮，他不會(huì)為了你一個(gè)不知名的東西，而去卸載已經(jīng)用習(xí)慣了的產(chǎn)品。

以上這些都不現(xiàn)實(shí)，最切實(shí)際的，就是利益問(wèn)題。

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