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何為軟文？
結(jié)合百度百科上看，軟文是一種精心策劃的文字廣告。它不像硬性廣告單刀直入地、硬生生進(jìn)入人腦，而是通過(guò)綿里藏針、潤(rùn)物無(wú)聲的方式，悄悄進(jìn)入我們的心智。
很多軟文直接利用觀點(diǎn)文、故事文、雞湯文等形式，吸引我們的注意。或者試圖用雄辯的方式來(lái)戳中人心，從背后嚇人一跳。
等我們發(fā)現(xiàn)它是軟文的時(shí)候，已經(jīng)掉入了它設(shè)置的陷阱之中，默默接受它的觀點(diǎn)了。
會(huì)寫(xiě)軟文的人，不管是投稿公眾號(hào)、頭條、百度等自媒體，還是用于自己的公眾號(hào)接廣告，都是相當(dāng)受歡迎的。
如何才能寫(xiě)出讓人推崇備至的軟文？
天策姐在長(zhǎng)時(shí)間研究軟文的本質(zhì)之后，推出以下軟文寫(xiě)作的精華四招。
一
1、標(biāo)題打頭陣，只管出其不意
標(biāo)題就是你的面子，要“長(zhǎng)得好看”，別人才會(huì)回頭多看兩眼。
適當(dāng)標(biāo)新立異，勾起人的獵奇心；抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，吸引讀者點(diǎn)開(kāi)；就算是此時(shí)不點(diǎn)開(kāi)，標(biāo)題還是像鬼魂一樣纏繞在心上，幾秒鐘后還是忍不住回去點(diǎn)開(kāi)，讓人欲罷不能的標(biāo)題，是軟文成功的第一步。
2、定位特定群眾，只求精準(zhǔn)恰當(dāng)
在市場(chǎng)上，一般一個(gè)軟文對(duì)應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)品，很少出現(xiàn)一個(gè)軟文對(duì)應(yīng)三個(gè)或三個(gè)以上的產(chǎn)品。
因此在寫(xiě)作之前，就要搜尋該產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)的需求，覆蓋需求相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)提升軟文搜索到權(quán)重。
比如，我要寫(xiě)一篇化妝產(chǎn)品的軟文，就先通過(guò)百度指數(shù)、微博指數(shù)、騰訊指數(shù)等等查找此方面產(chǎn)品用戶(hù)最關(guān)心的產(chǎn)品特性。
最后通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方式，將軟文內(nèi)容與標(biāo)題精準(zhǔn)定位到用戶(hù)的需求痛點(diǎn)上。
3、熱點(diǎn)時(shí)間發(fā)布，搶占風(fēng)口時(shí)段
由于我們寫(xiě)的是軟文，不會(huì)像一些情感文之類(lèi)會(huì)選擇在深夜發(fā)布。一般情況下，深夜難眠的人，會(huì)選擇看一些雞湯文平息情緒，但是不會(huì)愿意去看廣告。
軟文最好的輸出時(shí)段是在人們精力充沛、時(shí)間充裕的情況下，無(wú)外乎三個(gè)時(shí)段：早上七點(diǎn)到半點(diǎn)，中午十二點(diǎn)到兩點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。
根據(jù)官方公布的時(shí)間上看，這幾個(gè)時(shí)段與閱讀高峰期也比較吻合。但一般情況下會(huì)避免在周三發(fā)布，這個(gè)點(diǎn)工作大多疲憊，更愿意看有趣生動(dòng)的東西緩解疲勞，而不是軟文廣告。
4、內(nèi)容價(jià)值塑造，取得讀者信任
軟文不是硬廣告，最終還是要落腳到價(jià)值體系的塑造上。
要塑造好價(jià)值體系，可以通過(guò)熱點(diǎn)新聞的切入，從一開(kāi)始就帶入閱讀情緒，吸引人讀下去。
在具體內(nèi)容的塑造上面，一方面，可以利用數(shù)據(jù)圖標(biāo)顯示產(chǎn)品的好處。
另一方面，可以在軟文中不斷重復(fù)產(chǎn)品背后的理念，引起用戶(hù)在情感上的共鳴，成為這個(gè)產(chǎn)品的“死忠粉”
總之，想要取得讀者的信任，就要激起讀者的消費(fèi)沖動(dòng)，從理性的思考著轉(zhuǎn)化為“不理性”的剁手黨。
二
想要寫(xiě)好軟文，除了以上技巧以外，還需要了解市面上部分軟文受歡迎的秘訣，接下來(lái)，天策姐便依次揭秘成功軟文的本質(zhì)以及要注意的問(wèn)題。
軟文本質(zhì)上，都是為了讓讀者產(chǎn)生幻覺(jué)，讓讀者篤信如此“有用、精美、人性化、高效”的產(chǎn)品真的存在，只需花費(fèi)少量的錢(qián)就能擁有它，物美價(jià)廉。
而成功軟文的敘述，就像成功的演說(shuō)家一樣, 信誓旦旦、語(yǔ)氣堅(jiān)定，甚至有夸大其詞的成分。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品理念的不斷重復(fù)、再不斷重復(fù)，讓讀者相信這個(gè)低成本、高效益的產(chǎn)品就是一個(gè)奇跡，并且——奇跡馬上就要發(fā)生了。
但是，為什么軟文語(yǔ)氣堅(jiān)定，時(shí)候還是會(huì)討厭標(biāo)題黨的軟文？
因?yàn)闃?biāo)題黨引起了我們的好奇心，卻沒(méi)有滿(mǎn)足我們獵奇的欲望。
比如說(shuō)，我曾經(jīng)看到這樣一個(gè)標(biāo)題：《XX技能地圖，引起全世界人的瘋狂追捧》
原以為里面會(huì)寫(xiě)一個(gè)神奇的地圖，誰(shuí)知道，點(diǎn)開(kāi)一看卻是在打廣告的，心頭不禁失望至極，頓生厭煩，順手就取關(guān)掉公眾號(hào)。
軟文本身沒(méi)把讀者當(dāng)回事，讀者本身也不會(huì)將它當(dāng)回事。無(wú)靈魂的軟文，才是軟文界最大的毒害。
因此，對(duì)于軟文標(biāo)題而言，無(wú)論是想要駭人聽(tīng)聞，還是想要引誘人看，取標(biāo)題之時(shí)一定要慎之又慎。
否則，過(guò)高的預(yù)期碰上平淡無(wú)奇的內(nèi)容，讀者的失望程度會(huì)更深一層，惱羞成怒，最終可能永遠(yuǎn)的離開(kāi)公眾號(hào)。
因此從長(zhǎng)期看，無(wú)靈魂的軟文搭配聳人聽(tīng)聞的標(biāo)題，往往是流失粉絲的最佳機(jī)會(huì)。
不信，你可以試試。
三
相反的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越是軟文，本質(zhì)上越不像軟文。
究其根本，軟文出現(xiàn)的前提在于產(chǎn)品的過(guò)剩。
在物資缺乏的時(shí)代，不挨餓就是王道，有的吃有的穿就很不錯(cuò)了，哪里會(huì)像現(xiàn)在一樣有各種廣告，我們還會(huì)有選擇困難。
等到物資的生產(chǎn)逐漸豐裕，科技的進(jìn)步又推動(dòng)了電影電視、廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)中同質(zhì)化的產(chǎn)品也隨之增多之時(shí)，人們就要選擇到底去買(mǎi)哪一個(gè)牌子的產(chǎn)品好。
這時(shí)候，稍有實(shí)力的企業(yè)，紛紛采取電視廣告轟炸的方式來(lái)?yè)屨既藗兊男闹?，同時(shí)通過(guò)高*位搶占超市的最優(yōu)位置，讓我們一進(jìn)超市就不由自主的選擇了它的商品。
廣告出現(xiàn)的本質(zhì)在于降低人們的選擇成本，軟文也是如此。但軟文還有更深一層的目的:
即通過(guò)言之灼灼、周而復(fù)始、堅(jiān)定不移的雄辯式主張——來(lái)建立教科書(shū)似的價(jià)值體系，最終讓人深信不疑。
世面上的軟文教程只會(huì)告訴你寫(xiě)軟文時(shí)不會(huì)寫(xiě)，復(fù)制粘貼改良別人的就可以了。
但這種偽原創(chuàng)的說(shuō)法就是在糊弄人，真正好的軟文是反對(duì)偽原創(chuàng)的。
因?yàn)閭卧瓌?chuàng)的內(nèi)容不能孵化出真正的人格，只能成為互聯(lián)網(wǎng)泛濫的同質(zhì)化文章，與別人一樣，又有何賣(mài)點(diǎn)？
說(shuō)到底，軟文寫(xiě)作并非易事，絕對(duì)不是市面上宣傳的學(xué)會(huì)幾個(gè)技巧、復(fù)制粘貼他人的內(nèi)容就能完事兒。
冰凍三尺，絕非非一日之寒
四
為什么軟文創(chuàng)造并非易事？如果從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)熱潮的角度上看，應(yīng)該會(huì)有更深的理解。
最近，隨著近來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的掀起，軟文迎來(lái)了新的一波熱潮。一個(gè)積累成千上萬(wàn)粉絲的大號(hào)，是廣告主投放廣告的最佳陣地。
大號(hào)常常蘊(yùn)含著巨大的流量，而這些流量粉絲對(duì)大號(hào)也具有相當(dāng)?shù)男刨?lài)。通過(guò)已經(jīng)建立的信任感來(lái)讓來(lái)打造軟文來(lái)讓粉絲買(mǎi)單，這是軟文出現(xiàn)的本質(zhì)邏輯所在。
由于粉絲長(zhǎng)期對(duì)大號(hào)的崇拜與擁護(hù)，潛移默化中形成對(duì)大號(hào)的心靈依附，就如同一個(gè)人對(duì)于宗教的信仰膜拜一樣是不理智的。
這時(shí)候，大號(hào)適當(dāng)?shù)膸箱N(xiāo)售的產(chǎn)品，再通過(guò)價(jià)值觀的反復(fù)輸出，潛移默化影響粉絲，使得粉絲最終接受了這個(gè)價(jià)值觀念，自然而然也就接受了背后的產(chǎn)品。
軟文與早先的廣告不同，前者是在春風(fēng)化雨般影響讀者，而其中雄辯類(lèi)的觀點(diǎn)文對(duì)讀者影響更深。
因?yàn)樾坜q的觀點(diǎn)文本身就是作者生活哲學(xué)的體現(xiàn)，從誕生起就具有人格化的屬性，它不像以前的廣告文一般單刀直入，完全沒(méi)有人性的溫度。
再者，早先的廣告文實(shí)際是一種跪舔的姿態(tài)，因?yàn)樘^(guò)硬核讓人愈加反感，紛紛唾棄。
而好的軟文則像高高在上的女神，自有其稀缺性，通過(guò)散發(fā)價(jià)值光芒來(lái)吸人。
因此，一篇大受歡迎的軟文絕對(duì)不是粗暴的復(fù)制粘貼，而是軟文作者長(zhǎng)期文學(xué)功底、生活哲學(xué)、人生感悟的積累，這些能力絕對(duì)不是短時(shí)間能夠練出來(lái)的。
冰凍三尺，絕非非一日之寒。
人們習(xí)慣性的看到軟文背后的成功，卻看不見(jiàn)軟文作者背后的艱難付出。
五
說(shuō)到底，網(wǎng)上任何號(hào)稱(chēng)“XX天練成軟文大神”的教程幾乎都是噱頭。這些東西，只會(huì)讓會(huì)寫(xiě)軟文的人更會(huì)寫(xiě)，不會(huì)寫(xiě)軟文的人還是不會(huì)寫(xiě)。
除非你有一往無(wú)前、堅(jiān)持半年甚至一年以上的勇氣，并且每日勤于練習(xí)，否則很難成為軟文寫(xiě)作高手。
看到這兒你可能有些崩潰，那我以前學(xué)習(xí)軟文收集的素材或者花錢(qián)買(mǎi)的教程又有什么意義？
很有意義!
將這些教程、素材整理成自己的原創(chuàng)內(nèi)容，通過(guò)付費(fèi)文檔、付費(fèi)QQ群、付費(fèi)教程等方式分享出去，吸引有此方面需求的人來(lái)買(mǎi)你的內(nèi)容。
這個(gè)世界上從不缺少想要學(xué)習(xí)寫(xiě)作的人，但一直缺少教授軟文寫(xiě)作的人。
千萬(wàn)雙渴望成為軟文大神的眼睛正在苦苦搜尋成功的秘籍，賣(mài)軟文寫(xiě)作資料比寫(xiě)軟文本身暴力得多。
培訓(xùn)行業(yè)，才是真正一本萬(wàn)利的行業(yè)。
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